楊旭然

質(zhì)疑、猜測(cè)、幻想、期待，公眾對(duì)于樂(lè)視五味陳雜的心態(tài)，就如同被打翻的顏料板。人們都想知道，7大生態(tài)的絢麗色彩，是將化作雨后的彩虹，還是如陽(yáng)光下的肥皂泡一般，絢麗但短暫。

從前所未有的快速崛起，到備受期待的自我顛覆，商場(chǎng)的風(fēng)云變化與風(fēng)口無(wú)常，在這家中國(guó)最具爭(zhēng)議的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

在大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截下，樂(lè)視超級(jí)電視仍是行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的龍頭。然而對(duì)美國(guó)電視廠(chǎng)商Vizio的收購(gòu)，已經(jīng)由于外部原因宣告停止;

在今年4月，樂(lè)視移動(dòng)最新的“AI”手機(jī)已經(jīng)問(wèn)世，全新的設(shè)計(jì)風(fēng)格與銷(xiāo)售價(jià)格似乎在向過(guò)去告別，但遺留下來(lái)的供應(yīng)鏈問(wèn)題仍未全部解決;

內(nèi)容方面，樂(lè)視電影、網(wǎng)絡(luò)劇制作水平仍保持了業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的位置，但由于資金問(wèn)題的掣肘，樂(lè)視在版權(quán)內(nèi)容的收購(gòu)方面，不得不暫緩腳步，尋求對(duì)現(xiàn)有資源更加充分的利用。

賈躍亭曾經(jīng)引以為傲的“七大子生態(tài)”，經(jīng)過(guò)調(diào)整之后，如今已“軟區(qū)隔”成三個(gè)體系：包括以樂(lè)視視頻、樂(lè)視致新（電視業(yè)務(wù)）、花兒影視、樂(lè)視影業(yè)（計(jì)劃注入樂(lè)視網(wǎng)）為代表的上市公司部分、以樂(lè)視手機(jī)為代表的非上市公司LeEco部分，以及汽車(chē)板塊。

重構(gòu)之后挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。按照規(guī)劃，上市公司部分需要盡其所能實(shí)現(xiàn)盈利，非上市公司部分也需要盡快實(shí)現(xiàn)收支平衡，汽車(chē)業(yè)務(wù)則將保持自己相對(duì)獨(dú)立的發(fā)展軌跡。

希望與困境并存，蒙眼狂奔的同時(shí)卻要刮骨療傷。“一半火焰，一半海水”，大抵如此。

在短短三五年的時(shí)間里，樂(lè)視走出了其他企業(yè)一個(gè)周期的發(fā)展軌跡。對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，這究竟是幸事還是悲傷？當(dāng)隨之而來(lái)的變革重?fù)?dān)壓向每一位高管身上，他們的激昂與躊躇，都是這家風(fēng)口浪尖上企業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照。

樂(lè)視手機(jī)“變形記”

從2017年4月11日開(kāi)始，樂(lè)視戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人、原羅蘭貝格咨詢(xún)公司中國(guó)最年輕的負(fù)責(zé)人之一阿不力克木·阿木力米提（以下簡(jiǎn)稱(chēng)阿木），將迎來(lái)一項(xiàng)從未有過(guò)的挑戰(zhàn)：出任樂(lè)視移動(dòng)CEO，全面負(fù)責(zé)樂(lè)視移動(dòng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理。

在羅蘭貝格為樂(lè)視進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)開(kāi)始，他就是樂(lè)視生態(tài)戰(zhàn)略的核心設(shè)計(jì)參與者之一。

從戰(zhàn)略制定，到具體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)，這對(duì)于36歲的阿木來(lái)說(shuō)，是他在業(yè)務(wù)層面實(shí)操自己戰(zhàn)略構(gòu)想的一大機(jī)遇。同時(shí)，也是一個(gè)不折不扣的挑戰(zhàn)。

“壓力當(dāng)然很大了”，阿木告訴《英才》記者，樂(lè)視手機(jī)在此前快速擴(kuò)張過(guò)程中累積的問(wèn)題仍在解決當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)鏈條上合作者的信任關(guān)系仍在重塑，但新的發(fā)展必須跟上，產(chǎn)品的升級(jí)與迭代還要繼續(xù)。

向前向后兩頭都不能放，多種工作同步推進(jìn)，對(duì)于任何一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)，這都并非易事。但樂(lè)視的特殊情況決定了，這種“非常態(tài)”將在一段時(shí)間之內(nèi)繼續(xù)下去。

阿木抱有強(qiáng)大的信心，讓樂(lè)視手機(jī)在這種“非常態(tài)”中生存下去，并最終使之恢復(fù)常態(tài)。他告訴《英才》記者，從樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)最初的設(shè)計(jì)與布局開(kāi)始，他就全程參與。這不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面的參與，也參加了大量與供應(yīng)商、客戶(hù)之間的談判。

“這就像小時(shí)候打游戲，需要先看會(huì)，然后再上手就很順利了”，阿木解釋道。

將供應(yīng)商拉到股東序列之中是行業(yè)中的一大創(chuàng)舉，但想要徹底解決樂(lè)視手機(jī)的資金問(wèn)題，仍需要通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新與持續(xù)進(jìn)步，來(lái)獲得市場(chǎng)的關(guān)注。

這種關(guān)注不僅來(lái)自投資者，更來(lái)自于消費(fèi)者。在一片過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)市場(chǎng)中，究竟是什么樣的產(chǎn)品能夠最終俘獲消費(fèi)者？挑剔的用戶(hù)雖然幾乎每年都會(huì)換手機(jī)，但想換什么樣的手機(jī)、想換哪個(gè)品牌的手機(jī)，仍是所有企業(yè)管理者所需要面對(duì)的最大難題。

阿木認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題的答案是軟件、內(nèi)容與應(yīng)用。

他看到，如今整個(gè)行業(yè)大的環(huán)境仍然是在硬件領(lǐng)域激烈拼殺，并且戰(zhàn)場(chǎng)從過(guò)去的“拼配置”，轉(zhuǎn)向了如今向硬件產(chǎn)業(yè)鏈的縱深，特別是手機(jī)的核心部件——芯片。

“但硬件產(chǎn)業(yè)鏈布局的最終體現(xiàn)就是三星，這已很難超越”，阿木認(rèn)為。

實(shí)際上即便在三星身上，硬件產(chǎn)品的低毛利率現(xiàn)狀也一直有所體現(xiàn)。反而是以蘋(píng)果為代表的軟硬件結(jié)合生態(tài)化發(fā)展模式，有更加廣闊的盈利空間和盈利前景。

在“第二階段”的計(jì)劃中，以樂(lè)視手機(jī)為代表的非上市公司業(yè)務(wù)都要實(shí)現(xiàn)收支平衡。怎樣在價(jià)格水平、軟硬件成本提升的同時(shí)，以更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)俘獲消費(fèi)者的心？樂(lè)視生態(tài)的力量仍會(huì)是其最大的依靠。

生態(tài)戰(zhàn)法仍將繼續(xù)

當(dāng)年樂(lè)視手機(jī)橫空出世的時(shí)候，有相當(dāng)多的觀察者都認(rèn)為其有機(jī)會(huì)重演電視的成功。

價(jià)格方面，為了能夠最快、最大面積的鋪開(kāi)手機(jī)業(yè)務(wù)，樂(lè)視對(duì)手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了大量?jī)r(jià)格補(bǔ)貼， 硬生生從競(jìng)爭(zhēng)如同血海般激烈的市場(chǎng)里奪得2000萬(wàn)用戶(hù)的市場(chǎng)份額;

生態(tài)方面，樂(lè)視希望通過(guò)將旗下的視頻內(nèi)容、應(yīng)用體系注入，來(lái)獲得獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品功能與用戶(hù)體驗(yàn)，以在同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)行業(yè)中占據(jù)一席之地。

但價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的影響同樣顯而易見(jiàn)。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的旗幟小米手機(jī)遭遇銷(xiāo)量滑鐵盧，甚至一度淡出行業(yè)前五;魅族在籌劃上市的關(guān)鍵時(shí)期傳出虧損、大規(guī)模裁員;

即便是風(fēng)頭正勁的華為，雖然在手機(jī)降價(jià)浪潮中堅(jiān)定相對(duì)高價(jià)策略，也無(wú)法阻擋利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的趨勢(shì)，連續(xù)多年增收不增利，任正非為此震怒不已。

隨著行業(yè)利潤(rùn)的觸底，如今包括樂(lè)視在內(nèi)，各大手機(jī)廠(chǎng)商都開(kāi)始反思自己的產(chǎn)品與定價(jià)策略，“漲價(jià)”也成為了今年手機(jī)市場(chǎng)的主基調(diào)。

對(duì)于樂(lè)視移動(dòng)來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)新進(jìn)入者，他們?cè)?jīng)有充分的理由去以低價(jià)開(kāi)辟市場(chǎng)，并以生態(tài)的力量黏著客戶(hù)，畢竟這是在樂(lè)視電視產(chǎn)品身上取得過(guò)巨大成功的經(jīng)驗(yàn)。

但手機(jī)行業(yè)更快的換機(jī)頻率、更弱的用戶(hù)黏性，以及更大的供應(yīng)鏈復(fù)雜程度、更快的迭代頻率等因素，都讓輕松復(fù)制電視產(chǎn)品的成功變得艱難，樂(lè)視移動(dòng)也由此進(jìn)入了“攻堅(jiān)戰(zhàn)”模式。

阿木認(rèn)為，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很大壓力，正是來(lái)自于產(chǎn)業(yè)界，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的敏感、捕捉、洞察、快速跟進(jìn)與應(yīng)對(duì)，是對(duì)整個(gè)手機(jī)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)，在有足夠能力應(yīng)對(duì)慘烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面的同時(shí)，也需要堅(jiān)定自己所選擇的戰(zhàn)略方向。