劉威

【摘要】近年來，隨著我國互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網金融已經成為社會發(fā)展的一種趨勢?；ヂ?lián)網金融模式在為我國的經濟發(fā)展提供了有利的平臺的同時，也為社會經濟的發(fā)展帶來了很多的風險。保險行業(yè)是我國經濟發(fā)展的重要組成部分，保險行業(yè)的發(fā)展也應該積極的應用互聯(lián)網金融模式進行保險的營銷，在充分利用網聯(lián)網金融這個平臺的同時，要不斷的根據市場環(huán)境對營銷模式進行完善，以更好的規(guī)避風險。本文對互聯(lián)網金融模式下的保險營銷進行分析研究。

【關鍵詞】互聯(lián)網金融 保險營銷

一、引言

近年來，我國互聯(lián)網金融不斷的發(fā)展，保險營銷作為我國市場經濟發(fā)展的重要組成部分，應該充分的利用互聯(lián)網金融模式所帶來的優(yōu)勢，充分根據市場經濟環(huán)境以及自己的發(fā)展策略建立合適的保險營銷策略。

二、互聯(lián)網金融模式下保險營銷所存在的問題

（一）保險營銷的觀念比較保守

營銷是提高企業(yè)經營效益的一種有效手段，隨著互聯(lián)網金融模式的不斷的發(fā)展，保險營銷策略也需要不斷的改進。在互聯(lián)網金融模式下，人們的理財觀念開始多樣化，理財方式也開始不斷的多樣化。[1]但是我國的保險行業(yè)由于長期一直采用的都是傳統(tǒng)的推銷觀念，營銷的觀念還是比較保守，傳統(tǒng)的營銷觀念得不到很好的改變使得其已經不能很好的適應現(xiàn)代化社會發(fā)展的需要。

（二）可用于互聯(lián)網網絡營銷的險種受限

保險行業(yè)在多年發(fā)展的過程中，各種險種的劃分已經很明確了。條款比較清晰，責權范圍都比較明確，操作流程比較簡單明了，這種各部分條款和操作流程都比較規(guī)范的險種，就很容易用于網絡銷售。[2]但是還有一部分險種，由于其投險的程序特別的復雜，內容條款不是大眾能夠很容易就理解的常規(guī)內容等等，無法通過網絡平臺很順利進行操作，這些險種就不適合在網絡上進行銷售。因此，可以用于網絡營銷的險種受限成為保險行業(yè)網絡營銷的一個弊端。

（三）網絡營銷的監(jiān)管制度不完善

傳統(tǒng)的保險營銷方式都是按照地區(qū)進行銷售，每個區(qū)域都有專門負責監(jiān)管的人員。同時設有專門的人員負責保單發(fā)票的管理、保單有效性的鑒定以及保單內容的審核。而網絡營銷，沒有明確的地域劃分，不能及時的確定對應的工作人員，使得保險網絡銷售缺乏完善的監(jiān)管制度。[3]

（四）互聯(lián)網金融模式下進行保險營銷使營銷風險增大

雖然互聯(lián)網營銷在一定程度上為人們和銷售者帶了很大的便利，但是同時也帶來了一定的風險。[4]網絡營銷，不同于傳統(tǒng)的面對面的銷售，其銷售與購買活動是基于誠信。同時，如果保險的各項操作流程不嚴謹，不完善，管理工作不到位，就會給保險單位以及購買者帶來很多的問題。因此，互聯(lián)網金融模式下的保險營銷會存在一定的風險。

三、互聯(lián)網金融模式下保險營銷問題的解決策略

（一）轉變傳統(tǒng)的保險營銷觀念

隨著互聯(lián)網金融的不斷發(fā)展，人們投資生活的方式也越來越多。保險作為社會經濟發(fā)展的重要組成部分，需要不斷緊跟時代發(fā)展的步伐，不斷的引入新的營銷方式和營銷理念。[5]要加強提高對互聯(lián)網金融局勢的分析能力，立足于市場，轉變保險營銷的觀念。以完善管理為基礎，以提高服務質量為根本，以促進自身的發(fā)展為動力，以提升營銷效益為目標，建立以互聯(lián)網金融模式為平臺，以客戶為中心的營銷理念，促進保險業(yè)更好的發(fā)展。

（二）加強互聯(lián)網保險營銷的創(chuàng)新理念

互聯(lián)網金融模式的不斷發(fā)展，為人們的生活提供了很大的便利，互聯(lián)網成為人們溝通交流以及辦公購物的便捷工具。[6]保險業(yè)應該充分根據市場發(fā)展的局勢，根據人們的需求變化，不斷進行創(chuàng)新，在不斷完善現(xiàn)有產品的前提下，不斷推出能夠滿足人們需求的新的產品，以吸引更多的消費者。同時，需要不斷的完善自己的服務體系，以為消費者提供更好的服務。

（三）建立健全保險業(yè)網絡營銷的配套措施

網絡營銷除了建立一個有效的企業(yè)網站外，還需要建立健全一些具體的管理制度。[7]比如網絡在線客服的管理，要建立一個在線客服人員的招聘、管理、業(yè)務計量與考核、晉升以及獎罰等方面的管理制度，以保證網絡在線客服人員具備很好的專業(yè)水平。同時要根據銷售情況及時的改變網絡硬件以及網點規(guī)劃的方案，比如在網絡營銷的前期，通過網絡購買保險的消費者不是很多，數(shù)據量不是很大，因此，完全可以采用集中式的數(shù)據管理方式。在網絡營銷發(fā)展的成熟期，在大數(shù)據不斷發(fā)展的背景下，數(shù)據的管理方式應該改為分布式進行儲存的方式，進行區(qū)域管理。此外，隨著網絡技術的不斷發(fā)展，近年來，網絡詐騙等各種不法行為層出不窮，盜號軟件以及木馬程序等不斷出現(xiàn)，大大的增加了網絡保險營銷的風險。因此，這就要求保險公司在運用網絡營銷的初期將傳統(tǒng)營銷與網絡營銷相結合，先在網絡上運行部分保險流程，在逐漸熟悉網絡操作以及網絡環(huán)境后，再逐步的將核心的業(yè)務轉為網絡運營。與此同時，在網站建設時要采取一定的安全措施以保證網站的安全運營。

（四）加強網聯(lián)網保險營銷的風險管理

互聯(lián)網金融體系的出現(xiàn)，一方面為保險行業(yè)的發(fā)展提供了有利的發(fā)展空間，給人們的生活理財帶來了便利。另一方面，也帶來了一定的風險。[8]因此，保險行業(yè)既要與時俱進，不斷采用新的銷售理念，還要做好相關的風險分析，加強互聯(lián)網營銷風險的管理工作。要不斷的根據自己的發(fā)展情況以及營銷策略制定相應的風險評估機制，以減少網絡營銷風險的發(fā)生率。同時要充分的利用互聯(lián)網技術，加大互聯(lián)網安全技術在網絡營銷中的應用，比如身份認證、加密等技術。最大限度的保證互聯(lián)網安全措施的全面性，實用性，有效性。

（五）加強保險行業(yè)人員專業(yè)能力的提高

互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展，對保險行業(yè)從業(yè)人員的技能水平要求也在不斷的提高。為了更好的適應互聯(lián)網金融模式，保險行業(yè)應該建立專業(yè)的網絡營銷隊伍，加強互聯(lián)網專業(yè)營銷人員綜合能力的提高。對專業(yè)網絡營銷人員進行互聯(lián)網技術與風險的培訓，提升其應用互聯(lián)網技術的能力，強化其互聯(lián)網營銷的風險意識。同時要還加強網絡營銷人員保險知識的培訓，提高其專業(yè)知識水平，以使保險行業(yè)得到更好的發(fā)展。

四、結束語

近年來，互聯(lián)網技術不斷的得到普及和發(fā)展，互聯(lián)網技術在社會生活各個領域的應用，給人們的生活和理財帶來了極大的便利，也為保險行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機。因此，保險行業(yè)要不斷的與時俱進，將傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)點和網絡營銷方式的優(yōu)點相結合。不斷的完善網絡營銷策略，建立健全網絡風險評估機制，加強保險行業(yè)高素質的專業(yè)人員的培養(yǎng)。以促使保險行業(yè)在互聯(lián)網金融模式下，不斷的增強自身的市場競爭力，促進保險行業(yè)更好的發(fā)展。

參考文獻

[1]鄭宗國.移動互聯(lián)網下保險行業(yè)營銷模式變革[J].商，2013（12）：2-3.

[2]李霞.保險營銷新形式——網絡營銷[J].科技信息，2010（06）：4-5.

[3]白冬虎.試論我國保險的網絡營銷[J].經濟師，2011（06）：10-11.

[4]陳蘇.基于互聯(lián)網金融模式下的保險營銷研究[J].商，2016（26）：8-9.

[5]巨波.論互聯(lián)網金融下的保險行業(yè)[J].中國市場，2015（09）：9-10.

[6]甘霖.互聯(lián)網金融模式下的保險營銷[D].吉林大學，2015（03）：6-7.

[7]陸定國.我國互聯(lián)網保險發(fā)展研究[D].西南財經大學，2014（08）：11-12.

[8]楊劍鋒.論混業(yè)經營與互聯(lián)網金融趨勢下保險營銷員的管理創(chuàng)新[J].保險職業(yè)學院學報，2016（02）：10-11.