董莉

新技術(shù)和模式的應(yīng)用將改變免費(fèi)WiFi的生態(tài)，同時讓連接改變生活方式。

WiFi行業(yè)是站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口卻沒有飛起來的“豬”？“這句話我不完全認(rèn)同。”平安訊科董事長戎國強(qiáng)坦言，“WiFi是網(wǎng)絡(luò)的接入，它不是網(wǎng)絡(luò)的本體。WiFi發(fā)展過程有很多人唱衰，但這個行業(yè)在積聚能量，并形成一個新的突破發(fā)展點(diǎn)，它的第二次飛躍已經(jīng)到了?！?/p>

2015年1月27日，在平安集團(tuán)上海的總部大樓，平安WiFi揭開面紗，第一天注冊用戶下載量就達(dá)到了100萬。上線至今，平安WiFi整合了電信、移動、聯(lián)通和20多家WiFi提供商的無線網(wǎng)絡(luò)，以及認(rèn)證的商戶WiFi，同時還拓展了海外多個國家的WiFi熱點(diǎn)。目前實名注冊用戶超過8000萬，其中金融產(chǎn)品的用戶過千萬。

近日，中國平安旗下的平安WiFi獲得光啟集團(tuán)5.5億元投資，雙方聯(lián)合成立了深圳平安訊科技術(shù)有限公司，并發(fā)起“智能WiFi網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。新聯(lián)盟將整合深圳硬件廠商，推動新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的升級。平安訊科將主導(dǎo)并向聯(lián)盟投入約1億元的研發(fā)費(fèi)用，光啟集團(tuán)負(fù)責(zé)硬件、材料等多方面的研發(fā)，共享研發(fā)成果。

“5.5億元的資金對于我們來說是新的起點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)、智能、運(yùn)營，WiFi將從工具轉(zhuǎn)向平臺?！比謬鴱?qiáng)說，融資后，平安WiFi項目正式開始獨(dú)立化和市場化的運(yùn)作，將進(jìn)一步在WiFi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、智能連接、大數(shù)據(jù)以及金融服務(wù)等方面作出規(guī)劃和部署。此外，平安WiFi將從全場景、多維度、高智能這三個方面切入，提供在絕大多數(shù)場景中的WiFi上網(wǎng)服務(wù)。

技術(shù)照進(jìn)夢想

光啟集團(tuán)掌握了智能光子技術(shù)，并基于超材料技術(shù)開發(fā)了超級WiFi和超材料平板衛(wèi)通產(chǎn)品，形成顛覆式無線互聯(lián)技術(shù)產(chǎn)品線。但單一的技術(shù)突破和用戶需求間總是有一段距離，光啟在拉近距離的過程中與平安WiFi相遇。

光啟集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人張洋洋跟戎國強(qiáng)曾經(jīng)有一個晚上談得很嗨，三更半夜意猶未盡。投資平安WiFi屬于兩人相談甚歡后的一拍即合，戎國強(qiáng)在流量運(yùn)營、商業(yè)模式上的“很多奇思妙想”給張洋洋留下了深刻印象。

而這些想法正是戎國強(qiáng)一直在追的夢?！拔也恢狼懊媸菍€是錯，但我一直告誡自己不要停下來，我眼睛看出去10米都是黑暗的，黑暗里有危險、有陷阱，也有我的期盼，也有可能停在這里就死了，所以我一路奔跑?！?/p>

從1984年開始戎國強(qiáng)一直在通信行業(yè)打拼，一路做了很多“第一”的探索：1999年在上海創(chuàng)建了第一家互聯(lián)網(wǎng)公司；2001年首創(chuàng)在頁面上點(diǎn)擊付費(fèi)看電影。他曾作為中國電信“互聯(lián)星空”的直接負(fù)責(zé)人，為中國電信在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的經(jīng)營上建立了模式和范例，擁有“中國個人互聯(lián)網(wǎng)號碼通訊系統(tǒng)及其使用方法”國家專利發(fā)明。作為全國第一個在大城市中推廣“來電顯示”業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，他為此制定的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)范一直沿用至今。此外，他建立了全國第一個互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊收費(fèi)的經(jīng)營模式“上海熱線”，也是全國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁“點(diǎn)擊收費(fèi)”的最早雛形。

2012年他進(jìn)入華為的手機(jī)業(yè)務(wù)部門，他創(chuàng)造天際通業(yè)務(wù)借由榮耀手機(jī)的發(fā)布已經(jīng)在全球范圍內(nèi)應(yīng)用。在戎國強(qiáng)看來，平安WiFi跟榮耀WiFi有很多相似之處，但不同在于，華為做WiFi是為了手機(jī)更好賣，而平安WiFi是為了連接更多。從2015年上線到2016年底，平安WiFi慢慢積累了8000萬注冊用戶，同時完成了關(guān)于WiFi的各種探索。戎國強(qiáng)認(rèn)為，目前平安WiFi獲得了再次起跳的準(zhǔn)備。

在平安WiFi的運(yùn)營模式里，其本身不產(chǎn)生流量，所有流量都來自于運(yùn)營商，它的角色是協(xié)同三大運(yùn)營商共同發(fā)展，而不是形成競爭關(guān)系。另外，平安WiFi沒有建設(shè)任何一個AP（無線訪問接入點(diǎn)），他們是在APP上事先用商業(yè)規(guī)則的方式約定AP應(yīng)該給到什么人，給到的時間、密碼等，在給用戶使用前已經(jīng)做好安全規(guī)則。“通過智能的方法，可以讓網(wǎng)絡(luò)找到每一個使用WiFi的人，而不是讓你去找網(wǎng)絡(luò)。你不用打開設(shè)置，也能夠時刻以不同方式接入到網(wǎng)絡(luò)。與此同時，你也能成為網(wǎng)絡(luò)的接點(diǎn)之一，并且你這個接點(diǎn)對網(wǎng)絡(luò)是有貢獻(xiàn)的。”戎國強(qiáng)說。

行為的金融變現(xiàn)

2015年加入平安集團(tuán)，雖然伴有偶然因素，但也隱含著戎國強(qiáng)想要實現(xiàn)的另一個夢想——把通信和金融動態(tài)連接起來。戎國強(qiáng)寫過一篇文章《顆粒的力量》，在文中他提及：移動互聯(lián)網(wǎng)上的流量正在逐步趨同于現(xiàn)實社會中的貨幣。行為數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)信息化、信息流量化、流量貨幣化，然后又指向前面的行為，這樣又進(jìn)入了下次進(jìn)一步的提升性的再循環(huán)中，周而復(fù)始，以至無窮。這樣的發(fā)展，將會有巨量的行為被數(shù)據(jù)化后，進(jìn)入了整個互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)算體系之中，而這個過程，就是將人們對行為的認(rèn)知尺度，也就是顆粒度大大地進(jìn)一步細(xì)化。

平安WiFi目前做的就是行為數(shù)據(jù)化，通過數(shù)據(jù)和自動的運(yùn)營，讓每一個使用WiFi的人的行為產(chǎn)生價值。戎國強(qiáng)介紹，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，運(yùn)營商的經(jīng)營模式就是把基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的邊際成本逐漸攤向零，而金融恰恰是企業(yè)拿著別人的錢和金融牌照做再度分配，產(chǎn)生利差和效益，每次服務(wù)都會產(chǎn)生服務(wù)費(fèi)。

平安WiFi在嘗試把通信和金融兩者交叉，提供服務(wù)。例如根據(jù)個人的通信數(shù)據(jù)實現(xiàn)信用風(fēng)險定價，實現(xiàn)金融服務(wù)中不同的利率或生活服務(wù)中不同的價格。

“我們可能會推出一項服務(wù)，你用了平安WiFi的服務(wù)，同時你可以增加一個權(quán)益，例如在買某種理財產(chǎn)品時享受差異化的收益率?！比謬鴱?qiáng)舉例說，“你可以投一個金融產(chǎn)品，你的行為貢獻(xiàn)得越多，你的收益越大。這項權(quán)益可以根據(jù)你的上網(wǎng)行為習(xí)慣，使用平安WiFi次數(shù)等計算，讓用戶的一切上網(wǎng)行為產(chǎn)生收益。而行為體現(xiàn)價值的背后隱含的就是動態(tài)利率。”

平安WiFi搭建了一個以運(yùn)營商電信流量服務(wù)為基礎(chǔ)、金融產(chǎn)品服務(wù)為增值的平臺，通過免費(fèi)的流量服務(wù)，整合線下商戶資源，導(dǎo)入消費(fèi)用戶，并根據(jù)用戶使用行為，通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提供定制化的金融服務(wù)，最后以金融增值服務(wù)作為贏利點(diǎn)。

對于合作開放網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的安全性方面，戎國強(qiáng)介紹，平安WiFi是以一行三會原則來管理業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)；以對待金融業(yè)務(wù)、金融產(chǎn)品的特征和服務(wù)方式來提供信息安全、數(shù)據(jù)安全和運(yùn)營安全?！拔业念^銜還有包括平安集團(tuán)CIO辦公室主任，信息安全是我工作的紅線和底線。”戎國強(qiáng)說。