本刊記者/王新娟

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)技培訓(xùn)：“191農(nóng)資人”在路上

本刊記者/王新娟

【導(dǎo)讀】 四川縣茂縣是“優(yōu)質(zhì)蘋果商品生產(chǎn)基地縣”，“茂汶蘋果”在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)，后因品種單一和退化等原因，果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)效益日趨下滑。2000年后，茂縣結(jié)合水果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，大力實(shí)施萬(wàn)畝特色水果基地建設(shè)，形成了以羌脆李、脆紅李、蘋果、甜櫻桃、枇杷、釀酒葡萄、獼猴桃栽培為主的多種特色水果配套的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局。

▲培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都在發(fā)生著重大變革。農(nóng)業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)，也正以迅雷不及掩耳之勢(shì)發(fā)生著變化。2月中旬，記者手機(jī)微信上收到一條推送，點(diǎn)開(kāi)一看，原來(lái)是柑桔產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的報(bào)名通知，包括會(huì)議內(nèi)容、日程以及培訓(xùn)專家的詳細(xì)介紹，點(diǎn)擊鏈接即可直接報(bào)名，還可以直接在手機(jī)上支付報(bào)名費(fèi)。如此方便快捷，足見(jiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響之深入。這種新穎的參會(huì)報(bào)名模式一下子吸引了我們的注意，而更吸引我們的是，這次會(huì)議每人收取600元的培訓(xùn)費(fèi)。在記者印象中，多年以來(lái)，全國(guó)各地面向農(nóng)業(yè)、農(nóng)民搞的培訓(xùn)都是免費(fèi)的；即便是免費(fèi)培訓(xùn)，往往也是參會(huì)者寥寥。為了提升“人氣”，不少會(huì)議組織方還會(huì)對(duì)參培的人員給予的一定現(xiàn)金補(bǔ)貼，即使這樣，培訓(xùn)效果往往也很一般。在免費(fèi)培訓(xùn)、倒貼錢培訓(xùn)已成常態(tài)的今天，居然還有人敢搞收費(fèi)的培訓(xùn)！記者在好奇的同時(shí)，帶著猜疑的心理，于2017年2月25—26日前往廣西南寧參加了有關(guān)柑桔的收費(fèi)培訓(xùn)會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)感受培訓(xùn)氣氛的同時(shí)，與參會(huì)專家、企業(yè)、種植戶進(jìn)行了深入交流。在此，對(duì)這種收費(fèi)培訓(xùn)的前景試作一次探討。

▲報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)簽到墻

▲“191農(nóng)資人”農(nóng)技部總監(jiān)金友前先生主持培訓(xùn)會(huì)

▲”大桔大利“微信公眾號(hào)負(fù)責(zé)人何文忠

※這個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)面有點(diǎn)火暴

會(huì)議于2月25日在廣西南寧相思湖國(guó)際大酒店召開(kāi)，由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“191農(nóng)資人”與微信公眾號(hào)“大桔大利”聯(lián)合主辦的“2017柑桔春季管理培訓(xùn)會(huì)”。2月25日上午報(bào)到，記者到前臺(tái)了解報(bào)名情況，走入酒店大廳，帶有“‘柑’貨呈現(xiàn)，‘桔’首廣西”一行大字的簽名墻映入眼簾，一看便知是經(jīng)過(guò)精心籌備?！?91農(nóng)資人”工作人員告訴記者，原本預(yù)計(jì)200人的培訓(xùn)會(huì)，沒(méi)想到網(wǎng)上報(bào)名加上現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，參會(huì)報(bào)名人數(shù)已經(jīng)超過(guò)300人了，比原定規(guī)模多出了1/3。參會(huì)人員有來(lái)自廣西本地的，也有來(lái)自廣東、湖南、湖北甚至四川、重慶等?。ㄊ校┑?。為了保證培訓(xùn)效果，面對(duì)仍在不斷增加的報(bào)名人員，會(huì)議主辦方不得不開(kāi)始控制現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人數(shù)。

廣西是我國(guó)最大的柑桔產(chǎn)區(qū)。近年來(lái)，隨著香蕉生產(chǎn)和蔗糖產(chǎn)業(yè)的萎縮，加上以沙糖桔、沃柑等為代表的柑桔生產(chǎn)效益大幅提高，柑桔產(chǎn)業(yè)在廣西得到了快速發(fā)展。不過(guò)，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，生產(chǎn)管理中的一些關(guān)鍵性問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。因此，主辦方希望從建園到管理，從技術(shù)指導(dǎo)到新優(yōu)品種選擇，從各個(gè)環(huán)節(jié)打通種植者的脈絡(luò)，事半功倍，未雨綢繆，為廣大柑桔從業(yè)人員提供一次優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。據(jù)了解，此次會(huì)議是 “191農(nóng)資人”2017年舉辦的首次培訓(xùn)會(huì)，他們稱為“開(kāi)年大戲”，歷時(shí)2個(gè)月的調(diào)查與籌備及以連續(xù)40天的準(zhǔn)備與宣傳。作為一場(chǎng)收費(fèi)的培訓(xùn)，要獲得廣大種植者的青睞，確實(shí)不易。“191農(nóng)資人”此次會(huì)議的策劃與組織者、“191農(nóng)資人”農(nóng)技部總監(jiān)金友前告訴記者，通過(guò)2016年的嘗試和努力，今年他們舉辦的會(huì)議更加精準(zhǔn)，主題更加明晰。本次會(huì)議共設(shè)9個(gè)主題，邀請(qǐng)了8位專家。每套課件都通過(guò)了嚴(yán)格審核和制作，會(huì)前與各位專家進(jìn)行了多次溝通，仔細(xì)打磨了會(huì)議課件內(nèi)容，甚至特地拍攝了一些很難見(jiàn)到的圖片，目的就是讓參培人員能夠?qū)W習(xí)到接地氣的、有深度的技術(shù)。另外，本次培訓(xùn)會(huì)議有6家農(nóng)資企業(yè)參與贊助和支持。

參加培訓(xùn)和授課的8位專家分別是：廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院副院長(zhǎng)何新華，廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司技術(shù)總監(jiān)吳理慧，廣西陽(yáng)桂和生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)歐乃榕，廣西壯族自治區(qū)農(nóng)技推廣總站原站長(zhǎng)許立明，廣西鳴鳴果業(yè)有限公司董事長(zhǎng)紀(jì)素峰，中國(guó)柑桔學(xué)會(huì)理事馬培恰，中國(guó)柑桔學(xué)會(huì)會(huì)員葉根成和農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院高級(jí)農(nóng)藝師呂運(yùn)。據(jù)介紹，這8位專家均長(zhǎng)期扎根于柑桔生產(chǎn)第一線，有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議設(shè)置的9個(gè)主題分別是：柑桔黃龍病識(shí)別防控，沙糖桔?；ū９夹g(shù)，柑桔潰瘍病綜合防治技術(shù)，2016年柑桔新優(yōu)品系優(yōu)劣勢(shì)分析，柑桔害螨綜合防控應(yīng)用技術(shù)，柑桔標(biāo)準(zhǔn)化建園（株行距、生草）技術(shù)，柑桔薊馬綜合防治技術(shù)，沃柑市場(chǎng)前景分析以及柑桔常見(jiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)專家解答。會(huì)議課程總共一天半的時(shí)間，課程安排得非常滿，晚上也有授課。

▲廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院副院長(zhǎng)何新華授課

▲廣西鳴鳴果業(yè)有限公司董事長(zhǎng)紀(jì)素峰授課

記者全程參加了此次培訓(xùn)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)請(qǐng)的專家與組織者介紹的大體一致，大都比較接地氣，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很豐富，授課內(nèi)容也比較實(shí)用。會(huì)場(chǎng)氛圍非常好，學(xué)員們聽(tīng)課認(rèn)真，手拿本子和筆做著筆記，遇到感興趣的、難以完整記錄下的問(wèn)題，還用手機(jī)拍照。25日晚的專家論壇現(xiàn)場(chǎng)答疑環(huán)節(jié)，參培人員踴躍提問(wèn)；專家們也不遺余力、細(xì)致認(rèn)真地解答，氣氛熱烈，現(xiàn)場(chǎng)共解答問(wèn)題50多條。會(huì)議期間，主辦方還給大家準(zhǔn)備了娛樂(lè)活動(dòng)，運(yùn)用手機(jī)APP“農(nóng)查查”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。另外，25日下午會(huì)議采用雙機(jī)位全程直播形式，利用“191農(nóng)資人”網(wǎng)絡(luò)，為廣大在線網(wǎng)友提供免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

會(huì)后，參培人員還前往廣西鳴鳴果業(yè)沃柑基地進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)了解沃柑的栽培管理技術(shù)。

▲廣西陽(yáng)桂和生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)歐乃榕老師

▲現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

※“191農(nóng)資人”與收費(fèi)培訓(xùn)

“191農(nóng)資人”，對(duì)于記者而言，在得到會(huì)議舉辦消息之前，幾乎還從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更別說(shuō)了解了。在得到會(huì)議舉辦消息后，記者在網(wǎng)上搜索了一下，對(duì)其有了一個(gè)基本了解，但具體情況還是比較陌生。為了讓廣大讀者對(duì)“191農(nóng)資人”和他們組織的收費(fèi)培訓(xùn)有一個(gè)詳細(xì)了解，我們采訪了“191農(nóng)資人”農(nóng)技部總監(jiān)金友前（網(wǎng)名金緒博）先生。

記 者：金總您好，請(qǐng)介紹一下“191農(nóng)資人”及其發(fā)展歷程。

金友前：“191農(nóng)資人”是目前業(yè)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資媒體，是一個(gè)專注為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)服務(wù)的農(nóng)技社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。2006年成立，剛開(kāi)始叫“中國(guó)農(nóng)資人論壇”。起因是我與幾個(gè)農(nóng)資企業(yè)的業(yè)務(wù)員，由于要經(jīng)常出差，感覺(jué)討論一些問(wèn)題不太方便，于是就在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)BBS（論壇）。那時(shí)候BBS比較熱，大家都在論壇上抒發(fā)感情，談工作、談生活和談理想。后來(lái)，參與BBS討論的公司和人員越來(lái)越多，不少業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、零售商和種植戶聚集在一起，交流的內(nèi)容也越來(lái)越廣泛。后來(lái)，我們就把論壇設(shè)計(jì)為幾個(gè)板塊，從一開(kāi)始感情和信息的交流發(fā)展到市場(chǎng)信息、種植結(jié)構(gòu)、種植面積及主流作物等業(yè)務(wù)方面的交流，交流內(nèi)容更加集中，更具有針對(duì)性，定位也開(kāi)始有一定的跨越?，F(xiàn)在的“191農(nóng)資人”的定位是：真正的技術(shù)需求。但其中有一條線始終沒(méi)有變，就是情感的交流和吐露，板塊叫“農(nóng)人文苑”，這方面是自始至終貫穿著“191”的成長(zhǎng)的。

2010年，論壇改為“191農(nóng)資人”，因?yàn)橛蛎葿BS改為www.191.cn。之所以叫“191”，是因?yàn)槲覀冎袊?guó)人吃飯主要通過(guò)一雙筷子一個(gè)勺子，因此我們就用數(shù)字 “191”來(lái)形象地代表?！?91農(nóng)資人”在發(fā)展過(guò)程中也遇到了很多曲折，從一開(kāi)始的論壇到后來(lái)的農(nóng)資類門戶網(wǎng)站，做了很多嘗試。2016年開(kāi)始，我們網(wǎng)站定位更加清晰了。2014年以前，行業(yè)內(nèi)的人知道“191”僅局限為農(nóng)資人論壇，其他的就不清楚了，即使現(xiàn)在，網(wǎng)站上也沒(méi)有很詳細(xì)的簡(jiǎn)介。之所以這樣，是因?yàn)椤?91”不希望大家過(guò)多地關(guān)注它的過(guò)去，希望大家更多地關(guān)注它的現(xiàn)在和未來(lái)，知道我們真正能為用戶帶來(lái)什么。

“191農(nóng)資人”（以下簡(jiǎn)稱“191”）從2015年開(kāi)始搞培訓(xùn)?，F(xiàn)在搞農(nóng)業(yè)培訓(xùn)的很多，包括行業(yè)協(xié)會(huì)、政府、農(nóng)資企業(yè)及其下面的經(jīng)銷商、零售商，大家都在搞培訓(xùn)。但我們覺(jué)得，我們應(yīng)該做出我們的特色。我們認(rèn)為，應(yīng)該將知識(shí)變成真正有價(jià)值的、可以直接用于實(shí)踐的東西，這是我們認(rèn)為可以深入去做的一個(gè)工作。所以，我們現(xiàn)在的工作主要聚焦于終端用戶的需求?！?91”本身就是一個(gè)草根媒體，沒(méi)有任何的政府背景，我們認(rèn)為，我們要突出重圍，只能做更多的接地氣的東西。2015年的兩場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)結(jié)束以后，2016年我們開(kāi)始重新定位，開(kāi)始將“191農(nóng)技行”作為我們的一個(gè)培訓(xùn)品牌，我們的口號(hào)就是“接地氣，有深度”。意思就是說(shuō)，我們不僅能夠幫農(nóng)民解決問(wèn)題，并且通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)會(huì)，你還能夠舉一反三，要知其然也要知其所以然。只有這樣，我們的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)才會(huì)更加吸引人。因?yàn)榧夹g(shù)解決的問(wèn)題是短暫性的，能讓人思考和沉淀的東西才更加重要。這就是我們對(duì)“191農(nóng)技行”的定位。

▲記者采訪“191農(nóng)資人”農(nóng)技部總監(jiān)金友前（右）先生

記 者：2015年剛開(kāi)始做培訓(xùn)的時(shí)候，有困難嗎？

金友前：困難是肯定有的。因?yàn)槲覀冎岸际亲龅木€上，不太清楚線下的農(nóng)戶到底有什么需求。比如開(kāi)葡萄會(huì)議，還涉及到品種的選擇，如果選一個(gè)冷門的品種的話，就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。另外，還涉及到人員的組織。這些都是比較頭疼的?！?91”第一次做培訓(xùn)做的是葡萄技術(shù)培訓(xùn)，325人參加培訓(xùn)，是和別人合作的。

記 者：對(duì)這次滿意嗎？

金友前：相對(duì)來(lái)講還算是成功的。去年辦了6場(chǎng)，這次是第九場(chǎng)了。2017年我們計(jì)劃舉辦12場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。

記 者：搞這樣的培訓(xùn)會(huì)不會(huì)感覺(jué)特別累？

金友前：說(shuō)實(shí)話，累是肯定的。我認(rèn)為這場(chǎng)會(huì)成不成功是次要的，最重要的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠成長(zhǎng)。一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)的成功有可能是曇花一現(xiàn)。所以團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和提高，我們會(huì)更加看重。

記 者：是什么樣的契機(jī)，讓你們想到舉辦這種培訓(xùn)會(huì)？

金友前：我們的會(huì)員跟老師溝通交流的時(shí)候引發(fā)的，當(dāng)然最主要的原因是市場(chǎng)有需求。

記者：以什么樣的形式通知到參會(huì)人員來(lái)參加？

金友前：我們“191”主要是依托于自己媒體的傳播，當(dāng)然跟其他的辦會(huì)主題相比，我們顯得更弱勢(shì)一些，我們沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)和政府的背景。我們這次是和漢和集團(tuán)的微信公眾號(hào) “大桔大利”合作，互利互惠。

記 者：現(xiàn)在的培訓(xùn)比較多，還有很多免費(fèi)的培訓(xùn)，而你們這種收費(fèi)的培訓(xùn)，成功的關(guān)鍵在哪里？

金友前：最主要的原因是我們提供了果農(nóng)真正需要的東西，培訓(xùn)必須要幫助農(nóng)戶或者經(jīng)銷商解決問(wèn)題。每次培訓(xùn)結(jié)束，我們都會(huì)做相應(yīng)的反饋性調(diào)研，基本上滿意度都在90%以上。連續(xù)幾場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，每次我們發(fā)會(huì)議通知的時(shí)候，他們會(huì)問(wèn)：“這個(gè)會(huì)議是你們‘191’辦的嗎？如果不是，我就不去了”。

記 者：是因?yàn)槟銈兊钠放埔呀?jīng)打造出來(lái)了嗎？

金友前：在部分人的心中形成了一定的認(rèn)可，但品牌的打造還需要一個(gè)過(guò)程，一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的品牌打造大概需要5年，這和實(shí)體不同，從某種程度上來(lái)講，這屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，周期相對(duì)短一些，但至少也需要2～3年的時(shí)間。我們?cè)?015年開(kāi)始做嘗試，2016年打基礎(chǔ)，希望2017年能有所突破。如果我們2017年完成預(yù)計(jì)效果的80%，我認(rèn)為這個(gè)品牌的影響力應(yīng)該會(huì)迅速地形成。當(dāng)然，如果今年打造不出來(lái)的話，那估計(jì)就夠嗆了。所以今年就顯得很關(guān)鍵，我感覺(jué)壓力很大。我的同事們總是喊累，我從2月10號(hào)到現(xiàn)在，每天的平均睡眠時(shí)間沒(méi)有超過(guò)5個(gè)小時(shí)。主要是精神壓力比較大，一個(gè)會(huì)議接一個(gè)，剛下火線，又要上下一個(gè)火線。

記 者：專家的課件你們是怎么把關(guān)的？

金友前：選專家，我們要做一些功課。首先我們要對(duì)老師有所了解，比如專業(yè)能力和講課能力，然后針對(duì)性的會(huì)給他們一個(gè)課題，這樣內(nèi)容一般問(wèn)題不大。我們會(huì)對(duì)專家老師課件展現(xiàn)的形式做一些調(diào)整。對(duì)于課件上產(chǎn)品的廣告我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，所有的技術(shù)都要落地，靠的是產(chǎn)品，我們會(huì)換一種形式讓企業(yè)做宣傳，不會(huì)展示出赤裸裸的廣告，因?yàn)檫@樣大家會(huì)比較反感。

記 者：你覺(jué)得這種技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，還有哪些需要改進(jìn)的地方？

金友前：我覺(jué)得最重要的就是前期的準(zhǔn)備工作，如果前期準(zhǔn)備不充分，就會(huì)有很多問(wèn)題。今年我們的前期準(zhǔn)備工作和往年比更加順暢了。這次會(huì)議的成功主要有兩個(gè)方面：一是我們經(jīng)過(guò)這9場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)的磨練，總結(jié)出了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，包括課題的選擇、老師的選擇以及企業(yè)的篩選，以及培訓(xùn)會(huì)流程的設(shè)定。這些工作都已經(jīng)很順暢了，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力更加強(qiáng)了。之前有的會(huì)議，由于沒(méi)有責(zé)任到人，就會(huì)出現(xiàn)一些狀況，所以我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)人員不在于多，而在于精，如果一個(gè)人完成的事變成3個(gè)人去完成，就比較容易出亂子。我認(rèn)為真正的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)起來(lái)以后，每個(gè)人的回報(bào)是很大的，不僅僅是金錢上的，更重要的是個(gè)人能力的提升。比如我剛到“191”的時(shí)候，當(dāng)時(shí)公司定位還不明確，大家有勁兒不知道往哪兒使，現(xiàn)在定位明確以后就可以有的放矢了。工作規(guī)范化流程化以后，效率提高了，結(jié)果也不會(huì)差。改進(jìn)的地方：培訓(xùn)會(huì)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)要做進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整，也就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

記 者：類似培訓(xùn)會(huì)，今后有什么樣的規(guī)劃？

金友前：我們會(huì)將它作為“191”的核心內(nèi)容之一來(lái)做，培訓(xùn)只能是其中的一個(gè)方面，當(dāng)然，以后我們可能不會(huì)以“191”為主題，以后的主題我們會(huì)轉(zhuǎn)接到技術(shù)服務(wù)商手上。類似于我們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物，一樓是化妝品，二樓是女裝，三樓是童裝，四樓是男裝。我們這個(gè)平臺(tái)就相當(dāng)于一個(gè)商場(chǎng)，是以技術(shù)為主題，技術(shù)有很多種，包括在線咨詢、實(shí)地指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)及試驗(yàn)示范展示等與農(nóng)業(yè)相關(guān)的形式，我們會(huì)分類放到商場(chǎng)里，組合成為一個(gè)整體。3月1日我們這個(gè)平臺(tái)上線，業(yè)務(wù)更聚焦，在聚焦的領(lǐng)域內(nèi)更細(xì)化了，這是在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有人做的事情。

記 者：類似的培訓(xùn)很多，如何保持持續(xù)性？

金友前：其實(shí)持續(xù)性還是要?dú)w結(jié)到核心競(jìng)爭(zhēng)力上，“191”在過(guò)去的10年經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是論壇時(shí)期，第二個(gè)是門戶網(wǎng)站時(shí)期。因?yàn)樾畔⒌姆簽E，導(dǎo)致門戶網(wǎng)站已經(jīng)不值錢了，應(yīng)該做精準(zhǔn)的信息服務(wù)，比如微信公眾號(hào)，但是目前已經(jīng)太多了，又出現(xiàn)了泛濫的情況。所以現(xiàn)在信息已經(jīng)不值錢了，那什么值錢呢？信息流大的時(shí)候，信息不值錢，那如果在某一個(gè)領(lǐng)域做專做精，就會(huì)有價(jià)值。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以后，肯定就進(jìn)入一個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，淘汰落后的劣質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)，必須要做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。

“191”以前的定位是為農(nóng)技人員提供學(xué)習(xí)交流創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，現(xiàn)在的定位是為技術(shù)服務(wù)商提供學(xué)習(xí)交流創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)?！?91”目前主要包含一個(gè)主體，兩翼。主體是傳統(tǒng)的網(wǎng)站；兩翼分別是農(nóng)查查（農(nóng)資產(chǎn)品的網(wǎng)上展廳）和農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)（農(nóng)業(yè)技術(shù)的有償服務(wù)平臺(tái)）。主要解決3個(gè)問(wèn)題：一是媒體傳播（網(wǎng)站）；二是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳，也就是農(nóng)查查的定位；在沒(méi)有做過(guò)多宣傳的情況下，目前我們的農(nóng)查查的用戶量已經(jīng)達(dá)到4萬(wàn)多的下載量；三是解決真正的技術(shù)稀缺問(wèn)題，專家希望他們掌握的技術(shù)有所回報(bào)，解決供方的一個(gè)小痛點(diǎn)，但是還只是一個(gè)嘗試，邊嘗試邊完善。2017年全年我們計(jì)劃招以葡萄、柑桔為主要作物的技術(shù)服務(wù)商，提供有償服務(wù)平臺(tái)，做好的話應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展前景。很多人都很感興趣，如果做好的話，應(yīng)該會(huì)達(dá)到顛覆整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的效果。

191農(nóng)資人公司有近30人，所有的產(chǎn)品都是自己開(kāi)發(fā)和維護(hù)。本著立足行業(yè)需求，著眼推動(dòng)農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展的原則，191農(nóng)資人經(jīng)過(guò)多年的服務(wù)與探索，已經(jīng)堅(jiān)定步伐，匯聚農(nóng)技英才，致力于打造中國(guó)最大的農(nóng)技人員創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)線上、線下相結(jié)合的形式，讓農(nóng)技專家與種植戶、經(jīng)銷商、廠家有效對(duì)接，讓技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，使農(nóng)業(yè)得以高效、高品質(zhì)生產(chǎn)。

※授課專家眼中的農(nóng)技培訓(xùn)

為了了解培訓(xùn)情況，記者采訪了參與此次培訓(xùn)的授課教師代表。

中國(guó)柑桔學(xué)會(huì)會(huì)員葉根成老師：

191農(nóng)資人的培訓(xùn)做得其實(shí)很不錯(cuò)，從大方向來(lái)說(shuō)還是對(duì)的，規(guī)模比較大。但也還有許多可以改進(jìn)的地方。病蟲害防治的用藥方面，為了避嫌，主辦方不允許寫廠家的名字，這樣做有利有弊。比如，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)套餐，合理施肥，打什么藥，農(nóng)民需要知道該打什么藥，怎么防治，必須清楚地告訴農(nóng)民，把先進(jìn)的效果好的藥推薦給他們，才能解決問(wèn)題。一些用了很多年的藥劑，防治效果并不好。講課時(shí)可以說(shuō)通用名，不用指明商品名，是哪個(gè)廠家的藥就可以。但主辦方對(duì)本地的農(nóng)資商又放寬政策，可以寫用哪個(gè)廠生產(chǎn)的什么藥。這樣對(duì)外地的專家不公平。農(nóng)民得不到具體的解決措施。

我也跟果農(nóng)溝通過(guò)，我也是種果的，我希望能將新的有效的產(chǎn)品推介給我。農(nóng)民需要通俗易懂的名字，對(duì)于學(xué)名則不清楚?？傊v打紅蜘蛛用什么藥，哪一類，卻不講具體的什么藥，農(nóng)民根本不知道氨基甲酸酯類農(nóng)藥是哪些藥，哪種是有機(jī)磷殺螨劑等，需要直接告訴他們市場(chǎng)上現(xiàn)在賣的哪種藥能打紅蜘蛛。農(nóng)民不是學(xué)者，更不是專家，需要通俗易懂，簡(jiǎn)單的東西。藥名并不是不能說(shuō)，只需要弄清楚其是否經(jīng)過(guò)國(guó)家正規(guī)登記，田間試驗(yàn)報(bào)告等?？梢詫懮唐访?。如果企業(yè)培訓(xùn)恰到好處，利用平臺(tái)，分管農(nóng)資系統(tǒng)的政府部門如農(nóng)業(yè)局、水果辦等對(duì)有名的企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)夭块T審批，確是經(jīng)過(guò)國(guó)家登記的好產(chǎn)品，正規(guī)的產(chǎn)品，就可以讓這些企業(yè)參與培訓(xùn)過(guò)程，與農(nóng)民進(jìn)行互動(dòng)。

▲中國(guó)柑桔學(xué)會(huì)會(huì)員葉根成老師

近年來(lái)的培訓(xùn)與之前相比，變化還挺大的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的遠(yuǎn)程教育非常厲害。如湖南石門的培訓(xùn)，縣委宣傳部與柑桔辦、陽(yáng)光傳媒與縣廣播電視臺(tái)等單位聯(lián)合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播講課內(nèi)容。線上線下共有十萬(wàn)多人觀看。遠(yuǎn)程培訓(xùn)，省時(shí)，省工，效果也不錯(cuò)，農(nóng)技培訓(xùn)要規(guī)范化。

政府舉辦的針對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)，但政府工作人員并不經(jīng)常下鄉(xiāng)?，F(xiàn)在政府的農(nóng)技人員到基層扎扎實(shí)實(shí)指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)的相對(duì)較少。目前進(jìn)入農(nóng)業(yè)部門的門檻越來(lái)越高了，大部分是大學(xué)生，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，結(jié)合自己所學(xué)的理論，基本上能夠掌握相應(yīng)的技術(shù)。但要真正要老百姓種果致富，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資部門的土專家還是起了相當(dāng)大的作用的?，F(xiàn)在很多大專院校都不接受土專家，實(shí)際上土專家的實(shí)戰(zhàn)能力很強(qiáng)，可以手把手教學(xué)生技術(shù)。這些土專家可以帶學(xué)生到田間實(shí)習(xí)。如今的學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能太差，甚至不能認(rèn)識(shí)作物。我就是將這個(gè)工作當(dāng)作我的事業(yè)在做，跟農(nóng)民在一起聊天，下到田間地頭，非常開(kāi)心。

中國(guó)柑桔學(xué)會(huì)理事馬培恰老師：

以前參加的培訓(xùn)都是免費(fèi)的，包括專家和果農(nóng)，均是免費(fèi)培訓(xùn)。政府等各級(jí)科研部門有項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，有的需要有培訓(xùn)任務(wù)，搞技術(shù)培訓(xùn)需要給果農(nóng)補(bǔ)貼，果農(nóng)才會(huì)參與，補(bǔ)貼還有逐漸增加之勢(shì)，但效果有好有壞。

此前農(nóng)資企業(yè)搞的培訓(xùn)，專家出于某些原因，是幾乎不會(huì)去講課的。最近幾年觀念逐漸改變，媒體參與舉辦培訓(xùn)，仍然是免費(fèi)培訓(xùn)，專家愿意給農(nóng)戶培訓(xùn)，收取勞務(wù)費(fèi)，將技術(shù)落地。媒體舉辦培訓(xùn)之前，會(huì)派出記者進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)動(dòng)果農(nóng)聽(tīng)課，給果農(nóng)經(jīng)濟(jì)或?qū)嵨镅a(bǔ)貼，媒體利用自身的影響力，加上補(bǔ)貼，能吸引到果農(nóng)來(lái)參會(huì)。這樣的培訓(xùn)三贏：第一，媒體達(dá)到宣傳自己及農(nóng)業(yè)的目的，經(jīng)費(fèi)來(lái)自于農(nóng)資企業(yè)的贊助；第二，企業(yè)做到宣傳了；第三，農(nóng)民收獲了技術(shù)，專家推廣了研究成果及技術(shù)，也完成了工作，有了業(yè)績(jī)。專家們?yōu)橹v一節(jié)課，需要提前做很多精細(xì)的準(zhǔn)備工作，花費(fèi)時(shí)間和精力。企業(yè)舉辦的培訓(xùn)會(huì)，收取一定的勞務(wù)費(fèi)，只講技術(shù)，不給企業(yè)做廣告，這樣既推廣了技術(shù)，農(nóng)民也得到了實(shí)效。企業(yè)借助專家的名氣吸引果農(nóng)聽(tīng)課。但仍有部分專家持有舊觀念，不參加企業(yè)組織的培訓(xùn)。企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)專家講課，給專家一定的勞務(wù)費(fèi)，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

也有企業(yè)免費(fèi)給果農(nóng)培訓(xùn)，展示自己的產(chǎn)品，這樣的培訓(xùn)方式在廣東這幾年特別普遍，在其他省份也有不少?？傊?，近幾年企業(yè)或政府舉辦的免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，大部分情況之下是要給果農(nóng)補(bǔ)貼，甚至有時(shí)候會(huì)給農(nóng)戶提供免費(fèi)餐，果農(nóng)才會(huì)來(lái)參加，尤其是在柑桔老產(chǎn)區(qū)，這種現(xiàn)象尤為突出，因?yàn)榻?jīng)過(guò)多次培訓(xùn)，種植戶已經(jīng)掌握了基本的技術(shù)。在柑桔新區(qū)，如粵北等，媒體采用同樣的方式舉辦培訓(xùn)，則不需要給種植戶餐補(bǔ)或其他經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。為何沒(méi)有補(bǔ)貼農(nóng)民不去呢？一是農(nóng)民已經(jīng)有一定的技術(shù)，可以不用去了，二是授課的內(nèi)容沒(méi)有吸引力，高校的專家教授講的課實(shí)踐性不強(qiáng)，農(nóng)民沒(méi)有興趣，學(xué)術(shù)性的東西農(nóng)民又聽(tīng)不懂。抄書講課，缺乏應(yīng)用實(shí)踐。有的授課老師受雇于農(nóng)資商，使講課變相為售藥售肥。有的老師自己開(kāi)發(fā)農(nóng)資產(chǎn)品，半授課半推銷自己的產(chǎn)品。這樣的課多了，挫傷了農(nóng)民聽(tīng)課的積極性。

“191”建有專家的QQ群。每次培訓(xùn)的專家不固定，每個(gè)專家每次講的內(nèi)容也不固定，由191進(jìn)行統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。新媒體參與組織技術(shù)培訓(xùn)是必然的趨勢(shì)，勢(shì)不可擋。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用在世界上領(lǐng)先很多。微信支付、支付寶支付等在中國(guó)快速發(fā)展?！?91”“大桔大利”他們適應(yīng)新市場(chǎng)的需要，適時(shí)適當(dāng)組織一些高端種植戶（一般小農(nóng)戶交費(fèi)舍不得）參加收費(fèi)培訓(xùn)是有必要的。這種收費(fèi)培訓(xùn)，授課老師精心組織課堂內(nèi)容，學(xué)員們也能認(rèn)真學(xué)習(xí)。但針對(duì)同一地區(qū)，一年不能舉辦多次這樣的收費(fèi)培訓(xùn)。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)技術(shù)更新相對(duì)較緩，高新技術(shù)更新慢。適當(dāng)搞，不能搞多?？傮w來(lái)看，培訓(xùn)效果挺好，學(xué)員交費(fèi)以后，聽(tīng)課非常認(rèn)真。專家的內(nèi)容主要涉及技術(shù)，農(nóng)民有興趣。今后的培訓(xùn)應(yīng)多到果園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。目前的培訓(xùn)在田間講的很少，主要是受交通等多方面條件限制。田間講解的效果特別好，更直觀。課堂的講解與實(shí)際始終有差距。技術(shù)培訓(xùn)對(duì)黃龍病的防控等是非常有效的。柑桔栽培技術(shù)比其他作物復(fù)雜，更要側(cè)重進(jìn)行培訓(xùn)。

目前政府或?qū)＜医M織技術(shù)培訓(xùn)比較難。政府組織培訓(xùn)需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，受天氣影響較大，組織一次培訓(xùn)不易。在未來(lái)5～10年內(nèi)，企業(yè)組織的培訓(xùn)還是有市場(chǎng)的，政府與企業(yè)組織的培訓(xùn)各占一半左右。從組織的精細(xì)度來(lái)講，企業(yè)組織的這種收費(fèi)培訓(xùn)更好，但內(nèi)容安排需要靈活多變，多進(jìn)行田間培訓(xùn)。

▲中國(guó)柑桔學(xué)會(huì)理事馬培恰老師

廣西陽(yáng)桂和生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)歐乃榕老師：

我認(rèn)為農(nóng)業(yè)技術(shù)工作者必須踏踏實(shí)實(shí)，自己實(shí)踐過(guò)確實(shí)有用的技術(shù)和產(chǎn)品，才能推薦給果農(nóng)用，只有這樣，才能獲得果農(nóng)的信任。我就是這樣做的，我都是親自試驗(yàn)，農(nóng)藥菌劑在不同的條件下，效果不同，所以一定要經(jīng)過(guò)實(shí)地實(shí)踐檢驗(yàn)。這種收費(fèi)的培訓(xùn)，相對(duì)嚴(yán)肅一點(diǎn)。大部分是好的，講的都是正能量的東西。很多免費(fèi)的培訓(xùn)，投入人多的人力物力財(cái)力，但是進(jìn)行到一半人都走了很多。當(dāng)然，免費(fèi)培訓(xùn)也有辦得不錯(cuò)的。

總體來(lái)講，收費(fèi)的培訓(xùn)會(huì)效果要好一些，一般都有一定的含金量，但收費(fèi)的培訓(xùn)會(huì)不會(huì)有很好的前景還不好說(shuō)，因?yàn)檗r(nóng)民也在不斷地進(jìn)步，農(nóng)民掌握了栽培技術(shù)以后，培訓(xùn)就會(huì)失去受眾。老產(chǎn)區(qū)就沒(méi)用，新產(chǎn)區(qū)培訓(xùn)效果相對(duì)好一點(diǎn)。

參會(huì)人員如何看培訓(xùn)

“191農(nóng)資人”在培訓(xùn)結(jié)束后針對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，參會(huì)人員中種植戶占64.6%，企業(yè)人員和經(jīng)銷商均占12.5%，零售商占 6.3%，農(nóng)技人員和其他成員均占2.1%。培訓(xùn)會(huì)的滿意度達(dá)到95.8%。針對(duì)培訓(xùn)方式的調(diào)查結(jié)果看出，大部分人都喜歡培訓(xùn)＋基地指導(dǎo)（50～100人）的形式，占72.9%，喜歡一般培訓(xùn)會(huì)（200人）的占12.5%，選擇遠(yuǎn)程直播小額付費(fèi)觀看的占8.3%，喜歡小型培訓(xùn)會(huì)（50人以內(nèi)）的占4.2%，選擇大型公益培訓(xùn)會(huì)（500人左右）的占2.1%。說(shuō)明規(guī)模合適、理論結(jié)合實(shí)踐形式的培訓(xùn)會(huì)更受大家歡迎?！?91農(nóng)資人”選擇和當(dāng)?shù)馗探劢珙H受歡迎的微信公眾號(hào)“大桔大利”合作，對(duì)這次培訓(xùn)的前期宣傳和后期交流都起到了很好的作用。培訓(xùn)會(huì)采用現(xiàn)場(chǎng)授課、答疑、實(shí)地參觀、現(xiàn)場(chǎng)視頻直播以及問(wèn)卷調(diào)查等形式，形式多樣，受眾群體大，有問(wèn)題也能得到及時(shí)反饋，整體效果很不錯(cuò)。參會(huì)果業(yè)合作社負(fù)責(zé)人徐厚華說(shuō)：“我就是通過(guò)微信得到本次培訓(xùn)會(huì)的消息，覺(jué)得培訓(xùn)費(fèi)不高，完全可以接受，只要有收獲，收不收費(fèi)不重要，來(lái)聽(tīng)以后感覺(jué)很有收獲，沒(méi)有白來(lái)?！?/p>

●采訪手記

從冷清的免費(fèi)培訓(xùn)到火暴的收費(fèi)培訓(xùn)，“191農(nóng)資人”的生動(dòng)實(shí)踐演奏了一曲 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)的精彩樂(lè)章。筆者認(rèn)為，“191農(nóng)資人”的成功案例有三點(diǎn)啟示：

第一，“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)農(nóng)技培訓(xùn)組織模式創(chuàng)新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”正在引發(fā)生產(chǎn)模式、產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式革命性變革。最鮮明的特點(diǎn)是跨界創(chuàng)新、資源政策、錯(cuò)位發(fā)展、融合發(fā)展。“191農(nóng)資人”選擇和當(dāng)?shù)馗探劢珙H受歡迎的微信公眾號(hào) “大桔大利”合作，有效破解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息不對(duì)稱難題，讓果農(nóng)能夠及時(shí)掌握和了解市場(chǎng)中對(duì)自己有用的培訓(xùn)信息。提供培訓(xùn)者和參與培訓(xùn)者在市場(chǎng)環(huán)境中，以便捷方式相互選擇。讓農(nóng)民在最短時(shí)間了解培訓(xùn)信息，破除“大桌餐”，多開(kāi)“自助餐”，根據(jù)自己“口味”進(jìn)行點(diǎn)菜式參與培訓(xùn)。

第二，新產(chǎn)業(yè)形態(tài)下農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體悄然發(fā)生變化。中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期休養(yǎng)生息，農(nóng)產(chǎn)基礎(chǔ)厚了，農(nóng)村面貌變了，農(nóng)民觀念也變了。中國(guó)農(nóng)民，特別是以經(jīng)濟(jì)作物為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民，已經(jīng)成長(zhǎng)為農(nóng)場(chǎng)主、種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新主體。這些新主體已經(jīng)深度參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，有著強(qiáng)烈發(fā)家致富的愿望，有運(yùn)用科技致富的意識(shí)，有進(jìn)行知識(shí)投資的觀念，有參與培訓(xùn)的內(nèi)生動(dòng)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此，要尊重農(nóng)民的主體需求，充分激發(fā)農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)的主動(dòng)性、積極性。

第三，專業(yè)性是提升農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)的根本出路。管用是農(nóng)民參與培訓(xùn)的根本標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一定是技術(shù)和產(chǎn)品的完美結(jié)合、理論和實(shí)踐的相互交融。培訓(xùn)內(nèi)容要符合農(nóng)民的“胃口”，符合生產(chǎn)實(shí)踐。要破除培訓(xùn)面面俱到、內(nèi)容寬泛、陳舊、空洞等不良傾向，倒了農(nóng)民的胃口。要聚焦特定產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)周期、生產(chǎn)技術(shù)，切實(shí)增強(qiáng)專業(yè)精神和專業(yè)水平，增強(qiáng)內(nèi)容的新鮮感、新穎性、通俗性。培訓(xùn)中，要把深?yuàn)W的理論講的深入淺出、通俗易懂，接上地氣，有泥土味。不僅讓農(nóng)民知道用什么技術(shù)，還要明白用什么產(chǎn)品，最終確定怎么辦。 ■