侯志銘+黃益楠

【摘 要】伴隨科學(xué)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)在人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活中的重要性在不斷提升，其影響范圍在不斷擴(kuò)大。以移動(dòng)支付、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)挖掘等為代表的互聯(lián)網(wǎng)科技也進(jìn)入到了迅猛發(fā)展的時(shí)代?；诖耍覈?guó)證券行業(yè)也開(kāi)始積極主動(dòng)的探索以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的金融化發(fā)展模式，互聯(lián)網(wǎng)金融化已經(jīng)逐步成為證券公司未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的關(guān)鍵內(nèi)容。對(duì)此，本文以互聯(lián)網(wǎng)金融化為切入點(diǎn)，通過(guò)對(duì)其基本概念，以及其對(duì)證券公司發(fā)展影響的分析，從而就構(gòu)建金融化在證券公司中良好發(fā)展前景的策略展開(kāi)研究。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融化；證券公司；前景

前言：

所謂的互聯(lián)網(wǎng)金融，既是金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域相結(jié)合后的產(chǎn)物，也是金融行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的主要方向，且其本身的發(fā)展?jié)摿?，也受到了證券行業(yè)的廣泛關(guān)注與重視。面對(duì)當(dāng)前社會(huì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的此種發(fā)展模式，我國(guó)證券行業(yè)中的各類企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的相關(guān)概念進(jìn)行深入研究與分析，找出其在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入行業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，以便能夠更好的借助互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)促進(jìn)我國(guó)證券公司的迅猛發(fā)展，為其奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的基本概念

所謂的互聯(lián)網(wǎng)金融，其指的主要是以互聯(lián)網(wǎng)作為主要媒介，而后再借助移動(dòng)通訊等科學(xué)技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)一種能夠幫助資金快速融通的現(xiàn)代化服務(wù)模式。互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)倡導(dǎo)的開(kāi)放、共享、平等和協(xié)作等精神被廣泛的應(yīng)用到了證券公司的傳統(tǒng)金融模式中[1]。同傳統(tǒng)金融模式相比，互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)極大的拓寬了金融業(yè)的融資渠道和發(fā)展途徑。但互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)生，也在一定程度上對(duì)我國(guó)證券公司的發(fā)展造成了沖擊，使我國(guó)證券公司以此為基礎(chǔ)，提出了較多新型的融資和服務(wù)模式。就互聯(lián)網(wǎng)金融本身來(lái)看，其當(dāng)前主要有P2P網(wǎng)貸和第三方支付等形式。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融化對(duì)證券公司發(fā)展的影響

（一）改變了證券公司價(jià)值的實(shí)現(xiàn)形式

由于互聯(lián)網(wǎng)金融本身具有虛擬性的特點(diǎn)，所以，這種金融模式的出現(xiàn)，使得證券公司創(chuàng)造價(jià)值的速度因此得到了極大程度的提升。但速度的提升，就會(huì)導(dǎo)致其生產(chǎn)價(jià)值隨之?dāng)U張。互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，還改變了證券公司的交易結(jié)構(gòu)與主體，使金融變得更加民主化，從本質(zhì)上改變了證券商傳統(tǒng)價(jià)值的創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)方式。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融在證券公司中的應(yīng)用，一方面有效減少了證券公司信息不對(duì)稱的問(wèn)題，極大地節(jié)約了中間成本，讓證券公司的信息數(shù)據(jù)由傳統(tǒng)的金字塔型與不對(duì)稱型變得扁平化。而這種轉(zhuǎn)變方式的存在，就使得證券公司提供的金融服務(wù)變得更加的民主化與有效性，拓寬了證券公司服務(wù)工作的邊界，讓客戶能夠不在現(xiàn)場(chǎng)就順利完成開(kāi)戶工作，從而催生了一系列的移動(dòng)終端產(chǎn)品，讓證券各公司獲得了新增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，隨著電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)與第三方支付等服務(wù)的進(jìn)一步完善，使得互聯(lián)網(wǎng)中生成的數(shù)據(jù)也具有了一定的價(jià)值[2]。而這些數(shù)據(jù)的存在，也為證券商選擇服務(wù)項(xiàng)目提供了更加豐富的信息支撐。此外，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和云計(jì)算等觀念的提出，也為分析和挖掘證券公司的相關(guān)數(shù)據(jù)，提供了便利。

（二）更新了證券公司財(cái)富和經(jīng)濟(jì)管理途徑

隨著互聯(lián)網(wǎng)和證券在近幾年的進(jìn)一步融合，使得證券商在拓寬自身營(yíng)銷渠道時(shí)也獲得了一定的幫助，優(yōu)化了證券公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)管理和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理模式，擴(kuò)展了其服務(wù)邊界。而互聯(lián)網(wǎng)金融在證券公司中的有效應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)戶與銷售證券產(chǎn)品工作的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，弱化了證券商在物理網(wǎng)點(diǎn)和地域兩方面存在的有事，使得其傭金率被極大降低，而新產(chǎn)品資金管理和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的地位卻由此得到了極大的提升，導(dǎo)致證券商受該形式影響，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也開(kāi)始由傳統(tǒng)通道轉(zhuǎn)向理財(cái)業(yè)務(wù)與信用中介的終端。筆者相信，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展速度的進(jìn)一步加快，證券商的財(cái)務(wù)管理和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)平臺(tái)將會(huì)朝著網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。而隨著這一發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，證券商目標(biāo)客戶的類型也會(huì)有所該筆那，市場(chǎng)參與者會(huì)逐漸趨向于大眾化，且客戶基本需求也變得更具差異化與多元化，客戶對(duì)個(gè)性化服務(wù)的需求也會(huì)增加[3]。此外，客戶消費(fèi)模式和習(xí)慣的改變，也要求證券商要不斷適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融，以便轉(zhuǎn)變和重構(gòu)自己所在公司客戶中心的基本服務(wù)模式，強(qiáng)化各產(chǎn)業(yè)鏈條上業(yè)務(wù)線的協(xié)作能力，從而促進(jìn)自身更好發(fā)展。

（三）弱化金融中介功能對(duì)證券公司的影響

在傳統(tǒng)金融行業(yè)的業(yè)務(wù)中，之所以存在金融中心這一機(jī)構(gòu)，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)證券公司本身缺乏一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展范圍和技術(shù)支持，但金融中介的存在可以有效彌補(bǔ)證券公司的此種弊端，降低其融資交易過(guò)程的成本。與此同時(shí)，金融中介的存在能夠處理一些專門信息，緩解融資者與投資者間信息不對(duì)稱問(wèn)題，避免一些道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的出現(xiàn)。由此可以發(fā)現(xiàn)，金融中介具有媒介信息和資本這兩項(xiàng)基本功能，而這兩項(xiàng)功能如果想要被有效發(fā)揮出來(lái)，則需要依靠金融中介信息處理與收集能力的發(fā)揮[4]。而互聯(lián)網(wǎng)金融在證券公司中的應(yīng)用，能夠有效的提升信息的對(duì)稱性，降低融資風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，弱化金融中介的功能性，讓資金的供需方能夠避開(kāi)金融中介，直接交易，提升證券公司的資源配備效率，為金融中介功能的有效發(fā)揮造成極大地影響。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用前景的構(gòu)建

（一）充分認(rèn)識(shí)技術(shù)變革對(duì)證券公司的影響力

在證券市場(chǎng)不斷發(fā)展的過(guò)程中，作為創(chuàng)新證券市場(chǎng)的新形勢(shì)之一，互聯(lián)網(wǎng)金融的存在，一方面對(duì)證券公司傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)的改造提出了新要求，使得證券市場(chǎng)的交易結(jié)算方式與市場(chǎng)產(chǎn)品品種的變革創(chuàng)新速度隨之提升。另一方面，還為創(chuàng)新證券市場(chǎng)提供了管理理念和技術(shù)支持，幫助互聯(lián)網(wǎng)金融和證券公司建立起相互依存和促進(jìn)的良好發(fā)展關(guān)系，進(jìn)一步促進(jìn)證券市場(chǎng)的穩(wěn)定快速發(fā)展。而正處在證券市場(chǎng)改革大浪潮中的證券商和公司，應(yīng)當(dāng)全面認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)技術(shù)變革的影響，從經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)踐兩個(gè)方面，讓幫助市場(chǎng)從“有形”過(guò)渡到“無(wú)形”。并以現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和模式，為客戶提供投資咨詢、最新的電子化成果、理財(cái)?shù)确矫娴慕鹑诜?wù)，發(fā)展同企業(yè)推薦上市、并購(gòu)重組、境內(nèi)外直接融資等方面的銀行投資業(yè)務(wù)，努力幫助證券貴公司建立和拓展客戶群體。在證券公司的營(yíng)銷工作上，需要幫助公司管理者借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解客戶的基本需求，從“人員營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，堅(jiān)持以客戶為中心，以客戶需求來(lái)確定公司的營(yíng)銷方式和具體策略，并在結(jié)合自身發(fā)展有事的基礎(chǔ)上，最大限度的滿足客戶提出的個(gè)性化需求，多創(chuàng)作一些個(gè)性化的金融產(chǎn)品。同其他金融模式相比，互聯(lián)網(wǎng)金融本身最大的特點(diǎn)就是資源共享性、信息交互性，每個(gè)證券公司都可以不用僅依靠自己的力量來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，而是可以利用自身優(yōu)質(zhì)同信托公司、基金會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)、銀行等其他行業(yè)建立起良好的合作關(guān)系[5]。此外，證券行業(yè)的各企業(yè)還可以在互惠互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，共同為客戶提供多層次、全方位、立體化的金融服務(wù)。

（二）探索互聯(lián)網(wǎng)金融與證券工作的新融合模式

在互聯(lián)網(wǎng)金融不斷發(fā)展的情況下，如何在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)市場(chǎng)新的發(fā)展環(huán)境，積極探索同互聯(lián)網(wǎng)模式融合的有效方式，已經(jīng)成為證券公司能奮斗在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地的關(guān)鍵手段。強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)同金融的融合，不僅能夠創(chuàng)新證券公司的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，轉(zhuǎn)變當(dāng)前以實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主的業(yè)務(wù)拓展形式，將線上線下結(jié)合起來(lái)。讓線上平臺(tái)逐漸朝著大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；姆?wù)和業(yè)務(wù)模式發(fā)展，讓線下平臺(tái)可以逐漸朝著財(cái)務(wù)管理和綜合理財(cái)?shù)姆较蜣D(zhuǎn)型；還能夠進(jìn)一步豐富證券公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品交易類型，讓證券商可以嫁接的電商商品線能夠從產(chǎn)品的財(cái)富管理這一初級(jí)線路延伸到資管類產(chǎn)品范圍中，從而形成一個(gè)全方位、一站式的金融服務(wù)體系。證券公司在發(fā)展初期，可以將互聯(lián)網(wǎng)金融嫁接到證券商的其他業(yè)務(wù)中，從而在同互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的過(guò)程中，找出潛在的證券客戶，進(jìn)而有效降低公司整體運(yùn)營(yíng)成本[6]。此外，證券公司管理者可以將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)同網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)相結(jié)合，建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)；以互聯(lián)網(wǎng)金融這一理念為指導(dǎo)，搜集和統(tǒng)計(jì)不同類型客戶的信息資料，分析客戶、精準(zhǔn)定位，以便能夠挖掘出更多的潛在客戶，開(kāi)發(fā)出可以充分滿足客戶個(gè)性化需求的金融產(chǎn)品。

（三）提升證券公司的服務(wù)水平和專業(yè)技能

隨著網(wǎng)絡(luò)金融市場(chǎng)的成熟與智能機(jī)的偶記，使得互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展局面也變得更加復(fù)雜，多種平臺(tái)、多個(gè)市場(chǎng)共存已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)金融的主要發(fā)展模式，這使得各證券公司金融業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激烈，提升公司本身的專業(yè)水平和服務(wù)水平勢(shì)在必行。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，通過(guò)上文的分析研究可以發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)金融理念和模式的促進(jìn)下，證券公司的經(jīng)營(yíng)理念和模式也會(huì)因此發(fā)生極大的變化。雖然互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)會(huì)為證券公司的發(fā)展帶來(lái)一定的阻礙和困難，但同時(shí)也會(huì)為其帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。因此，證券公司管理者應(yīng)當(dāng)要緊抓此次機(jī)遇，以本公司當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，分析互聯(lián)網(wǎng)金融的主要特征，以及其在促進(jìn)證券公司發(fā)展方面存在的價(jià)值，從而制定出有效的發(fā)展戰(zhàn)略，幫助證券公司進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，進(jìn)而促進(jìn)證券公司快速穩(wěn)定發(fā)展。

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