張詩雨

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，信息日趨透明，云計算的服務和大數(shù)據(jù)的技術正在不斷深入人心，IT領域的各大廠商、服務商們紛紛開啟新一輪的轉(zhuǎn)型之路。利用曾經(jīng)積累的資源與互聯(lián)網(wǎng)相結合，進行“二次創(chuàng)業(yè)”，國內(nèi)最大的整合IT分銷商神州數(shù)碼就是其中一個范例。

4月20日，神州數(shù)碼2017合作伙伴大會上，神州數(shù)碼宣布旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺——神州商橋正式發(fā)布，未來，神州商橋?qū)⒋蛟鞛橹袊钣杏绊懥Φ钠髽I(yè)信息化融合服務平臺。神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型是出于哪些考慮？公司由傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司，需要做出哪些轉(zhuǎn)變？就以上相關問題，記者采訪了神州數(shù)碼的高管，并得到其回應。

將分銷做到極致

從來都不是我們的追求

2016年年初，神州數(shù)碼借殼深信泰豐，成為A股上市公司，宣布構建全新合作伙伴生態(tài)的構想。

但目前，IT產(chǎn)品分銷商在神州數(shù)碼仍占有較大比重，2016年，該業(yè)務在公司總營業(yè)收入中占比達61%。作為分銷商，神州數(shù)碼連續(xù)10余年蟬聯(lián)國內(nèi)IT分銷領域第一。 但有一問題卻令其困擾，這便是盤子雖大，到手的利潤卻不算多。

公司IT產(chǎn)品分銷業(yè)務是否受到了電子商務的影響？對此，神州數(shù)碼高管談到：“終端類的消費電子業(yè)務確實受到了B2C電商的沖擊，但這并不是我們轉(zhuǎn)型的主要原因。從財務報表上看，雖說我們的收入、利潤增長速度放慢了，但并不是說我們的傳統(tǒng)業(yè)務已經(jīng)不行了。目前在我們總收入中，傳統(tǒng)電子產(chǎn)品分銷商仍占較大比重，但把它做到極致一直都不是我們的追求。”

B2B平臺向企業(yè)信息化

融合服務平臺轉(zhuǎn)型

既然宣稱將轉(zhuǎn)型為一家平臺服務型企業(yè)，神州數(shù)碼近期確實有了大動作與之配合。4月20日，公司高調(diào)宣布，旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺——神州商橋。后者定位于企業(yè)信息化融合服務平臺。

神州商橋是如何體現(xiàn)其企業(yè)信息化融合服務平臺屬性的？B2C是商家與消費者個人的交易，而B2B則是企業(yè)與企業(yè)之間的生意。與B2C電商平臺一致的是，合作商可以在神州商橋上開店鋪，來展示上架產(chǎn)品。作為一個平臺，神州商橋還可提供合作者發(fā)布供應、需求的商機，并對雙方提供交易撮合的功能。與此同時，平臺上任何店鋪的交易、支付的流程都是透明可見的，在合作方有買賣需求時，可以此作為參考標準。

傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷業(yè)務也是神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型的積淀，經(jīng)過近20年的積累，神州數(shù)碼已與400多家供應商，3萬家代理商達成過合作。對此，神州數(shù)碼表示，傳統(tǒng)業(yè)務是我們搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺的基石，如果沒有過去的積累，我們很難憑空打造、或是能夠打造出神州商橋這個平臺?？梢哉f，傳統(tǒng)業(yè)務支撐了我們向互聯(lián)網(wǎng)平臺的轉(zhuǎn)型、改造。

對于神州數(shù)碼來說，公司決定由傳統(tǒng)貿(mào)易商向信息化服務平臺轉(zhuǎn)變，主要是基于哪些原因？神州數(shù)碼表示，首先是中國經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的背景，信息化領域會有較大的需求、快速的發(fā)展。其次，這與我們過去的積累相匹配。再次，這種轉(zhuǎn)型對社會發(fā)展有重大意義。

為轉(zhuǎn)型成功做出一系列轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)貿(mào)易中間商要轉(zhuǎn)型，意愿還不足夠強，也得去切實面對轉(zhuǎn)型所需的轉(zhuǎn)變。神州數(shù)碼表示，轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)平臺，對神州數(shù)碼而言，最先需要解決的是觀念的挑戰(zhàn)。除了要轉(zhuǎn)換觀念外，神州數(shù)碼還需克服技術的難題。B2B平臺與B2C相異的是，后者的交易價格較公開透明，甚至可以說，價格越低就越能吸引流量。但在B2B平臺上，不同的賣家因進貨量不同，買家的定價也會有差異。因此，在神州數(shù)碼的平臺上，定價機制的種類較多，甚至也可以不顯示價格，供需雙方通過平臺自行協(xié)商即可。

對神州數(shù)碼來說，轉(zhuǎn)型還需要人的轉(zhuǎn)變。段瑜告訴記者，神州數(shù)碼傳統(tǒng)業(yè)務的人員保留下來，但基于新業(yè)務拓展的需要，公司去年新招聘的人多是來自互聯(lián)網(wǎng)、技術型企業(yè)。

作為神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型的重要載體，神州商橋?qū)R聚豐富產(chǎn)品、方案、信息化服務、云服務資源，成為一個資源共享的平臺。此外，神州數(shù)碼還將聚合全球頂尖資源，打造資源共享平臺，實現(xiàn)IT專家資源、工程師資源、IT備件資源的共享。同時，神州商橋還將成為一個信息交互的平臺，一個大數(shù)據(jù)采集和應用的平臺?！爸灰軡M足供需雙方的需求，服務型的收益會逐漸成為我們收入的重要來源，這里包括廣告型的收入、增值服務收入、金融服務收入、平臺運營所得到的收入等等?！鄙裰輸?shù)碼表示。