方舟++張曉燕++朱換男

摘要：隨著城市空間的日益減少，市民的健身場(chǎng)所也受到嚴(yán)重影響，為了讓更多的空間加以利用，從而有了空中體育場(chǎng)的概念。天臺(tái)籃球館正是在這個(gè)背景下產(chǎn)生了，本文以徐州市為例，探討了天臺(tái)籃球館的可行性以及相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：天臺(tái)籃球館；商業(yè)環(huán)境；營(yíng)銷策略

一、引言

在飛速發(fā)展的今天一幢幢高樓大廈屹立在各個(gè)城市，可供使用的占地面積越來(lái)越少。為了讓更多的空間加以利用，從而有了空中體育場(chǎng)的概念?！翱罩谢@球館”的亮相，不僅有效緩解了可供使用占地面積不足的問(wèn)題，而且讓人耳目一新，想讓人一探究竟?！吧窖蚧@球館”就做到了這一點(diǎn)。群眾體育是廣大人民群眾在閑暇時(shí)間開展的，以身體運(yùn)動(dòng)為主要手段、以提高健康水平為主要目的體育活動(dòng)形式。發(fā)展體育事業(yè)，一直是黨和政府十分關(guān)注的問(wèn)題。新中國(guó)成立之初，我國(guó)就采取了相應(yīng)的法律手段對(duì)群眾體育運(yùn)動(dòng)進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)，增強(qiáng)人民體質(zhì)、發(fā)展群眾體育的精神也在憲法中得以體現(xiàn)[1]。

二、天臺(tái)籃球館商業(yè)環(huán)境分析

1.天臺(tái)籃球概述

天臺(tái)籃球是指將籃球館設(shè)置在高樓的天臺(tái)上，徐州市的山羊籃球館是徐州市第一家天臺(tái)籃球館。本項(xiàng)目是在上海洛克公園的基礎(chǔ)上，根據(jù)徐州市的特點(diǎn)所建立的。山羊籃球館是徐州天臺(tái)文化的一座里程碑，是徐州市一家配套設(shè)施完善的籃球館，也讓消費(fèi)者體驗(yàn)天臺(tái)籃球館的魅力。和我國(guó)大多數(shù)中等城市一樣，徐州市已經(jīng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的高速增長(zhǎng)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)總量不斷增加、人們收入水平和生活水平不斷提高。徐州市快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求[2]。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

天臺(tái)籃球館的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有小區(qū)內(nèi)設(shè)有的公共健身設(shè)備籃球場(chǎng)、各大高校內(nèi)設(shè)有的體育場(chǎng)館和市內(nèi)各大籃球俱樂(lè)部。但是這些籃球場(chǎng)館各有優(yōu)缺點(diǎn)。小區(qū)內(nèi)設(shè)有籃球場(chǎng)但因是公共設(shè)施環(huán)境較差，普遍存在設(shè)備不齊全，損壞情況較為嚴(yán)重，安全系數(shù)較低，存在安全隱患。各高校都設(shè)有體育館，但開放時(shí)間收到限制，并且沒(méi)有餐飲等配套服務(wù)。市內(nèi)各大籃球俱樂(lè)部如吳莊奧林籃球公園，沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，場(chǎng)館內(nèi)環(huán)境一般，不方便停存車輛，振興籃球俱樂(lè)部，位于蟠桃附近，相距較遠(yuǎn)，有其固定的消費(fèi)群體。

3.消費(fèi)者分析

天臺(tái)籃球館面向的人群有以下幾類：

青少年群體：現(xiàn)在的父母都在孩子小的時(shí)候有意于培養(yǎng)孩子的興趣及愛好，注重孩子的健康。這時(shí)家長(zhǎng)就會(huì)將籃球當(dāng)做一項(xiàng)孩子的興趣愛好來(lái)培養(yǎng)并且讓孩子從中得到鍛煉，場(chǎng)館內(nèi)還設(shè)有專門的教練可以給孩子手把手教學(xué)，讓其對(duì)籃球產(chǎn)生濃厚的興趣。

高校學(xué)生：此消費(fèi)群體無(wú)固定的收入，但其對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)。學(xué)生一般都會(huì)在節(jié)假日及周末進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，尤其是在寒暑假時(shí)，學(xué)生更多的到場(chǎng)館內(nèi)進(jìn)行鍛煉。

上班族：現(xiàn)代社會(huì)講究健康養(yǎng)生，更多人群注重鍛煉。上班族更是如此，其一天都在工作之中，工作結(jié)束之后又筋疲力盡，在其休息日會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)。

老年人：此消費(fèi)群體時(shí)間居多，場(chǎng)館可設(shè)置老人鍛煉的區(qū)域，既能讓老人們感到年輕人的活力，又能鍛煉身體，對(duì)其健康更加有益。

三、天臺(tái)籃球館營(yíng)銷策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)定位

天臺(tái)籃球館的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位為以下幾種人群：①小學(xué)生：這類人群家長(zhǎng)會(huì)給其報(bào)興趣特長(zhǎng)班或培訓(xùn)班，可引入師資在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置培訓(xùn)區(qū)域?qū)ζ溥M(jìn)行培訓(xùn)。②中學(xué)生：此消費(fèi)群體處于青春對(duì)一切事物都有所好奇，天臺(tái)籃球館是一個(gè)新穎的概念。用對(duì)事物的新鮮感來(lái)刺激消費(fèi)。③大學(xué)生：這類消費(fèi)群體接受新事物的能力強(qiáng)，也較注重自己的興趣愛好，也愛鍛煉身體，課余時(shí)間相對(duì)充分。具有一定的消費(fèi)能力。④上班族：注重休息日的安排，在上完一周期的班之后需要放松?？蔀榇祟愊M(fèi)人群提供娛樂(lè)場(chǎng)所，多為適應(yīng)上班族的休閑娛樂(lè)活動(dòng)。⑤老年人：老年人大多注重身體健康，喜歡在早晨進(jìn)行鍛煉?；@球場(chǎng)館可為其提供鍛煉場(chǎng)所，而且此消費(fèi)人群經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。

2.產(chǎn)品策略

①給消費(fèi)者帶來(lái)感受獨(dú)特的環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。以天臺(tái)為環(huán)境，此環(huán)境具有吸引力，可以給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的感受，有了這種新穎的環(huán)境，可達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的選擇不同，場(chǎng)館可聚集環(huán)境好、項(xiàng)目新穎、設(shè)施服務(wù)好、項(xiàng)目種類多樣化等優(yōu)勢(shì)，力得群眾的喜愛。②在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)有休息區(qū)及淋浴更衣的房間。消費(fèi)者在大多數(shù)情況下都會(huì)運(yùn)動(dòng)，從而汗流浹背，可使群眾去休息區(qū)進(jìn)行淋浴及換更換衣物。③在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)有休閑區(qū)。消費(fèi)者可以在設(shè)有出售商品的地方進(jìn)行就餐，食品多樣化，營(yíng)養(yǎng)全面，晚間自助露天燒烤。或在水吧喝飲品，飲品種類多樣化。④活動(dòng)多樣化。在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)有其他娛樂(lè)設(shè)施，如X-BOX、PS游戲機(jī)、開黑區(qū)、桌牌游戲等順應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)青年人的喜好進(jìn)行設(shè)置，可供消費(fèi)者在此進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi)，此類活動(dòng)多受青少年的關(guān)注，進(jìn)而產(chǎn)生一系列的消費(fèi)[3]。

3.價(jià)格策略

價(jià)格策略主要有會(huì)員價(jià)格策略、節(jié)假日折扣策略、消費(fèi)數(shù)量差異定價(jià)策略、培訓(xùn)價(jià)格策略、老年價(jià)格策略。其中①會(huì)員價(jià)格是根據(jù)運(yùn)動(dòng)的周期性，可讓經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者辦理不同的會(huì)員卡，有普通會(huì)員卡和尊貴會(huì)員卡，不同會(huì)員折扣不同。②節(jié)假日折扣策略是根據(jù)不同節(jié)假日優(yōu)惠不同的折扣。③消費(fèi)數(shù)量差異定價(jià)策略是根據(jù)消費(fèi)人群的數(shù)量的不同，采取不同的價(jià)格。例如7人以上可團(tuán)購(gòu)，享受團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。團(tuán)購(gòu)10人以上享受9折優(yōu)惠，20人以上享受8折優(yōu)惠。④培訓(xùn)價(jià)格策略是針對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)的青少年群體定價(jià)策略。⑤老年價(jià)格策略是針對(duì)老年群體來(lái)定價(jià)的策略。老年人空閑時(shí)間充足，不喜吵鬧，可將老年人的消費(fèi)時(shí)間段安排在清晨或冷門時(shí)間。消費(fèi)時(shí)間段定于造成6：00-10：00，在此時(shí)間內(nèi)消費(fèi)享受7.5折優(yōu)惠。老年人界定為男60歲以上，女55歲以上。

4.促銷策略

促銷策略主要有①拍攝籃球微電影作為宣傳，②外租于各類大型比賽，③舉辦活動(dòng)④在各大網(wǎng)站論壇發(fā)帖。微電影有完整故事情節(jié)，生動(dòng)形象的人物形象，融入生活中的情感，能夠引起熱愛籃球人員的共鳴。熱愛籃球中的人有許多故事具有可傳播的意義，可根據(jù)類型不同選取具有代表性的制作成小短片來(lái)進(jìn)行對(duì)籃球館的宣傳。上傳到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻，潛在的消費(fèi)者通過(guò)視頻欣賞就可轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)者。由于熱愛籃球的人群較多，每年各高校都會(huì)舉辦一些籃球比賽。場(chǎng)館可租借給他們進(jìn)行比賽，各高校還可組織人員觀看。

場(chǎng)館可根據(jù)需要舉辦一些活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，場(chǎng)館聘請(qǐng)的教練可進(jìn)行活動(dòng)，也可針對(duì)消費(fèi)者人群舉辦一些活動(dòng)。場(chǎng)館可在貼吧、搜狐、百度、籃球類社會(huì)輿論網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖，介紹籃球場(chǎng)的消費(fèi)，場(chǎng)館的場(chǎng)地特點(diǎn)等。

參考文獻(xiàn)

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