□ 文/本刊記者 許志亮 李易之

會(huì)員企業(yè)：CASTPP的服務(wù)令人滿意

□ 文/本刊記者 許志亮 李易之

中國—東盟中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)(CASTPP)主要服務(wù)中國—東盟中小企業(yè)，幫助東盟中小企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，幫助中國中小企業(yè)進(jìn)入東盟市場。2016年12月13、16日，超過500名東盟國家中小企業(yè)參加了CASTPP在泰國曼谷和馬來西亞吉隆坡兩地的推介會(huì)。

廣西欽州保稅港區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任王雄昌在會(huì)上表示，CASTPP 是一個(gè)開放的服務(wù)平臺(tái)，為東盟產(chǎn)品進(jìn)入中國，開辟一個(gè)快捷、便利、低成本的通道，力圖在中小企業(yè)的貿(mào)易合作方面開創(chuàng)新的路徑。

本刊記者對部分參與了CASTPP推介會(huì)的馬來西亞和泰國中小企業(yè)進(jìn)行訪問時(shí)，有許多對該平臺(tái)做出了十分積極的評價(jià)，并表達(dá)了希望盡快開展合作的愿望。

多方聯(lián)動(dòng)，這個(gè)平臺(tái)挺便捷

“雖然跟CASTPP這個(gè)平臺(tái)合作時(shí)間不長，但我們認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)非常好！我們希望借助這個(gè)平臺(tái)讓中國消費(fèi)者品嘗到我們的健康產(chǎn)品。”2017年3月23日，猴王食品（泰國）有限公司負(fù)責(zé)人王康平在第96屆中國成都春季糖酒會(huì)上，接受本刊記者采訪時(shí)說。此次中國春季糖酒會(huì)是CASTPP成立以來，組織東盟中小企業(yè)在中國參與的首個(gè)專業(yè)展會(huì)。

該企業(yè)另一名負(fù)責(zé)人，副總經(jīng)理陸繼林曾向本刊記者表示，公司過去多次試圖打開中國市場，但無奈收效甚微。其中的問題在于該企業(yè)以往的營銷，未能讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的最大特色和優(yōu)勢。

陸繼林對CASTPP給予了高度的評價(jià)。在他看來，CASTPP的獨(dú)到之處在于其不僅擁有媒體平臺(tái)，更是一個(gè)具有強(qiáng)大市場網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)，一個(gè)中國東盟企業(yè)間貿(mào)易合作的便捷通道。公司可與CASTPP深度合作，在促進(jìn)產(chǎn)品宣傳、樹立企業(yè)形象、加大市場營銷規(guī)模等各方面相互協(xié)調(diào)，最終為公司拓展更廣闊的中國市場。

此外，該平臺(tái)還具備海外集中采購、強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)、便利的展示銷售平臺(tái)、先進(jìn)的電商平臺(tái)、便捷的通關(guān)通檢服務(wù)五大功能。

正是這些能夠?qū)⒅行∑髽I(yè)產(chǎn)品帶進(jìn)中國市場的實(shí)實(shí)在在能力，讓CASTPP獲得了有關(guān)東盟中小企業(yè)的認(rèn)可。馬來西亞愛家食品工業(yè)有限公司方連毓向記者表示，曾經(jīng)有很多中國代理商希望跟自己合作，但沒有理順出口的各個(gè)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致公司做了許多無用功。

猴王食品（泰國）有限公司副總經(jīng)理陸繼林

“而現(xiàn)在，CASTPP幫我們找消費(fèi)者，或把產(chǎn)品直接介紹給他們的顧客。最重要的是，CASTPP為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，讓我們直接發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，開拓中國市場。”方連毓說道。

服務(wù)周到，開拓市場更省心

“我們是通過馬來西亞國家貿(mào)易促進(jìn)局（MATRADE）了解CASTPP的。MATRADE 鼓勵(lì)更多的中小企業(yè)抓住參與 CASTPP的機(jī)會(huì)，開拓中國和東盟19 億人口的龐大市場?！?/p>

來自馬來西亞MYNY資源有限公司的總經(jīng)理鐘詒興和市場總監(jiān)符永興對CASTPP這一平臺(tái)大加贊賞。

“我們認(rèn)為，CASTPP將是促進(jìn)各方之間更多合作的良好平臺(tái)。CASTPP得到了參與國政府機(jī)構(gòu)的大力支持，私營部門中也有中小微型企業(yè)的參與，為有關(guān)各方的產(chǎn)品商業(yè)化創(chuàng)造了巨大機(jī)會(huì)?！?/p>

MYNY成立于 2016 年 7 月，是一家十分年輕的中小型企業(yè)。這樣的企業(yè)要進(jìn)入中國市場有一定的難度，而CASTPP給這樣的企業(yè)進(jìn)入中國提供了一條龍服務(wù)，打開了一道方便之門。

“這是吸引我的一個(gè)很重要的因素?！笔袌隹偙O(jiān)符永興說道，“我們一直與運(yùn)營CASTPP的領(lǐng)航國際貿(mào)易有限公司保持密切聯(lián)系。該公司對我們提供了持續(xù)的支持，不斷地加深對我們公司產(chǎn)品的了解，并把我們的產(chǎn)品推薦給了他們的中國合作伙伴?！眱晌回?fù)責(zé)人對CASTPP為企業(yè)提供的細(xì)致、周到的服務(wù)感到十分滿意。

在馬來西亞的許多中小企業(yè)看來， CASTPP與MATRADE在多方面開展的合作，將有助于增加馬來西亞等國中小企業(yè)對出口的理解，并提供可觀的出口機(jī)會(huì)，有助于加強(qiáng)與中國的雙邊貿(mào)易。

“CASTPP將進(jìn)一步發(fā)掘隱藏在市場上的獨(dú)特且高質(zhì)量的產(chǎn)品，因?yàn)樵S多中小企業(yè)沒有實(shí)力進(jìn)行出口和參與全球商業(yè)競爭。對這些產(chǎn)品的發(fā)掘及其市場的開拓，將為廣大消費(fèi)者帶來許多好處?！狈琅d說。

加入CASTPP后，中小企業(yè)的期待

在談及“希望借助CASTPP實(shí)現(xiàn)何種目標(biāo)”時(shí)，符永興表達(dá)了自己對開展更多合作的熱切期待。具體而言，他希望進(jìn)一步得到CASTPP平臺(tái)在如下幾個(gè)方面的協(xié)助：

首先是獲得免費(fèi)在中國參展的機(jī)會(huì)。在接下來的幾個(gè)月里，企業(yè)將有更多機(jī)會(huì)參加如在昆明、上海、廣西或其他地區(qū)的展會(huì)。而CASTPP是一個(gè)可代替企業(yè)參展的平臺(tái)，只要企業(yè)將產(chǎn)品樣本提供給平臺(tái)方面，甚至可實(shí)現(xiàn)“足不出戶”地參加中國展會(huì)。

然后是享受由CASTPP搭建的、通往中國市場的成熟渠道?！霸隈R來西亞 CASTPP 的啟動(dòng)儀式上，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了 CASTPP在中國各省已擁有強(qiáng)大的銷售平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)。由此我們相信，我們的產(chǎn)品將能很快通過CASTPP銷售出去?！?/p>

最后是在宣傳和財(cái)務(wù)資源方面的支持?！爸袊ど蹄y行馬來西亞分行是 CASTPP 的合作伙伴。我們認(rèn)為，該銀行將成為我們提供有力的金融支持?！?/p>

馬來西亞海南咖啡館有限公司運(yùn)營總監(jiān)馬小雨，則通過本刊向CASTPP提出了自己的寶貴意見?！拔医ㄗhCASTPP組織我們一起參加2017年的中國—東盟博覽會(huì)。螞蟻洋貨體現(xiàn)的是多元化產(chǎn)品，我們一起參加?xùn)|博會(huì)也可以體現(xiàn)多元化的特點(diǎn)?！?/p>

在第96屆中國春季糖酒會(huì)現(xiàn)場上，許多與CASTPP有合作關(guān)系的企業(yè)，向記者表達(dá)了希望參加?xùn)|博會(huì)的想法。其中一些企業(yè)已經(jīng)報(bào)名，更多企業(yè)則希望在CASTPP幫助下能夠獲得機(jī)會(huì)，在東博會(huì)上展示自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“我看到2016年中國—東盟博覽會(huì)上，泰國館去的人很多，是東博會(huì)上很受歡迎的一個(gè)展館。但我們也聽說東博會(huì)展位供不應(yīng)求。所以我們希望CASTPP提供幫助，讓我們不但能夠參加，更能獲得一個(gè)面積較大的展位?！焙锿跏称罚ㄌ﹪┯邢薰矩?fù)責(zé)人王康平說道。

據(jù)本刊記者了解，CASTPP承諾讓參與的中小企業(yè)每年有10次免費(fèi)在中國參加展會(huì)的機(jī)會(huì)，相關(guān)負(fù)責(zé)人也表達(dá)了希望企業(yè)積極參與的意愿。

?聯(lián)系編輯：381094303@qq.com

泰國Oldies Goldies 公司負(fù)責(zé)人英咔?西提維拉亞猜

馬來西亞MYNY資源有限公司總經(jīng)理鐘詒興（左一）帶著產(chǎn)品參加第96屆中國成都春季糖酒會(huì)