□王嘉惠

（河南大學(xué)歐亞國際學(xué)院 河南 開封 475004）

電商環(huán)境下的直播營銷

□王嘉惠

（河南大學(xué)歐亞國際學(xué)院 河南 開封 475004）

現(xiàn)如今社會，傳播媒介始終起著重要作用，作為媒介的互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)最關(guān)鍵的技術(shù)發(fā)明，為傳播普及創(chuàng)造條件，引發(fā)了傳播時尚。其中以網(wǎng)絡(luò)直播最為突出。

互聯(lián)網(wǎng)；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)直播

1 網(wǎng)絡(luò)直播是什么

網(wǎng)絡(luò)直播是通過互聯(lián)網(wǎng)這一媒介，進行線上現(xiàn)場直播。在銷售方面:通過互聯(lián)網(wǎng)，將商品的屬性、本質(zhì)、內(nèi)容、背景等一系列詳細信息通過互聯(lián)網(wǎng)的形式直接傳送給消費者，讓消費者更加清楚的了解商品本質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)直播直觀、快速、交互性強、不受地點限制、可以細分針對性人群等等特點，從而促進網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)直播成為2016年的“超級明星”，現(xiàn)場直播完成后，還可以隨時為讀者繼續(xù)提供重播、點播，有效延長了直播的時間和空間，發(fā)揮直播內(nèi)容的最大價值。[1]

2 直播發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)只有25家公司從事網(wǎng)絡(luò)直播，截止到2016年5月，這個數(shù)字達到了116家，3年內(nèi)增長了將近4倍。同時，國內(nèi)大型直播平臺每日高峰在線人數(shù)達到400萬。

3 直播的種類

按直播的內(nèi)容，可分為三類，一是網(wǎng)絡(luò)游戲的視頻直播平臺，（斗魚、熊貓、戰(zhàn)旗等）二是以唱歌跳舞為主的娛樂直播，（映客、花椒、六房間等）三是電商平臺投入的直播，（淘寶、蘑菇街等）采用“直播+營銷”的模式。這也是本文討論的重點?！爸辈?電商”主要是利用直播模式打造新穎內(nèi)容，吸引更多的流量，更好地進行產(chǎn)品營銷。

4“直播+電商”的營銷新模式

4.1 天貓映客的強強聯(lián)合

在“直播+電商”中，最熱的事件莫過于映客與阿里為打造全新雙十一活動而達成了千萬級的商業(yè)戰(zhàn)略合作同盟。映客在雙11時發(fā)出官方公報:在2016年的雙11過程中，只要用戶使用映客直播，甚至說只是打開界面，就有可能會獲得天貓雙11期間的購物券。除此之外，在2016年的11月1號到11號，參與平臺的活動，就可以收到天貓映客雙11的專屬禮物。雙11全球狂歡節(jié)，天貓請來史上最大牌“明星導(dǎo)購團”即將坐鎮(zhèn)映客，這也為此次雙11的活動打開了一個好兆頭。

4.2 從單純的娛樂直播到與電商的結(jié)合

在2015年以前，已經(jīng)有了直播這一模式，但是卻一直不瘟不火，歸根到底，第一個原因是因為當(dāng)時的市場環(huán)境對直播沒有很大的支持，再者，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不完善，直播是借助于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，那么互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又必須借助于寬帶的建設(shè)，當(dāng)時寬帶費用太高，沒有普及，這就對直播的發(fā)展產(chǎn)生了很大的阻礙。除此之外，兩年前商家策劃一場直播成本太高，投入與產(chǎn)出不成比例，所以做直播的商家很少，沒有形形成規(guī)模。

由于在之前直播尚未成熟的階段中，不少直播節(jié)目遭遇失敗，導(dǎo)致一些主創(chuàng)團隊并沒有貿(mào)然在天貓做直播。直播與營銷的結(jié)合，是一條創(chuàng)新之路。不久之后相關(guān)團隊就開始準(zhǔn)備直播業(yè)務(wù)，天貓直播上線。

5“直播+電商”新互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已成趨勢

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到3.25億，占網(wǎng)民總數(shù)的45.8%。以這個數(shù)據(jù)來看，互聯(lián)網(wǎng)如此普及之后，作為借助其發(fā)展的直播，直播的爆發(fā)也就有跡可循，是時代發(fā)展的自然而然的產(chǎn)物。最近這些年，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，使用成本的降低，用戶開始慢慢習(xí)慣通過網(wǎng)路去看一些東西，直播也就越來越被用戶所認可。

5.1 傳統(tǒng)電商營銷的不足之處

首先，傳統(tǒng)電商營銷使用時間長，人們都熟知，對新時代的人來說缺乏趣味性，沒有辦法吸引年輕用戶的注意力。其次，只是通過圖片和數(shù)據(jù)用戶得到的產(chǎn)品信息存在很大問題，對消費者購買決策產(chǎn)生影響。最后，在足不出戶購買的同時，消費者失去購買樂趣，使生活過于單一和乏味。

5.2 與傳統(tǒng)電商比，直播電商的優(yōu)勢所在

現(xiàn)在來說，這種“主播+電商”的新互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式逐漸發(fā)展起來，主要的分為兩個方式，主播通過直播平臺進行宣傳和直接在購物平臺的直播間里以商品宣傳為主線，兩種模式最終都是歸結(jié)為銷售自己的商品，最終將平臺流量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)店銷量。雖說在2016年直播迎來了大爆發(fā)，但是直播仍然是一個非常新的行業(yè)，隨著移動技術(shù)越來越高，直播也將會發(fā)展越來越好，“直播+”將會是發(fā)展的整體趨勢?，F(xiàn)如今“直播+電商”、“直播+綜藝”等一系列的模式正在茁壯發(fā)展。

[1]王鈺婷.網(wǎng)絡(luò)直播模式在社會化媒體營銷環(huán)境下的發(fā)展[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2016,12,298.

1004-7026（2017）08-0081-01

F713

A

王嘉惠（1996.7-），女，漢族，河南鞏義人，河南大學(xué)歐亞國際學(xué)院，2014級本科生。專業(yè)：電子商務(wù)。

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.08.063