常超逸+曹育禎+魏小清+朱珂?zhèn)?楊鑫

摘 要 物物交換這種交易方式被人們拋棄是因?yàn)樗臒┈?，而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，這種交易方式將會(huì)被革新，發(fā)揮意想不到的作用。

關(guān)鍵詞 “互聯(lián)網(wǎng)+” 物物交換 市場(chǎng)分析

一、Barter—Better

說到物物交換（Barter），想必大家都不陌生。在原始社會(huì)，人們使用以物易物的方式，交換自己所需要的物資，比如一頭羊換一把石斧。但是有時(shí)候受到用于交換的物資種類的限制，不得不尋找一種能夠?yàn)榻粨Q雙方都能夠接受的物品。正因搜尋成本過高，漸漸的這種交換方式就被大眾所接受，從而出現(xiàn)了貨幣。然而在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，物物交換確變得有所不同。Barter是物物交換的意思，而Better則是更好的意思，把字母a換成e，r換成t，也就是加入Electronic Trade（電子交易）這個(gè)概念后，生活就變得better，我們又為交易找到了一中新的交易方式。

二、市場(chǎng)分析

對(duì)于這種新物物交換的使用方式，最好的用處就是大學(xué)生二手物品市場(chǎng)。而對(duì)于這些閑置物品，我們也進(jìn)行了一些調(diào)查。

以西南民族大學(xué)為例，得出如下分析（如圖1、圖2）：

對(duì)于廣大市場(chǎng)顧客來說，其中學(xué)生為主體，每位學(xué)生平均閑置物品數(shù)為12件，而閑置物品的種類也是書籍居多。對(duì)于學(xué)生來說以物易物也是最方便最實(shí)惠的，一方面可以節(jié)省很多生活費(fèi)，同時(shí)也使得物盡其用，更好地適應(yīng)了廣大學(xué)生的需要，其中尤其是大學(xué)生（如圖3）。

廢棄閑置物品對(duì)于很多學(xué)生來說是個(gè)麻煩事，尤其是高考過后準(zhǔn)大學(xué)生又或是即將進(jìn)入社會(huì)的大四學(xué)生，留著占地兒，扔了可惜，頗有“雞肋”之嫌。雖然現(xiàn)在網(wǎng)上二手物品網(wǎng)站以及App很多，但是由于匹配問題的存在，大學(xué)生的文具與書籍是很少得到買賣的機(jī)會(huì)，所以大部分人還是選擇扔掉，是一個(gè)極大的資源浪費(fèi)。

在參與我們調(diào)查的人中，有48%的人愿意物物交換，說明大家對(duì)這種老詞新用還是很感興趣的。所以該市場(chǎng)未來的發(fā)展前景非常廣闊，就我國(guó)國(guó)情來考慮，現(xiàn)在處于社會(huì)主義初級(jí)階段，發(fā)展還很不全面，所以發(fā)展物物交換，一方面可以符合我國(guó)的國(guó)情，并且最大限地進(jìn)行了自愿的優(yōu)化配置，適應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控的要求，同時(shí)也在一定程度上提高了人們的生活水平，方便了人們的日常生活，所以從中長(zhǎng)期發(fā)展角度考慮仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。

三、行業(yè)發(fā)展前景

（一）從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者份額

就競(jìng)爭(zhēng)角度分析，這是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)子主要是互聯(lián)網(wǎng)來對(duì)商品進(jìn)行的重新分配，成本低，適應(yīng)性極強(qiáng)，同時(shí)學(xué)生物品交換具有較高匹配度。在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)生二手交易無疑是最優(yōu)選擇。對(duì)于未來的市場(chǎng)來說，是一匹“黑馬”。

（二）閑置物品交易網(wǎng)站分析

第一，一些大型的綜合類服務(wù)網(wǎng)站。諸如58同城、趕集網(wǎng)等綜合類服務(wù)網(wǎng)站。雖然他們有成熟的技術(shù)，但他們的二手市場(chǎng)是作為副業(yè)來做，并沒有使二手市場(chǎng)優(yōu)化的很好，物品比較雜，查找信息不方便。尤其對(duì)于學(xué)生物品的查找，更是少之又少。但新物物交換的優(yōu)勢(shì)在于其是專門從事物品交換工作，更專業(yè)，學(xué)生有更多選擇。

第二，一些二手交易網(wǎng)站。諸如全球二手網(wǎng)、閑魚、閑置物品等。他們的二手物品種類較多，對(duì)于學(xué)生來說使用不便，并且只有物現(xiàn)交換一種方式。而加入了新的物物交換后可以使操作方式更新穎，更有趣，更方便，可以有更好的用戶體驗(yàn)感。

（三）新物物交換的優(yōu)勢(shì)

首先，物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買賣，物物交換無需須購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本。其次，指向性明確，物品的匹配度更高，能吸引學(xué)生用戶使用，依靠有效的信息，企業(yè)運(yùn)作迅速。再次，學(xué)生閑置物品數(shù)量不僅多，并由于學(xué)制的特殊性導(dǎo)致閑置物品產(chǎn)生的速度快。而且基本是同質(zhì)物品，達(dá)成交易的可能性大。

從以上三個(gè)方面可以總結(jié)出所謂以物易物是指銷售雙方不是以貨幣結(jié)算，而是以的物品與物品相互結(jié)算，實(shí)現(xiàn)貨物購(gòu)銷的一種方式。人們的人際互動(dòng)實(shí)質(zhì)上和商業(yè)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)類似，都要進(jìn)行成本和收益的核算，每種行為都希望自己以最小的投入成本，換取最大的收益。當(dāng)然，在這里，成本和收益可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的。從物質(zhì)上講，在以物易物中，人們所失去的大多是自己的留之無用、棄之可惜的物品，而這樣的物品對(duì)于每個(gè)人而言，其心理上的價(jià)值并不大，換言之，在這次交易中投入成本不大；而在另一方面，我們所得到的，卻是有用的自己更加喜愛的東西，首先在心理上，就會(huì)感覺很合算。其次也是資源的充分利用。市場(chǎng)前景可觀，潛力巨大。

（作者單位為西南民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

[作者簡(jiǎn)介：常超逸（1994—），女，山西太原人，西南民族大學(xué)本科在讀，國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、三好學(xué)生獲得者。]