于雪

摘 要：本文通過對沈陽市文化旅游商品資源分析的基礎(chǔ)上，從文化旅游商品開發(fā)的設(shè)計開發(fā)思路以及銷售渠道兩個方面提出了沈陽如何圍繞地域文化推進其文化旅游商品開發(fā)的的策略。

關(guān)鍵詞：文化旅游商品；開發(fā)；沈陽

一、沈陽文化旅游商品資源分析

作為首批被命名的中國優(yōu)秀旅游城市，沈陽是聞名遐邇的歷史文化名城，擁有眾多的名勝古跡和深厚的文化底蘊，素有“一朝發(fā)祥地、兩代帝王城”之稱。沈陽地區(qū)蘊育了遼河流域的早期文化，是中華民族的發(fā)祥地之一，早在七千二百年前，先民便在這塊黑土地上勞作生息，創(chuàng)造了璀璨的新樂文化?？晒╅_發(fā)的文化旅游資源如：滿清文化、工業(yè)文化、民俗文化、飲食文化、老龍口白酒文化，國家級省級市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)也十分豐富，以沈陽相聲、沈陽市書畫裝裱修復(fù)技藝、于洪區(qū)的何鈞佑錫伯族民間故事（長篇）、薛天智民間故事、蘇家屯區(qū)的朝鮮族傳統(tǒng)說唱藝術(shù)、沈北新區(qū)張氏皇苑龍舞龍技藝、沈陽關(guān)氏皮影、錫伯族喜利媽媽、和平區(qū)初春枝滿族剪紙為代表，這些都是沈陽地域特色文化的集中體現(xiàn)，潛在的文化旅游商品開發(fā)價值大，也是沈陽文化旅游商品開發(fā)的重要文化依托。

二、沈陽文化旅游商品的設(shè)計開發(fā)思路

（一）滿清文化系列旅游商品開發(fā)

深入開發(fā)與沈陽故宮、關(guān)外兩陵相關(guān)的旅游商品，多數(shù)游客看重商品的文化內(nèi)涵和特色，以“把一宮兩陵帶回家”為思路，抓住資源壟斷性和獨特性，設(shè)計諸如沈陽故宮微縮模型、故宮城墻形狀的電源插線板、筆筒、體現(xiàn)故宮創(chuàng)意的文房四寶，結(jié)合沈陽國家級、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和平區(qū)初春枝滿族剪紙、書畫裝裱修復(fù)技藝、沈陽關(guān)氏皮影等民間工藝文化，將“一宮兩陵”圖案融入其中制作精美高檔的藝術(shù)品，同時利用游客饋贈親友收藏的目的，做工要精致，包裝考究。還可以開發(fā)印有代表“一宮兩陵”的門票、旅游紀(jì)念章、紀(jì)念幣、紀(jì)念圖片類（明信片、貼畫、郵票）、書簽、掛歷、畫片畫扇、圖章印泥等具有收藏價值的文化旅游商品等，以中、低檔為主，突出紀(jì)念性。

（二）非物質(zhì)文化遺產(chǎn)系列旅游商品開發(fā)

譚振山民間故事、何鈞佑錫伯族民間故事（長篇）、薛天智民間故事、錫伯族喜利媽媽、東北大鼓、奉天落子、韓花筱評劇藝術(shù)、唐派京劇藝術(shù)、白清寨傳統(tǒng)嗩吶、朝鮮族傳統(tǒng)說唱藝術(shù)、沈陽相聲、薩滿歌、沈北鼓樂反堂調(diào)吹奏技巧、遼中鼓樂等，這些口頭相傳的遺產(chǎn)形式，除了以劇場演出、演員表演等形式傳播外，還可以開發(fā)旅游紀(jì)念音箱制品、書籍畫冊、明信片等形式，進行傳播與推廣。另外，利用網(wǎng)絡(luò)等高科技手段和傳播載體如手機下載音頻視頻文件、網(wǎng)絡(luò)游戲、主題體驗式網(wǎng)站、微博等形式，可以吸引更多的青年旅游者。同時，利用故事形象、特色服飾造型、道具等視覺元素開發(fā)具有實用功能的創(chuàng)意產(chǎn)品還能拓展旅游商品的種類，做到深層次開發(fā)。

（三）民間特色工藝系列旅游商品

沈陽女性游客的購買欲望較高，且注重藝術(shù)性和實用性，沈陽有著獨特而古老的民間傳統(tǒng)工藝，如初春枝滿族剪紙等。在保證內(nèi)容的真實性、形式的獨特性、較高的藝術(shù)品位的基礎(chǔ)上，可以通過改良、拓展旅游商品的制作工藝，從技術(shù)、材質(zhì)、功能上對其進行創(chuàng)新。例如，可以結(jié)合滿族民俗將剪紙藝術(shù)運用到首飾盒等生活用具用品的制作上，滿足女性游客的購買需求。再如沈陽關(guān)氏皮影，充分反映了遼沈地區(qū)滿族傳統(tǒng)社會生活和歷史文化，可以設(shè)計開發(fā)玩具圖案的皮影。錫伯族的“鮮卑獸”圖騰、“嘎拉哈”玩具，民族特色鮮明，具有很高的開發(fā)價值，這類資源可以設(shè)計成模型、明信片等旅游商品、旅游紀(jì)念品，還可以通過造型的加工提煉，運用對比、重復(fù)等形式法則進行重構(gòu)，結(jié)合不同的材料、工藝進行再設(shè)計，創(chuàng)意出反應(yīng)沈陽地域歸屬感的新穎的旅游商品形態(tài)。

（四）風(fēng)味特產(chǎn)飲食文化系列旅游商品開發(fā)

以不老林糖、紅梅味精、馬家燒麥、老邊餃子等為代表的風(fēng)味特產(chǎn)飲食文化，這些可加以考究的包裝，包裝上標(biāo)注其淵源，體現(xiàn)文化內(nèi)涵，作為游客饋贈之禮。此外，老龍口品牌有著三百余年的悠久歷史，文化底蘊豐厚，它不僅是滿族酒文化歷史典型代表，也是東北地區(qū)民族工業(yè)的著名品牌。2002年5月，在市區(qū)政府和有關(guān)部門的支持下，企業(yè)自籌資金建造了一座仿清代建筑風(fēng)格的酒文化博物館，可謂之東北白酒行業(yè)首家酒文化博物館。可利用這一資源開發(fā)“酒文化”系列旅游商品，將優(yōu)等老龍口白酒經(jīng)過精致包裝后作為旅游商品出售，還可以讓游客觀摩釀制工藝自制白酒，并在酒瓶上標(biāo)明自己的姓名和制作時間，此外，釀酒的酒具也可以開發(fā)成旅游商品，游客帶回家體驗自釀白酒。

三、沈陽文化旅游商品的銷售渠道策略

（一）旅游商品銷售方式策略

1、體驗型旅游商品市場

這一類型旅游者的主要特點是及其注重個人體驗，因此，對于該類群體可采用前店后廠的銷售方式，即店前銷售產(chǎn)品，店后加工制作。很多旅游商品，不僅本身有較高的欣賞價值，親自體驗且其制作過程對游客來說也是一種精神和美的享受。例如，游客在參觀老龍口酒文化博物館體驗酒文化、白酒釀造工藝，然后到酒堡釀造室自己動手壓榨、釀造，不僅得到了展酒文化休閑體驗，而且也極大的滿足了他們對釀酒工藝的好奇心。這種讓游客參觀并參與制作的體驗互動方式，大大的提高了他們的購買意愿和可能性。

2、休閑度假型旅游商品市場

這一類型旅游者的主要特點是在旅游目的地逗留時間長，對旅游商品的品質(zhì)及品牌知名度要求較高。針對于這一群體比較適合采用旅游商品專賣店、定點商店或特色專柜的銷售方式。例如，沈陽皇家羽毛畫是聞名海外的中國傳統(tǒng)獨創(chuàng)工藝美術(shù)品。它借助傳統(tǒng)的國畫構(gòu)圖法表現(xiàn)手段，材質(zhì)經(jīng)過嚴(yán)格挑選，剪切，雕刻，粘貼，防蟲等工序一氣呵成，集欣賞、實用和收藏價值于一身，具有很高的藝術(shù)和欣賞價值。此類精美高檔的藝術(shù)品等可采用這種銷售方式。

3、自然觀光型旅游商品市場

這一類型旅游者的主要特點是希望在有限的時間內(nèi)尋求更多的風(fēng)光追求和體驗，有著廣泛的興趣和愛好。針對這一類型旅游者可采用旅游商品的組合銷售方式。在旅游景區(qū)、景點中設(shè)置購物商店，同時銷售多種旅游商品，以所在旅游景區(qū)、景點特色為主，兼顧其他地域特色。

4、公務(wù)型旅游商品市場

這一類型旅游者的主要特點是購物能力較高，且購物時間較為倉促。針對這一類型的旅游者宜采用攤點、定點商店或?qū)Ｙu店的銷售方式。此外，應(yīng)更加注重旅游商品的質(zhì)量及包裝。

（二）營造獨特購物環(huán)境

1、建立專營旅游商品購物店

在沈陽的主要商業(yè)地區(qū)包括市級商業(yè)中心和縣市區(qū)商業(yè)中心，建立旅游商品專營店或旅游商品購物商場，或者也可以根據(jù)實際情況在這些商業(yè)地區(qū)的綜合性商場內(nèi)設(shè)立旅游商品專柜。

2、建立景區(qū)旅游商品購物中心

在沈陽有較高知名度的景區(qū)內(nèi)以及出入口建立類型豐富、多種價格檔次、雅俗共賞的旅游商品展示、零售、批發(fā)中心?？蛇m當(dāng)將旅游購物活動納入旅游產(chǎn)品線路之中，出售與旅游景區(qū)景點主題高度契合的旅游商品，大力推廣前店后廠、現(xiàn)場表演、體驗銷售的辦法。

3、建立大型旅游商品集散地

沈陽作為遼寧省的省會城市，應(yīng)充分發(fā)揮其獨特的旅游、生態(tài)、文化與區(qū)位優(yōu)勢，逐步建成全省旅游商品生產(chǎn)地、集散地，使來沈旅游者既能購買到沈陽低于特色旅游商品，也能購買到省各市的特色旅游商品。此外，為了滿足旅游者多層次的旅游需求，為旅游者提供全方位的服務(wù)，旅游集散地的建設(shè)還應(yīng)該考慮大型綜合超市、及餐飲娛樂等各類旅游設(shè)施的完善。

參考文獻：

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