◎徐東遙

微商該賣什么

◎徐東遙

1850年，當(dāng)美國舊金山的礦工們都在瘋狂地挖礦，做著一夜暴富的黃金夢時，年輕的李維斯利用積壓的帆布做成了褲子，銷量大好，李維斯牛仔褲成為世界品牌。如果李維斯也跟風(fēng)去挖礦，至少有一點(diǎn)可以肯定，那就是李維斯牛仔褲不會出現(xiàn)。

做微商也一樣，如果所有人都去賣同質(zhì)化的產(chǎn)品，那么只有最早進(jìn)入的一批人收獲最大。

在微商群體中，有很多想要通過微信營銷的個人和企業(yè)，他們有各種各樣的需求，這就需要有技能的人來幫助解決問題，于是誕生了做微信網(wǎng)站的、做微信個人名片的、做微信喜帖的、做調(diào)查表格的之類的職業(yè)，這些都是通過微信營銷衍生的技術(shù)和產(chǎn)品。

我的一位學(xué)生在和我聊天時告訴我，她想代理一些美容護(hù)膚產(chǎn)品。

我問她：“你的本職職業(yè)是什么？”

她說：“我是有十多年經(jīng)驗(yàn)的專職寫手，主要是幫客戶寫軟文?！?/p>

我又問：“你對美容護(hù)膚行業(yè)或者產(chǎn)品了解嗎？”

她說：“不太了解?！?/p>

我問：“你現(xiàn)有的客戶會是美容護(hù)膚產(chǎn)品的目標(biāo)客戶嗎？”

她說：“不是?！?/p>

我問：“那么你的產(chǎn)品打算賣給誰？”

她思考了一下說：“看來我不適合賣這類產(chǎn)品?！?/p>

我告訴她：“其實(shí)你非常適合做微商，你可以在微商的圈子中銷售自己的技能。微商中能寫的人很少，你的技能剛好可以幫助這些微商寫銷售文案，從你成功的地方走向更成功?！鳖D時她豁然開朗。

現(xiàn)在，她已經(jīng)幫助很多微商小伙伴采訪并書寫他們的創(chuàng)業(yè)故事，代寫營銷軟文。通過為微商做服務(wù)，她成了銷售文案的微商。

其實(shí)我們不用盲目跟從別人，一味地去做同質(zhì)化的事情。誰說微商只能賣產(chǎn)品呢？銷售自己的技能或經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的人快速走向成功，也是新型的微商創(chuàng)業(yè)思路，所以千萬不要小看自己的技能。（摘自《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》機(jī)械工業(yè)出版社 圖/千圖網(wǎng)）