■陳潔

在雙創(chuàng)長風(fēng)中破浪前行
——記紅福天棗業(yè)有限公司總經(jīng)理何軍

■陳潔

“第一師阿拉爾市目前紅棗面積72萬畝，紅棗加工廠 158家，僅僅我們十三團(tuán)就有28家紅棗加工廠?！边@是紅福天棗業(yè)有限公司董事長何軍見到筆者說的第一句話，而第二句則是：“從2014年，追隨創(chuàng)業(yè)浪潮到現(xiàn)在，我不僅沒有被浪掀翻，淹沒在創(chuàng)業(yè)汪洋里，而是越做越大，創(chuàng)業(yè)不能被浪推著走，要借浪前行！”

營銷總監(jiān)辭職回家賣紅棗

新疆阿拉爾市紅福天棗業(yè)有限公司董事長何軍今年33歲。西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，畢業(yè)后到兵團(tuán)黨校當(dāng)老師數(shù)月，本應(yīng)留校職教，但他選擇了自謀職業(yè)，應(yīng)聘到了上市企業(yè)山西證券公司，四年時間，通過努力從一名普通職員做到了營銷總監(jiān)，年薪40余萬。

何軍的父母是十三團(tuán)的普通棗農(nóng)，每年，紅棗價格波動大，棗農(nóng)沒有市場定價主動權(quán)，收入極不穩(wěn)定。他看在眼里、急在心理，一心想回到家鄉(xiāng)開辦紅棗加工廠，解決棗農(nóng)賣棗難、加工難問題。

2014年，全國發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號召，師市上下成立了職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，制定創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新好政策，何軍抓住機(jī)遇，義無反顧的辭掉了山西證券穩(wěn)定白領(lǐng)工作，回到了家鄉(xiāng)第一師十三團(tuán)創(chuàng)業(yè)。從企業(yè)的立項(xiàng)到建設(shè)，得到了團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和照顧。在家人親戚朋友的幫助下，籌集資金500萬，成立了阿拉爾市紅福天棗業(yè)有限公司，走上了創(chuàng)業(yè)路。

不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈才是發(fā)展王道

創(chuàng)業(yè)路是一條心酸的路。公司建廠到投產(chǎn)短短的50天時間就加工生產(chǎn)原料紅棗2100余噸，當(dāng)時人員嚴(yán)重不足。何軍本人全國各地跑銷售，年邁的父親就管理公司，父親白天幫忙裝卸車，到了凌晨還要照看生產(chǎn)烘干車間的質(zhì)量，這樣支持何軍的事業(yè)，更堅定了何軍創(chuàng)業(yè)的信念。

“公司+農(nóng)戶+電商” 何軍的不懈努力，讓他打開了屬于自己的紅棗銷售路，新疆各大超市、特產(chǎn)店都擺上了紅福天品牌棗.公司的營銷采用線上線下結(jié)合的模式，線下銷售以內(nèi)地市場為主，公司在河北滄州、石家莊、東北大連、山東菏澤、重慶、浙江杭州、廣東廣州等地設(shè)立了營銷網(wǎng)點(diǎn);線上在阿里巴巴天貓、京東等平臺開設(shè)“紅福天大棗旗艦店”。2016年，紅福天棗業(yè)有限公司電子商務(wù)建設(shè)示范項(xiàng)目申報了兵團(tuán)“十件實(shí)事”之一的職工自主創(chuàng)業(yè)示范項(xiàng)目，獲兵團(tuán)工會批準(zhǔn)立項(xiàng)實(shí)施，2016年，該項(xiàng)目獲得了兵團(tuán)發(fā)展職工自營經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)職工多元增收“兵團(tuán)職工自主創(chuàng)業(yè)最佳效益示范項(xiàng)目”。

“公司+合作社+農(nóng)戶+電商”公司運(yùn)營了一段時間以后，何軍發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶始終處于市場談判和競爭中的弱勢地位，原先的“公司+農(nóng)戶”形式，很難將公司的后期收益分配給農(nóng)戶，于是他有了成立“合作社”的念頭。2016年10月，何軍成立了“阿拉爾紅福天果品合作社”，初始會員5人，截止到目前，會員發(fā)展到185人，100余戶棗農(nóng)與合作社簽訂了固定加工協(xié)議。合作社的成立，不僅保證了加工廠紅棗加工量，棗農(nóng)的地位也有了提升，從本質(zhì)上帶動社員們增收致富。

“公司+合作社+農(nóng)戶+電商+農(nóng)資+服務(wù)” 每年11月，到了紅棗下果季節(jié)，何軍需要拿出幾千萬的流動資金來收購棗農(nóng)的紅棗，這么大筆的資金，對何軍無疑是很重的負(fù)擔(dān)。為了解決這一問題，何軍同與合作社簽訂了固定加工協(xié)議的100余戶棗農(nóng)商量，先以2塊錢/公斤的價格，預(yù)付給棗農(nóng)，保證棗農(nóng)的生活，等紅棗加工完后，由公司統(tǒng)一銷售。但紅棗的高價期是在端午前后，而二、三月份，春耕春播開始，棗農(nóng)又需要大量資金購買農(nóng)資，何軍多次前往內(nèi)地考察學(xué)習(xí)，最后與史丹利化肥股份有限公司和廣西田園生化股份有限公司合作，覆蓋塔南片區(qū)的史丹利復(fù)合肥的銷售及農(nóng)事服務(wù)。在棗農(nóng)需要資金買農(nóng)資時，何軍以農(nóng)資抵資金，并提供全套農(nóng)事服務(wù)，保證棗農(nóng)再生產(chǎn)的同時，增收致富。

就這樣，一步一步，阿拉爾市紅福天棗業(yè)有限公司形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈，將職工棗農(nóng)的種植、加工、銷售、服務(wù)一體化，為棗農(nóng)提供保障、替棗農(nóng)分擔(dān)風(fēng)險。

不當(dāng)大老板要當(dāng)企業(yè)家

“企業(yè)家”不是何軍自封的，是十三團(tuán)老百姓送給他的。在采訪何軍的過程中，不僅僅了解了公司整個運(yùn)營過程，更了解了何軍作為一名兵團(tuán)人，一名三五九旅傳人，他所盡的社會責(zé)任，他不僅僅關(guān)心公司的盈虧，更關(guān)心棗農(nóng)的生活，團(tuán)場的發(fā)展，甚至將心“操”遍了整個塔南片區(qū)。

2015年，師市大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，何軍自己將電商做起來后，為了促進(jìn)師市電商發(fā)展，贊助師市舉辦了“紅福天杯”十三團(tuán)首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。

2015、16兩年，部分團(tuán)場紅棗受到冰雹災(zāi)害，何軍聞訊慰問了受災(zāi)棗農(nóng)，并以公道的價格收購了冰雹棗，也承諾當(dāng)?shù)剡B隊(duì)黨支部，以后的冰雹棗他全包了。

2016年，原托喀依鄉(xiāng)少數(shù)民族畜牧四隊(duì)并入十三團(tuán)，何軍為支持“民族團(tuán)結(jié)一家親”活動，主動貼出招聘廣告，招收維吾爾族工人，目前公司已有10余名維吾爾族工人，從事駕駛、機(jī)修、精選紅棗等工作。何軍考慮到少數(shù)民族連隊(duì)離公司較遠(yuǎn)，自掏腰包80余萬，在連隊(duì)修建1000平米廠房，增加就業(yè)崗位30個，讓更多的維吾爾族朋友安全、方便，不出連隊(duì)就可以有活干，有錢賺！

何軍的這種“造血”幫扶還體現(xiàn)在殘障群體中，加工廠安置殘疾人就業(yè)5人，結(jié)對幫扶困難殘障家庭20戶，讓員工將核桃送到家中，他們在家里剝核桃，提高家庭收入。2016年11月，紅福天棗業(yè)有限責(zé)任公司掛牌成立兵團(tuán)扶貧助殘基地。

現(xiàn)在的紅福天棗業(yè)有限公司固定投資超過1000萬元，擁有紅棗完整加工鏈。建立起現(xiàn)代化的生產(chǎn)線3條，精選車間，小包裝生產(chǎn)線，保鮮庫，電商運(yùn)營中心樣樣齊全，年加工能力8000噸，生產(chǎn)棗片，棗圈，棗夾核桃，棗夾仁等系列棗產(chǎn)品。年雇傭本地季節(jié)職工300余人，人均年增收1萬余元。

何軍，作為兵團(tuán)職工的后代，用年輕人火一樣的激情和創(chuàng)業(yè)的夢想把家鄉(xiāng)的紅棗產(chǎn)業(yè)一步步做大做強(qiáng)，始終秉承“服務(wù)棗農(nóng)、服務(wù)棗商、共創(chuàng)雙贏”這一發(fā)展思路，吸引越來越多的大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動越來越多的職工、職工子女、務(wù)工人員和弱勢群體一同致富，為團(tuán)場的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。