許晉

（山西省長(zhǎng)治市高河能源有限公司，山西 長(zhǎng)治 046000）

【摘要】在市場(chǎng)的發(fā)展和建設(shè)過(guò)程中，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制的需求和標(biāo)準(zhǔn)是較為常見(jiàn)的趨勢(shì)和研究方向。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用和市場(chǎng)運(yùn)行方面的分析調(diào)查能夠?qū)崿F(xiàn)政府的政策實(shí)施效果，并體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要進(jìn)步。本文將主要針對(duì)鐵路運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)煤炭銷(xiāo)售系統(tǒng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)進(jìn)行分析，從而體現(xiàn)多元化銷(xiāo)售手段分解煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的特征。

【關(guān)鍵詞】多元化營(yíng)銷(xiāo)；手段；煤炭銷(xiāo)售；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)這一標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家煤炭行業(yè)發(fā)展過(guò)程，能夠體現(xiàn)目前煤炭產(chǎn)業(yè)還存在著很多問(wèn)題。例如，產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，沒(méi)有科學(xué)的市場(chǎng)監(jiān)督管理，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的意識(shí)定位。這些種種的關(guān)鍵性問(wèn)題，都需要在市場(chǎng)建設(shè)和管理中不斷地進(jìn)行處理。結(jié)合相關(guān)現(xiàn)狀能夠分析出主要的影響因素有以下幾個(gè)重要方面。

1針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析

1.1沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)

在煤炭開(kāi)采和技術(shù)運(yùn)用的企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中，需要對(duì)經(jīng)濟(jì)體制下的規(guī)模和發(fā)展方向進(jìn)行合理的規(guī)劃和制定。對(duì)于相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)和助力，也需要對(duì)煤炭開(kāi)采的規(guī)劃和設(shè)備進(jìn)行相應(yīng)的更新和調(diào)整。但是在行業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的過(guò)程中，沒(méi)能有效地實(shí)現(xiàn)煤炭的運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)的監(jiān)控指導(dǎo)，也沒(méi)有明確營(yíng)銷(xiāo)理念分析和技術(shù)性指導(dǎo)。在這種盲目的模式下運(yùn)行，煤炭運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)必然會(huì)遭受市場(chǎng)的打擊和自身成本的虧損。而且在市場(chǎng)中沒(méi)有充分的理論數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)管理的模式進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)也缺乏專業(yè)人員的工作進(jìn)展實(shí)踐記錄。即使在國(guó)家的健康經(jīng)濟(jì)背景下發(fā)展，但是依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)適應(yīng)市場(chǎng)的主要特征和運(yùn)行規(guī)律，這很大程度上影響著企業(yè)的分配標(biāo)準(zhǔn)，并造成能源的浪費(fèi)，最終造成企業(yè)運(yùn)作的失控和風(fēng)險(xiǎn)控制體統(tǒng)的崩潰。

1.2煤炭產(chǎn)品的研發(fā)滯后

任何產(chǎn)品都需要根據(jù)市場(chǎng)和用戶的需求不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，煤炭產(chǎn)品也不例外。但是在現(xiàn)階段煤炭生產(chǎn)和運(yùn)銷(xiāo)過(guò)程中，出現(xiàn)了很多煤炭產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較慢的問(wèn)題。很多生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品都沒(méi)有做到及時(shí)的更新以及技術(shù)的提升，難以適應(yīng)市場(chǎng)的新需求和用戶的條件更迭。其原因主要由于，更新產(chǎn)品需要購(gòu)置先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，這需要大量的資金，而很多煤炭生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，已經(jīng)形成了產(chǎn)銷(xiāo)運(yùn)輸?shù)墓袒?xí)慣和市場(chǎng)依賴。同時(shí)，由于整體煤炭產(chǎn)業(yè)的不景氣，企業(yè)自身的效益運(yùn)營(yíng)不佳，難以全面整體的對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新，從而形成了新舊產(chǎn)品市場(chǎng)更替的嚴(yán)重阻礙。這也是企業(yè)行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)整體變革的主要原因。

1.3沒(méi)有完備的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式下，需要科學(xué)的適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則的運(yùn)銷(xiāo)機(jī)制指導(dǎo)和處理。通過(guò)對(duì)煤炭企業(yè)中的銷(xiāo)售系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)規(guī)模分析和經(jīng)濟(jì)效益的分配，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)構(gòu)建優(yōu)化的正確方法運(yùn)用和方向的定位。但是，目前很多生產(chǎn)企業(yè)缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制和運(yùn)行策略。主要原因可能是由于，行業(yè)系統(tǒng)之間沒(méi)有足夠的鏈接體制和有效的疏通環(huán)節(jié)。例如，鐵路運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)沒(méi)有完整的融匯到煤炭產(chǎn)銷(xiāo)流程之中。由于這兩者實(shí)質(zhì)上是兩個(gè)完全獨(dú)立的系統(tǒng)，其在管理機(jī)制和利潤(rùn)分配上都會(huì)出現(xiàn)較為明顯的沖突和差距。因此，煤炭產(chǎn)銷(xiāo)和鐵路運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)有待有效的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制對(duì)其進(jìn)行合理的改革和運(yùn)作。

2多元化營(yíng)銷(xiāo)方法在分解煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)中的優(yōu)化策略

2.1優(yōu)化煤炭產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量監(jiān)督的規(guī)范

在煤炭生產(chǎn)銷(xiāo)售的運(yùn)行中，能夠看到很多煤炭銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要重要的應(yīng)用技巧和方法。根據(jù)煤炭銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)調(diào)查和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析，可以在一定程度上了解到，煤炭在能源分布和市場(chǎng)需求中都具有一定的規(guī)律。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的定位和生產(chǎn)規(guī)模和數(shù)量的規(guī)劃和預(yù)算，能夠有效的控制生產(chǎn)成本和運(yùn)行的資源節(jié)約。同時(shí)，需要重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究，針對(duì)市場(chǎng)的需求和當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)的特征需要注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析。例如，在以鐵路運(yùn)銷(xiāo)為例，針對(duì)煤炭的產(chǎn)品類(lèi)型和分布格局進(jìn)行分撥運(yùn)輸和時(shí)間分列的安置。實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)附加，加強(qiáng)和操控中心和鐵路運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)和管理。實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)和煤炭營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效對(duì)應(yīng)銜接。從而達(dá)到運(yùn)輸商充分配合、以及生產(chǎn)銷(xiāo)售的同步進(jìn)度。

2.2重視煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在市場(chǎng)的建設(shè)研究和應(yīng)用方面需要進(jìn)行多元化的運(yùn)銷(xiāo)模式處理，并且根據(jù)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行運(yùn)銷(xiāo)的分級(jí)管理和運(yùn)行。針對(duì)區(qū)域和市場(chǎng)中的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷(xiāo)售的方向需求，能夠有效的實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的定位和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)用的估計(jì)策劃。在一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售背景中，可以不斷地拓展企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和提升戰(zhàn)略眼光。通過(guò)對(duì)煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的研究和分析，可以指定專門(mén)的戰(zhàn)略小組和市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)疏通，完善市場(chǎng)整體的信息分析流程。對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)做到實(shí)時(shí)的更新并且緊跟市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏變化。提供鐵路運(yùn)銷(xiāo)的后備力量支撐。例如，在煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售策略中可以根據(jù)企業(yè)和生產(chǎn)產(chǎn)品差異的狀態(tài)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)運(yùn)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和成本做到最大的程度的損失估算，并且根據(jù)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警地域進(jìn)行重點(diǎn)的防御和措施應(yīng)對(duì)。實(shí)現(xiàn)數(shù)字化監(jiān)控管理，結(jié)合市場(chǎng)的需要，合理的分配鐵路運(yùn)輸?shù)馁Y源和路線。進(jìn)而從運(yùn)銷(xiāo)的層面保證整體風(fēng)險(xiǎn)管理。

2.3注重用戶的反饋，加強(qiáng)銷(xiāo)售質(zhì)量控制

運(yùn)銷(xiāo)是煤炭生產(chǎn)銷(xiāo)售中的主要的命脈環(huán)節(jié)。優(yōu)質(zhì)的鐵路運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)能夠有效的控制煤炭生產(chǎn)的成本和銷(xiāo)售質(zhì)量。針對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模和生產(chǎn)質(zhì)量，需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售服務(wù)功能的完善和建設(shè)。根據(jù)煤炭產(chǎn)品的實(shí)際功效和商業(yè)價(jià)值需求，分析成品煤的質(zhì)量差距原因以及重點(diǎn)把握鐵路運(yùn)輸中的成本消耗環(huán)節(jié)。通過(guò)客戶的反饋，結(jié)合用戶溝通的平臺(tái)，進(jìn)行及時(shí)的質(zhì)量監(jiān)督和生產(chǎn)調(diào)整。并且對(duì)鐵路運(yùn)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管和成品煤損失因素進(jìn)行及時(shí)正確的處理和解決。例如，政府可以適當(dāng)加強(qiáng)對(duì)鐵路運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理和技術(shù)資金支持，強(qiáng)化鐵路運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)在煤炭生產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域的功效。根據(jù)地區(qū)和當(dāng)?shù)爻善访旱囊蛩靥攸c(diǎn)實(shí)現(xiàn)合理有效的生產(chǎn)銷(xiāo)售一條龍的優(yōu)化流程。達(dá)到充分利用鐵路運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)的迅捷和穩(wěn)定的特質(zhì)。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，本文對(duì)煤炭多元化運(yùn)銷(xiāo)手段對(duì)分解煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。通過(guò)對(duì)其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析以及對(duì)多元化營(yíng)銷(xiāo)手段市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行論述，其中主要針對(duì)鐵路運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)的特征進(jìn)行對(duì)應(yīng)的分析，旨在能為分解煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面提供有效的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和參考。

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