祝師基

普通的絲襪因為拉伸性，很難印上圖案，年輕的胥曉龍顛覆了固有思維，勾勒出風格特異、顏色跳躍的新奇圖案，之后“文”在美女襪子上，一幅圖畫就是一個故事，讓有故事的絲襪穿在腿上，盡顯魅力與誘惑。他把絲襪做得像禮服一樣高端精致，讓陳喬恩等明星都忍不住在微博上曬襪子，并引來粉絲的瘋狂搶購。

讓有故事的絲襪穿上腿

胥曉龍畢業(yè)于安徽財經(jīng)大學廣告學專業(yè)，畢業(yè)后，他先是進入一家大型女性用品設(shè)計公司做品牌設(shè)計。這個工作沒有給他帶來成就感，反而有很多束縛，他說：“客戶對設(shè)計師的要求，以甲方心態(tài)居多，就是我想讓你怎么做，你聽我的就好，就像命題作文，設(shè)計師自己的想法和理念沒能得到真正的滿足和詮釋。這種情況會慢慢地磨滅設(shè)計師的熱情?！币虼耍释苡凶约邯毩⒌钠放?。

做什么好呢？從自己的經(jīng)驗出發(fā)，胥曉龍把女性用品從頭到腳想了個遍，帽子、眼鏡、包、耳環(huán)、衣服、鞋、口紅……可都覺得不合適。一次，胥曉龍來到大街上轉(zhuǎn)悠。他發(fā)現(xiàn)了一個有趣現(xiàn)象：各個年齡段的美女盡管穿的衣服五顏六色、美麗無比，可無一例外，她們的腿部卻有些黯然失色：要么裸露，要么穿著色彩單一的絲襪?；蛟S，可以在美女們的腿上來一場藝術(shù)革命！

可是，怎樣在腿上體現(xiàn)藝術(shù)？按照胥曉龍的想法，最好的辦法就是在美腿上作畫，但現(xiàn)實生活中，誰愿意讓人在自己的腿上作畫？

胥曉龍把此想法說給朋友聽，朋友們笑著回應他：“除非你是文身師?！?/p>

“文身師”？胥曉龍一聽“文身師”這3個字，心里立即有了主意：我不文身，就文襪子——我要把自己的設(shè)計作品“文”在襪子上面，一幅圖畫就是一個故事。讓有故事的絲襪被穿上腿，如此一來，各種藝術(shù)就被“印”到了美女們的腿上，不僅讓美女腿部有了誘惑與魅力，還有了藝術(shù)感，更可以給服裝搭配提供更多新方向。

找對了人，才能做對事

然而，有朋友不看好這事，有點擔憂地說：“這事好是好，但是國內(nèi)還沒有，會不會太超前而賣不出去？”

“國內(nèi)的時尚潮流大部分在跟隨歐美、日韓。創(chuàng)業(yè)一定要有超前意識，如果等到80%的人覺得可以時，就晚了?！瘪銜札堅偃紤]后，還是堅定了自己的想法，“做傳統(tǒng)的襪子，我肯定競爭不過那些生產(chǎn)廠商，那我就只好進軍這片超前市場?！?/p>

基于這樣的理念，他在設(shè)計圖案中，用各種風格特異、顏色跳躍的新奇圖案及柔軟服帖的質(zhì)感，讓作為搭配的絲襪單品變得活潑俏皮，奪人眼球。這些圖案，從“紅鶴碧霄”到“金鶴晾翅”，從“鯨波破浪”到“企鵝不倒”，應有盡有。

但是，要把這些圖案印在絲襪上可不容易。因為絲襪的材質(zhì)是高彈性的，形狀是360度桶狀，要讓圖案印上去清晰不變形，且不掉色，不是一招兩式就能搞定的，對生產(chǎn)工藝要求很高。

為此，胥曉龍跑到浙江、福建、廣東，挨家走遍了各種原料廠、加工廠，每天摸著不同的材質(zhì)反復比較琢磨，久而久之自己也成了專家。

比較的過程也是交學費的過程。前前后后他找了20家工廠，嘗試了偏棉、包心棉、尼龍等七八種材質(zhì)，試驗了數(shù)碼印、膠印等五六種印花方式，結(jié)果是一堆堆樣品全成了廢品，損失達到13萬元。

經(jīng)過兩年試驗，他終于找到一家業(yè)內(nèi)頂尖工廠合作。最終的布料是通過將不同材質(zhì)按比例混合而成的，經(jīng)過特殊工藝印花后，絲襪保證了彈性，印花又能不變形不掉色。收到工廠樣品，打開包裝那一刻，胥曉龍激動地叫起來：“這就是我想要的。”興奮的他，竟自己試穿了起來。

胥曉龍把品牌取名為Viken Plan，并從此前積攢的設(shè)計圖案中挑選了8款大批量生產(chǎn)。他在淘寶上注冊了店鋪，可是沒想到經(jīng)營慘淡，因為太超前，三天都賣不出去一條。

一天，一位英國時尚女編輯看了胥曉龍掛賣的Viken Plan產(chǎn)品后，很是喜歡，她馬上聯(lián)系到胥曉龍，問他：“這種絲襪好漂亮，我能不能做代理？”這正是胥曉龍求之不得的事。上千條襪子很快郵寄到女編輯手中。

誰也沒想到，女編輯3天時間內(nèi)就賣出了200條！胥曉龍詢問了對方相關(guān)信息后，恍然大悟道：不是東西在國內(nèi)沒市場，而是沒找對人群。女編輯的顧客以留學生為主，這是一群時尚品味較高的年輕姑娘。

找對路子后，胥曉龍跑到了草莓音樂節(jié)擺地攤。這是時尚女子聚集的地方。結(jié)果，3天就賣了兩萬多元。而此后，情況逐步好轉(zhuǎn)。一些品牌分銷平臺的時尚買手主動找上門，他們把Viken Plan直接帶進了線下品牌店，每月銷售額最低都在五六萬元。

像做禮服一樣做絲襪

2015年10月，看好前景的兩位朋友加入胥曉龍團隊。這時小有所成的他，一邊開始尋找融資，一邊繼續(xù)進行品牌建設(shè)。他讓Viken Plan以創(chuàng)意圖案為切入點，開始涉足短襪、長襪、中筒襪等品類，覆蓋大眾人群，并提供定制化高端絲襪，最終讓“絲襪做得像禮服一樣高端精致”。

2016年3月，一個極好的發(fā)展壯大機會很意外地迎面撞上胥曉龍和他的Viken Plan。首先，《奇葩說》選手柏邦妮多次穿著Viken Plan錄制節(jié)目，晃來晃去的美腿吸引了所有觀眾的眼球；其次，明星陳喬恩穿上Viken Plan的金鶴亮翅圖案襪子，并在其微博上曬出了照片，她的4000多萬粉絲紛紛發(fā)出驚嘆：“天哪，襪子還能這樣做！太有藝術(shù)范兒了。”“這種襪子哪兒有賣的？我也要穿上美一把。”不出幾天，“陳喬恩同款”絲襪很快就賣出了5000條。

一位女粉絲特地找到胥曉龍，讓他根據(jù)自己的身材和喜好，給她量身打造設(shè)計一組圖案，分別印在4款絲襪上，這樣一來，她就可以實現(xiàn)在不同季節(jié)里穿著定制絲襪的愿望了。不僅如此，女粉絲還發(fā)動姐妹們一起穿上同一款圖案的絲襪參加節(jié)目表演，結(jié)果，惹眼的絲襪幫助她們拿到了第一名的好成績。

到了這個份上，胥曉龍的Viken Plan想不紅都難！一時間，時尚、藝術(shù)雜志紛紛找到胥曉龍，時尚美女們更是瘋狂下單訂購。

除此之外，一些娛樂節(jié)目也拋來了橄欖枝，國內(nèi)多家節(jié)目組的造型團隊聯(lián)系到他，希望提供產(chǎn)品。一位編導說：“用Viken Plan藝術(shù)絲襪不僅能提高收視率，還能讓現(xiàn)場嘉賓歡呼起來，氣氛也就上來了?！?/p>

2016年7月22日的淘寶造物節(jié)上，胥曉龍的創(chuàng)意圖案絲襪品牌Viken Plan還被選為最具創(chuàng)新力的72個品牌之一。活動當天，馬薇薇大贊產(chǎn)品，汪涵拿著絲襪給錢楓搭配成了圍巾，現(xiàn)場氣氛火熱到了極點。此后，胥曉龍的創(chuàng)意圖案絲襪爆發(fā)又一輪消費狂潮，銷量再創(chuàng)新高。

見Viken Plan絲襪如此叫好，胥曉龍下一步準備籌劃男性穿的襪子，讓男人的腿也充滿藝術(shù)范兒。

摘自《女子世界》