曹鵬輝

摘 要 企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著綱領(lǐng)性意義和重大影響，其中發(fā)展型戰(zhàn)略更是能夠使企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更上一層。本文詳細(xì)論述了企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)，并通過(guò)對(duì)巨頭企業(yè)成功應(yīng)用戰(zhàn)略的案例來(lái)分析兩大發(fā)展型戰(zhàn)略，力求深層次探究正確選擇并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞 企業(yè)戰(zhàn)略 本質(zhì)發(fā)展型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一、引言

戰(zhàn)略起源于軍事，其含義為將帥的謀略。企業(yè)戰(zhàn)略管理是將戰(zhàn)略的理念應(yīng)用到企業(yè)的發(fā)展中。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)未來(lái)環(huán)境變化，對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的定位和全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方略的謀劃和決策。中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，涌現(xiàn)出了許多巨頭企業(yè)，這些企業(yè)的成功離不開(kāi)杰出的企業(yè)家。當(dāng)然作為企業(yè)家想要使企業(yè)安穩(wěn)、健康、蓬勃的發(fā)展下去，也必須扮演好多種角色。首先企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該扮演戰(zhàn)略家，以發(fā)展的眼光制定企業(yè)戰(zhàn)略，才能把握企業(yè)未來(lái)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。如何正確選擇并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略則變成了我們關(guān)注的重點(diǎn)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)

企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)內(nèi)部的一項(xiàng)重要的價(jià)值活動(dòng)，其本質(zhì)是尋找優(yōu)勢(shì)，其關(guān)鍵是定位，保障是保持一致性。戰(zhàn)略管理的根本目的是為了使企業(yè)獲得良好的經(jīng)營(yíng)和出色的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。做好企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃的關(guān)鍵是找準(zhǔn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

三、企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略是使企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更上一層的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和新的產(chǎn)品，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)總體實(shí)力。主要包括一體化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略。

（一）一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略考慮如何擴(kuò)展企業(yè)、向何方向擴(kuò)展的問(wèn)題，包括縱向一體化和橫向一體化。

縱向一體化是企業(yè)沿經(jīng)營(yíng)鏈條向前或向后延伸和擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)實(shí)施縱向一體化可以使企業(yè)節(jié)約采購(gòu)和銷售成本，控制稀缺資源，形成規(guī)模和實(shí)力。

2008年，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，國(guó)內(nèi)大部分鞋業(yè)企業(yè)關(guān)門歇業(yè)Belle卻在逆境中脫穎而出，不僅在逆勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)盈利，而且2008年國(guó)內(nèi)皮鞋銷售額排名前10名中的品牌，6個(gè)屬于Belle。這得益于它的縱向一體化戰(zhàn)略。1997年，Belle在加工鞋業(yè)產(chǎn)品企業(yè)的基礎(chǔ)上，拓展全球銷售網(wǎng)絡(luò)和打造自己的品牌。在2002年，組建百麗投資有限公司，2004年百麗投資旗下?lián)碛?681個(gè)零售店。到2005年，Belle成為中國(guó)最大的女鞋零售商和最大的運(yùn)動(dòng)服飾零售商，有多個(gè)自有品牌和授權(quán)品牌，實(shí)現(xiàn)了縱向一體化。Belle的一體化不僅使企業(yè)在每一個(gè)環(huán)節(jié)賺足了利潤(rùn)，綜合毛利率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平；而且極速的供應(yīng)鏈?zhǔn)笲elle能對(duì)市場(chǎng)做出靈活應(yīng)對(duì)，在低庫(kù)存的情況下，Belle的產(chǎn)品仍比其他產(chǎn)品提前3～4月上市。

當(dāng)然，縱向一體化也會(huì)導(dǎo)致諸多不利因素。一個(gè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)形成縱向一體化規(guī)模必須有龐大的資金支撐，而投入巨額的資金提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)門檻的同時(shí)也給自己造成了退出壁壘。退出即意味著放棄大量投入的資金，積累的人脈和巨額市場(chǎng)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和高新技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)代產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，縱向一體化企業(yè)面臨較大的沖擊。而通信技術(shù)的提高，也使企業(yè)和企業(yè)之間的聯(lián)合成為了可能。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)。橫向一體化是企業(yè)抓住核心的產(chǎn)品和市場(chǎng)，抓握核心競(jìng)爭(zhēng)力，非核心部分委托于其他企業(yè)的一種戰(zhàn)略。通過(guò)橫向一體化可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本；整合資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)；減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要包括企業(yè)間的兼并和收購(gòu)。但是橫向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施并非在任何情況下都能達(dá)到理想效果。首先企業(yè)要選擇一個(gè)具有成長(zhǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行，其次企業(yè)要具有管理更大組織需要的資金、人才以及完善的組織架構(gòu)。只有在有這些穩(wěn)固的基礎(chǔ)上才能獲得較大成功，否則會(huì)使企業(yè)因盲目的規(guī)模擴(kuò)大背上承重的負(fù)擔(dān)。

（二）企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的更大規(guī)模和更深度的參與，也是企業(yè)發(fā)展中難度最大，最復(fù)雜的一種戰(zhàn)略?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)提升在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還可以開(kāi)闊新的市場(chǎng)，充分利用發(fā)達(dá)國(guó)家的高新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。但是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)要考慮國(guó)內(nèi)外環(huán)境因素和不同的價(jià)值體系，并在大為相異的經(jīng)濟(jì)條件下獲得經(jīng)濟(jì)效益，這對(duì)企業(yè)的管理者提出了更高的要求。

海爾經(jīng)過(guò)20世紀(jì)的“名牌戰(zhàn)略”“多元化戰(zhàn)略”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)擁有了相當(dāng)大的實(shí)力。為了搶奪國(guó)際市場(chǎng)大蛋糕，海爾在1998年開(kāi)始實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。海爾的目標(biāo)是打造屬于自己的國(guó)際品牌，所以海爾一直堅(jiān)持出口創(chuàng)牌，而不是創(chuàng)匯。將自己的品牌產(chǎn)品打入海外的主流國(guó)家，主流市場(chǎng)，擴(kuò)大“知名度”，從而在世界站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在創(chuàng)國(guó)際品牌的過(guò)程中首創(chuàng)了“三位一體”本土化模式。即本土化營(yíng)銷、本土化設(shè)計(jì)及本土化制造相結(jié)合。通過(guò)自身的不斷努力，不斷推出適合各國(guó)的本土冰箱，贏得了海外市場(chǎng)的認(rèn)可。通過(guò)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，海爾的品牌價(jià)值一路攀升，實(shí)現(xiàn)了飛躍，并使海爾擁有了豐富的全球資源，在全球市場(chǎng)占有一席之地。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)追求巨大投資利益的同時(shí)，也會(huì)面臨比國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)更大的風(fēng)險(xiǎn)。此類風(fēng)險(xiǎn)包括：社會(huì)政治風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)與信用風(fēng)險(xiǎn)，貨幣外匯風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要想在諸多風(fēng)險(xiǎn)中生存下來(lái)就必須培養(yǎng)一批有能力的管理人員，并針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)采取不同的措施加以分散、減少風(fēng)險(xiǎn)。

四、結(jié)語(yǔ)

“現(xiàn)代企業(yè)無(wú)神話，我們現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)離了靠一個(gè)點(diǎn)子，一次運(yùn)作就能成功的時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在比的是綜合實(shí)力，綜合戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。”良好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有助于企業(yè)重大戰(zhàn)略決策的制定；為企業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)，能夠有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；可以便于企業(yè)積極發(fā)掘和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)力，為企業(yè)的做大做強(qiáng)提供相應(yīng)的品質(zhì)保證；每個(gè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況，分析企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)，制定適合的戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使企業(yè)資源得到最大限度發(fā)揮。 因此， 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人要充分認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，適時(shí)適當(dāng)?shù)刈龀鲎顑?yōu)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的生存發(fā)展提供根本保證。

（作者單位為中國(guó)礦業(yè)大學(xué)礦業(yè)工程學(xué)院）

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