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        淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)生存

        2017-05-27 20:55:35王云林
        中文信息 2016年12期
        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法

        王云林

        摘 要: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接關(guān)乎現(xiàn)代企業(yè)的生存與發(fā)展,有助于推進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的融入。日常專(zhuān)業(yè)教學(xué)中,教師要引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)企業(yè)背景,找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位,以達(dá)到良好的課堂教學(xué)效果,提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能,使其具備較強(qiáng)的職業(yè)能力及崗位勝任力。

        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)生存 方法

        中圖分類(lèi)號(hào):F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003-9082(2016)12-0092-01

        前言

        當(dāng)前,無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)都極為嚴(yán)峻,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅決定企業(yè)的市場(chǎng)定位,而且關(guān)乎其發(fā)展方向。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是賣(mài)出商品,獲取更多的利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣,包括廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳等。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使其在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存下來(lái)。

        一、由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)判定營(yíng)銷(xiāo)走向

        (1)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容及方式也在不斷地更新和改進(jìn)。近年來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已逐漸深入各個(gè)企業(yè)。加之,產(chǎn)品生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩,只有有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),才能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,獲取更加廣闊的生存空間。(2)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,容易受觀念和制度束縛,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重制約。(3)想要達(dá)到良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,既要以?xún)?yōu)質(zhì)的商品為依托,又要具備良好的服務(wù)意識(shí),并以道德理念對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行有效約束。(4)廣告是我國(guó)主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,而營(yíng)銷(xiāo)的品牌能力不足,出現(xiàn)了廣告浪費(fèi)現(xiàn)象,很難達(dá)到良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,無(wú)法為企業(yè)生存提供助力。(5)制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,切忌假冒偽劣產(chǎn)品。(6)政府參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,要對(duì)自身具備清晰的定位,落實(shí)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻量化機(jī)制,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)控,實(shí)現(xiàn)資源的合理分配,避免出現(xiàn)產(chǎn)品浪費(fèi)情況,使企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遭遇瓶頸[1]。

        二、全方位解讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

        1.注重營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

        客戶(hù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則主要是為滿(mǎn)足客戶(hù)訴求。如果采用合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,會(huì)提升客戶(hù)對(duì)商品的認(rèn)可度,并愿意去購(gòu)買(mǎi),就會(huì)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)開(kāi)拓更多的生存空間。

        2.具備品牌意識(shí)

        目前,很多企業(yè)僅注重實(shí)現(xiàn)當(dāng)前利益,并未對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃多做考量,缺乏品牌意識(shí),沒(méi)有認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性,對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)資源產(chǎn)生過(guò)度浪費(fèi),也不注重采用綠色營(yíng)銷(xiāo)理念,實(shí)現(xiàn)雙贏,以至于對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展產(chǎn)生制約。教師要引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合專(zhuān)業(yè)背景,采用正確的方式,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)生存這一辯證關(guān)系進(jìn)行解讀。企業(yè)在成立之初,就要依據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景,不斷構(gòu)建和完善綠色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通道,既要注重商品利潤(rùn),又要兼顧企業(yè)形象,從根本上推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)及生存空間的拓展。

        3.實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)雙贏

        企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)模式,致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能,以滿(mǎn)足客戶(hù)訴求,為自己贏取廣泛的受眾基礎(chǔ),最大程度實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。采用該種方式,有助于在企業(yè)和客戶(hù)之間構(gòu)建良好的溝通互動(dòng)關(guān)系,將市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的助力,并注重營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)展過(guò)程中的創(chuàng)新性。

        4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

        (1)近年來(lái),很多企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。要引導(dǎo)其改變固化的思維模式,將綠色理念應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,使產(chǎn)品具備較高的市場(chǎng)知名度,以獲得客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。(2)將質(zhì)量和綠色作為廣告營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)內(nèi)容,依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)其進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位,以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。(3)依據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展訴求,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),滿(mǎn)足市場(chǎng)需求及消費(fèi)者訴求,并將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作落實(shí)到位,贏得市場(chǎng)肯定[2]。

        5.從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考量企業(yè)生存

        5.1依據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景,從各個(gè)方面對(duì)它的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行綜合考量。假定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制不完善,企業(yè)的發(fā)展空間就會(huì)受限,無(wú)法實(shí)現(xiàn)其快速穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)發(fā)展需以全民營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為依托,在不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,采用不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,確保其有效性。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)格局下,各類(lèi)企業(yè)不斷興起和發(fā)展,想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以立足和壯大,必須改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,確保在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境中具備較強(qiáng)的適應(yīng)性,為企業(yè)發(fā)展提供助力。

        5.2我國(guó)有很多大型企業(yè),發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,認(rèn)為已經(jīng)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,具備廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ),并未認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用,對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境缺乏明確認(rèn)知,導(dǎo)致市場(chǎng)份額日漸降低。故而,企業(yè)既要保障產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,又要具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)技巧,依據(jù)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)及發(fā)展訴求,合理應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)理念及營(yíng)銷(xiāo)方略,提升公司業(yè)績(jī),避免在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,為自己爭(zhēng)取生存機(jī)會(huì)。

        結(jié)語(yǔ)

        綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展中的主要內(nèi)容。需明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)生存的關(guān)系,依據(jù)我國(guó)的國(guó)情及市場(chǎng)環(huán)境,采用針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,并對(duì)商品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果,拓展企業(yè)的利潤(rùn)空間。與此同時(shí),也要依據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)需求,增加市場(chǎng)份額,對(duì)現(xiàn)代發(fā)展的各項(xiàng)要素進(jìn)行有效協(xié)調(diào),不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)適應(yīng)能力,推進(jìn)其快速穩(wěn)定發(fā)展。

        參考文獻(xiàn)

        [1]余球.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2013,(03):5-8+21.

        [2]歐琳.論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)生存中的重要性[J].新財(cái)經(jīng):理論版,2013,(05):32.

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