楊旭然

從最早的鋁制光伏配件，到愛康科技（002610.SZ）上市之后力推的光伏電站業(yè)務和分布式光伏，再到2017年開始的又一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向能源互聯(lián)網(wǎng)邁進并積極布局金融業(yè)務。愛康集團的變革之路，對于很多中國企業(yè)來說，都具有典型的代表意義。

這是一個技術(shù)難度由淺入深，市場空間由小到大，業(yè)務體量迅速膨脹的過程。愛康集團的成長歷程，在幾次變革中體現(xiàn)得格外清晰。

“如今愛康已經(jīng)不把自己當作一個單純的光伏發(fā)電企業(yè)了，我們正在做一個真正的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企業(yè)基因本身發(fā)生了變化?！睈劭导瘓F董事長鄒承慧告訴《英才》記者。

“野蠻生長”

和很多成功故事一樣，愛康集團也經(jīng)歷過一段爆發(fā)式的增長。

最初，愛康主要為光伏企業(yè)提供鋁制邊框產(chǎn)品，這項業(yè)務是鄒承慧在鋁制品貿(mào)易行業(yè)耕耘多年積淀下來的。2006年，他接下了夏普公司的太陽能鋁邊框業(yè)務，當年就實現(xiàn)了2900萬元銷量。

在景氣的行業(yè)環(huán)境和良好產(chǎn)品口碑的雙重作用下，愛康的太陽能鋁邊框業(yè)務迅速發(fā)展，第二年銷售額1.65億元，2008年就達到了4億元。

鄒承慧說，在創(chuàng)業(yè)的初期，愛康用了5年時間，將太陽能配件制造業(yè)做到了世界一流水平，并完成了資本化，旗下愛康科技成為了A股首家光伏配件上市公司。

但嚴格來說，這是一個不具備很高技術(shù)門檻的行業(yè)，競爭激烈，行業(yè)利潤也呈下降趨勢。受到2012年行業(yè)環(huán)境震蕩的影響，愛康科技甚至一度虧損。

實際上，在上市之初鄒承慧對此就已經(jīng)有了深刻的認識，并開始籌劃自己的轉(zhuǎn)型之路。他提出愛康要從“太陽能配件專業(yè)供貨商”向“成為以光伏太陽能一體化為基礎的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)”進行轉(zhuǎn)型，希望能夠以制造業(yè)優(yōu)勢為基礎，向光伏全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務模式推進。

光伏電站是一個更廣闊的舞臺，可以給愛康的光伏配件產(chǎn)品帶來業(yè)務來源，同時也能夠給公司發(fā)展帶來充足穩(wěn)定的現(xiàn)金流。2012年，在分布式光伏成為行業(yè)新亮點，并獲得了政府的首肯與支持后，鄒承慧將目光又鎖定在了這個行業(yè)細分領域。

而在這一年底，愛康集團已經(jīng)在光伏電站領域初獲成功。累計建成大型地面太陽能電站65兆瓦。但這對于鄒承慧的變革之路來說，也只是個開始。

“跨欄式”核心競爭力

“光伏電站是金融屬性非常強的資產(chǎn)”，鄒承慧向《英才》記者坦言。由于光伏電站的產(chǎn)品（也就是電力）可以被電網(wǎng)企業(yè)以固定價格收購，因此有著非常穩(wěn)固的收益水平，可以被看作是一種“類金融”業(yè)務。

這種特殊的業(yè)務模式?jīng)Q定了企業(yè)可以通過將光伏電站業(yè)務與金融業(yè)務進行融合，積極利用外部資金建設電站，獲取穩(wěn)定收益。在電站規(guī)模擴大的同時，投資者（包括債權(quán)人）的利益也會得到進一步的保障。

“理論上如果電站的收益率是8%，那么8%利率以下的貸款我都可以借。”鄒承慧顯得很自信，他認為光伏電站資產(chǎn)的風險是可控的，并且由于金融的介入，整個行業(yè)的想象力將變得更加巨大。

在新能源企業(yè)中，愛康集團可能是在金融方面布局最廣、最深入的企業(yè)，旗下業(yè)務包括了融資租賃、普惠金融、碳金融等。

金融、能源都是萬億級的市場，鄒承慧認為，處于這兩個超級產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點，愛康利用自身優(yōu)勢有機會成長為大型企業(yè)。“這些產(chǎn)業(yè)足夠大，允許超級大企業(yè)存在其中”。

“中國大部分企業(yè)的核心競爭力都是‘跨欄式，在一定的時間范圍內(nèi)不斷創(chuàng)造新的領先優(yōu)勢，愛康也是在隨著時間的發(fā)展，不斷創(chuàng)造新的領先優(yōu)勢”，鄒承慧說。

顯然，不論是電站業(yè)務的拓展，還是分布式光伏、金融業(yè)務的推進，都是這樣一個不斷創(chuàng)造新領先優(yōu)勢的過程。

能源互聯(lián)網(wǎng)的思維挑戰(zhàn)

鄒承慧早年曾在江陰當?shù)氐你y行工作，但最終離開，投身到了市場競爭的大潮之中。

在光伏行業(yè)中，愛康集團是最具跨界能力的企業(yè)之一，特別是在鄒承慧的老本行金融行業(yè)，他們已是目前所有光伏企業(yè)中走得最遠的一家?？缃缫渤蔀榱藧劭导瘓F最顯著的特點之一。

在分布式光伏、金融行業(yè)的布局完成之后，愛康集團又與百度、東軟兩家大型科技企業(yè)達成了合作協(xié)議，準備在大數(shù)據(jù)、能源互聯(lián)網(wǎng)方面展開合作。

鄒承慧告訴《英才》記者，愛康通過自身業(yè)務與科技企業(yè)的全方位合作，“未來打造更多的服務業(yè)務，更貼近千家萬戶”，形成一個覆蓋大量用戶、人人可以發(fā)電，人人可以售電的能源互聯(lián)網(wǎng)。

而變革也意味著員工的能力要同步提升，這是愛康不得不去面對的難題。

“沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，先進的技術(shù)是無法贏得市場的”，愛康集團高級副總裁張喜冬對《英才》記者表示。而業(yè)務的快速創(chuàng)新、拓展和變化，對員工確實存在一定的影響。

“以前大家都是做傳統(tǒng)制造業(yè)的，做工程，都是一些看得到的東西，但以后去做互聯(lián)網(wǎng)，就要去擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，這是企業(yè)發(fā)展的必然，所以我們會要求企業(yè)從管理層到員工，都需要不斷地學習，才能跟上企業(yè)變革的腳步”，張喜冬說。