當(dāng)前，酒店型藝博會(huì)不啻為一種短小精干的畫廊集體銷售類型，既能明顯區(qū)別大型的傳統(tǒng)藝博會(huì)，也可以靈活運(yùn)用其以“城市”為名的主題意旨。2015、2016連續(xù)兩年，上海與寧波城市藝術(shù)博覽會(huì)（以下簡稱“城藝會(huì)”）選擇在10月下旬連續(xù)兩周先后開幕，形成長三角雙城的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。透過滬甬兩地城藝會(huì)的比較，從差異中可以看到以城市為場域的商業(yè)展覽態(tài)勢，及其背后的深層內(nèi)涵。

滬甬兩地

城藝會(huì)差異迥然

2016年第六屆AArt上海城市藝術(shù)博覽會(huì)于10月21-23日在上海豪華精選酒店舉辦。共有來自澳洲、俄羅斯、馬來西亞、日本及中國天津、南京、云南等國家和地區(qū)的40家參展商、2000多件藝術(shù)作品公開亮相。

上海城藝會(huì)結(jié)束后，其中20家畫廊繼續(xù)參加寧波城藝會(huì)，另外20家則由寧波主辦單位招商，整體規(guī)模也是40家。除畫廊的藝術(shù)品之外，尚包含非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、生活美學(xué)商品、文創(chuàng)產(chǎn)品?；顒?dòng)則是聚集學(xué)者、策展人、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)紅人、出版人、畫廊主、收藏家等以寧波本地聞人為重心的六場主題沙龍。“城市藝術(shù)客廳”由200個(gè)燈箱、市招在市區(qū)地鐵站、公共汽車站臺(tái)發(fā)布。比較特別的是，寧波的開放時(shí)間從中午12點(diǎn)至晚間9點(diǎn)。

滬甬同時(shí)都有由主辦單位自行策劃的主題展區(qū)，卻顯現(xiàn)各自不同的考量。上海規(guī)劃“城市新秀×璐璐家”的年輕主題展區(qū)，以征集的方式，將文創(chuàng)品、小型藝術(shù)品及獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品放在兩間大型套房里吸引年輕買家?！俺鞘惺钟洝のz影”是以手機(jī)拍照為主題的展覽，其中卻不乏專業(yè)作者的手筆，在現(xiàn)場也有作品受到買家的青睞而成交。此外，上海大學(xué)公共藝術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心（PACC）策劃的“一竹一世界”展覽、珠寶設(shè)計(jì)展等均引起不小的轟動(dòng)。

寧波主辦單位自主策劃的展覽則是以鄞州區(qū)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主題，幾乎占據(jù)一整個(gè)樓層的客房，同樓層還有獲得微信評(píng)選“我是策展人”特展活動(dòng)。三天的公眾開放日期間，在主辦單位指定的房間中，每天更換一個(gè)來自非專業(yè)機(jī)構(gòu)的特別展覽。

公共藝術(shù)

反映城市文化性格

得益于寧波城藝會(huì)選址鄞州區(qū)的主場優(yōu)勢，“非遺”主題展區(qū)在展覽期間獲得不小的人氣，展品的成交量頗為可觀。而獲邀的外地展覽機(jī)構(gòu)熱情邀請(qǐng)各路親朋好友參觀捧場，使得原本受到忽略的藝術(shù)市場有了意外的人氣。

由寧波城藝會(huì)推動(dòng)的“城市藝術(shù)客廳——中日韓藝術(shù)家創(chuàng)意展”以200張藝術(shù)作品在各大公交車站與地鐵站出現(xiàn)，這是寧波城藝會(huì)銜接“2016中日韓藝術(shù)節(jié)”，并緊扣著寧波當(dāng)選2016年“東亞文化之都”所推出的活動(dòng)。在此背景下，“Art Post—城市藝術(shù)客廳”項(xiàng)目在寧波文化廣場舉行開幕儀式，寧波市文化廣電新聞出版局文藝處、寧波市文化館等單位都有領(lǐng)導(dǎo)出席。

相較之下，上海城藝會(huì)省略了開幕儀式，以“展商之夜”為VIP貴賓和展商開一場派對(duì)，更實(shí)在地進(jìn)行商務(wù)交流。在上海，連續(xù)舉辦五年的城藝會(huì)歸類為商業(yè)活動(dòng)不容易驚動(dòng)政府部門。尤其是在每年10月至11月幾成定式的藝術(shù)活動(dòng)高峰期，上海市民自由選擇參觀的機(jī)會(huì)非常多，城藝會(huì)的觀眾相應(yīng)也更多。

為展商吸引具備市場意識(shí)的觀眾進(jìn)場，以便增進(jìn)參展畫廊的忠誠度，是上海城藝會(huì)規(guī)劃的重點(diǎn)。因此，上海的主辦單位策略規(guī)劃的設(shè)想，是將2016 AArt與寧波城市藝術(shù)博覽會(huì)結(jié)成聯(lián)盟，以“雙城記：上海+寧波”的主題為展商提供更多的交易機(jī)會(huì)。上海方面借由聯(lián)盟拓展滬甬兩場城市藝術(shù)博覽會(huì)的市場面積，更大的寄望是通過寧波發(fā)掘浙江的市場機(jī)會(huì)。而在寧波展覽期間，反而未見到主辦單位推動(dòng)雙城概念的延伸和呼應(yīng)，在第二年的布局中也并未意識(shí)到酒店型博覽會(huì)在長三角地區(qū)已然有明顯的變化。

就滬甬雙城的觀眾群分析，上海的觀眾或?yàn)檎慈緯r(shí)尚氣氛，或受同儕邀約，或觀察市場態(tài)勢，或洽詢中意展品，零散的看熱鬧的觀眾并不影響會(huì)場的商業(yè)氣息。從年齡層上觀察，上海城藝會(huì)的主力觀眾多集中在二十多歲至五十多歲，寧波則從兩歲到七十歲，落差較大。上海的年輕觀眾又以在學(xué)或從事相關(guān)工作的青年為主，帶著觀察藝術(shù)現(xiàn)象的目的，或趕時(shí)髦的心態(tài)。

寧波觀眾明顯有一大波是出于新鮮感到會(huì)場探秘，扶老攜幼有之，呼朋引伴有之。這種現(xiàn)象要從票務(wù)工作談起。上海的派票比起寧波更有方向感，上海不吝嗇對(duì)學(xué)校、機(jī)構(gòu)、同行、買家、企業(yè)贈(zèng)送公關(guān)票，銷售門票幾乎是忽略不計(jì)的收入，因此，進(jìn)場的觀眾幾乎是預(yù)期中的范圍。除了贈(zèng)送貴賓、公關(guān)票之外，寧波今年通過網(wǎng)絡(luò)售票系統(tǒng)，針對(duì)不同觀眾群設(shè)計(jì)了不同類型的票款（如家庭套票等），因此會(huì)場上出現(xiàn)一群鄰居好友歡快閑聊，三兩小孩在走廊奔跑的景象。

城市藝術(shù)之路

任重道遠(yuǎn)

依照以往累積的經(jīng)驗(yàn)，酒店型博覽會(huì)保持在40至60家畫廊參與的規(guī)模，也符合“小而美，小而精”的經(jīng)營原則，這或許也包含了國際間各城市舉辦此類藝博會(huì)的通則。如果一個(gè)城市需要辦一場酒店型博覽會(huì)，并以“城市藝博會(huì)”為名彰顯城市文化的特點(diǎn)。那么，維持小而美是最佳的策略。我并無意要將城市藝術(shù)博覽會(huì)的定位限制在以畫廊為主軸的商業(yè)活動(dòng)，但對(duì)于寧波這個(gè)城市卻需要一段培育過程，方能回歸畫廊行業(yè)和一級(jí)市場。

寧波城藝會(huì)有一半?yún)⒄股滩⒎钱嬂刃袠I(yè)，恰好也反映本地的藝術(shù)行業(yè)生態(tài)尚未臻完善。初步階段總需要依靠政府的扶持補(bǔ)助，以“東亞文化之都”為契機(jī)找到適合的著力點(diǎn)，是主辦單位和官方雙贏的考慮，因此也就出現(xiàn)寧波注重依托政府補(bǔ)助的宣傳活動(dòng)。缺乏政府關(guān)照的上海城藝會(huì)，則更注重展期三天實(shí)質(zhì)的成交紀(jì)錄。

當(dāng)我們討論藝博會(huì)該如何繼續(xù)發(fā)展時(shí)，最終都要追問參展機(jī)構(gòu)銷售業(yè)績的終端答案，這也是藝博會(huì)主辦單位營利的動(dòng)力來源。然而，滬甬雙城的城藝會(huì)在這方面又有些許的區(qū)別。上海主辦單位自力更生和自食其力的傾向更加顯著，而寧波則是以爭取政府的補(bǔ)助奠定其可持續(xù)舉辦的基礎(chǔ)；參展商的銷售成果，對(duì)上海主辦單位的壓力和影響要多過于寧波。比較滬甬雙城藝術(shù)博覽會(huì)的銷售程式，上海選擇主辦方設(shè)置收銀臺(tái)統(tǒng)一售賣后，交給買家放行條，保證展會(huì)內(nèi)作品不遭受偷竊，同時(shí)也利于統(tǒng)計(jì)整個(gè)博覽會(huì)的總銷售額。而寧波則將售賣過程給予畫廊自行處理，一些海外畫廊不僅出現(xiàn)了刷卡等障礙，最終的銷售額也變得比較模糊。

行業(yè)與市場均未達(dá)完整時(shí)，畫廊的試探市場程度也就與冒險(xiǎn)的程度相當(dāng)。每一場藝博會(huì)都是商業(yè)導(dǎo)向，城藝會(huì)的目的同樣是為畫廊帶來交易成果，那么，更需要考慮城市文化、城市性格的特點(diǎn)，如何為當(dāng)?shù)氐馁I家挑選相適應(yīng)的展品，如何安排城藝會(huì)參展商，方能培育新的買家才是開拓市場之道。

盡管寧波起步較晚，一級(jí)市場規(guī)模較小，然而連續(xù)兩屆滬甬城藝會(huì)同時(shí)舉辦的效果依然明顯。寧波需要培育行業(yè)和擴(kuò)大消費(fèi)，取長補(bǔ)短的策略將會(huì)為寧波的藝術(shù)活動(dòng)帶來較高的效率。尤其是在未來的趨勢中，藝術(shù)產(chǎn)業(yè)更加注重區(qū)域性發(fā)展，以滬甬雙城藝博會(huì)為起點(diǎn)，逐漸拓展至蘇浙其他城市的聯(lián)盟，應(yīng)該是對(duì)長三角城市文化的議題最好的詮釋和實(shí)踐。