薛又睿

(重慶工商大學(xué) 重慶 400000)

芻議孫武的《孫子兵法》與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理

薛又睿

(重慶工商大學(xué) 重慶 400000)

“諸子百家，無(wú)出孫武?！睂O武是中國(guó)古代杰出的軍事家，他不僅輔助吳王西破強(qiáng)楚北威齊晉，還著有不朽名著《孫子兵法》。《孫子兵法》集兵家、法家、道家、縱橫家、農(nóng)家、醫(yī)家、儒家、墨家于一體，被譽(yù)為“兵家圣典”和“古代第一兵書(shū)”。其包含宇宙萬(wàn)物變化之機(jī)，匯聚諸子百家之精華。時(shí)至今日，它不僅在軍事上受到人們的重視，而且在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中也具有特殊的指導(dǎo)意義。

孫武；《孫子兵法》；現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理

一、孫子兵法與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中的機(jī)會(huì)成本

較之傳統(tǒng)的攻城略地、誅殺圍剿以求揚(yáng)名立功，孫子兵法反而像是在下棋，看上去風(fēng)起云涌險(xiǎn)象環(huán)生的一盤棋，實(shí)則可以不殺一子，力求消耗最小來(lái)贏得最大收益。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中，機(jī)會(huì)成本逐漸發(fā)揮著重要作用，機(jī)會(huì)成本中還包含著隱形成本在投資決策時(shí)不可忽視。機(jī)會(huì)成本是指為了得到某種東西而要放棄另一些東西的最大價(jià)值；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時(shí)，被舍棄的選項(xiàng)中的最高價(jià)值。但是一味強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)成本會(huì)影響我們做決策的態(tài)度與思路。我們不該為一些無(wú)可改變的既成事實(shí)而不敢放膽一搏，而應(yīng)當(dāng)以理智的態(tài)度專注于未來(lái)的諸多可能性，這樣才有益于最佳決策的制定，因?yàn)闆Q策本身就是針對(duì)未來(lái)而產(chǎn)生的。在孫子眼里，任何事物都是具有自己價(jià)值和存在意義的，已經(jīng)發(fā)生的事情并不因?yàn)闊o(wú)可改變而“沉沒(méi)”。這里同時(shí)也涉及到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中的另一個(gè)概念“沉沒(méi)成本”，是指由于過(guò)去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策而改變的成本。《孫子兵法》中有言：“敵人之間來(lái)間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也”，也就是說(shuō)，如果敵方意圖使他方間諜來(lái)我方刺探情報(bào)，我方切不能殺死他，而當(dāng)想方設(shè)法收買人心，進(jìn)而讓他向敵方發(fā)出虛假情報(bào)，協(xié)助我方成功實(shí)施反間計(jì)。這就像下棋中不輕放任何一顆棋子不低估每一顆棋子的價(jià)值，哪怕僅僅是虛掩一槍的昏招、敗招，也可能日后劫材，甚至為未來(lái)走勢(shì)提供呼應(yīng)，或者為了配合大局而不得不棄子也頗有毗益。“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@就是孫子對(duì)蕓蕓眾生的福祉的思量，他在肯定武力對(duì)于保障國(guó)家安全的重要性的同時(shí)，也慎重看待著戰(zhàn)爭(zhēng)，反對(duì)窮兵黷武。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理的過(guò)程中，管理者也應(yīng)該有這種強(qiáng)烈的責(zé)任感和覺(jué)悟。

二、孫子兵法與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中的“必守不攻”

《孫子兵法》中關(guān)于“必攻不守”的謀略摘引兩則書(shū)證：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法，為不得已……故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也?！薄吨\攻篇》；“兵之情主速，趁人之不及，出不虞之道，攻其所不成”——《九地篇》。 可見(jiàn)，孫子認(rèn)為，一般戰(zhàn)爭(zhēng)中，使敵人舉國(guó)上下屈服是上策，而擊破敵軍就略遜色，使敵軍全部的軍事力量完整降服為上策，而打垮敵人就略遜一籌。進(jìn)攻敵國(guó)，最好能出其不意，趁著敵軍來(lái)不及動(dòng)員集中，敵國(guó)來(lái)不及通報(bào)聯(lián)合盟國(guó)，以此把握克敵制勝的良機(jī)。正所謂“攻城為下，攻心為上”，百戰(zhàn)不殆并不是最為高明之處，反倒是不經(jīng)交戰(zhàn)而無(wú)形中使敵人屈服最為高明。所以，真正善于用兵者，并不靠強(qiáng)攻強(qiáng)打來(lái)使敵人屈服，而是依靠謀略在戰(zhàn)爭(zhēng)之前就穩(wěn)操勝券，從而犧牲最小的代價(jià)贏得全勝的局面，也把戰(zhàn)爭(zhēng)的損失傷亡降到最低?？梢?jiàn)，《孫子兵法》中的重要謀略“必攻不守”并不是“重視進(jìn)攻而忽視防守”，而是“果斷進(jìn)攻并防守?zé)o可守之?dāng)场薄Ｄ敲?，讓我們?lái)思考一下“必守不攻”對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理的啟示。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和對(duì)外貿(mào)易的推進(jìn)，現(xiàn)代企業(yè)在擁有更多機(jī)會(huì)的同時(shí)也面臨著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)代企業(yè)家要想在世界強(qiáng)林中占有自己的一席之地，也應(yīng)當(dāng)采取以進(jìn)攻為主而不是以防守為主的思路。比如阿里巴巴承受中國(guó)轉(zhuǎn)型之痛的同時(shí)，將B2B從主力艦變成旗艦，聯(lián)合“三通一達(dá)”發(fā)展物流業(yè)，在有一口泉水的時(shí)候，趕緊挖了下去，為日后在美國(guó)上市鋪路。再比如早在20世紀(jì)初期，胡志標(biāo)預(yù)感到一個(gè)新時(shí)代——VCD時(shí)代的到來(lái)，他帶領(lǐng)著他旗下的品牌“愛(ài)多”創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)制勝的經(jīng)典案例?！皭?ài)多”像極了一支“戰(zhàn)斗突擊隊(duì)”，從草莽之中殺出，一路召集英雄豪杰，攻城略地，占據(jù)市場(chǎng)份額，隨著胡志標(biāo)爭(zhēng)奪到標(biāo)王的頭銜而一鳴驚人。在這里暫且不對(duì)“愛(ài)多”最后的結(jié)局做評(píng)價(jià)，我認(rèn)為沒(méi)讀幾年書(shū)就出來(lái)“跑碼頭”的胡志標(biāo)能創(chuàng)下這樣的戰(zhàn)績(jī)，與他敏銳的商業(yè)直覺(jué)和果斷抓住天賜良機(jī)的魄力不無(wú)關(guān)系。商場(chǎng)即是戰(zhàn)場(chǎng)，落后必然被淘汰。加之當(dāng)前全新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與形式，企業(yè)面臨著更為復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、有膽識(shí)、講方法的優(yōu)秀企業(yè)家必然心系企業(yè)的未來(lái)發(fā)展、講求企業(yè)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略管理，力求在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷推陳出新獨(dú)辟蹊徑，守競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“不守”之處，發(fā)揮出企業(yè)在資金規(guī)模、生產(chǎn)銷售、管理技術(shù)等方面獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，在全局性的考慮下力求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、應(yīng)用新技術(shù)、開(kāi)拓新市場(chǎng)、抉擇企業(yè)未來(lái)走向，以達(dá)到在世界強(qiáng)林中占據(jù)自己一席之地的目標(biāo)。

三、孫子兵法與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中的人力資源管理

《孫子兵法》的行軍篇有言：“令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”要怎樣才能使手下的士卒信服呢？那就是先讓他們親近依附。要怎樣才能使手下的士卒去作戰(zhàn)呢？光是親近依附也是不夠的，還要讓軍紀(jì)軍法得到執(zhí)行和貫徹。所以，用政治道義去教育，用軍紀(jì)軍法去管束規(guī)范士卒是必要的，只有這樣才能贏得擁護(hù)愛(ài)戴與敬畏，才能把軍隊(duì)處置好。彼時(shí)的士卒正如此時(shí)企業(yè)的員工，怎樣處置軍隊(duì)正如現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如何管理企業(yè)員工。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中，人力資源是最寶貴的資源，是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，要讓員工對(duì)企業(yè)管理者、企業(yè)產(chǎn)生親近依附感，管理者應(yīng)該抱有自身成就感源于讓別人更優(yōu)秀的心態(tài)，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)功利不過(guò)分追求個(gè)人利益，盡全力來(lái)服務(wù)支持員工的工作，充分了解每一位員工的特質(zhì)將他們安排在最適合自身特點(diǎn)的崗位上，做到“物盡其用，人盡其才”，完成績(jī)效考核后，采用多方面渠道來(lái)激勵(lì)員工，從內(nèi)心深處來(lái)提高員工的自我認(rèn)同感和對(duì)工作的熱忱，幫助員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)也提高了他們對(duì)于企業(yè)的歸屬感，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。其次，人性化的將公司紀(jì)律規(guī)章貫徹人心。規(guī)章制度是冷冰冰的，也是不得不存在的，正所謂“不成規(guī)矩?zé)o以成方圓”，但當(dāng)員工真正把手頭的工作當(dāng)成事業(yè)看待，把企業(yè)當(dāng)成自己的利益共同體、情感歸屬地時(shí)，他們自然會(huì)將公司的紀(jì)律規(guī)章內(nèi)化來(lái)嚴(yán)格要求自己，忠于客戶忠于上司以求為企業(yè)創(chuàng)造最大化的價(jià)值。這時(shí)候，公司的紀(jì)律章程也就發(fā)揮了自身最大的價(jià)值。俗話說(shuō)，21世紀(jì)人才是最重要的資源，因此企業(yè)怎樣留住人才、管理人才、使企業(yè)效益最大化變得尤為重要。《孫子兵法》以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中的人力資源管理提供了一種行之有效的方法，使之信服并恰到好處的管理他，言簡(jiǎn)意賅卻富有深意，企業(yè)內(nèi)部主管要能“擇人而任勢(shì)”讓員工各司其職各盡其才，幫助企業(yè)內(nèi)部和諧氛圍的創(chuàng)造，讓內(nèi)部同心共同為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

[1]楊玲.孫子臏腳，兵法修列——孫臏軍事思想簡(jiǎn)評(píng)[J].濱州學(xué)報(bào)學(xué)院,2013,29(5)：114-118.

[2]周克庸.《孫臏兵法·威王問(wèn)》“必攻不守”解[J].臺(tái)州學(xué)院學(xué)報(bào),2010，32(5)：33-35.

[3]李錫勛,晁罡.《孫子兵法》和《孫臏兵法》中的領(lǐng)導(dǎo)思想——參照美國(guó)商業(yè)評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)[J].廣東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2002,(2)：43-46.

薛又睿(1997.06-)，女，漢族，四川成都人，重慶工商大學(xué)。