張津津

山西隰縣位于晉西呂梁山南麓，屬于典型的黃土高原殘塬溝壑區(qū)，是全國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣。一路驅(qū)車進(jìn)入縣城，整潔寬闊的街道、依山而建的樓房、種類齊全的商鋪、琳瑯滿目的商品、笑臉盈盈的居民……這一切，都讓人無(wú)法將這個(gè)小縣城與“貧困”二字聯(lián)系起來(lái)。

作為一個(gè)純農(nóng)業(yè)縣，實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)最快捷的途徑就是讓優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)，變成商品，而電商就成為隰縣實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的不二選擇。

目前，隰縣多種手段齊發(fā)，大力推進(jìn)域內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)電商平臺(tái)，以玉露香梨為主的農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國(guó)50多個(gè)省市，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)1191人，幫扶貧困戶1700余戶，銷售額達(dá)1000余萬(wàn)元。

電商培訓(xùn)鋪就創(chuàng)業(yè)新路

《詩(shī)經(jīng)·國(guó)風(fēng)》中有“山有苞棣，隰有樹(shù)檖”的記載，檖，即山梨。可見(jiàn)有“中國(guó)金梨之鄉(xiāng)”美譽(yù)的隰縣自古以來(lái)就是梨的名產(chǎn)區(qū)，特色梨品種“玉露香”香飄全國(guó)，名揚(yáng)四海。除此之外，隰縣還盛產(chǎn)砂糖杏、紙皮核桃、小米等多種品質(zhì)優(yōu)良的特色農(nóng)產(chǎn)品。但是，如何讓好東西賣上好價(jià)錢，成為老百姓脫貧致富的經(jīng)濟(jì)支柱，需要智慧。為此，隰縣政府大力發(fā)展農(nóng)村電商，建立電商培訓(xùn)基地，邀請(qǐng)電商大咖對(duì)有意發(fā)展電商的農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，并多次組織老百姓到浙江麗水學(xué)習(xí)電商，旨在讓貧困老百姓通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

說(shuō)到電商培訓(xùn)與實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，劉曉慧就是一名受益者。“去之前我根本不知道電商是什么，在麗水學(xué)習(xí)的五天收獲滿滿?！比绾伍_(kāi)自己的店鋪、如何用微信進(jìn)行營(yíng)銷、如何鎖定單品客戶，讓其成為精準(zhǔn)顧客，如何增加粉絲……可以說(shuō)，劉曉慧的麗水之行絕對(duì)是滿載而歸。

劉曉慧在培訓(xùn)中學(xué)到了一套更好宣傳自己產(chǎn)品的好辦法，那就是去果園采集資料，曬到朋友圈；在朋友圈曬自己修剪果樹(shù)的照片、視頻；梨花開(kāi)放時(shí)曬出潔白的梨花；香梨豐收時(shí)曬現(xiàn)場(chǎng)采摘、打包郵寄……這些打開(kāi)電商市場(chǎng)的必要手段，使劉曉慧嘗到了甜頭，找到了路子?！巴曛毁u入2000元的玉露香梨今年賣了8000多元。”劉曉慧興奮地說(shuō)，“以前只等客商來(lái)收購(gòu)，現(xiàn)在自產(chǎn)自銷，減少了中間環(huán)節(jié)，既方便又能賺到錢，還學(xué)到了很多營(yíng)銷新技能，感謝政府為我們提供了這樣一個(gè)好平臺(tái)?！?/p>

董向明之前在外跑運(yùn)輸，幾年下來(lái)根本沒(méi)有賺到什么錢。去年7月，他留意到縣里有了電商孵化基地，就參加了基地的培訓(xùn)班。幾次下來(lái)，董向明覺(jué)得電商創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，便注冊(cè)成立了黃土鎮(zhèn)無(wú)魯村電商服務(wù)站?！叭ツ?，我的不套袋蘋果賣了26.5萬(wàn)元，這是我之前跑運(yùn)輸想都不敢想的收入。這種創(chuàng)業(yè)方式真是我們返鄉(xiāng)農(nóng)民的最佳選擇?！闭f(shuō)起自己的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，董向明一臉興奮。

經(jīng)過(guò)電商培訓(xùn)，老百姓的思維轉(zhuǎn)變了，發(fā)展電商的技術(shù)提升了，外出務(wù)工農(nóng)戶不斷回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些都成為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要引擎，為隰縣的脫貧攻堅(jiān)注入了源源不斷的機(jī)體活力。

科技創(chuàng)新造就電商扶貧新模式

使用微信，掃一掃二維碼就可以知道梨農(nóng)的姓名、照片、電話和所在村莊。一顆梨還能夠如此追本溯源，這在之前想都不敢想。為了響應(yīng)隰縣縣長(zhǎng)王曉斌提出的“發(fā)出大美隰縣在互聯(lián)網(wǎng)上的聲音”的號(hào)召，隰縣玉露香網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)了一套玉露香梨二維碼追溯系統(tǒng)，匯集了全縣梨農(nóng)的詳細(xì)信息與生產(chǎn)管理等情況，這樣每一顆玉露香梨都有自己專屬的“身份證”，既是產(chǎn)品的宣傳員，又是質(zhì)量的監(jiān)督員，更是產(chǎn)品的銷售員。據(jù)了解，2016年貼有二維碼的玉露香梨，市場(chǎng)銷售局面格外喜人。

如今，農(nóng)戶拿起手機(jī)，隨時(shí)能向消費(fèi)者推銷自己的農(nóng)產(chǎn)品，這得益于隰縣“兩站”的建立。隰縣電商扶貧科技創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)之初，率先建成和開(kāi)通了158個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)站，為創(chuàng)業(yè)者提供了電腦版的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。但是，那些無(wú)法連接寬帶的貧困村怎么辦？經(jīng)過(guò)半年多的潛心研究，隰縣微站終于成功上線。這不但使隰縣的農(nóng)民不受時(shí)間和區(qū)域的限制，只需拿自己的手機(jī)，用自己的微站，即可推銷自己的農(nóng)特產(chǎn)品，而且實(shí)現(xiàn)了電商精準(zhǔn)扶貧全覆蓋、接地氣、服水土、無(wú)盲區(qū)。微站與網(wǎng)站的融合，破解了農(nóng)村電商發(fā)展的難題，形成了村村有平臺(tái)，戶戶搞電商的大好局面，使農(nóng)村電商銷售在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)?、造富在?dāng)?shù)兀嬲屫毨Ю习傩盏腻X袋子鼓起來(lái)。

“一碼、兩站”所構(gòu)建的這種農(nóng)業(yè)可追溯體系，切切實(shí)實(shí)給發(fā)展電商的貧困戶帶來(lái)了“紅利”。王明明是隰縣陽(yáng)頭升鄉(xiāng)青宿村的一個(gè)普通農(nóng)民，2016年開(kāi)始做電商，機(jī)敏的他充分利用這種農(nóng)業(yè)可追溯體系，把自己的電商事業(yè)搞得風(fēng)生水起?！拔颐刻於纪ㄟ^(guò)微博、微信，把我在田里干了什么活、果子的長(zhǎng)勢(shì)情況，拍成小視頻發(fā)布出去?！蓖趺髅鞲嬖V記者，現(xiàn)在消費(fèi)者吃東西不放心，運(yùn)用這種形式，也是變相為消費(fèi)者提供保證產(chǎn)品質(zhì)量的“證據(jù)”。有了這些證據(jù)，消費(fèi)者可放心購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，銷路越來(lái)越廣。

與此同時(shí)，為了響應(yīng)國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，隰縣建立了電商體驗(yàn)園與電商創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)者建立了孵化成長(zhǎng)的實(shí)踐園區(qū)，為消費(fèi)者定制認(rèn)養(yǎng)提供了平臺(tái)，為原產(chǎn)地電商平臺(tái)提供了綠色網(wǎng)貨。到目前為止，隰縣共創(chuàng)建電商體驗(yàn)園22座、電商體驗(yàn)基地30個(gè)、“特產(chǎn)體驗(yàn)館”1個(gè)。創(chuàng)建電商眾創(chuàng)園1個(gè)，占面積980平方米，設(shè)有“隰縣眾創(chuàng)園”“特色隰縣館”“電商服務(wù)中心”“特產(chǎn)體驗(yàn)館”“綜合服務(wù)區(qū)”，提供100個(gè)工位。有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師13人，運(yùn)營(yíng)管理人員139人，創(chuàng)業(yè)人員1萬(wàn)余人，1140個(gè)電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“一碼、兩站”所構(gòu)建的農(nóng)業(yè)可追溯體系實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新上網(wǎng)、品牌推廣、用戶反饋?！皟蓤@”又形成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地?！耙淮a、兩站、兩園”的建成既提高了農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)，保證了食品的安全，增加了消費(fèi)者的信心。同時(shí)又提高了產(chǎn)品的附加值，樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象，打造了自己的品牌，推動(dòng)隰縣走上了脫貧致富的快車道。

新型農(nóng)民創(chuàng)建電商新品牌

“我從去年開(kāi)始搞電商，一開(kāi)始是從杏做起的。”王明明饒有興致地向記者講述著他的電商故事，他家有十幾畝杏，因?yàn)樾拥某墒炱诙?，且不宜久存，所以?jīng)常等不到客商來(lái)收購(gòu)就已經(jīng)爛在了地里，賣不上價(jià)錢，“好的時(shí)候五六毛一斤，有時(shí)候五六毛都賣不上。”2016年杏成熟時(shí)，王明明借每年搞“草莓采摘”的思路，組織宣傳“砂糖杏采摘節(jié)”。隨后，王明明把搞采摘的消息通過(guò)微信朋友圈發(fā)布出去，沒(méi)想到效果特別好?！坝行┚嚯x比較遠(yuǎn)的顧客想要郵寄，我就試著寄了?！彪娚绦麄鞑粌H讓王明明的杏賣出了高價(jià)格，還讓他的杏賣出了山西省，“之前從來(lái)沒(méi)有賣出過(guò)山西省，現(xiàn)在通過(guò)這種線上宣傳，我的杏賣到了福建廈門等地。”

初步打開(kāi)電商發(fā)展勢(shì)頭的王明明決定，要堅(jiān)定地走好電商致富這條路。恰逢縣里開(kāi)了電商扶貧培訓(xùn)班，王明明毫不猶豫地報(bào)了名。“之前賣杏的時(shí)候就是摸索著通過(guò)朋友圈宣傳，通過(guò)參加培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了開(kāi)淘寶店，開(kāi)始在淘寶上賣我的農(nóng)產(chǎn)品?！蓖趺髅髡f(shuō)。

王明明認(rèn)為做好電商，除了宣傳做到位，最重要的就是質(zhì)量，“現(xiàn)在，我都是種不套袋的‘丑蘋果?！蓖趺髅飨蛴浾呓榻B，因?yàn)椴惶状?、不鋪反光膜，所以蘋果在顏色和形狀上較其他的蘋果稍顯遜色，但是因?yàn)橛辛烁映渥愕墓庹眨奶O果甜度特別高，口感特別好。同時(shí)他的果園還堅(jiān)持實(shí)行不打農(nóng)藥、不打除草劑的原生態(tài)有機(jī)種植方式，倡導(dǎo)自然消費(fèi)和綠色消費(fèi)，保證蘋果天然有機(jī)品質(zhì)好。另外，在王明明看來(lái)，持久地發(fā)展電商，不僅要保證好的質(zhì)量，信譽(yù)也很重要，“前幾天，往江蘇發(fā)了一箱玉露香梨，到貨后對(duì)方反映有一個(gè)爛的，我二話不說(shuō)馬上又給人家發(fā)了一箱?！睉{著好信譽(yù)和好質(zhì)量，王明明收獲了一波又一波的回頭客。

收獲了“甜蜜事業(yè)”的王明明并沒(méi)有停下腳步，而是為自己的電商事業(yè)規(guī)劃更高更遠(yuǎn)的藍(lán)圖。目前，王明明帶領(lǐng)村里的部分貧困戶，成立了“隰縣百信農(nóng)產(chǎn)品合作社”，并注冊(cè)了自己的商標(biāo)“晉西小鎮(zhèn)”，他把商標(biāo)授權(quán)給北京一家公司，讓他們?cè)诰〇|、淘寶上開(kāi)店，他想通過(guò)這樣的方式把自己的產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)。 現(xiàn)在，王明明的所有農(nóng)特產(chǎn)品都貼上了“晉西小鎮(zhèn)”這個(gè)專屬商標(biāo)。對(duì)于如何更好地打造品牌，王明明胸有成竹，“我們農(nóng)民資金、人脈關(guān)系都比較少，單靠自己很難把品牌做大做強(qiáng)，如果通過(guò)企業(yè)就不一樣了，他們資金多、門路多，如果委托他們把‘晉西小鎮(zhèn)的品牌打響，受益的不僅僅是企業(yè)本身，對(duì)于我們村的老百姓，甚至整個(gè)縣里的老百姓來(lái)說(shuō)都是一件脫貧致富的大好事”。

會(huì)經(jīng)營(yíng)、有打算的王明明在電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展上收獲頗豐。之前年收益只有兩三萬(wàn)元的杏，通過(guò)電商銷售賣到了十萬(wàn)元左右；玉露香酥梨也能通過(guò)電商賣到近七元一斤；谷子在當(dāng)?shù)刂荒苜u到2.2元每斤，網(wǎng)上能賣到近八塊錢一斤……這些實(shí)實(shí)在在的數(shù)字都讓王明明對(duì)之后的電商發(fā)展之路充滿信心。

王明明只是隰縣通過(guò)電商脫貧致富的普通一員，但他的發(fā)展折射出了農(nóng)民脫貧致富的基本品質(zhì)，那就是只要勤勞、敢想、敢干，跟得上新形勢(shì)，千萬(wàn)個(gè)王明明們就能實(shí)實(shí)在在地快速奔向小康。到那時(shí)，隰縣將真正地“香飄四?！?，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。