胡巧英　肖淑靚　孟霏　羅學敏　鄒金鳳

張家界與武隆作為武陵山片區(qū)旅游演藝產(chǎn)品發(fā)展的繁榮地區(qū)，正逐漸成為熱點旅游地。本文通過兩個地區(qū)旅游演藝產(chǎn)品的發(fā)展歷程、營銷手段和創(chuàng)新性的分析比較，找出兩地的異同，對我國其他地區(qū)的旅游演藝產(chǎn)品發(fā)展具有一定的借鑒作用。

一、張家界與武隆發(fā)展歷程比較

（一）張家界發(fā)展歷程

張家界旅游演藝于2007年開始構成較為完整的產(chǎn)業(yè)體系。但因為各企業(yè)之間彼此競爭、各自為營，演藝業(yè)發(fā)展趨于“病態(tài)”。譬如，為爭取游客，各企業(yè)變相降價，導致一些企業(yè)血本無歸。當時，張家界的旅游演藝市場有如一盤散沙。2011年，省委思想文化建設專題調(diào)研組來到張家界，在對張家界演藝產(chǎn)業(yè)進行系統(tǒng)調(diào)研之后下達批文《加快建設中國演藝之都》，并對張家界的旅游演藝產(chǎn)業(yè)開始進行資源整合。以《張家界·魅力湘西》為龍頭，聯(lián)合本土演藝企業(yè)組建了張家界魅力神歌文化傳播集團。2012年，該集團將民族歌舞《追愛》選送至央視春晚，得到了全國觀眾的好評，也徹底打響了張家界旅游演藝的品牌。

（二）武隆發(fā)展歷程

重慶市武隆縣境內(nèi)蘊含豐富的旅游資源，雖曾是國家級貧困縣，但通過大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)如今的武隆已成為每年接待游客兩千萬人次，旅游綜合年收入65億元的著名景區(qū)。2005年，武隆縣政府與張藝謀團隊合作，歷經(jīng)6年的前期準備，2012年4月正式公開演出。該演出以“川江號子”為主題，將“號子”、“哭嫁”等民俗貫穿其中，并且與“棒棒”、“火鍋”等極具重慶特色的元素充分結合，在70分鐘的時間內(nèi)，觀眾不僅能體驗到武隆自然景觀的壯美，更能感受到其特色民俗文化。

二、張家界與武隆營銷方式比較

（一）張家界旅游演藝營銷方式

張家界旅游演藝產(chǎn)品豐富。在演藝產(chǎn)品營銷方面，張家界主要將演藝業(yè)與旅游業(yè)深度結合，通過各類事件營銷和熱點營銷向國內(nèi)外宣傳張家界景區(qū)，拉動旅游人數(shù)增長，增加旅游演藝產(chǎn)品的上座率。如1999年張家界“穿越天門”世界特技飛行表演；2009年借助《阿凡達》事件營銷；2016年玻璃橋征名事件等等。隨著網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，張家界的營銷事件層出不窮，旅游者絡繹不絕。除此之外，旅游演藝行業(yè)本身也在極力形成自身獨特的宣傳手段，如2008年的桑植民歌節(jié)就將桑植民歌推銷到全國，2012年的中央電視臺春晚也將《追愛》展現(xiàn)在全國觀眾面前。

（二）武隆旅游演藝營銷方式

《印象·武隆》屬于張藝謀的“印象”系列，有其固有的運作和營銷方式。第一，主要利用“大型山水實景演出”來吸引觀眾眼球，突出與市場中其他演出項目的差別化優(yōu)勢；第二，主要利用媒體宣傳，充分利用張藝謀的名人效應。此外，在2012年《印象·武隆》正式公演之后，武隆縣政府每年投入1000多萬元作為宣傳營銷經(jīng)費，組織34個專業(yè)團隊，開始針對武隆進行一系列宣傳活動。其中影視劇植入產(chǎn)生了良好的效果。

三、張家界與武隆創(chuàng)新性比較

以張家界《天門狐仙》為代表與武隆《印象·武隆》作創(chuàng)新性比較，兩者的主創(chuàng)均由國內(nèi)一流的專業(yè)人才擔任，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和水平。《天門狐仙》演出地址設在天門山峽谷劇場，《印象·武隆》設在仙女鎮(zhèn)桃園大峽谷；都將演出融于自然山水中，結合高科技的聲光電技術，給觀眾完美的視聽享受。與此同時，兩者都結合了當?shù)孛耖g文化，以文化為核心，創(chuàng)造性的融入到表演之中，使觀眾更直觀的體驗到當?shù)氐奈幕?。不同的是，《天門狐仙》講述了花鼓戲《劉?？抽浴返墓适拢菄鴥?nèi)唯一一個具有完整故事情節(jié)的旅游演藝產(chǎn)品；而《印象·武隆》則是以非遺“川江號子”為主線，讓觀眾親身感受巴蜀之地的風土人情。

四、結語

通過以上的比較發(fā)現(xiàn)，一臺精品的文化旅游演出并不只是單純地高科技技術和宏大的演出場地的結合，其中的文化內(nèi)涵才是不斷吸引觀眾的核心；張家界的旅游演藝發(fā)展有值得我們借鑒的地方，印象系列的旅游產(chǎn)品有其產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢，但更要結合當?shù)氐膶嶋H情況進行不斷改造，尋找最屬于自身的合適的發(fā)展道路。

（作者單位：1.吉首大學法學與公共管理學院；

2.吉首大學商學院）