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隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，信息日趨透明，云計(jì)算的服務(wù)和大數(shù)據(jù)的技術(shù)正在不斷深入人心，IT領(lǐng)域的各大廠商、服務(wù)商們紛紛開啟新一輪的轉(zhuǎn)型之路。利用曾經(jīng)積累的資源與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，國內(nèi)最大的整合IT分銷商神州數(shù)碼就是其中一個(gè)范例。

4月20日，神州數(shù)碼2017合作伙伴大會(huì)上，神州數(shù)碼宣布旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——神州商橋正式發(fā)布，未來，神州商橋?qū)⒋蛟鞛橹袊钣杏绊懥Φ钠髽I(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)。神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型是出于哪些考慮？公司由傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司，需要做出哪些轉(zhuǎn)變？就以上相關(guān)問題，記者采訪了神州數(shù)碼的高管，并得到其回應(yīng)。

將分銷做到極致

從來都不是我們的追求

2016年年初，神州數(shù)碼借殼深信泰豐，成為A股上市公司，宣布構(gòu)建全新合作伙伴生態(tài)的構(gòu)想。

但目前，IT產(chǎn)品分銷商在神州數(shù)碼仍占有較大比重，2016年，該業(yè)務(wù)在公司總營業(yè)收入中占比達(dá)61%。作為分銷商，神州數(shù)碼連續(xù)10余年蟬聯(lián)國內(nèi)IT分銷領(lǐng)域第一。 但有一問題卻令其困擾，這便是盤子雖大，到手的利潤卻不算多。

公司IT產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)是否受到了電子商務(wù)的影響？對(duì)此，神州數(shù)碼高管談到：“終端類的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)確實(shí)受到了B2C電商的沖擊，但這并不是我們轉(zhuǎn)型的主要原因。從財(cái)務(wù)報(bào)表上看，雖說我們的收入、利潤增長速度放慢了，但并不是說我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)不行了。目前在我們總收入中，傳統(tǒng)電子產(chǎn)品分銷商仍占較大比重，但把它做到極致一直都不是我們的追求?！?/p>

B2B平臺(tái)向企業(yè)信息化

融合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型

既然宣稱將轉(zhuǎn)型為一家平臺(tái)服務(wù)型企業(yè)，神州數(shù)碼近期確實(shí)有了大動(dòng)作與之配合。4月20日，公司高調(diào)宣布，旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——神州商橋。后者定位于企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)。

神州商橋是如何體現(xiàn)其企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)屬性的？B2C是商家與消費(fèi)者個(gè)人的交易，而B2B則是企業(yè)與企業(yè)之間的生意。與B2C電商平臺(tái)一致的是，合作商可以在神州商橋上開店鋪，來展示上架產(chǎn)品。作為一個(gè)平臺(tái)，神州商橋還可提供合作者發(fā)布供應(yīng)、需求的商機(jī)，并對(duì)雙方提供交易撮合的功能。與此同時(shí)，平臺(tái)上任何店鋪的交易、支付的流程都是透明可見的，在合作方有買賣需求時(shí)，可以此作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)也是神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型的積淀，經(jīng)過近20年的積累，神州數(shù)碼已與400多家供應(yīng)商，3萬家代理商達(dá)成過合作。對(duì)此，神州數(shù)碼表示，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是我們搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基石，如果沒有過去的積累，我們很難憑空打造、或是能夠打造出神州商橋這個(gè)平臺(tái)?？梢哉f，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐了我們向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型、改造。

對(duì)于神州數(shù)碼來說，公司決定由傳統(tǒng)貿(mào)易商向信息化服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，主要是基于哪些原因？神州數(shù)碼表示，首先是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的背景，信息化領(lǐng)域會(huì)有較大的需求、快速的發(fā)展。其次，這與我們過去的積累相匹配。再次，這種轉(zhuǎn)型對(duì)社會(huì)發(fā)展有重大意義。

為轉(zhuǎn)型成功做出一系列轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)貿(mào)易中間商要轉(zhuǎn)型，意愿還不足夠強(qiáng)，也得去切實(shí)面對(duì)轉(zhuǎn)型所需的轉(zhuǎn)變。神州數(shù)碼表示，轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)神州數(shù)碼而言，最先需要解決的是觀念的挑戰(zhàn)。除了要轉(zhuǎn)換觀念外，神州數(shù)碼還需克服技術(shù)的難題。B2B平臺(tái)與B2C相異的是，后者的交易價(jià)格較公開透明，甚至可以說，價(jià)格越低就越能吸引流量。但在B2B平臺(tái)上，不同的賣家因進(jìn)貨量不同，買家的定價(jià)也會(huì)有差異。因此，在神州數(shù)碼的平臺(tái)上，定價(jià)機(jī)制的種類較多，甚至也可以不顯示價(jià)格，供需雙方通過平臺(tái)自行協(xié)商即可。

對(duì)神州數(shù)碼來說，轉(zhuǎn)型還需要人的轉(zhuǎn)變。段瑜告訴記者，神州數(shù)碼傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的人員保留下來，但基于新業(yè)務(wù)拓展的需要，公司去年新招聘的人多是來自互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)型企業(yè)。

作為神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型的重要載體，神州商橋?qū)R聚豐富產(chǎn)品、方案、信息化服務(wù)、云服務(wù)資源，成為一個(gè)資源共享的平臺(tái)。此外，神州數(shù)碼還將聚合全球頂尖資源，打造資源共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)IT專家資源、工程師資源、IT備件資源的共享。同時(shí)，神州商橋還將成為一個(gè)信息交互的平臺(tái)，一個(gè)大數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用的平臺(tái)?！爸灰軡M足供需雙方的需求，服務(wù)型的收益會(huì)逐漸成為我們收入的重要來源，這里包括廣告型的收入、增值服務(wù)收入、金融服務(wù)收入、平臺(tái)運(yùn)營所得到的收入等等?！鄙裰輸?shù)碼表示。