摘 要：以鄉(xiāng)村旅游為平臺(tái)，利用農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外游客，不僅有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷，而且有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，尋求“三農(nóng)”問(wèn)題新的解決途徑。本文在簡(jiǎn)要闡述農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品概念及特征的基礎(chǔ)上，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷對(duì)國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的需求與消費(fèi)特征進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，最后結(jié)合實(shí)際重點(diǎn)提出了以中國(guó)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外游客的問(wèn)題與策略，以期助力鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游 國(guó)外游客 農(nóng)產(chǎn)品 精準(zhǔn)扶貧

中圖分類號(hào)：F321 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）11（b）-169-03

據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)2016年入境旅游人次高達(dá)1.38億人次，同比增長(zhǎng)3.8%，入境旅游市場(chǎng)依然具有很大的挖掘潛力。隨著全球化進(jìn)程的日益加快及我國(guó)國(guó)際地位的不斷提高，越來(lái)越多的國(guó)外游客開(kāi)始將中國(guó)作為出境旅游的首選，想要來(lái)中國(guó)體驗(yàn)獨(dú)特的文化風(fēng)俗、美食特色與自然風(fēng)光。我國(guó)鄉(xiāng)村旅游中獨(dú)具地方特色的田園生活和農(nóng)耕文化，對(duì)他們來(lái)講也具有非常大的吸引力，許多國(guó)外游客開(kāi)始選擇鄉(xiāng)村旅游，而這些無(wú)疑對(duì)以中國(guó)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外游客的構(gòu)想實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造了有利條件。

1 農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品及其特征

1.1 農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品

農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品，我們可以將其理解為原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，本質(zhì)上來(lái)講，原生態(tài)是自然賦予自然物最本真的一種生活狀態(tài)，不受技術(shù)性和操作性的人為影響，彰顯的是一種自然之美。農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品就是未受任何人為影響，嚴(yán)格遵循自然規(guī)律，應(yīng)地域、氣候、水文和季節(jié)等變化而自然生長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，它是人們對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“反自然”生產(chǎn)的一種批判。

1.2 農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的特征

1.2.1 即時(shí)消費(fèi)性

農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，它具有購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)時(shí)空一致性的顯著特征。鄉(xiāng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品基本以地方食物為主，包括蔬菜、水產(chǎn)、奶制品等，也就是旅游六要素中的“食”。因這些原產(chǎn)品具有較強(qiáng)的原生態(tài)性，因此通常都是被游客即買(mǎi)即食的，比如烤魚(yú)、奶制品和水果等。這些農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品對(duì)國(guó)外游客來(lái)講，具有非常強(qiáng)的吸引力，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的就地消費(fèi)。

1.2.2 綠色營(yíng)銷性

在鄉(xiāng)村旅游中，農(nóng)民將農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品直接出售給游客，相比于其他農(nóng)產(chǎn)品，具有非常強(qiáng)的綠色性，降低了銷售及流通成本，提高了產(chǎn)品附加值，有助于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。以鄉(xiāng)村民俗風(fēng)情旅游為例，農(nóng)民利用土生土長(zhǎng)的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，以地方獨(dú)特的民俗風(fēng)情為吸引，充分滿足國(guó)外游客個(gè)性化的旅游需求。此外，農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品相比于超市或其他地方售賣(mài)的產(chǎn)品，更綠色、更健康，不僅具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且具有一定的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

1.2.3 體驗(yàn)性

隨著鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，游客的參與需求日益增強(qiáng)，他們?cè)絹?lái)越重視鄉(xiāng)村旅游的趣味性和體驗(yàn)性。為充分滿足游客個(gè)性化需求，許多農(nóng)民開(kāi)始結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)、生活活動(dòng)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了許多體驗(yàn)性項(xiàng)目，包括農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)、果蔬采摘、陶藝制作等。此外這些項(xiàng)目與地方民俗相結(jié)合，也充分反映了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)文化與民俗文化，利用國(guó)外游客的好奇心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的銷售。

2 國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的需求與消費(fèi)特征

2.1 國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的需求分析

2.1.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)

2016年5月～12月，筆者就國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)行抽樣調(diào)查，共發(fā)放了300份問(wèn)卷，有效回收275份，有效回收率為91.7%，調(diào)查對(duì)象是在某省旅游的國(guó)外游客。問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)的指標(biāo)體系，可以客觀反映出該省國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀與特點(diǎn)。調(diào)查對(duì)象在性別比例、教育程度、年齡范圍方面都比較全面，因此調(diào)查結(jié)果具有很強(qiáng)的可信性。

2.1.2 數(shù)據(jù)處理

采用最新的統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)所獲取數(shù)據(jù)加以處理和分析，對(duì)國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的市場(chǎng)需求加以深入剖析。

2.1.3 市場(chǎng)需求分析

鄉(xiāng)村旅游對(duì)國(guó)外游客的吸引力情況如表1所示，國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品情況如表2和表3所示。

調(diào)查結(jié)果表明，有大約8成的國(guó)外游客喜歡鄉(xiāng)村旅游，可見(jiàn)隨著全球化進(jìn)程的加快及我國(guó)綜合國(guó)力的提升，許多國(guó)外游客處于好奇或認(rèn)知的需求選擇鄉(xiāng)村旅游，這也為以農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外受眾的構(gòu)想提供了實(shí)現(xiàn)的可能。本次調(diào)查中，有22.4%的國(guó)外游客會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)原產(chǎn)品，有61.5%的國(guó)外游客會(huì)偶爾購(gòu)買(mǎi)，只有16.1%的游客從來(lái)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。此外，大部分的國(guó)外游客表示，若是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)原產(chǎn)品很有名氣、質(zhì)量有保證，他們寧愿花高價(jià)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)，由此可見(jiàn)，農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品營(yíng)銷具有非常大的市場(chǎng)潛力。

2.2 國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的消費(fèi)特征

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)旅游購(gòu)物收入占旅游總收入的20%左右，但在許多西方國(guó)家中，這一比例大約在40%～50%之間。而在旅游6大要素中，購(gòu)物費(fèi)用已經(jīng)成為國(guó)外游客消費(fèi)中比重最大的一項(xiàng)。由此可見(jiàn)，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游中農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具有巨大的市場(chǎng)潛力。

國(guó)外游客之所以愿意花高價(jià)在購(gòu)物上，主要是因?yàn)檫@些產(chǎn)品獨(dú)具地方特色，同時(shí)具有一定的紀(jì)念價(jià)值。旅游購(gòu)物能夠加深國(guó)外游客對(duì)當(dāng)?shù)貧v史和民俗的了解，也是他們難以忘懷的旅游經(jīng)歷，所以旅游購(gòu)物已經(jīng)成為旅游活動(dòng)的一大核心內(nèi)容。

而國(guó)外游客在購(gòu)買(mǎi)地方農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，很多人都是沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄儗?duì)農(nóng)產(chǎn)品信息了解甚少，由于文化差異、消費(fèi)成本、時(shí)間壓力等異地性因素的影響，會(huì)對(duì)國(guó)外游客沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)一定影響。所以，鄉(xiāng)村旅游目的地要在把握國(guó)外游客消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上，針對(duì)性開(kāi)展農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，利用農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的獨(dú)特性吸引國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而提高農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的銷售量及農(nóng)民收入。

3 以中國(guó)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外游客的問(wèn)題

3.1 種類單一，質(zhì)量低下

由于地方生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品種類單一，因此難免會(huì)出現(xiàn)雷同的問(wèn)題。目前，鄉(xiāng)村旅游中農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品主要以“農(nóng)家樂(lè)”或者個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式存在，規(guī)模不大，沒(méi)有能力進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，因此大部分農(nóng)民仍以獨(dú)具地方特色的老產(chǎn)品形式為主，造成農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品種類單一，給國(guó)外游客的購(gòu)買(mǎi)意向帶來(lái)了一定影響。同時(shí)，許多農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品由于是自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也極大地影響了農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品對(duì)國(guó)外游客的吸引力。

3.2 包裝較差，檔次不高，農(nóng)產(chǎn)品附加值低

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有的國(guó)外游客在購(gòu)買(mǎi)地方農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品的包裝，認(rèn)為那些包裝太差的農(nóng)產(chǎn)品，會(huì)降低他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。地方農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品對(duì)國(guó)外游客吸引力的高低，與產(chǎn)品包裝好壞存在較大聯(lián)系。商品包裝是產(chǎn)品的無(wú)聲推銷員，能夠提高產(chǎn)品外在吸引力。包裝是商品與消費(fèi)者之間的橋梁，精美包裝可以有效吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而提高銷售量。就當(dāng)前農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的包裝而言，存在著設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋、無(wú)法彰顯地方特色、包裝同質(zhì)化等問(wèn)題，嚴(yán)重拉低了農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的檔次，不利于提高產(chǎn)品附加值。

3.3 價(jià)格混亂，監(jiān)管不力

隨著鄉(xiāng)村旅游的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力得到了進(jìn)一步挖掘，在消費(fèi)者規(guī)模和銷售量方面都達(dá)到了一定規(guī)模，但也普遍存在著價(jià)格混亂等市場(chǎng)不規(guī)范現(xiàn)象。在農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的銷售中，由于國(guó)外游客不了解行情、喜歡一次性消費(fèi)、好奇心勝的特征，再加上地方相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管力度不夠，許多農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者故意抬高價(jià)格，甚至漫天要價(jià)，導(dǎo)致許多國(guó)外游客無(wú)法買(mǎi)到真正物美價(jià)廉的、獨(dú)具地方特色的農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品。

3.4 營(yíng)銷意識(shí)弱，知名度不高

由于農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較小，因此其營(yíng)銷意識(shí)也不強(qiáng)，營(yíng)銷理念落后，基本還停留在等客上門(mén)的階段。挖掘地方農(nóng)業(yè)資源，主要消費(fèi)者是前來(lái)游玩的游客，但卻忽視了農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品也能吸引國(guó)外游客，也能成為重要的旅游資源。比如著名的鳳凰古城，其獨(dú)特的自然風(fēng)光和人文景觀是吸引廣大游客的魅力所在，而古城的農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品猻猴桃、米酒等也吸引了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外游客，但這些原產(chǎn)品只有在當(dāng)?shù)夭拍苜I(mǎi)到真的，大多數(shù)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷理念落后，而專業(yè)化營(yíng)銷人才在農(nóng)村也十分缺乏，造成許多獨(dú)具地方特色的農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品知名度不高，吸引力不強(qiáng)，銷售量差。

4 以中國(guó)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外游客的策略

4.1 注重綠色營(yíng)銷

目前，在全球市場(chǎng)上，對(duì)無(wú)污染、高質(zhì)量、健康型的綠色食品需求量日益加大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球年均綠色食品消費(fèi)已經(jīng)突破300億美元，所以農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷已經(jīng)成為提高產(chǎn)品吸引力的有效營(yíng)銷手段和方式。首先，對(duì)于農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品而言，在符合地方環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，還要加強(qiáng)綠色包裝，這樣不僅能夠提高產(chǎn)品的附加值，而且能夠直接傳達(dá)綠色信息，提高產(chǎn)品的吸引力。其次，還要制定綠色價(jià)格，在考慮產(chǎn)品生產(chǎn)成本及綠色包裝成本的同時(shí)，還要考慮到國(guó)外游客的接受度。最后，還要注重綠色營(yíng)銷手段的運(yùn)用，靈活利用廣告和促銷人員，向國(guó)外游客宣傳農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的綠色理念，彰顯出農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的綠色價(jià)值。針對(duì)不同類型的農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品要采取具體的分銷渠道，比如奶制品或和水產(chǎn)品等，可以采取體驗(yàn)式銷售。

4.2 差別定價(jià)策略

目前，以農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外游客過(guò)程中存在價(jià)格混亂問(wèn)題，價(jià)格直接影響到產(chǎn)品的銷售量，除了地方相關(guān)部門(mén)要加大監(jiān)管力度，構(gòu)建完善的監(jiān)督體系，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者銷售行為，樹(shù)立地方農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品在國(guó)外游客中的良好形象。農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者也可以針對(duì)國(guó)外游客的消費(fèi)能力，采取靈活的差別定價(jià)策略，進(jìn)而提高產(chǎn)品本身的吸引力和銷售量。具體如下：第一，技術(shù)差別定價(jià)，就是結(jié)合農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的服務(wù)難易水平來(lái)定價(jià)；第二，時(shí)間差別定價(jià)，就是根據(jù)淡旺季、節(jié)假日時(shí)間不同，靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格；第三，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠定價(jià)，就是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者人數(shù)來(lái)定價(jià)，可規(guī)定購(gòu)買(mǎi)者達(dá)到一定人數(shù)后享受打折優(yōu)惠等。

4.3 體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代語(yǔ)境下，國(guó)外游客對(duì)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的需求已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，更多地是追求一種精神體驗(yàn)和心理滿足。農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷主要包括以下兩方面：一方面，提高農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品質(zhì)量，從選擇優(yōu)良品種到細(xì)化產(chǎn)品等級(jí)，讓農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品在色香味方面滿足國(guó)外游客在“食”上的需求。另一方面，注重農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的品牌形象建設(shè)。農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的包裝不僅要傳達(dá)出綠色信息和綠色理念，而且還要在充分傳達(dá)出產(chǎn)品自身信息的同時(shí)，還要向國(guó)外游客展示出產(chǎn)品的獨(dú)特文化內(nèi)涵，包括發(fā)展歷史、人文風(fēng)俗、地理背景等，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的品牌形象，讓國(guó)外游客獲得別樣的精神體驗(yàn)。比如，外國(guó)游客置身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園中不僅可以參觀到從種子研發(fā)、種苗繁育、高端蔬菜種植到加工配送全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式，還可到果實(shí)采摘園采摘新鮮的蔬菜瓜果，在休閑觀光的同時(shí)感受采摘果實(shí)的樂(lè)趣，游客在獲得了不一樣的精神體驗(yàn)同時(shí)，也品嘗到了各種農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品，推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售，增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。此外，還可以利用地方獨(dú)具特色的民俗文化和農(nóng)產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵，提高農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的知名度和銷售量。如各種水果成熟期開(kāi)展的慶祝豐收的節(jié)日，像葡萄節(jié)和櫻桃節(jié)等，通過(guò)精心策劃和大力宣傳，吸引國(guó)外游客前去體驗(yàn)親自“采摘+釀造”的樂(lè)趣，以達(dá)到提高農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品銷售量的目的。

4.4 彰顯地方特色

我們不僅要塑造地方農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的品牌形象，而且要充分彰顯出農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的地方特色。以特色農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外游客，以此帶動(dòng)地方旅游業(yè)發(fā)展，推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。在農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的選擇上，要立足于地方農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)揮地方地理資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展地方特色農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品。有條件的地方，可結(jié)合地方實(shí)際推出錯(cuò)季農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品或高質(zhì)量原產(chǎn)品，以推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。還可以利用地方特色資源，以地方特色而聞名的農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品如山東沾化冬棗、煙臺(tái)棲霞蘋(píng)果等推動(dòng)品牌建設(shè)。此外，還要深入挖掘與利用農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，將文化元素作為品牌建設(shè)的重要內(nèi)容，不僅有利于農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品形成品牌個(gè)性，傳遞農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的歷史背景和風(fēng)俗文化等信息，提高農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的文化品格，而且有利于實(shí)現(xiàn)與國(guó)外游客的情感溝通、引發(fā)共鳴，進(jìn)而影響他們農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向。

4.5 強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)

農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者要想打破以往各自為戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)價(jià)的不規(guī)范市場(chǎng)局面，首先，要與地方政府部門(mén)協(xié)調(diào)，成立集體合作社，為地方農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)造良好環(huán)境。其次，要構(gòu)建完善的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范體系，對(duì)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者形成約束力，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，確保農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品質(zhì)量，讓國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)到高質(zhì)量、高品質(zhì)的綠色產(chǎn)品。最后，農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，樹(shù)立現(xiàn)代化營(yíng)銷理念，提高自身銷售能力和文化素養(yǎng)，學(xué)習(xí)電子營(yíng)銷模式，不僅通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣地方特色農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品，還能借助微平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“線上+線下”相結(jié)合銷售的模式，最終走出一條農(nóng)戶散種、政府扶持、社會(huì)監(jiān)管、品牌建設(shè)的農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之路，順利實(shí)現(xiàn)以中國(guó)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外游客的構(gòu)想，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展。

筆者通過(guò)隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查的方式，分析了國(guó)外游客購(gòu)買(mǎi)我國(guó)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)特征，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，立足于鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)狀，深入探討了以中國(guó)農(nóng)業(yè)原產(chǎn)品吸引國(guó)外游客的問(wèn)題與策略，以期為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷找到新的出路，為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展找到新的方式，為我國(guó)農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧問(wèn)題的解決找到新的途徑。

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①基金項(xiàng)目：本文屬于2016年度山東省高等學(xué)校人文社科項(xiàng)目《智慧旅游平臺(tái)下煙臺(tái)鄉(xiāng)村旅游提升建設(shè)研究》（J16WF47）；山東省旅游發(fā)展課題《精準(zhǔn)扶貧視角下山東鄉(xiāng)村旅游發(fā)展研究》項(xiàng)目階段性成果之一。

作者簡(jiǎn)介：王燕（1980-），女，漢族，青島膠南人，煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院副教授，碩士，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷方面的研究。