■ 本刊記者 李慧潔 劉詩吟

農(nóng)利萬家，聯(lián)合共贏
——甘肅省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社綜述

■ 本刊記者 李慧潔 劉詩吟

甘肅省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于2016年4月24日，是在原甘肅省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會的基礎(chǔ)上由23家合作社聯(lián)合發(fā)起成立的股份制聯(lián)合組織，以營利為目的，帶動全省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社共同發(fā)展，現(xiàn)有成員合作社23家，社員合作社2000多家，分布全省86個縣區(qū)，產(chǎn)業(yè)涵蓋種植及養(yǎng)殖業(yè)、加工、銷售、運輸、貯藏等。

搭平臺，拓銷路

自甘肅省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社成立以來，為各成員、社員合作社搭建平臺，開設(shè)甘肅優(yōu)鮮農(nóng)產(chǎn)品展示館，展示館作為甘肅專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品展示平臺，本著“綠色、生態(tài)、健康”的產(chǎn)品理念，向人們展示甘肅最具特色的優(yōu)鮮農(nóng)產(chǎn)品。目前，展示館內(nèi)陳列的農(nóng)產(chǎn)品涉及領(lǐng)域有：雜糧米面糧油、甘肅各市州地縣特產(chǎn)（如高原夏菜、靖遠(yuǎn)枸杞、景泰土蜂蜜等）、生鮮果蔬、休閑食品等。

開辦特色農(nóng)產(chǎn)品直營店——隴尚青田，秉持“簡約生活，健康飲食，源于綠色，源于自然”的產(chǎn)品理念和“健康生活的選擇”的品牌理念，依托甘肅省特色優(yōu)鮮農(nóng)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，緊緊圍繞“讓甘肅優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品走出去”這一時代賦予的社會使命，將打造獨具特色的健康食品電商平臺，通過實體店直銷和O2O相結(jié)合的銷售模式，線上線下并行，讓消費者既能用電子商務(wù)模式最便捷地購買到最新鮮、最安全、最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，又能在時尚休閑的體驗店了解優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)特點和生產(chǎn)全過程。作為特色農(nóng)產(chǎn)品直營店的第一個試點，為社員合作社提供農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，并逐步將社員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品向全國推廣。

開展甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會，聚集了干果、肉類、中藥材、水果、雜糧等各類綠色農(nóng)產(chǎn)品，琳瑯滿目，質(zhì)美價廉，還精心挑選了社員單位生產(chǎn)的馬鈴薯饅頭、靖遠(yuǎn)紅棗、金花寨有機(jī)小米等，作為禮品免費贈送給前往展銷會購物的市民。

甘肅省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社自成立以來，就將指導(dǎo)合作社參與農(nóng)超對接，參與各種展銷活動，宣傳和銷售合作社的產(chǎn)品，指導(dǎo)合作社積極做好電子商務(wù)和配送服務(wù)作為重點工作之一，一方面，組織合作社走出去，參加國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品展會，另一方面，積極開拓省內(nèi)市場，遴選優(yōu)質(zhì)新鮮的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷店，走上市民的餐桌。

與省內(nèi)大型農(nóng)貿(mào)市場合作，在省內(nèi)14個市州各選一家農(nóng)貿(mào)市場，為每個市州開設(shè)一家特色農(nóng)產(chǎn)品展銷店，推廣社員農(nóng)產(chǎn)品。

舉辦“一帶一路”沿線國家出口展銷活動。與商務(wù)廳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極組織參與商務(wù)廳舉辦的塔吉克斯坦-中國甘肅省出口商品展洽會，為甘肅省合作社在塔吉克斯坦及中亞地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)合作搭建平臺，提供機(jī)遇。

建設(shè)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，依托全省農(nóng)業(yè)資源，建立全省農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)大平臺，整合社員經(jīng)營信息，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售信息，農(nóng)業(yè)文化信息，農(nóng)產(chǎn)品特色和基因分析信息等，建設(shè)服務(wù)于農(nóng)業(yè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺。

強技術(shù)，創(chuàng)品牌

為提升社員管理發(fā)展能力，組織開展參觀學(xué)習(xí)和專項教育培訓(xùn)工作，提升社員的管理能力和水平，規(guī)范社員內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格質(zhì)量控制體系和監(jiān)督機(jī)制，全面提升社員發(fā)展水平。

為提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，協(xié)助社員開展商標(biāo)注冊、品牌推廣、品牌培育等工作，不斷拓展傳媒營銷渠道，加大廣告宣傳力度，充分利用各種資源平臺，采用現(xiàn)代傳媒手段對農(nóng)產(chǎn)品品牌形象進(jìn)行塑造和宣傳，提升品牌市場認(rèn)知度。

為提高組織專業(yè)化程度，不斷使自身資源得到優(yōu)化，以農(nóng)民的利益為根本出發(fā)點，以新的組織發(fā)展形式帶動各資源主體協(xié)調(diào)發(fā)展。

促融資，助發(fā)展

與甘肅省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司合作，解決社員融資難、融資貴問題，幫助會員企業(yè)發(fā)展，開展政策性融資擔(dān)保金融服務(wù)，遴選符合融資擔(dān)保貸款條件的社員，推薦給省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司，幫助社員獲取融資擔(dān)保貸款。配合省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司，對擬定的推薦對象開展經(jīng)濟(jì)調(diào)查和信用分析評價工作。組織社員開展聯(lián)合擔(dān)保工作，監(jiān)督社員獲取貸款的用途，督促社員及時還款。

抓落實，惠萬家

自成立以來，甘肅省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社積極為社員單位服務(wù)，組織開展參觀學(xué)習(xí)和專項教育培訓(xùn)工作，提升社員的管理能力和水平，切實促進(jìn)農(nóng)民增收，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，匯聚行業(yè)力量，推動更快發(fā)展。

但是由于成立時間較短，經(jīng)驗不足，在發(fā)展過程中，還存在一些問題：

組織能力比較薄弱，聯(lián)合社與合作社之間還需要多溝通，培養(yǎng)默契，調(diào)動合作社參與活動的積極性，提高辦事效率，增強合作默契。

為了更好地發(fā)揮甘肅省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的服務(wù)職能，增強凝聚力，引導(dǎo)全省農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)，在市場開拓、項目建設(shè)上有重大突破，爭取創(chuàng)建更多的國家級農(nóng)民專業(yè)合作社示范社。

下一步我們打算加強合作社間的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強化行業(yè)交流，開展農(nóng)民合作社政策法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)工作，通過推薦會員參加國家、省上有關(guān)合作社農(nóng)業(yè)技術(shù)、財務(wù)管理、規(guī)范發(fā)展等各種類型的培訓(xùn)班，加強交流，為會員的發(fā)展壯大提供更加周到全面的服務(wù)。

組織省內(nèi)考察學(xué)習(xí)，計劃舉辦省內(nèi)典型合作社示范社調(diào)研觀摩活動。進(jìn)一步組織合作社負(fù)責(zé)人參加全國性的農(nóng)產(chǎn)品展銷會或洽談會，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，提高自身的市場開拓能力和經(jīng)營水平。

進(jìn)一步做好農(nóng)業(yè)電商的服務(wù)工作，針對社員單位產(chǎn)業(yè)情況，將進(jìn)行涉農(nóng)電商方面的政策、資金、先進(jìn)經(jīng)驗，以及電商人或優(yōu)秀店鋪等進(jìn)行全方位宣傳。

掌握全國和兄弟省市商務(wù)活動，積極推薦條件好的農(nóng)民合作社參加農(nóng)特產(chǎn)品的推介活動。通過農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺實現(xiàn)現(xiàn)代化銷售渠道，提供農(nóng)產(chǎn)品交易量及價格，幫助社員單位了解農(nóng)業(yè)市場走向，以便合理規(guī)劃，提升利潤空間。同時，引導(dǎo)農(nóng)民合作社走“三品一標(biāo)認(rèn)證認(rèn)定”工作，幫助社員積極創(chuàng)建自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌、注冊商標(biāo)等，為初級農(nóng)產(chǎn)品增值創(chuàng)造有利條件。

進(jìn)一步幫助合作社在大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場開辟合作社產(chǎn)品營銷窗口，幫助合作社在當(dāng)?shù)亻_設(shè)產(chǎn)品直營店；進(jìn)一步發(fā)展電商平臺，幫助合作社在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。充分利用聯(lián)合社直銷中心服務(wù)平臺，動員更多的合作社產(chǎn)品入駐，進(jìn)一步發(fā)揮展示窗口的作用，進(jìn)行品牌推介，拓展產(chǎn)品銷售渠道。

不斷增強聯(lián)合社活力，聘請專家對合作社就種植、養(yǎng)殖及科管方面的知識進(jìn)行指導(dǎo)與講解，培養(yǎng)更多的合作社能人。進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)合作社隊伍，吸收想致富、并能帶領(lǐng)群眾致富的能人和專業(yè)大戶加入合作社。

充分利用合作社現(xiàn)有資源，建立合作社評優(yōu)機(jī)制。組織聯(lián)合社社員進(jìn)行合作社產(chǎn)品等方面的評比活動，進(jìn)一步為合作社的規(guī)范化發(fā)展提供制度保障。

組織各合作社的產(chǎn)品及其加工品銷售，使其走向國內(nèi)國際市場，擴(kuò)大銷售渠道，提高其市場競爭與銷售能力，促進(jìn)農(nóng)民增收，努力開創(chuàng)為農(nóng)服務(wù)的新局面。

（編輯：劉詩吟）