劉偉業(yè)　李昆

摘要：通過對(duì)清潔技術(shù)企業(yè)發(fā)展中存在的問題進(jìn)行梳理，探究了平臺(tái)理念解決清潔技術(shù)企業(yè)供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈等方面存在的問題。提出了以平臺(tái)理念發(fā)展模式作為解決清潔技術(shù)企業(yè)發(fā)展中存在問題的切入點(diǎn)和新的企業(yè)發(fā)展路徑。基于此，對(duì)我國(guó)清潔技術(shù)企業(yè)的發(fā)展提出了一些合理建議。

關(guān)鍵詞：清潔技術(shù)企業(yè)；平臺(tái)模式；供應(yīng)鏈；利益相關(guān)者

DOI：IO.13956/j.ss.1001-8409.2016.09.04

中圖分類號(hào)：F113.3；C939

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1001-8409（2016）09-0015-04

引言

環(huán)境污染是傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)長(zhǎng)期粗放式發(fā)展所帶來的問題。自1997年《京都協(xié)議書》的通過開始，發(fā)展新型能源，降低碳排放的清潔技術(shù)就受到了國(guó)際上的廣泛關(guān)注。發(fā)展清潔技術(shù)和使用新型能源對(duì)抑制全球變暖和維持生態(tài)平衡具有積極的推動(dòng)作用，這已成為學(xué)界和社會(huì)的共識(shí)，也由此創(chuàng)造出了巨大的產(chǎn)業(yè)商機(jī)，催生出了一大批清潔技術(shù)相關(guān)企業(yè)。同時(shí)，清潔技術(shù)已成為風(fēng)投所重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，被認(rèn)為是未來市場(chǎng)的藍(lán)海。

盡管全球近三分之二的機(jī)構(gòu)投資者都在關(guān)注清潔技術(shù)領(lǐng)域，但對(duì)于大多數(shù)投資者來說，清潔技術(shù)方面的投資額不超過其總投資額的5%。就整個(gè)市場(chǎng)來看，應(yīng)用于清潔技術(shù)方面風(fēng)險(xiǎn)投資額也不超過整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的8%。國(guó)際上一些主要戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)Lazard、摩根士丹利等近年來對(duì)清潔技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)投入甚至持消極態(tài)度。

清潔技術(shù)是未來發(fā)展的朝陽行業(yè)，然而在發(fā)展初期的經(jīng)營(yíng)中存在資金需求量大、資金回收周期長(zhǎng)、價(jià)值鏈零散、供應(yīng)鏈缺失等諸多問題。清潔技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用必將引發(fā)工業(yè)的全新變革，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)造成巨大的沖擊。多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)并不十分熱衷于承擔(dān)環(huán)保責(zé)任，將企業(yè)資源大規(guī)模投入于清潔技術(shù)的應(yīng)用或配套設(shè)施的建造，這就使清潔技術(shù)企業(yè)在上下游都存在較大的發(fā)展壓力。對(duì)于這樣一個(gè)新興的領(lǐng)域，傳統(tǒng)的線性資源需求商業(yè)模式難以解決清潔技術(shù)企業(yè)發(fā)展存在的問題。本文根據(jù)以往文獻(xiàn)的研究和分析，結(jié)合當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)清潔技術(shù)企業(yè)存在的問題進(jìn)行了詳細(xì)的梳理，并提出了以平臺(tái)理念的發(fā)展模式作為解決清潔技術(shù)企業(yè)現(xiàn)有問題的切入點(diǎn)，為清潔技術(shù)企業(yè)提出了新的發(fā)展途徑。

1.清潔技術(shù)企業(yè)發(fā)展存在的問題

1.1風(fēng)險(xiǎn)投資動(dòng)力不足

對(duì)于清潔技術(shù)來說，由于其廣泛應(yīng)用對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)的巨大變革性，前期所需要的投入是十分龐大的。清潔技術(shù)被認(rèn)為具有良好的發(fā)展前景，同時(shí)也伴隨著研發(fā)失敗、推廣困難的風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略投資者在進(jìn)行投資決策時(shí)存在對(duì)自身利益的顧慮。清潔技術(shù)是風(fēng)險(xiǎn)投資（VC/PE）近年來重點(diǎn)關(guān)注和支持的對(duì)象，盡管清潔技術(shù)被認(rèn)為是具有良好發(fā)展前景的藍(lán)海市場(chǎng)，風(fēng)投在介入清潔技術(shù)的過程中仍十分謹(jǐn)慎，多集中于政策扶持力度較大的上游能源企業(yè)。

圖1表示了2014年第一季度以來國(guó)內(nèi)對(duì)清潔技術(shù)與能源行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資情況，可以看出，近兩年以來，風(fēng)投對(duì)清潔技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)注程度有整體的提高，但投資金額卻維持在較低的水平，投資者在大額的資金投入上還有所保留。

風(fēng)投機(jī)構(gòu)更加關(guān)注近年來新興的互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、020領(lǐng)域，影響了清潔技術(shù)領(lǐng)域的資金活躍程度。風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)于清潔技術(shù)雖然具有較高的認(rèn)可度和關(guān)注度，但除了少數(shù)專業(yè)或長(zhǎng)期關(guān)注清潔技術(shù)的投資機(jī)構(gòu)，許多投資者對(duì)這一領(lǐng)域其實(shí)并不真正十分熟悉了解，多數(shù)投資者屬于沖動(dòng)型投資，多數(shù)機(jī)構(gòu)還處于學(xué)習(xí)期。根據(jù)信息不對(duì)稱理論，風(fēng)投和企業(yè)間的互不了解導(dǎo)致了較高的代理成本，致使前者更加重視后者的資本運(yùn)營(yíng)效率，重視眼前利益。而對(duì)于初創(chuàng)階段的清潔技術(shù)企業(yè)而言，前期的資本回收速率往往較慢，回收周期較長(zhǎng)，致使其容易面臨風(fēng)投的不信任問題。

1.2市場(chǎng)推廣問題

長(zhǎng)期以來，清潔技術(shù)的市場(chǎng)推廣依賴的是政府的財(cái)政補(bǔ)貼，但近年來，清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的加大導(dǎo)致政府方面存在巨大的支付壓力。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來看，清潔技術(shù)的發(fā)展始終要通過有效的市場(chǎng)推廣來解決。國(guó)家補(bǔ)貼清潔技術(shù)企業(yè)的初衷是通過清潔能源、清潔技術(shù)的廣泛應(yīng)用減少污染排放，從而改善自然環(huán)境。然而很多企業(yè)卻將國(guó)家補(bǔ)貼政策視作了一種免費(fèi)的資源，對(duì)其形成了強(qiáng)烈的依賴性，甚至一些企業(yè)出現(xiàn)了“騙補(bǔ)”的現(xiàn)象，不利于整個(gè)清潔技術(shù)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

除了清潔技術(shù)企業(yè)自身在市場(chǎng)推廣上的不利因素，下游企業(yè)對(duì)于清潔技術(shù)產(chǎn)品的認(rèn)可度較低也使其推廣面臨巨大的外部壓力。使用清潔技術(shù)相較于傳統(tǒng)技術(shù)在成本上具有較大的劣勢(shì)。多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)并不熱衷于對(duì)清潔生產(chǎn)、新能源技術(shù)的使用，而更傾向于在生產(chǎn)末端進(jìn)行排污處理達(dá)標(biāo)，進(jìn)而避免監(jiān)管帶來的處罰。換言之，企業(yè)在自身利益最大化的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，并沒有強(qiáng)烈的承擔(dān)社會(huì)環(huán)保責(zé)任的愿望，這是阻礙部分清潔技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵癥候。劉小峰等通過對(duì)清潔技術(shù)演化路徑的分析，認(rèn)為清潔技術(shù)過分依賴市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)不一定會(huì)提高產(chǎn)品的品質(zhì)和環(huán)境水平。清潔生產(chǎn)技術(shù)不成熟、產(chǎn)品價(jià)格偏高、消費(fèi)者環(huán)境意識(shí)不強(qiáng)等原因，都阻礙了清潔技術(shù)自主、快速有效的推廣。

1.3供應(yīng)鏈不完善與價(jià)值鏈零散的問題

整體供應(yīng)鏈不完善是我國(guó)清潔技術(shù)推廣面臨的另一大難題。以低碳能源企業(yè)為例，盡管我國(guó)已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)和太陽能光伏電池板的制造大國(guó)，在國(guó)際低碳產(chǎn)品市場(chǎng)上占有一席之地，但卻缺乏核心技術(shù)支持。目前我國(guó)部分低碳技術(shù)在世界處于領(lǐng)先地位，如系列化光伏并網(wǎng)發(fā)電逆變器及控制系統(tǒng)、分布式儲(chǔ)能技術(shù)、智能電網(wǎng)規(guī)劃與可靠性技術(shù)等，但由于國(guó)內(nèi)低碳技術(shù)的研發(fā)成果比較零碎，缺乏系統(tǒng)化和工程化，使這些先進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的水平較低。

圖2對(duì)清潔技術(shù)價(jià)值鏈存在的問題進(jìn)行了分析，從圖2可以看出，無論是清潔技術(shù)自身，還是上下游企業(yè)和分銷商、消費(fèi)者，都存在對(duì)清潔技術(shù)產(chǎn)品的顧慮和對(duì)自身利益的考量，供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在推廣的壓力，這一系列問題導(dǎo)致了清潔技術(shù)難以形成完善的供應(yīng)鏈體系的現(xiàn)狀。從內(nèi)部來看，清潔技術(shù)高昂的研發(fā)成本已經(jīng)使企業(yè)面臨困境，而外部缺乏穩(wěn)定的原材料供應(yīng)商支持、產(chǎn)品銷售方面存在壓力，這些都使清潔技術(shù)企業(yè)的發(fā)展面臨尷尬的境地，最終導(dǎo)致很多企業(yè)退出了清潔技術(shù)領(lǐng)域。

1.4小結(jié)與分析

清潔技術(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸在于前期研發(fā)過程復(fù)雜、市場(chǎng)推廣面臨諸多阻礙，傳統(tǒng)的線性資源需求的經(jīng)營(yíng)方式面臨巨大的資金缺口。清潔技術(shù)的研發(fā)困難限制了戰(zhàn)略投資人的介入程度，市場(chǎng)推廣困難限制了政府的支持程度，早期產(chǎn)品性價(jià)比低限制了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可程度，傳統(tǒng)發(fā)展模式面臨難以滿足各利益相關(guān)者需求的發(fā)展瓶頸。清潔技術(shù)企業(yè)如何在初創(chuàng)時(shí)期采取一定的模式和手段，滿足利益相關(guān)者的價(jià)值需求、打通早期研發(fā)和推廣上存在的瓶頸，是企業(yè)得以生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。清潔技術(shù)企業(yè)發(fā)展的困境在于其實(shí)行傳統(tǒng)的線性資源尋求模式時(shí)并未充分考慮到各利益相關(guān)者的利益保障，以致企業(yè)自身價(jià)值與利益相關(guān)者的價(jià)值出現(xiàn)矛盾，這種利益沖突致使企業(yè)位于一個(gè)尷尬的境地。而在解決這一問題上，近年來廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的平臺(tái)商業(yè)化模式給予了清潔技術(shù)企業(yè)重要的發(fā)展啟示。

2.平臺(tái)模式的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)清潔技術(shù)發(fā)展的啟示

2.1平臺(tái)化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

平臺(tái)商業(yè)模式是近年來興起的一種新型企業(yè)模式，它源自于有關(guān)雙邊貿(mào)易市場(chǎng)的研究。雙邊市場(chǎng)模式對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響是十分巨大的，Eisenmann研究發(fā)現(xiàn)，世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)中超過一半企業(yè)是通過雙邊平臺(tái)市場(chǎng)來盈利的。Caillaud和Jullien認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)性雙邊平臺(tái)可以通過設(shè)計(jì)事前注冊(cè)費(fèi)與事后交易費(fèi)來內(nèi)部化網(wǎng)絡(luò)外部性并實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)均衡。Rochet和Th ole認(rèn)為，雙邊市場(chǎng)模式在價(jià)格結(jié)構(gòu)設(shè)置、交叉補(bǔ)貼、平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)等諸多方面與傳統(tǒng)企業(yè)模式存在差異，并總結(jié)了決定平臺(tái)價(jià)格結(jié)構(gòu)的五項(xiàng)因素：交叉網(wǎng)絡(luò)外部性大小、用戶需求價(jià)格彈性高低、供應(yīng)商市場(chǎng)勢(shì)力強(qiáng)弱、用戶多重歸屬、平臺(tái)的綁定銷售策略。Wright等人指出，由于平臺(tái)的雙邊客戶具有差異化的特性，并且任一邊客戶只有通過中介平臺(tái)與另一邊客戶相互作用，才能夠獲得相應(yīng)的價(jià)值。平臺(tái)生態(tài)圈中存在著群體需求傳導(dǎo)及激發(fā)效應(yīng)，一類群體需求會(huì)衍生和激發(fā)另一類群體需求的產(chǎn)生。

平臺(tái)企業(yè)模式和傳統(tǒng)企業(yè)模式主要存在三個(gè)方面的區(qū)別：交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、傾斜性定價(jià)和多產(chǎn)品策略。陳威如認(rèn)為，平臺(tái)是一個(gè)多個(gè)主體單位共享的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)或基礎(chǔ)設(shè)施，如果以平臺(tái)作為一個(gè)整體進(jìn)行研究，就弱化了各主體之間的時(shí)空隔閡，需要以一種新的認(rèn)識(shí)來看待各利益相關(guān)者之間的關(guān)系。平臺(tái)模式反映的是一種新型的企業(yè)發(fā)展理念，企業(yè)的生存依靠的不僅僅是技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，而更加重視多方面資源的整合能力。平臺(tái)化的經(jīng)營(yíng)理念意在解決一些企業(yè)單邊資源需求不能滿足的問題，如供應(yīng)商不足或消費(fèi)市場(chǎng)較小，而這些恰好是一些高新技術(shù)企業(yè)在建立初期普遍存在的問題。這種新型的理念對(duì)于清潔技術(shù)這種面臨諸多發(fā)展困難的新興行業(yè)來說，有許多值得借鑒的地方。

2.2通過交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)鏈接利益相關(guān)者

交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指平臺(tái)企業(yè)一方交易者的介入會(huì)影響另一方交易者的介入，這種機(jī)理可以使一個(gè)新興企業(yè)迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模，從而開拓產(chǎn)品的市場(chǎng)、吸引利益相關(guān)者的注意。

以電動(dòng)汽車領(lǐng)軍企業(yè)特斯拉為例，眾所周知，電池性能是限制電動(dòng)汽車發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，然而特斯拉并未將戰(zhàn)略投資人的資金執(zhí)著投入于電池續(xù)航能力的開發(fā)中。企業(yè)對(duì)于投資者的關(guān)鍵價(jià)值在于其經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)盈利的能力，特斯拉所考慮的是如何將現(xiàn)有技術(shù)整合而讓消費(fèi)者接受它的產(chǎn)品，從而滿足投資者的盈利需求。因此，特斯拉利用了消費(fèi)者對(duì)于新型汽車外形美觀的追捧，加以線上消費(fèi)、線下體驗(yàn)式的營(yíng)銷手段，將清潔技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)品塑造為一種時(shí)尚的理念，使消費(fèi)者迅速接受了電動(dòng)汽車這一新型產(chǎn)品。其首先面向高端市場(chǎng)進(jìn)行推廣，構(gòu)筑了其電動(dòng)汽車高貴、環(huán)保、時(shí)尚的品牌概念，得到了高端消費(fèi)市場(chǎng)用戶的認(rèn)可，引起了公眾對(duì)于這種采用清潔技術(shù)產(chǎn)品的關(guān)注，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了前期的資本回收，得到了風(fēng)險(xiǎn)投資者的認(rèn)可和政府的支持。另一方面，特斯拉將其在電動(dòng)汽車方面的研發(fā)專利全部開源，鼓勵(lì)全球范圍內(nèi)的共同開發(fā)，進(jìn)一步吸引了同行業(yè)中其他企業(yè)的介入，利用廠家之間的合作實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，分散了研發(fā)資金壓力。

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中，企業(yè)也會(huì)面臨多方面的客戶群體，但是客戶群彼此之間并不存在交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，例如，政府采購(gòu)汽車項(xiàng)目并不會(huì)影響個(gè)人對(duì)汽車的選擇。而在平臺(tái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念下，一方交易者的存在會(huì)影響另一方交易者的介入。Bonnet和Calantone指出，賣方的參與會(huì)提高買方的參與度，并且促進(jìn)采購(gòu)的達(dá)成。反之，更多的采購(gòu)行為也會(huì)促進(jìn)賣方的參與。以平臺(tái)的理念來看，特斯拉的成功在于其充分把握了多邊利益相關(guān)者的價(jià)值需求，而規(guī)避了清潔技術(shù)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)上的劣勢(shì)，形成了多邊利益共同驅(qū)動(dòng)的清潔技術(shù)從研發(fā)到生產(chǎn)再到消費(fèi)的閉合循環(huán)，其循環(huán)機(jī)制如圖3所示。

2.3通過傾斜性定價(jià)發(fā)展弱勢(shì)市場(chǎng)

平臺(tái)的不同用戶群體間存在不同的價(jià)格彈性，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者可采取對(duì)具有更高粘性的群體采取更高的價(jià)格、而對(duì)彈性較大的群體采取補(bǔ)貼的靈活策略。傾斜性定價(jià)的目的是鎖定具有差異的用戶群體，并增強(qiáng)交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來的客戶參與量，借助優(yōu)勢(shì)客戶來發(fā)展弱勢(shì)客戶。Armstrong認(rèn)為，為了打破兩邊消費(fèi)者數(shù)量少的瓶頸，平臺(tái)往往制定單邊的優(yōu)惠策略來吸引消費(fèi)者，同時(shí)在另一邊制定較高的價(jià)格來彌補(bǔ)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。

漢能集團(tuán)早期經(jīng)營(yíng)水電、風(fēng)電等傳統(tǒng)清潔能源項(xiàng)目。在其進(jìn)軍太陽能發(fā)電領(lǐng)域時(shí)，國(guó)內(nèi)盛行以硅板發(fā)電的晶體光伏技術(shù)，且該領(lǐng)域已存在英利、尚德等幾家大型企業(yè)。這些企業(yè)主要采取了興建地面大型電站的業(yè)務(wù)模式，通常選取靠近原材料資源的地區(qū)，并需要大量的政府土地和資金資源的支持，產(chǎn)業(yè)門檻高，新企業(yè)往往難以進(jìn)入。在這樣的形式下，漢能采取了具有柔性移植特點(diǎn)的薄膜發(fā)電技術(shù)，并看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)民用光伏發(fā)電的潛在市場(chǎng)，采取了分布式、移動(dòng)式的推廣路線，將每一個(gè)家庭變成企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者。從家庭用戶角度來說，這種分布式生產(chǎn)既滿足了家庭用戶自身用電的需求，多余發(fā)電上網(wǎng)還可以享受補(bǔ)貼，使家庭消費(fèi)者具有很高的參與積極性。從政府方面來說，補(bǔ)貼到戶的做法規(guī)避了地面光伏電站入網(wǎng)輸送的高能效損耗，使財(cái)政資金能夠更有效地運(yùn)用到清潔能源的產(chǎn)能提升中。此外，漢能利用薄膜發(fā)電技術(shù)的柔性移植優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)面的積極拓展，與宜家（IKEA）、特斯拉（TESLA）、國(guó)際汽聯(lián)電動(dòng)方程式世錦賽（Formula E）、阿斯頓馬?。ˋstonMartin）、美麗家園等不同領(lǐng)域的企業(yè)跨界合作，將薄膜發(fā)電技術(shù)應(yīng)用到更多的市場(chǎng)領(lǐng)域，推進(jìn)移動(dòng)能源與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，激發(fā)出巨大的市場(chǎng)需求和潛在的創(chuàng)新活力。

漢能集團(tuán)充分利用了平臺(tái)模式中的傾斜性定價(jià)思維。政府是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)相關(guān)方，補(bǔ)貼具有粘性的特點(diǎn)；而家庭用戶是企業(yè)相對(duì)難以發(fā)展的劣勢(shì)相關(guān)方，具有較大的價(jià)格彈性。漢能通過將政府財(cái)政補(bǔ)貼采取對(duì)家庭的直接補(bǔ)貼方式，構(gòu)建起了優(yōu)勢(shì)相關(guān)方與劣勢(shì)相關(guān)方之間的橋梁，將政府方的資源更高效地傳遞給家庭用戶，使家庭用戶這一群體更樂于接受企業(yè)研發(fā)的清潔能源產(chǎn)品。從而打開了市場(chǎng)局面。

2.4利用多產(chǎn)品策略拓寬企業(yè)利益來源

多產(chǎn)品策略是成熟平臺(tái)企業(yè)的一種盈利方式，Rochet和Tirole認(rèn)為，平臺(tái)企業(yè)達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模后易形成“贏者通吃”的局面，客戶彼此間強(qiáng)大的交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)使其轉(zhuǎn)移成本很大。因此，企業(yè)可以在原有平臺(tái)上“搭售”一些產(chǎn)品，以擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，在更大的領(lǐng)域利用平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。以騰訊為例，由于其在即時(shí)社交平臺(tái)上積累的龐大用戶間存在很強(qiáng)的交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，致使這些用戶有很強(qiáng)的意愿通過QQ平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)與其他應(yīng)用的對(duì)接，在方便使用的同時(shí)保持與其他用戶問的溝通關(guān)系。由此，騰訊的游戲、影音、支付等諸多業(yè)務(wù)得以發(fā)展開來。漢能集團(tuán)在擁有一定的研發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)規(guī)模后，利用產(chǎn)品的柔性化移植特性。發(fā)掘了與汽車、家居用品等行業(yè)的潛在合作機(jī)會(huì)，從而為企業(yè)今后多產(chǎn)品策略的實(shí)施鋪平了道路，使企業(yè)有了多元化的利益來源。漢能集團(tuán)的成功驗(yàn)證了平臺(tái)模式下傾斜性定價(jià)和多產(chǎn)品策略的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。3結(jié)論與展望

清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今世界各國(guó)針對(duì)環(huán)境問題所重點(diǎn)發(fā)展的新型工業(yè)領(lǐng)域，然而在商業(yè)化的進(jìn)程中，資金需求高、研發(fā)難度大、市場(chǎng)推廣難、供應(yīng)鏈缺失是從事清潔技術(shù)生產(chǎn)的企業(yè)所共同面臨的問題。傳統(tǒng)的線性資源尋求模式難以滿足企業(yè)的生存需求，企業(yè)僅僅依靠戰(zhàn)略投資方的資金支持和自身的研發(fā)能力難以完成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)建。這使企業(yè)必須重新考慮這種新型技術(shù)從開發(fā)到投入市場(chǎng)的運(yùn)作模式。在這種情況下，采取平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)模式是解決清潔技術(shù)企業(yè)發(fā)展問題的一個(gè)有效途徑。

利用平臺(tái)模式運(yùn)營(yíng)的清潔技術(shù)企業(yè)需要注意以下幾點(diǎn)理念上的轉(zhuǎn)變：

第一，搭建共同研發(fā)平臺(tái)分散技術(shù)開發(fā)壓力。清潔技術(shù)的研發(fā)工作并非單獨(dú)企業(yè)的責(zé)任，而是社會(huì)共同的利益所在。清潔技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用能夠緩解環(huán)境污染問題，是未來工業(yè)型社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)所趨。企業(yè)在進(jìn)行清潔技術(shù)創(chuàng)新時(shí)不必刻意獨(dú)立進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)，可以采取與其他同行業(yè)廠商合作的形式，開源專利技術(shù)，共享研究成果。與此同時(shí)，企業(yè)可以分散研發(fā)上的資金壓力，縮短研發(fā)周期，實(shí)現(xiàn)新型技術(shù)的平臺(tái)化研發(fā)。

第二，利用政府優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者和投資方的關(guān)注。從平臺(tái)的利益相關(guān)者角度來說，政府對(duì)清潔技術(shù)大力支持，提供各類優(yōu)惠和補(bǔ)貼，屬于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)相關(guān)方。企業(yè)可以由此人手，大力普及清潔能源的政策優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而通過平臺(tái)的交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，利用政府的影響力吸引投資方和消費(fèi)者的關(guān)注，逐步擴(kuò)大企業(yè)在其他相關(guān)者方面的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，為企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣打下基礎(chǔ)，構(gòu)建起政產(chǎn)一體化平臺(tái)。

第三，塑造與消費(fèi)者利益相關(guān)的產(chǎn)品平臺(tái)。平臺(tái)理念下，消費(fèi)者的利益與平臺(tái)自身的價(jià)值息息相關(guān)。企業(yè)可以通過技術(shù)普及、體驗(yàn)營(yíng)銷、品牌塑造，使清潔技術(shù)產(chǎn)品的使用成為一種時(shí)尚、健康的理念，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌所代表的理念、對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展充滿信心與期待，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注不僅限于當(dāng)前產(chǎn)品的價(jià)值，而更看重未來的前景。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的用戶更注重現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)和互動(dòng)，企業(yè)需要做的是識(shí)別用戶的需求，整合已有資源和能力，以給予顧客最大的價(jià)值享受。

第四。重視資本的有效運(yùn)作。維持平臺(tái)相關(guān)方穩(wěn)定的關(guān)鍵因素是即時(shí)滿足其自身的利益需求。戰(zhàn)略投資人希望企業(yè)對(duì)資本能夠有效地運(yùn)營(yíng)與周轉(zhuǎn)。在清潔技術(shù)企業(yè)平臺(tái)化模式的運(yùn)營(yíng)下，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、推廣層面上具有更高的效率；資本在早期可以實(shí)現(xiàn)回收，進(jìn)而可以穩(wěn)固投資人的信心。在投資方看到產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景后，企業(yè)可以引導(dǎo)其投資相關(guān)供應(yīng)鏈企業(yè)，進(jìn)而完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的建設(shè)，逐漸形成完整、有機(jī)化的產(chǎn)業(yè)價(jià)值生態(tài)圈。

本文在以往研究的基礎(chǔ)上結(jié)合清潔技術(shù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況，提出將平臺(tái)理念的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)用到清潔技術(shù)企業(yè)這種集高新技術(shù)、環(huán)保理念為一體的企業(yè)發(fā)展中，以解決企業(yè)當(dāng)前發(fā)展所面臨的諸多瓶頸問題。平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)模式使企業(yè)與各相關(guān)方結(jié)合為更緊密的利益集體，無論投資方、政府、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者都會(huì)更加關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，并有意愿介入到企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售活動(dòng)之中。企業(yè)盡管放棄了一些傳統(tǒng)意義上的優(yōu)勢(shì)，卻能使各利益相關(guān)方更加認(rèn)可，對(duì)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的支持。企業(yè)在鏈接各利益相關(guān)方的位置上所保有的資源整合能力和創(chuàng)新能力，便是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代注重社會(huì)關(guān)注度的趨勢(shì)下，這種模式的運(yùn)營(yíng)方式無疑將對(duì)企業(yè)的價(jià)值外延起到巨大的提升作用。希望這種新的發(fā)展途徑和理念對(duì)相關(guān)企業(yè)有所啟示，并產(chǎn)生一定的借鑒性和指導(dǎo)性作用。