丁祖昱

據(jù)旭輝公告信息顯示，2017年1-2月，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售金額141.6億元，在行業(yè)中位居第14名，僅次于準(zhǔn)千億熱門房企招商蛇口158.4億，排名甚至處于2016年千億房企綠城、萬達(dá)之前，也是2017年準(zhǔn)千億的熱門候選。

可以說，旭輝的快速發(fā)展期始于3年前，2014年至2016年復(fù)合增長率達(dá)到58%，特別是2016年實(shí)現(xiàn)銷售金額530億元，同比增長75%，增速又邁上一個(gè)新臺(tái)階，其銷售主要來自二線城市，貢獻(xiàn)率達(dá)到80%，其中南京、蘇州貢獻(xiàn)率均超15%。除此，2016年企業(yè)銷售排名首次進(jìn)入前20強(qiáng)，位列第18名（見表1）。

近幾年旭輝業(yè)績飛躍，主要源于戰(zhàn)略領(lǐng)先，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

整體戰(zhàn)略方向與市場發(fā)展趨勢相一致，是旭輝實(shí)現(xiàn)業(yè)績迅速增長的最大原因。旭輝的市場節(jié)奏把握得非常準(zhǔn)，在市場還沒有完全復(fù)蘇的時(shí)候加快投資步伐，在市場火爆的時(shí)候避免土地層面的爭搶，無論是城市進(jìn)入、規(guī)模增長，還是房地產(chǎn)小周期判斷，抑或運(yùn)作上的戰(zhàn)略都踏準(zhǔn)節(jié)拍。在旭輝的發(fā)展進(jìn)程中，我們完全看到“順勢而為”的效果。

開放的合作精神是旭輝快速發(fā)展的最大動(dòng)力。旭輝是首先采取合作方式的房企之一，合作伙伴覆蓋國企、名企、外企到金融機(jī)構(gòu)，體現(xiàn)出了開發(fā)商的開放精神，不僅如此，收并購也是旭輝合作的關(guān)鍵舉措，2016年通過收購參與武漢、佛山與長沙項(xiàng)目開發(fā)。雖然從權(quán)益榜來看，排名相對流量榜偏后，但帶來的規(guī)模增長卻為其他房企所羨慕，合作精神成就旭輝。

相對聚焦的城市運(yùn)作模式，最大程度控制風(fēng)險(xiǎn)。截止到2016年底，旭輝已進(jìn)入19個(gè)城市，主要為當(dāng)前市場比較成熟的一線及核心二線城市，2016年旭輝于北京、上海及蘇州三個(gè)城市的銷售金額均過百億，在這些“糧倉”的聚焦和深耕讓旭輝受益匪淺。此外，從新增土地儲(chǔ)備來看，旭輝2016年在上海、杭州、天津、蘇州、佛山這類熱點(diǎn)城市所拿地塊均在3宗及以上，2016年新進(jìn)入的沈陽雖然大多房企并不看好，但在2017年1、2月份，沈陽市場也開始啟動(dòng)，可見旭輝的投資效率非常高。

對規(guī)模增長、利潤率及負(fù)債率三大指標(biāo)整體性要求，造就均好型房企。董事長林中曾提到“希望能將旭輝凈負(fù)債率降到50%，利潤率達(dá)到15%，增長率穩(wěn)定在20%以上”，在企業(yè)快速發(fā)展中，要保證三個(gè)指標(biāo)都表現(xiàn)良好十分困難，但對三大指標(biāo)的持續(xù)要求則鑄就旭輝成為中國房企當(dāng)中的均好型企業(yè)。

2017年，對旭輝來說突破“千億”最大的障礙是自己。由于存在規(guī)模增長率、利潤率及凈負(fù)債率的相關(guān)要求，加之當(dāng)前多個(gè)城市推限價(jià)政策，部分項(xiàng)目可能達(dá)不到旭輝自己制定的指標(biāo)要求，這可能會(huì)影響今年的貨量及去化速度，因此，到不到千億還是得看旭輝自己愿不愿意。

作者系易居（中國）企業(yè)集團(tuán)CEO