王云林

摘 要： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接關(guān)乎現(xiàn)代企業(yè)的生存與發(fā)展，有助于推進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的融入。日常專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)企業(yè)背景，找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，以達(dá)到良好的課堂教學(xué)效果，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，使其具備較強(qiáng)的職業(yè)能力及崗位勝任力。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)生存 方法

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2016）12-0092-01

前言

當(dāng)前，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)都極為嚴(yán)峻，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅決定企業(yè)的市場(chǎng)定位，而且關(guān)乎其發(fā)展方向。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是賣(mài)出商品，獲取更多的利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，包括廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳等。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使其在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存下來(lái)。

一、由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)判定營(yíng)銷(xiāo)走向

（1）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容及方式也在不斷地更新和改進(jìn)。近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已逐漸深入各個(gè)企業(yè)。加之，產(chǎn)品生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩，只有有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取更加廣闊的生存空間。（2）我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，容易受觀念和制度束縛，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重制約。（3）想要達(dá)到良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，既要以?xún)?yōu)質(zhì)的商品為依托，又要具備良好的服務(wù)意識(shí)，并以道德理念對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行有效約束。（4）廣告是我國(guó)主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，而營(yíng)銷(xiāo)的品牌能力不足，出現(xiàn)了廣告浪費(fèi)現(xiàn)象，很難達(dá)到良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，無(wú)法為企業(yè)生存提供助力。（5）制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，切忌假冒偽劣產(chǎn)品。（6）政府參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要對(duì)自身具備清晰的定位，落實(shí)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻量化機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)控，實(shí)現(xiàn)資源的合理分配，避免出現(xiàn)產(chǎn)品浪費(fèi)情況，使企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遭遇瓶頸[1]。

二、全方位解讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1.注重營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

客戶(hù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則主要是為滿(mǎn)足客戶(hù)訴求。如果采用合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，會(huì)提升客戶(hù)對(duì)商品的認(rèn)可度，并愿意去購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)開(kāi)拓更多的生存空間。

2.具備品牌意識(shí)

目前，很多企業(yè)僅注重實(shí)現(xiàn)當(dāng)前利益，并未對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃多做考量，缺乏品牌意識(shí)，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)資源產(chǎn)生過(guò)度浪費(fèi)，也不注重采用綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)現(xiàn)雙贏，以至于對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展產(chǎn)生制約。教師要引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合專(zhuān)業(yè)背景，采用正確的方式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)生存這一辯證關(guān)系進(jìn)行解讀。企業(yè)在成立之初，就要依據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景，不斷構(gòu)建和完善綠色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通道，既要注重商品利潤(rùn)，又要兼顧企業(yè)形象，從根本上推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)及生存空間的拓展。

3.實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)雙贏

企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)模式，致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以滿(mǎn)足客戶(hù)訴求，為自己贏取廣泛的受眾基礎(chǔ)，最大程度實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。采用該種方式，有助于在企業(yè)和客戶(hù)之間構(gòu)建良好的溝通互動(dòng)關(guān)系，將市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的助力，并注重營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)展過(guò)程中的創(chuàng)新性。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

（1）近年來(lái)，很多企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。要引導(dǎo)其改變固化的思維模式，將綠色理念應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，使產(chǎn)品具備較高的市場(chǎng)知名度，以獲得客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。（2）將質(zhì)量和綠色作為廣告營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)內(nèi)容，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。（3）依據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展訴求，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求及消費(fèi)者訴求，并將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作落實(shí)到位，贏得市場(chǎng)肯定[2]。

5.從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考量企業(yè)生存

5.1依據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景，從各個(gè)方面對(duì)它的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行綜合考量。假定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制不完善，企業(yè)的發(fā)展空間就會(huì)受限，無(wú)法實(shí)現(xiàn)其快速穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)發(fā)展需以全民營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為依托，在不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，采用不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，確保其有效性。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)格局下，各類(lèi)企業(yè)不斷興起和發(fā)展，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以立足和壯大，必須改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，確保在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境中具備較強(qiáng)的適應(yīng)性，為企業(yè)發(fā)展提供助力。

5.2我國(guó)有很多大型企業(yè)，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，認(rèn)為已經(jīng)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，具備廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)，并未認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境缺乏明確認(rèn)知，導(dǎo)致市場(chǎng)份額日漸降低。故而，企業(yè)既要保障產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，又要具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)技巧，依據(jù)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)及發(fā)展訴求，合理應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)理念及營(yíng)銷(xiāo)方略，提升公司業(yè)績(jī)，避免在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，為自己爭(zhēng)取生存機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展中的主要內(nèi)容。需明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)生存的關(guān)系，依據(jù)我國(guó)的國(guó)情及市場(chǎng)環(huán)境，采用針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，并對(duì)商品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，拓展企業(yè)的利潤(rùn)空間。與此同時(shí)，也要依據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)需求，增加市場(chǎng)份額，對(duì)現(xiàn)代發(fā)展的各項(xiàng)要素進(jìn)行有效協(xié)調(diào)，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)適應(yīng)能力，推進(jìn)其快速穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]余球.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（03）：5-8+21.

[2]歐琳.論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)生存中的重要性[J].新財(cái)經(jīng)：理論版，2013，（05）：32.