文/本刊記者孫昊

昆船物流：腳踏實地，打造精品
——專訪昆明昆船物流信息產業(yè)有限公司副總經理周志堅

文/本刊記者孫昊

秉承了軍工企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)的昆船，從20世紀90年代開始開拓民品市場，經過持續(xù)發(fā)展，目前已成為國內自動化物流系統(tǒng)及裝備、煙草制絲成套設備、打葉復烤成套設備、民用機場裝備研發(fā)生產的優(yōu)勢企業(yè)。特別是近6年來，昆船物流在原本較弱的行業(yè)（非煙草行業(yè)）取得了質的突破。讓我們來聽聽昆明昆船物流信息產業(yè)有限公司副總經理周志堅先生對于昆船物流近年來所取得進步的介紹。

在煙草行業(yè)的拓展為昆船物流打下堅實的基礎，給客戶真正創(chuàng)造了價值

1995年至2010年期間，昆船物流所面對的客戶主要來自于煙草行業(yè)。周總介紹，昆船物流選擇煙草行業(yè)開展物流業(yè)務具有多方面的考慮：其一是煙草行業(yè)資金充足，技術起點高，品質要求高；其二是昆船為煙草行業(yè)提供制絲、打葉復烤成套生產設備，對生產工藝十分熟悉；其三是該行業(yè)自動化物流需求旺盛。在國內大多數(shù)制造企業(yè)還在使用機械化甚至人力進行搬運的上世紀90年代，煙草行業(yè)已經開始引進國外先進內部物流技術和設備。經過20多年的發(fā)展，煙草行業(yè)的自動化物流技術與生產線和企業(yè)信息系統(tǒng)三者的結合已十分緊密，昆船物流深入行業(yè)挖掘需求，在物流技術與生產線結合方面針對煙草行業(yè)研發(fā)了許多專機設備和系統(tǒng)，給客戶真正創(chuàng)造了價值。在這一行業(yè)大量項目的實施無疑為昆船物流后來的發(fā)展打下了堅實的人才、技術、裝備的基礎。

在其他行業(yè)的突破使昆船物流充滿信心

2010年以后，其他行業(yè)已迅速發(fā)展起來。酒業(yè)、電力、醫(yī)藥、服裝、快消品、電商、鋰電池和其他眾多制造行業(yè)上項目的需求逐年旺盛，昆船物流決定大力拓展這些行業(yè)。根據(jù)市場需求開始進行了產品線的擴展：從托盤類處理設備擴展到件箱類的輸送、存儲、分揀設備，設計并制造了高速輸送線、分合流設備、箱式堆垛機、多層穿梭車、滑靴式分揀機、交叉帶分揀機、地面EMS、貨到人揀選系統(tǒng)等重要主機設備，有力支持了市場開拓。同時積極參加項目投標，從剛開始的初來乍到，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，到今天成功占據(jù)重要的一席之地，其間經歷了6年的奮斗歷程。人才隊伍也在這個過程中通過大量項目實踐逐步成長起來。

隨著昆船物流業(yè)務板塊的拓展，越來越多的企業(yè)成為昆船物流的用戶，而昆船物流也成長為國內少有的涉足行業(yè)眾多并可實現(xiàn)全套設備和系統(tǒng)完全自主設計、生產制造的提供商?！澳壳?，新拓展的行業(yè)已能與煙草行業(yè)平分秋色。包括楊子江藥業(yè)、昆明長水機場、老板電器、云南白藥集團、海南航空等不同行業(yè)的知名企業(yè)采用了我們的解決方案、設備和系統(tǒng)?！?/p>

在激烈的競爭中保持定力、打造精品

隨著越來越多的企業(yè)開始進軍自動化物流裝備圈，品牌之間的競爭日趨激烈。“企業(yè)內部物流這個圈子，與一些熱門領域相比，本來體量就比較小，加上集成商的門檻比較低，更多的企業(yè)涌入必然會造成激烈的競爭。另一方面，隨著市場逐漸成熟，客戶也必將逐漸意識到解決方案與交付能力、產品質量和服務的重要性，項目的交付變得越來越難！這就需要我們去細分市場，找到最適合自己的客戶?！敝芸傉J為，許多企業(yè)遇到經營困難的原因正是不能明晰自己的市場定位，核心是不能清醒的認識到自己的核心競爭力在哪，善于做哪類項目，不善于做哪類項目，人云亦云，隨波逐流。直接的結果就是企業(yè)做了許多庸庸碌碌的案例，項目交付難，沒什么利潤，回過頭來一看，沒有能拿得出手的經典案例?！耙虼?，我們要做的就是腳踏實地，推崇‘工匠精神’，練好內功，明確自身定位，為合適的客戶提供合適的解決方案、設備和系統(tǒng)。要知道，市場營銷畢竟只是手段，企業(yè)自身的硬實力才是企業(yè)和品牌能夠不斷發(fā)展的有力保障?！崩ゴ锪饕恢币試H知名的物流設備企業(yè)為標桿，以物流設備（單機）設計制造能力、以對市場需求的準確把握進而研發(fā)出的新產品作為自己的核心競爭力，在實戰(zhàn)中培養(yǎng)人才和團隊，循序漸進地提高自己的集成能力、個性化定制能力和項目實施能力。堅決不做超出企業(yè)能力的項目，目前所做的項目多處于中等復雜程度。“我相信，隨著中國經濟的發(fā)展帶來的剛性需求，我們所承接的項目會越來越從中端邁向高端，逐步縮小與歐洲、日本同行的差距?！?/p>

大浪淘沙，能生存下來并能發(fā)展壯大的企業(yè)，都有著鮮明的特色。單純拼價格的時代終將過去，解決方案與交付能力、產品和服務才是最終的決定因素?！霸谖磥恚髽I(yè)要了解自身的定位，通過打造精品項目，來提高企業(yè)和產品的知名度，隨著企業(yè)產品檔次的拉開，市場會得到進一步的細分。昆船物流將會更加專注于高端用戶的需求，通過項目實施制造更多的經典案例?！敝芸傉J為，經典案例的示范作用是非常巨大的。只有樹立了良好的口碑，才能更好地謀求進一步擴大市場份額?！翱梢哉f，我們的精品項目對于客戶來說是最有說服力的，遠比枯燥的說教更能夠讓他們看懂解決方案、設備和系統(tǒng)可以為他們解決什么問題。在來參觀項目之前，他們也許完全沒有概念，但是一旦真正看到了我們實施的精品項目，他們總是能找到一些自己所需要的東西。然而，一個經典的案例的出爐是殊為不易的，要投入足夠的時間、資金、人力和耐心。隨著中國制造2025規(guī)劃的進一步實施，我相信我們會為用戶奉獻更多更好的經典項目案例，同時提高我們的行業(yè)影響力?！盋