本刊記者/王新娟

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)技培訓：“191農(nóng)資人”在路上

本刊記者/王新娟

【導讀】 四川縣茂縣是“優(yōu)質(zhì)蘋果商品生產(chǎn)基地縣”，“茂汶蘋果”在國內(nèi)外市場享有較高的聲譽，后因品種單一和退化等原因，果農(nóng)的經(jīng)濟效益日趨下滑。2000年后，茂縣結(jié)合水果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，大力實施萬畝特色水果基地建設，形成了以羌脆李、脆紅李、蘋果、甜櫻桃、枇杷、釀酒葡萄、獼猴桃栽培為主的多種特色水果配套的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局。

▲培訓會現(xiàn)場

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都在發(fā)生著重大變革。農(nóng)業(yè)作為基礎行業(yè)，也正以迅雷不及掩耳之勢發(fā)生著變化。2月中旬，記者手機微信上收到一條推送，點開一看，原來是柑桔產(chǎn)業(yè)技術培訓的報名通知，包括會議內(nèi)容、日程以及培訓專家的詳細介紹，點擊鏈接即可直接報名，還可以直接在手機上支付報名費。如此方便快捷，足見移動互聯(lián)網(wǎng)的影響之深入。這種新穎的參會報名模式一下子吸引了我們的注意，而更吸引我們的是，這次會議每人收取600元的培訓費。在記者印象中，多年以來，全國各地面向農(nóng)業(yè)、農(nóng)民搞的培訓都是免費的；即便是免費培訓，往往也是參會者寥寥。為了提升“人氣”，不少會議組織方還會對參培的人員給予的一定現(xiàn)金補貼，即使這樣，培訓效果往往也很一般。在免費培訓、倒貼錢培訓已成常態(tài)的今天，居然還有人敢搞收費的培訓！記者在好奇的同時，帶著猜疑的心理，于2017年2月25—26日前往廣西南寧參加了有關柑桔的收費培訓會。在現(xiàn)場感受培訓氣氛的同時，與參會專家、企業(yè)、種植戶進行了深入交流。在此，對這種收費培訓的前景試作一次探討。

▲報到現(xiàn)場簽到墻

▲“191農(nóng)資人”農(nóng)技部總監(jiān)金友前先生主持培訓會

▲”大桔大利“微信公眾號負責人何文忠

※這個培訓場面有點火暴

會議于2月25日在廣西南寧相思湖國際大酒店召開，由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“191農(nóng)資人”與微信公眾號“大桔大利”聯(lián)合主辦的“2017柑桔春季管理培訓會”。2月25日上午報到，記者到前臺了解報名情況，走入酒店大廳，帶有“‘柑’貨呈現(xiàn)，‘桔’首廣西”一行大字的簽名墻映入眼簾，一看便知是經(jīng)過精心籌備。“191農(nóng)資人”工作人員告訴記者，原本預計200人的培訓會，沒想到網(wǎng)上報名加上現(xiàn)場報名，參會報名人數(shù)已經(jīng)超過300人了，比原定規(guī)模多出了1/3。參會人員有來自廣西本地的，也有來自廣東、湖南、湖北甚至四川、重慶等?。ㄊ校┑摹榱吮ＷC培訓效果，面對仍在不斷增加的報名人員，會議主辦方不得不開始控制現(xiàn)場報名人數(shù)。

廣西是我國最大的柑桔產(chǎn)區(qū)。近年來，隨著香蕉生產(chǎn)和蔗糖產(chǎn)業(yè)的萎縮，加上以沙糖桔、沃柑等為代表的柑桔生產(chǎn)效益大幅提高，柑桔產(chǎn)業(yè)在廣西得到了快速發(fā)展。不過，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴張的同時，生產(chǎn)管理中的一些關鍵性問題也逐漸顯露出來。因此，主辦方希望從建園到管理，從技術指導到新優(yōu)品種選擇，從各個環(huán)節(jié)打通種植者的脈絡，事半功倍，未雨綢繆，為廣大柑桔從業(yè)人員提供一次優(yōu)質(zhì)的學習機會。據(jù)了解，此次會議是 “191農(nóng)資人”2017年舉辦的首次培訓會，他們稱為“開年大戲”，歷時2個月的調(diào)查與籌備及以連續(xù)40天的準備與宣傳。作為一場收費的培訓，要獲得廣大種植者的青睞，確實不易?！?91農(nóng)資人”此次會議的策劃與組織者、“191農(nóng)資人”農(nóng)技部總監(jiān)金友前告訴記者，通過2016年的嘗試和努力，今年他們舉辦的會議更加精準，主題更加明晰。本次會議共設9個主題，邀請了8位專家。每套課件都通過了嚴格審核和制作，會前與各位專家進行了多次溝通，仔細打磨了會議課件內(nèi)容，甚至特地拍攝了一些很難見到的圖片，目的就是讓參培人員能夠?qū)W習到接地氣的、有深度的技術。另外，本次培訓會議有6家農(nóng)資企業(yè)參與贊助和支持。

參加培訓和授課的8位專家分別是：廣西大學農(nóng)學院副院長何新華，廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司技術總監(jiān)吳理慧，廣西陽桂和生物科技有限公司技術總監(jiān)歐乃榕，廣西壯族自治區(qū)農(nóng)技推廣總站原站長許立明，廣西鳴鳴果業(yè)有限公司董事長紀素峰，中國柑桔學會理事馬培恰，中國柑桔學會會員葉根成和農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設計研究院高級農(nóng)藝師呂運。據(jù)介紹，這8位專家均長期扎根于柑桔生產(chǎn)第一線，有著豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。會議設置的9個主題分別是：柑桔黃龍病識別防控，沙糖桔保花保果技術，柑桔潰瘍病綜合防治技術，2016年柑桔新優(yōu)品系優(yōu)劣勢分析，柑桔害螨綜合防控應用技術，柑桔標準化建園（株行距、生草）技術，柑桔薊馬綜合防治技術，沃柑市場前景分析以及柑桔常見問題現(xiàn)場專家解答。會議課程總共一天半的時間，課程安排得非常滿，晚上也有授課。

▲廣西大學農(nóng)學院副院長何新華授課

▲廣西鳴鳴果業(yè)有限公司董事長紀素峰授課

記者全程參加了此次培訓會議，發(fā)現(xiàn)請的專家與組織者介紹的大體一致，大都比較接地氣，實踐經(jīng)驗很豐富，授課內(nèi)容也比較實用。會場氛圍非常好，學員們聽課認真，手拿本子和筆做著筆記，遇到感興趣的、難以完整記錄下的問題，還用手機拍照。25日晚的專家論壇現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)，參培人員踴躍提問；專家們也不遺余力、細致認真地解答，氣氛熱烈，現(xiàn)場共解答問題50多條。會議期間，主辦方還給大家準備了娛樂活動，運用手機APP“農(nóng)查查”現(xiàn)場抽獎。另外，25日下午會議采用雙機位全程直播形式，利用“191農(nóng)資人”網(wǎng)絡，為廣大在線網(wǎng)友提供免費學習的機會。

會后，參培人員還前往廣西鳴鳴果業(yè)沃柑基地進行了參觀學習，現(xiàn)場了解沃柑的栽培管理技術。

▲廣西陽桂和生物科技有限公司技術總監(jiān)歐乃榕老師

▲現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)

※“191農(nóng)資人”與收費培訓

“191農(nóng)資人”，對于記者而言，在得到會議舉辦消息之前，幾乎還從未聽說過，更別說了解了。在得到會議舉辦消息后，記者在網(wǎng)上搜索了一下，對其有了一個基本了解，但具體情況還是比較陌生。為了讓廣大讀者對“191農(nóng)資人”和他們組織的收費培訓有一個詳細了解，我們采訪了“191農(nóng)資人”農(nóng)技部總監(jiān)金友前（網(wǎng)名金緒博）先生。

記 者：金總您好，請介紹一下“191農(nóng)資人”及其發(fā)展歷程。

金友前：“191農(nóng)資人”是目前業(yè)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資媒體，是一個專注為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供技術服務的農(nóng)技社區(qū)服務平臺。2006年成立，剛開始叫“中國農(nóng)資人論壇”。起因是我與幾個農(nóng)資企業(yè)的業(yè)務員，由于要經(jīng)常出差，感覺討論一些問題不太方便，于是就在網(wǎng)上開了一個BBS（論壇）。那時候BBS比較熱，大家都在論壇上抒發(fā)感情，談工作、談生活和談理想。后來，參與BBS討論的公司和人員越來越多，不少業(yè)務員、經(jīng)銷商、零售商和種植戶聚集在一起，交流的內(nèi)容也越來越廣泛。后來，我們就把論壇設計為幾個板塊，從一開始感情和信息的交流發(fā)展到市場信息、種植結(jié)構(gòu)、種植面積及主流作物等業(yè)務方面的交流，交流內(nèi)容更加集中，更具有針對性，定位也開始有一定的跨越。現(xiàn)在的“191農(nóng)資人”的定位是：真正的技術需求。但其中有一條線始終沒有變，就是情感的交流和吐露，板塊叫“農(nóng)人文苑”，這方面是自始至終貫穿著“191”的成長的。

2010年，論壇改為“191農(nóng)資人”，因為域名由BBS改為www.191.cn。之所以叫“191”，是因為我們中國人吃飯主要通過一雙筷子一個勺子，因此我們就用數(shù)字 “191”來形象地代表。“191農(nóng)資人”在發(fā)展過程中也遇到了很多曲折，從一開始的論壇到后來的農(nóng)資類門戶網(wǎng)站，做了很多嘗試。2016年開始，我們網(wǎng)站定位更加清晰了。2014年以前，行業(yè)內(nèi)的人知道“191”僅局限為農(nóng)資人論壇，其他的就不清楚了，即使現(xiàn)在，網(wǎng)站上也沒有很詳細的簡介。之所以這樣，是因為“191”不希望大家過多地關注它的過去，希望大家更多地關注它的現(xiàn)在和未來，知道我們真正能為用戶帶來什么。

“191農(nóng)資人”（以下簡稱“191”）從2015年開始搞培訓?，F(xiàn)在搞農(nóng)業(yè)培訓的很多，包括行業(yè)協(xié)會、政府、農(nóng)資企業(yè)及其下面的經(jīng)銷商、零售商，大家都在搞培訓。但我們覺得，我們應該做出我們的特色。我們認為，應該將知識變成真正有價值的、可以直接用于實踐的東西，這是我們認為可以深入去做的一個工作。所以，我們現(xiàn)在的工作主要聚焦于終端用戶的需求?！?91”本身就是一個草根媒體，沒有任何的政府背景，我們認為，我們要突出重圍，只能做更多的接地氣的東西。2015年的兩場培訓會結(jié)束以后，2016年我們開始重新定位，開始將“191農(nóng)技行”作為我們的一個培訓品牌，我們的口號就是“接地氣，有深度”。意思就是說，我們不僅能夠幫農(nóng)民解決問題，并且通過這個培訓會，你還能夠舉一反三，要知其然也要知其所以然。只有這樣，我們的技術培訓會才會更加吸引人。因為技術解決的問題是短暫性的，能讓人思考和沉淀的東西才更加重要。這就是我們對“191農(nóng)技行”的定位。

▲記者采訪“191農(nóng)資人”農(nóng)技部總監(jiān)金友前（右）先生

記 者：2015年剛開始做培訓的時候，有困難嗎？

金友前：困難是肯定有的。因為我們之前都是做的線上，不太清楚線下的農(nóng)戶到底有什么需求。比如開葡萄會議，還涉及到品種的選擇，如果選一個冷門的品種的話，就會出現(xiàn)一些問題。另外，還涉及到人員的組織。這些都是比較頭疼的?！?91”第一次做培訓做的是葡萄技術培訓，325人參加培訓，是和別人合作的。

記 者：對這次滿意嗎？

金友前：相對來講還算是成功的。去年辦了6場，這次是第九場了。2017年我們計劃舉辦12場培訓會。

記 者：搞這樣的培訓會不會感覺特別累？

金友前：說實話，累是肯定的。我認為這場會成不成功是次要的，最重要的是我們這個團隊能夠成長。一場培訓會的成功有可能是曇花一現(xiàn)。所以團隊的成長和提高，我們會更加看重。

記 者：是什么樣的契機，讓你們想到舉辦這種培訓會？

金友前：我們的會員跟老師溝通交流的時候引發(fā)的，當然最主要的原因是市場有需求。

記者：以什么樣的形式通知到參會人員來參加？

金友前：我們“191”主要是依托于自己媒體的傳播，當然跟其他的辦會主題相比，我們顯得更弱勢一些，我們沒有行業(yè)協(xié)會和政府的背景。我們這次是和漢和集團的微信公眾號 “大桔大利”合作，互利互惠。

記 者：現(xiàn)在的培訓比較多，還有很多免費的培訓，而你們這種收費的培訓，成功的關鍵在哪里？

金友前：最主要的原因是我們提供了果農(nóng)真正需要的東西，培訓必須要幫助農(nóng)戶或者經(jīng)銷商解決問題。每次培訓結(jié)束，我們都會做相應的反饋性調(diào)研，基本上滿意度都在90%以上。連續(xù)幾場培訓會，每次我們發(fā)會議通知的時候，他們會問：“這個會議是你們‘191’辦的嗎？如果不是，我就不去了”。

記 者：是因為你們的品牌已經(jīng)打造出來了嗎？

金友前：在部分人的心中形成了一定的認可，但品牌的打造還需要一個過程，一個農(nóng)資產(chǎn)品的品牌打造大概需要5年，這和實體不同，從某種程度上來講，這屬于一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，周期相對短一些，但至少也需要2～3年的時間。我們在2015年開始做嘗試，2016年打基礎，希望2017年能有所突破。如果我們2017年完成預計效果的80%，我認為這個品牌的影響力應該會迅速地形成。當然，如果今年打造不出來的話，那估計就夠嗆了。所以今年就顯得很關鍵，我感覺壓力很大。我的同事們總是喊累，我從2月10號到現(xiàn)在，每天的平均睡眠時間沒有超過5個小時。主要是精神壓力比較大，一個會議接一個，剛下火線，又要上下一個火線。

記 者：專家的課件你們是怎么把關的？

金友前：選專家，我們要做一些功課。首先我們要對老師有所了解，比如專業(yè)能力和講課能力，然后針對性的會給他們一個課題，這樣內(nèi)容一般問題不大。我們會對專家老師課件展現(xiàn)的形式做一些調(diào)整。對于課件上產(chǎn)品的廣告我們會進行嚴格的把關，所有的技術都要落地，靠的是產(chǎn)品，我們會換一種形式讓企業(yè)做宣傳，不會展示出赤裸裸的廣告，因為這樣大家會比較反感。

記 者：你覺得這種技術培訓會，還有哪些需要改進的地方？

金友前：我覺得最重要的就是前期的準備工作，如果前期準備不充分，就會有很多問題。今年我們的前期準備工作和往年比更加順暢了。這次會議的成功主要有兩個方面：一是我們經(jīng)過這9場培訓會的磨練，總結(jié)出了很多寶貴的經(jīng)驗，包括課題的選擇、老師的選擇以及企業(yè)的篩選，以及培訓會流程的設定。這些工作都已經(jīng)很順暢了，團隊協(xié)作能力更加強了。之前有的會議，由于沒有責任到人，就會出現(xiàn)一些狀況，所以我認為團隊人員不在于多，而在于精，如果一個人完成的事變成3個人去完成，就比較容易出亂子。我認為真正的團隊成長起來以后，每個人的回報是很大的，不僅僅是金錢上的，更重要的是個人能力的提升。比如我剛到“191”的時候，當時公司定位還不明確，大家有勁兒不知道往哪兒使，現(xiàn)在定位明確以后就可以有的放矢了。工作規(guī)范化流程化以后，效率提高了，結(jié)果也不會差。改進的地方：培訓會的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)要做進一步優(yōu)化和調(diào)整，也就是核心競爭力的提升。

記 者：類似培訓會，今后有什么樣的規(guī)劃？

金友前：我們會將它作為“191”的核心內(nèi)容之一來做，培訓只能是其中的一個方面，當然，以后我們可能不會以“191”為主題，以后的主題我們會轉(zhuǎn)接到技術服務商手上。類似于我們?nèi)ド虉鲑徫?，一樓是化妝品，二樓是女裝，三樓是童裝，四樓是男裝。我們這個平臺就相當于一個商場，是以技術為主題，技術有很多種，包括在線咨詢、實地指導、技術培訓及試驗示范展示等與農(nóng)業(yè)相關的形式，我們會分類放到商場里，組合成為一個整體。3月1日我們這個平臺上線，業(yè)務更聚焦，在聚焦的領域內(nèi)更細化了，這是在行業(yè)內(nèi)還沒有人做的事情。

記 者：類似的培訓很多，如何保持持續(xù)性？

金友前：其實持續(xù)性還是要歸結(jié)到核心競爭力上，“191”在過去的10年經(jīng)歷了兩個階段，第一個階段是論壇時期，第二個是門戶網(wǎng)站時期。因為信息的泛濫，導致門戶網(wǎng)站已經(jīng)不值錢了，應該做精準的信息服務，比如微信公眾號，但是目前已經(jīng)太多了，又出現(xiàn)了泛濫的情況。所以現(xiàn)在信息已經(jīng)不值錢了，那什么值錢呢？信息流大的時候，信息不值錢，那如果在某一個領域做專做精，就會有價值。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重以后，肯定就進入一個優(yōu)勝劣汰的時代，淘汰落后的劣質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)，必須要做相應的轉(zhuǎn)型。

“191”以前的定位是為農(nóng)技人員提供學習交流創(chuàng)業(yè)的平臺，現(xiàn)在的定位是為技術服務商提供學習交流創(chuàng)業(yè)的平臺?！?91”目前主要包含一個主體，兩翼。主體是傳統(tǒng)的網(wǎng)站；兩翼分別是農(nóng)查查（農(nóng)資產(chǎn)品的網(wǎng)上展廳）和農(nóng)技服務平臺（農(nóng)業(yè)技術的有償服務平臺）。主要解決3個問題：一是媒體傳播（網(wǎng)站）；二是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳，也就是農(nóng)查查的定位；在沒有做過多宣傳的情況下，目前我們的農(nóng)查查的用戶量已經(jīng)達到4萬多的下載量；三是解決真正的技術稀缺問題，專家希望他們掌握的技術有所回報，解決供方的一個小痛點，但是還只是一個嘗試，邊嘗試邊完善。2017年全年我們計劃招以葡萄、柑桔為主要作物的技術服務商，提供有償服務平臺，做好的話應該會有比較好的發(fā)展前景。很多人都很感興趣，如果做好的話，應該會達到顛覆整個農(nóng)資行業(yè)的效果。

191農(nóng)資人公司有近30人，所有的產(chǎn)品都是自己開發(fā)和維護。本著立足行業(yè)需求，著眼推動農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的原則，191農(nóng)資人經(jīng)過多年的服務與探索，已經(jīng)堅定步伐，匯聚農(nóng)技英才，致力于打造中國最大的農(nóng)技人員創(chuàng)業(yè)平臺，通過線上、線下相結(jié)合的形式，讓農(nóng)技專家與種植戶、經(jīng)銷商、廠家有效對接，讓技術轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，使農(nóng)業(yè)得以高效、高品質(zhì)生產(chǎn)。

※授課專家眼中的農(nóng)技培訓

為了了解培訓情況，記者采訪了參與此次培訓的授課教師代表。

中國柑桔學會會員葉根成老師：

191農(nóng)資人的培訓做得其實很不錯，從大方向來說還是對的，規(guī)模比較大。但也還有許多可以改進的地方。病蟲害防治的用藥方面，為了避嫌，主辦方不允許寫廠家的名字，這樣做有利有弊。比如，補充營養(yǎng)套餐，合理施肥，打什么藥，農(nóng)民需要知道該打什么藥，怎么防治，必須清楚地告訴農(nóng)民，把先進的效果好的藥推薦給他們，才能解決問題。一些用了很多年的藥劑，防治效果并不好。講課時可以說通用名，不用指明商品名，是哪個廠家的藥就可以。但主辦方對本地的農(nóng)資商又放寬政策，可以寫用哪個廠生產(chǎn)的什么藥。這樣對外地的專家不公平。農(nóng)民得不到具體的解決措施。

我也跟果農(nóng)溝通過，我也是種果的，我希望能將新的有效的產(chǎn)品推介給我。農(nóng)民需要通俗易懂的名字，對于學名則不清楚?？傊v打紅蜘蛛用什么藥，哪一類，卻不講具體的什么藥，農(nóng)民根本不知道氨基甲酸酯類農(nóng)藥是哪些藥，哪種是有機磷殺螨劑等，需要直接告訴他們市場上現(xiàn)在賣的哪種藥能打紅蜘蛛。農(nóng)民不是學者，更不是專家，需要通俗易懂，簡單的東西。藥名并不是不能說，只需要弄清楚其是否經(jīng)過國家正規(guī)登記，田間試驗報告等?？梢詫懮唐访?。如果企業(yè)培訓恰到好處，利用平臺，分管農(nóng)資系統(tǒng)的政府部門如農(nóng)業(yè)局、水果辦等對有名的企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過當?shù)夭块T審批，確是經(jīng)過國家登記的好產(chǎn)品，正規(guī)的產(chǎn)品，就可以讓這些企業(yè)參與培訓過程，與農(nóng)民進行互動。

▲中國柑桔學會會員葉根成老師

近年來的培訓與之前相比，變化還挺大的?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的遠程教育非常厲害。如湖南石門的培訓，縣委宣傳部與柑桔辦、陽光傳媒與縣廣播電視臺等單位聯(lián)合，通過現(xiàn)場直播講課內(nèi)容。線上線下共有十萬多人觀看。遠程培訓，省時，省工，效果也不錯，農(nóng)技培訓要規(guī)范化。

政府舉辦的針對農(nóng)民的培訓，但政府工作人員并不經(jīng)常下鄉(xiāng)?，F(xiàn)在政府的農(nóng)技人員到基層扎扎實實指導農(nóng)民生產(chǎn)的相對較少。目前進入農(nóng)業(yè)部門的門檻越來越高了，大部分是大學生，經(jīng)過幾年的實踐，結(jié)合自己所學的理論，基本上能夠掌握相應的技術。但要真正要老百姓種果致富，當?shù)剞r(nóng)資部門的土專家還是起了相當大的作用的?，F(xiàn)在很多大專院校都不接受土專家，實際上土專家的實戰(zhàn)能力很強，可以手把手教學生技術。這些土專家可以帶學生到田間實習。如今的學生實戰(zhàn)技能太差，甚至不能認識作物。我就是將這個工作當作我的事業(yè)在做，跟農(nóng)民在一起聊天，下到田間地頭，非常開心。

中國柑桔學會理事馬培恰老師：

以前參加的培訓都是免費的，包括專家和果農(nóng)，均是免費培訓。政府等各級科研部門有項目經(jīng)費，有的需要有培訓任務，搞技術培訓需要給果農(nóng)補貼，果農(nóng)才會參與，補貼還有逐漸增加之勢，但效果有好有壞。

此前農(nóng)資企業(yè)搞的培訓，專家出于某些原因，是幾乎不會去講課的。最近幾年觀念逐漸改變，媒體參與舉辦培訓，仍然是免費培訓，專家愿意給農(nóng)戶培訓，收取勞務費，將技術落地。媒體舉辦培訓之前，會派出記者進行實地考察，發(fā)動果農(nóng)聽課，給果農(nóng)經(jīng)濟或?qū)嵨镅a貼，媒體利用自身的影響力，加上補貼，能吸引到果農(nóng)來參會。這樣的培訓三贏：第一，媒體達到宣傳自己及農(nóng)業(yè)的目的，經(jīng)費來自于農(nóng)資企業(yè)的贊助；第二，企業(yè)做到宣傳了；第三，農(nóng)民收獲了技術，專家推廣了研究成果及技術，也完成了工作，有了業(yè)績。專家們?yōu)橹v一節(jié)課，需要提前做很多精細的準備工作，花費時間和精力。企業(yè)舉辦的培訓會，收取一定的勞務費，只講技術，不給企業(yè)做廣告，這樣既推廣了技術，農(nóng)民也得到了實效。企業(yè)借助專家的名氣吸引果農(nóng)聽課。但仍有部分專家持有舊觀念，不參加企業(yè)組織的培訓。企業(yè)培訓請專家講課，給專家一定的勞務費，是理所應當?shù)摹?/p>

也有企業(yè)免費給果農(nóng)培訓，展示自己的產(chǎn)品，這樣的培訓方式在廣東這幾年特別普遍，在其他省份也有不少?？傊?，近幾年企業(yè)或政府舉辦的免費技術培訓，大部分情況之下是要給果農(nóng)補貼，甚至有時候會給農(nóng)戶提供免費餐，果農(nóng)才會來參加，尤其是在柑桔老產(chǎn)區(qū)，這種現(xiàn)象尤為突出，因為經(jīng)過多次培訓，種植戶已經(jīng)掌握了基本的技術。在柑桔新區(qū)，如粵北等，媒體采用同樣的方式舉辦培訓，則不需要給種植戶餐補或其他經(jīng)濟補貼。為何沒有補貼農(nóng)民不去呢？一是農(nóng)民已經(jīng)有一定的技術，可以不用去了，二是授課的內(nèi)容沒有吸引力，高校的專家教授講的課實踐性不強，農(nóng)民沒有興趣，學術性的東西農(nóng)民又聽不懂。抄書講課，缺乏應用實踐。有的授課老師受雇于農(nóng)資商，使講課變相為售藥售肥。有的老師自己開發(fā)農(nóng)資產(chǎn)品，半授課半推銷自己的產(chǎn)品。這樣的課多了，挫傷了農(nóng)民聽課的積極性。

“191”建有專家的QQ群。每次培訓的專家不固定，每個專家每次講的內(nèi)容也不固定，由191進行統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。新媒體參與組織技術培訓是必然的趨勢，勢不可擋。中國互聯(lián)網(wǎng)的應用在世界上領先很多。微信支付、支付寶支付等在中國快速發(fā)展?！?91”“大桔大利”他們適應新市場的需要，適時適當組織一些高端種植戶（一般小農(nóng)戶交費舍不得）參加收費培訓是有必要的。這種收費培訓，授課老師精心組織課堂內(nèi)容，學員們也能認真學習。但針對同一地區(qū)，一年不能舉辦多次這樣的收費培訓。因為農(nóng)業(yè)技術更新相對較緩，高新技術更新慢。適當搞，不能搞多?？傮w來看，培訓效果挺好，學員交費以后，聽課非常認真。專家的內(nèi)容主要涉及技術，農(nóng)民有興趣。今后的培訓應多到果園進行現(xiàn)場講解。目前的培訓在田間講的很少，主要是受交通等多方面條件限制。田間講解的效果特別好，更直觀。課堂的講解與實際始終有差距。技術培訓對黃龍病的防控等是非常有效的。柑桔栽培技術比其他作物復雜，更要側(cè)重進行培訓。

目前政府或?qū)＜医M織技術培訓比較難。政府組織培訓需要看準時機，受天氣影響較大，組織一次培訓不易。在未來5～10年內(nèi)，企業(yè)組織的培訓還是有市場的，政府與企業(yè)組織的培訓各占一半左右。從組織的精細度來講，企業(yè)組織的這種收費培訓更好，但內(nèi)容安排需要靈活多變，多進行田間培訓。

▲中國柑桔學會理事馬培恰老師

廣西陽桂和生物科技有限公司技術總監(jiān)歐乃榕老師：

我認為農(nóng)業(yè)技術工作者必須踏踏實實，自己實踐過確實有用的技術和產(chǎn)品，才能推薦給果農(nóng)用，只有這樣，才能獲得果農(nóng)的信任。我就是這樣做的，我都是親自試驗，農(nóng)藥菌劑在不同的條件下，效果不同，所以一定要經(jīng)過實地實踐檢驗。這種收費的培訓，相對嚴肅一點。大部分是好的，講的都是正能量的東西。很多免費的培訓，投入人多的人力物力財力，但是進行到一半人都走了很多。當然，免費培訓也有辦得不錯的。

總體來講，收費的培訓會效果要好一些，一般都有一定的含金量，但收費的培訓會不會有很好的前景還不好說，因為農(nóng)民也在不斷地進步，農(nóng)民掌握了栽培技術以后，培訓就會失去受眾。老產(chǎn)區(qū)就沒用，新產(chǎn)區(qū)培訓效果相對好一點。

參會人員如何看培訓

“191農(nóng)資人”在培訓結(jié)束后針對培訓效果進行了問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，參會人員中種植戶占64.6%，企業(yè)人員和經(jīng)銷商均占12.5%，零售商占 6.3%，農(nóng)技人員和其他成員均占2.1%。培訓會的滿意度達到95.8%。針對培訓方式的調(diào)查結(jié)果看出，大部分人都喜歡培訓＋基地指導（50～100人）的形式，占72.9%，喜歡一般培訓會（200人）的占12.5%，選擇遠程直播小額付費觀看的占8.3%，喜歡小型培訓會（50人以內(nèi)）的占4.2%，選擇大型公益培訓會（500人左右）的占2.1%。說明規(guī)模合適、理論結(jié)合實踐形式的培訓會更受大家歡迎?！?91農(nóng)資人”選擇和當?shù)馗探劢珙H受歡迎的微信公眾號“大桔大利”合作，對這次培訓的前期宣傳和后期交流都起到了很好的作用。培訓會采用現(xiàn)場授課、答疑、實地參觀、現(xiàn)場視頻直播以及問卷調(diào)查等形式，形式多樣，受眾群體大，有問題也能得到及時反饋，整體效果很不錯。參會果業(yè)合作社負責人徐厚華說：“我就是通過微信得到本次培訓會的消息，覺得培訓費不高，完全可以接受，只要有收獲，收不收費不重要，來聽以后感覺很有收獲，沒有白來?！?/p>

●采訪手記

從冷清的免費培訓到火暴的收費培訓，“191農(nóng)資人”的生動實踐演奏了一曲 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)業(yè)科技培訓的精彩樂章。筆者認為，“191農(nóng)資人”的成功案例有三點啟示：

第一，“互聯(lián)網(wǎng)+”引領農(nóng)技培訓組織模式創(chuàng)新。“互聯(lián)網(wǎng)+”正在引發(fā)生產(chǎn)模式、產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式革命性變革。最鮮明的特點是跨界創(chuàng)新、資源政策、錯位發(fā)展、融合發(fā)展?！?91農(nóng)資人”選擇和當?shù)馗探劢珙H受歡迎的微信公眾號 “大桔大利”合作，有效破解市場經(jīng)濟信息不對稱難題，讓果農(nóng)能夠及時掌握和了解市場中對自己有用的培訓信息。提供培訓者和參與培訓者在市場環(huán)境中，以便捷方式相互選擇。讓農(nóng)民在最短時間了解培訓信息，破除“大桌餐”，多開“自助餐”，根據(jù)自己“口味”進行點菜式參與培訓。

第二，新產(chǎn)業(yè)形態(tài)下農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體悄然發(fā)生變化。中國農(nóng)業(yè)經(jīng)過長期休養(yǎng)生息，農(nóng)產(chǎn)基礎厚了，農(nóng)村面貌變了，農(nóng)民觀念也變了。中國農(nóng)民，特別是以經(jīng)濟作物為主導產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民，已經(jīng)成長為農(nóng)場主、種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社等市場經(jīng)營新主體。這些新主體已經(jīng)深度參與市場經(jīng)濟活動，有著強烈發(fā)家致富的愿望，有運用科技致富的意識，有進行知識投資的觀念，有參與培訓的內(nèi)生動力和經(jīng)濟實力。因此，要尊重農(nóng)民的主體需求，充分激發(fā)農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)科技培訓的主動性、積極性。

第三，專業(yè)性是提升農(nóng)業(yè)科技培訓的根本出路。管用是農(nóng)民參與培訓的根本標準。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一定是技術和產(chǎn)品的完美結(jié)合、理論和實踐的相互交融。培訓內(nèi)容要符合農(nóng)民的“胃口”，符合生產(chǎn)實踐。要破除培訓面面俱到、內(nèi)容寬泛、陳舊、空洞等不良傾向，倒了農(nóng)民的胃口。要聚焦特定產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)周期、生產(chǎn)技術，切實增強專業(yè)精神和專業(yè)水平，增強內(nèi)容的新鮮感、新穎性、通俗性。培訓中，要把深奧的理論講的深入淺出、通俗易懂，接上地氣，有泥土味。不僅讓農(nóng)民知道用什么技術，還要明白用什么產(chǎn)品，最終確定怎么辦。 ■