韓晶偉+徐麗

摘要：本文從目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中存在的問題為出發(fā)點，介紹了我校進(jìn)行的ERP沙盤模擬的課程，學(xué)生在接受知識以及知識的運用中不斷地塑造了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維以及培養(yǎng)了大學(xué)的創(chuàng)業(yè)能力。

關(guān)鍵詞：ERP沙盤創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)思維

目前ERP沙盤模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練被廣泛運用于企業(yè)的模擬經(jīng)營實踐培訓(xùn)和高校的模擬教學(xué)中。ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程，讓學(xué)生們在模擬的企業(yè)運營中體驗真實的實戰(zhàn)技巧，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，沙盤模擬中涉及財務(wù)，物流，營銷等角色，在模擬的過程中讓同學(xué)們在實踐中學(xué)到了管理知識，熟悉管理技巧，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合能力，同時也提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

一、ERP沙盤含義

ERP沙盤，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源。

ERP沙盤模擬培訓(xùn)將企業(yè)的主要流程縮小在整張沙盤上。企業(yè)的物流：下原料定單、原料入庫、組織生產(chǎn)、接定單銷售；企業(yè)的資金流：現(xiàn)金、貸款、應(yīng)收帳款、人工成本、設(shè)備維修、固定資產(chǎn)折舊等制造費用支出，廣告投入、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證等管理費用支出等；企業(yè)的信息流：市場預(yù)測分析、競爭環(huán)境、競爭對手經(jīng)營情況分析等。

ERP沙盤模擬培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，通過運用獨特直觀的教具，模擬企業(yè)真實的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境與外部競爭環(huán)境，結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點評，使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，真實經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營管理過程，運籌帷幄，決戰(zhàn)商場。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題

（一）缺乏市場經(jīng)驗

由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒Γ部吹绞?，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

學(xué)生在設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)項目時并不了解市場上的需求，或者主觀臆斷市場需求，或者悶起頭來一味地搞技術(shù)至上；學(xué)生難以得到第一手的市場信息，也就無從分析市場未來的發(fā)展方向，同時他們往往以自我為中心，缺乏換位思考的能力，這些都降低了他們開發(fā)的命中率，使得很多下大力氣研制的產(chǎn)品找不到買家，錯過了商業(yè)機會。

（二）管理能力差

大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)是熱情有余，但對企業(yè)運營卻是知之甚少，更缺乏實際操作經(jīng)驗，因此使創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱。急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學(xué)生對市場營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

（三）資金運用能力差

一項調(diào)查顯示，有四成大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。

三、ERP沙盤模擬對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)

（一）ERP沙盤模擬塑造大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維

1.塑造市場思維。通過ERP沙盤模擬，讓大學(xué)生意識到，一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點是市場，生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少都應(yīng)該由市場決定。企業(yè)只有做好市場分析與預(yù)測，才能生產(chǎn)和提供適銷對路的產(chǎn)品，滿足市場需求并獲取利潤，正所謂“市場在心中，利潤在手中”。在創(chuàng)業(yè)過程中，不管是生產(chǎn)多種產(chǎn)品的一個企業(yè)，還是生產(chǎn)同一產(chǎn)品的多個企業(yè)，都要分清市場的主次關(guān)系和市場對各種產(chǎn)品的需求程度，然后根據(jù)市場的需求與產(chǎn)品的競爭力進(jìn)行有效取舍。最終取得勝利。

2.塑造戰(zhàn)略思維。在ERP沙盤模擬中，大學(xué)生形成了立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維，充分認(rèn)識到具有全局性和長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。一個僅立足于當(dāng)前和短期去考慮的企業(yè)，就會在短期內(nèi)破產(chǎn)，可以形象地說“管理者眼光有多高遠(yuǎn)，企業(yè)壽命就會有多長”。企業(yè)需要對未來發(fā)展進(jìn)行總體規(guī)劃，并將其分解為階段性的具體規(guī)劃，保證階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，進(jìn)而成就企業(yè)宏偉藍(lán)圖。這對于大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中進(jìn)行環(huán)境分析、識別市場機遇、規(guī)劃總體戰(zhàn)略、制定具體計劃具有非常積極的意義。

3.塑造團(tuán)隊意識。ERP沙盤模擬讓大學(xué)生認(rèn)識到團(tuán)隊力量強大，使其對于分工協(xié)作、各司其職、各負(fù)其責(zé)、集體決策、團(tuán)隊榮譽等概念有了體驗式的全新理解。不管是真實的企業(yè)團(tuán)隊還是模擬的企業(yè)團(tuán)隊，它的健康運轉(zhuǎn)有賴于所有成員的良好協(xié)作，首先要求成員具有良好的團(tuán)隊意識。所有團(tuán)隊成員的工作都緊緊地圍繞公司的總體目標(biāo)和意圖進(jìn)行，而不是自行其事，我行我素，獨來獨往。隨著社會分工的細(xì)化，一項工作往往只有在群體的共同協(xié)作下，才可能高效率地圓滿完成。因此，倘若企業(yè)成員不善于協(xié)作，沒有團(tuán)隊精神，結(jié)果這個成員只能被團(tuán)隊拋棄，團(tuán)隊也將成為一盤散沙。

4.塑造冒險意識。經(jīng)過ERP沙盤模擬演練，大家發(fā)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績好的模擬企業(yè)往往有一位具有冒險精神的CEO，追求穩(wěn)定的保守型模擬企業(yè)通?？绮坏?、也做不大。ERP沙盤模擬既是一個同場競技的過程，更是一個心理博弈的過程，“狹路相逢勇者勝”，具有冒險精神的團(tuán)隊在這場較量中往往略勝一籌。膽量是創(chuàng)業(yè)的主要條件。因為創(chuàng)業(yè)本身是一個主動追求高風(fēng)險、高回報的選擇，投向未知的冒險肯定需要相當(dāng)?shù)哪懽R，創(chuàng)業(yè)之處所需要的就是放手一搏的膽量。創(chuàng)業(yè)猶如ERP沙盤模擬一樣要“敢為人先”，嘗試冒險者往往有意外收獲，淘上第一桶金，贏在了起點。

（二）ERP沙盤模擬培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力

1.培養(yǎng)判斷分析能力。ERP沙盤模擬中處處要決策，而科學(xué)決策的前提是準(zhǔn)確的判斷分析。做與不做、做什么、何時做、怎么做貫穿ERP沙盤模擬始終，參與者要通過量化的計算工具，作出科學(xué)的判斷分析，為每一個決策點提供及時、全面、準(zhǔn)確的信息，這很好地培養(yǎng)了大學(xué)生的判斷分析能力，為以后創(chuàng)業(yè)過程中全面分析環(huán)境、識別與捕捉機遇、進(jìn)行定量決策打下良好基礎(chǔ)。

2.培養(yǎng)心理承受能力。ERP沙盤模擬是一項極富挑戰(zhàn)性的心理訓(xùn)練，大多數(shù)模擬企業(yè)是在困境中進(jìn)行經(jīng)營，它要求參與者具有良好的心理素質(zhì)和抗挫能力。ERP沙盤模擬變數(shù)很大，可能會出現(xiàn)很多事前無法預(yù)想到的情況，最典型的是操作失誤，在這個時候團(tuán)隊成員相互抱怨嗎？肯定不是。這時候要調(diào)整心態(tài)、敢于面對困境，心平氣和地尋找對策、解決問題?！叭f事開頭難”，在創(chuàng)業(yè)之初，哪個企業(yè)不是在逆境中掙扎，面對困難要做到不急躁、不氣餒，變坎坷為通途，信心、決心、耐心是創(chuàng)業(yè)成功的必備心理素質(zhì)。

3.培養(yǎng)戰(zhàn)略調(diào)整能力。ERP沙盤模擬了一個由多家同行業(yè)企業(yè)組成的市場，每個競爭對手的戰(zhàn)略都在博弈中進(jìn)行著動態(tài)調(diào)整，每個經(jīng)營年度結(jié)束，市場的格局都在發(fā)生著變化，這就要求參與者要具備很高的應(yīng)變能力，根據(jù)競爭者的變化調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，實施滾動戰(zhàn)略計劃，即每年經(jīng)營結(jié)束，分析環(huán)境發(fā)生的變化，評估當(dāng)年目標(biāo)的完成情況，重新審視和優(yōu)化后續(xù)年度戰(zhàn)略規(guī)劃。ERP沙盤模擬鍛煉了大學(xué)生的戰(zhàn)略調(diào)整能力，這對他們以后的創(chuàng)業(yè)會有很大幫助。

4.培養(yǎng)資金運用能力。ERP沙盤模擬中，企業(yè)的初始資金非常有限，完全使用自有資金實現(xiàn)發(fā)展是不可能的、也是不理性的，要有“借雞下蛋”的理念和能力，充分體現(xiàn)資金的杠桿作用，以小博大。那么，現(xiàn)金是不是越多越好呢？顯然不是。資金只有在流動中才能升值，只有資金的表現(xiàn)形態(tài)發(fā)生變化才能創(chuàng)造收益。過多的閑置現(xiàn)金不但無法創(chuàng)造價值，而且是有資金成本的。那就需要參與者具有很好的資金運用能力，對有限的資源進(jìn)行優(yōu)化配置，充分考慮現(xiàn)金應(yīng)向何種資產(chǎn)形態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，才能保證資源配置的合理和匹配，節(jié)省資金成本，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。培養(yǎng)大學(xué)生的資金運用能力，能使其在創(chuàng)業(yè)過程中科學(xué)地融資、投資和進(jìn)行現(xiàn)金管理，“好鋼用在刀刃上”，優(yōu)化資源配置。

四、結(jié)論

我們可以看出ERP沙盤模擬對于提高大學(xué)生綜合知識的運用能力和創(chuàng)業(yè)能力具有重大意義，我們應(yīng)該鼓勵更多的高校在教學(xué)中繼續(xù)落實ERP沙盤課程的教學(xué)，致力于提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)符合社會發(fā)展的復(fù)合型人才。

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