李帥

“縱觀中國改革開放近四十年成功民營企業(yè)的發(fā)展歷程，平穩(wěn)發(fā)展就是最快的發(fā)展，不犯戰(zhàn)略錯誤就是最好的戰(zhàn)略?！惫夥Y深研究員紅煒的這句話在光伏行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致，但是能夠做到的公司可謂是鳳毛麟角。

不論是因為戰(zhàn)略錯誤，還是因為執(zhí)行不力導致的企業(yè)衰敗，光伏行業(yè)有許多的案例讓人研究，尚德、賽維、英利等不一而足。

但是，除了失敗者，光伏行業(yè)同業(yè)有有一批成功的企業(yè)，協(xié)鑫就是其中之一。

協(xié)鑫并不是最早一批進入光伏的企業(yè)。但是從多晶硅到硅片，在從終端光伏電站到資本金融的運作，協(xié)鑫已經(jīng)成為一個絕佳的光伏案例，值得去分析和研究。

從“電人”到“硅王”

協(xié)鑫并不是光伏出身的企業(yè)，它的原點是一家電力公司，老總朱共山甚至有著“電人”的綽號。在被五大電力集團和地方電力龍頭瓜分殆盡的電力市場，朱共山在江蘇、浙江兩省為二、三線城市及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立工業(yè)配套電廠，主攻垃圾發(fā)電、生物質(zhì)能發(fā)電等利用環(huán)保再生能源發(fā)電的電廠。

1996年11月，朱共山建立了第一家電廠——太倉保利協(xié)鑫熱電有限公司。2007年10月，保利協(xié)鑫整合朱共山打拼的10家電廠的資產(chǎn)在香港資本市場公開募股。

彼時的朱共山同樣看到了光伏的機會，在電力行業(yè)獲得成功的同時，朱共山在2006年進軍光伏行業(yè)。經(jīng)過慎重的思考，朱共山?jīng)]有選擇尚德的路子走下游，而是選擇了光伏上游的多晶硅，而且甫一開始就劍指“亞洲最大”。

2006年3月，江蘇中能硅業(yè)（下簡稱“中能”）在徐州成立，朱共山擁有65%的股份。三個月后，一期1500噸多晶硅生產(chǎn)線開工建設。一期工程僅用了15個月的時間，2007年9月中能就生產(chǎn)出了第一批多晶硅，速度可謂驚人。

快速建成的中能一期項目正趕上好時候，2007年的多晶硅價格突破300美元/公斤，毛利率高達70%。2007年8月，中能按照萬噸規(guī)劃又增加了一條1500噸的生產(chǎn)線。

雖然2008年受金融危機影響多晶硅價格暴跌，但是朱共山憑借之前的資金積累繼續(xù)擴大產(chǎn)能，中能三期項目也隨之落地。2008年12月，隨著中能三期項目的投產(chǎn)，整體產(chǎn)能達到1.8萬噸，供貨量也占全國的一半。

2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購中能100%股份，中能多晶硅資產(chǎn)注入到保利協(xié)鑫。2015年，保利協(xié)鑫多晶硅產(chǎn)量達到7.4萬噸，占全國產(chǎn)量的44.8%。

協(xié)鑫在打贏了進入光伏行業(yè)的第一仗后并沒有停留在多晶硅領域。由于客戶與協(xié)鑫均是簽訂硅片的長單協(xié)議，硅片市場也頗為薄弱，協(xié)鑫于是決定延伸到多晶硅的下一環(huán)節(jié)——硅片。

2010年1月，保利協(xié)鑫收購了主要從事單晶硅棒、單晶硅片、多晶硅錠、多晶硅片的高佳太陽能70.19%的股權，充實了自己在硅片領域的實力。同月，協(xié)鑫第一個硅片項目徐州一期500MW硅片項目投產(chǎn)，然而到達成3.5GW的產(chǎn)能，協(xié)鑫只用了短短的11個月時間。2015年，保利協(xié)鑫硅片產(chǎn)量達到14.9GW，占全國產(chǎn)量的31.0%。

協(xié)鑫從多晶硅環(huán)節(jié)進入光伏領域，在硅片環(huán)節(jié)大力拓展，事實證明這些都是正確的戰(zhàn)略，而且經(jīng)過十年的發(fā)展，逐漸成為光伏行業(yè)的“硅王”。

協(xié)鑫速度

協(xié)鑫在光伏行業(yè)的成功一方面是因為正確的戰(zhàn)略決策，另一方面則要歸功于高效的執(zhí)行。從協(xié)鑫在多晶硅和硅片領域的發(fā)展來看，在快速形成規(guī)模的同時，其生產(chǎn)管理能力也在不斷增強，成本不斷地下降，使得整個的戰(zhàn)略執(zhí)行兼?zhèn)渌俣群唾|(zhì)量。

據(jù)報道，在多晶硅市場火熱之際，中能已經(jīng)開始了技術降本的探索。僅2009年一年，多晶硅的生產(chǎn)成本就從2008年底的66美元/公斤降至2009年底的39.4美元/公斤。又過了一年，截至2010年底中能的多晶硅生產(chǎn)成本已低至22.5美元/公斤，被視為業(yè)內(nèi)最低成本。

2010年，保利協(xié)鑫的硅片平均光電轉換效率約為13%，但是之后在規(guī)模迅速擴大的同時，協(xié)鑫不斷推出新的高效產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的競爭力。從2012年3月推出第一款高效多晶硅片S1+開始，不斷推出“鑫單晶G系列”、高效多晶S系列。

在多晶硅領域深耕多年的協(xié)鑫在單晶方面也有所動作，在單晶路線取得突破顯現(xiàn)出優(yōu)時，協(xié)鑫目前已開始在寧夏布局10GW的高效單晶項目，首期1GW產(chǎn)能順利投產(chǎn)。此外，保利協(xié)鑫于2015年8月收購了美國光伏硅材料巨頭SunEdison，收購文件中提到將用SunEdison的專利技術大幅改善其單晶錠生產(chǎn)的拉晶效率及質(zhì)素。

2014年，協(xié)鑫新能源控股有限公司在香港聯(lián)交所上市，協(xié)鑫轉戰(zhàn)下游終端市場。截至2016年6月底，協(xié)鑫新能源總裝機容量達2735MW，居行業(yè)前三。

2015年8月，協(xié)鑫重組*ST超日后更名為協(xié)鑫集成恢復上市。*ST超日的主營業(yè)務為生產(chǎn)和銷售單晶、多晶太陽能組件和太陽能燈具，協(xié)鑫在涉足光伏上游和下游之后，打通了最后一個環(huán)節(jié)。2015年，協(xié)鑫集成光伏組件產(chǎn)能達到3.7GW，發(fā)貨量也有2.5～2.7GW，躋身全球前十大光伏組件供應商之列。

截至2016年3月協(xié)鑫金融（集團）控股有限公司成立，協(xié)鑫已經(jīng)擁有5家上市公司，覆蓋光伏市場的各個領域。