徐丹丹

(江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院 江蘇 南通 226000）

我國人造板出口現(xiàn)狀及目標市場形勢分析

徐丹丹

(江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院 江蘇 南通 226000）

本文以我國人造板出口貿(mào)易為主題展開論述，首先對本文的背景進行了簡要介紹，然后從多個方面對我國的人造板出口狀況進行了分析和概述，之后，進一步分析了我國人造板出口中存在的優(yōu)勢和劣勢，并從增加科技含量提升產(chǎn)品附加值、培育龍頭企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)集群、實施品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)競爭力、加強政府支持等方面的策略進行了闡述。

人造板；出口貿(mào)易；市場分析；品牌

0.引言

隨著世界經(jīng)濟一體化的進程不斷加快，我國對外貿(mào)易發(fā)展也取得了較大的成就，人造板是我國貿(mào)易出口的主要商品之一，近些年來，我國人造板出口額呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的發(fā)展態(tài)勢，這對于我國林產(chǎn)工業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。但是，受貿(mào)易壁壘以及其它方面因素的影響，我國人造板在出口過程中，仍然會受到較大的國際市場壓力。所以，為了更好地促進我國人造板出口貿(mào)易的發(fā)展，必須對我國人造板出口現(xiàn)狀及目標市場進行深入了解，并對產(chǎn)品出口貿(mào)易中存在的不足進行積極改進。

1.我國人造板出口現(xiàn)狀分析

1.1 基本情況

在當前的國際市場中，我國是人造板主要生產(chǎn)國和出口國之一，而人造板出口貿(mào)易活動的開展是推動我國林產(chǎn)工業(yè)發(fā)展的重要因素之一，根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，2011年-2015年之間，在我國所出口的人造板中，膠合板出口量最大，出口數(shù)量占人造板總出口數(shù)量的70%，其次為中密度纖維板，出口數(shù)量占總?cè)嗽彀宄隹跀?shù)量的20%。

1.2 產(chǎn)品出口情況

第一，在膠合板的出口中，主要以厚度小于6毫米的薄板為主，此類膠合板占整體膠合板數(shù)量的80%，而單板飾面板的出口數(shù)量最少，僅占到膠合板出口總數(shù)的1%。第二，在細木工板的出口中，主要包括表層非針葉木、熱帶木、木碎料板及其他類型。其中表層為非針葉木的細木工板出口量最大，大約占到總體細木工板出口額的95%，而且近些年來，這一細木工板的出口量呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。第三，在中密度纖維板的出口中，主要以出口厚度大于5毫米的中密度纖維板，在2015年，其出口額占總出口的額的17.3%，其中，5-9毫米的中密度纖維板和大于9毫米的中密度纖維板出口額基本相同，分別占中密度纖維板出口總額的44%和43%。第四，在刨花板出口中，其出口額占總出口額的比例較小，大約為1%，具體而言，在刨花板出口中，木質(zhì)碎料板和定向刨花板的出口量表現(xiàn)出逐年增長的趨勢，2011-2015年，其年增長率保持在20%左右。

1.3 目標市場

第一，從目標市場區(qū)域來看。我國的人造板出口地區(qū)主要包括亞洲、北美洲和歐洲等，具體目標市場包括美國、日本、英國、韓國、阿聯(lián)酋等，近些年來，我國在逐漸開發(fā)大洋洲以及拉丁美洲地區(qū)的市場，并且受到了初步的成效，2015年，我國人造板在大洋洲的出口量出現(xiàn)了18.8%的明顯增加，表現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。通過進一步細分，美國是我國人造板的最大出口國市場，在2015年，在美國的人造板出口額達到了1261931020美元，占總出口額比例的21.1%，其中，膠合板出口額比例占到19.1%，而且2011-2015年之間，我國在美國出口的中密度纖維板出口額出現(xiàn)明顯增長的趨勢，每年平均增幅大約在22.8%。在亞洲市場中，日本是我國人造板的主要出口國，2015年，人造板出口額為39653926美元，其中膠合板、細木工板為主要出口產(chǎn)品。在歐洲市場中，英國為我國人造板的主要出口國，其中，膠合板為主要出口產(chǎn)品，所占比例超過當?shù)爻隹诳傤~的90%，而且表現(xiàn)出逐年增長的趨勢。

2.我國人造板出口市場形勢分析

2.1 優(yōu)勢分析

首先，近些年來，國際市場對人造板的需求量明顯增加，而且產(chǎn)業(yè)格局得到了適當?shù)恼{(diào)整，所以，這給我國的人造板出口貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造了良好的實際，長期以來，人造板出口貿(mào)易都是我國對外貿(mào)易的重要組成部分，而且這也是支持我國人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要影響因素之一。在現(xiàn)代化建設(shè)過程中，很多發(fā)達國家對人造板的需求量在不斷增加，而且在國際市場中，我國的人造板生產(chǎn)能力相對較高，所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)人造板為我國人造板出口吸引力大量的經(jīng)銷商和客源。其次，我國的人工林面積廣闊，為我國人造板產(chǎn)品出口提供了良好的原料保障。再者，我國具有較強的人造板生產(chǎn)能力，目前已建立起世界上最大的人造板生產(chǎn)基地之一。所以，總體而言，我國人造板在國家市場銷售中，占有一定的優(yōu)勢。

2.2 劣勢分析

首先，國家貿(mào)易政策的負面影響。近些年來，由于國家貿(mào)易的政策的調(diào)整，使得人造板成為非鼓勵出口的產(chǎn)品。其次，發(fā)展對外貿(mào)易過程中，我國企業(yè)忽略了產(chǎn)品品牌的塑造，在國際市場中，無法有效提升我國人造板產(chǎn)品的影響力。再者，在發(fā)展對外貿(mào)易過程中，客戶管理工作仍然有待完善，我國大多數(shù)人造板出口企業(yè)主要將工作重心放在了產(chǎn)品品質(zhì)方面，而對客戶管理工作有所忽略，所以，在后期業(yè)務(wù)開展過程中有必要進行適當?shù)母倪M。

3.我國人造板拓展國際市場對策探究

3.1 增加科技含量，提升產(chǎn)品附加值

在人造板生產(chǎn)過程中，科技含量的增加，進一步提升產(chǎn)品附加值，是提升我國人造板整體質(zhì)量的重要舉措。在產(chǎn)品出口中，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，是推動貿(mào)易發(fā)展的重要基礎(chǔ)，所以，我國人造板生產(chǎn)企業(yè)必須通過開展必要的研發(fā)工作，不斷提升我國所出口人造板的科技含量，通過產(chǎn)品質(zhì)量來獲取國際消費者對我國產(chǎn)品的認可，并且通過產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，為我國人造板產(chǎn)品培養(yǎng)更多的重視客戶。另一方面，要通過進一步的技術(shù)研發(fā)，不斷降低生產(chǎn)成本，在產(chǎn)品出口中，可以適當?shù)慕档彤a(chǎn)品價格，然后利用價格優(yōu)勢來提升我國企業(yè)在國際市場的競爭力，從而更好的促進人造板出口貿(mào)易的發(fā)展。

3.2 培育龍頭企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群

在發(fā)展對外貿(mào)易過程中，龍頭企業(yè)發(fā)揮了重要的作用，所以，我國在人造板出口過程中，有必要積極培育龍頭企業(yè)，加強產(chǎn)業(yè)集群打造，從而更好的推動我國人造板出口貿(mào)易的發(fā)展。具體而言，可以將我國參與人造板出口貿(mào)易中實力較強的企業(yè)確立為龍頭企業(yè)，然后在企業(yè)和政府部門的努力下，為企業(yè)提供更多的技術(shù)和人才支持，不斷提升企業(yè)規(guī)模和實力，從而確立其龍頭企業(yè)的地位，在龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，針對人造板對外貿(mào)易活動的開展，進行集中出口，從而實現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)動和規(guī)模效應(yīng)，進而不斷推動我國人造板出口貿(mào)易的發(fā)展。而且，通過這種，可以進一步提升我國企業(yè)集群在國家市場中的競爭優(yōu)勢，為我國企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的促進作用。

3.3 實施品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)競爭力

在當前的經(jīng)濟市場中，企業(yè)品牌的塑造，對于推動貿(mào)易活動的開展有著重要的意義，所以，我國人造板企業(yè)必須注重企業(yè) 品牌塑造，從而更好的推動國際貿(mào)易活動的開展。為此，首先應(yīng)該進一步完善促銷策略。因為對于大多數(shù)客戶而言，在產(chǎn)品購買過程中，考慮的首要因素則是價格，所以，一方面我國人造板企業(yè)應(yīng)該通過科技研發(fā)，以降低成本為前提對產(chǎn)品價格進行適當降低，另一方面，我國人造板企業(yè)必須根據(jù)國際市場情況對產(chǎn)品進行科學(xué)定價，在開辟新市場的過程中，可以對產(chǎn)品的價格進行適當下調(diào)，如在發(fā)展中國家進行產(chǎn)品推廣時，則可以通過降價的方式來吸引廣大消費者。其次，為了更好的促進品牌建設(shè)，必須要加強企業(yè)的產(chǎn)品宣傳活動。尤其是在美國、英國、日本等主要目標市場，在傳統(tǒng)商業(yè)廣告的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)代化電子商務(wù)平臺進行充分利用，而且要恰當?shù)氖褂弥踩胧綇V告，即將本國產(chǎn)品廣告適當?shù)耐斗诺竭@些國家的知名網(wǎng)絡(luò)平臺中，或者可以和當?shù)孛餍沁M行簽約，使其成為我國產(chǎn)品的代言人，通過開展適當?shù)男麄骰顒?，不斷提升我國人造板產(chǎn)品在當?shù)氐母姓倭?，提升其對我國產(chǎn)品的認知程度。值得注意的是，在網(wǎng)絡(luò)宣傳過程中，應(yīng)該設(shè)置相應(yīng)的鏈接，通過點擊鏈接，可以讓潛在客戶對我國人造板產(chǎn)品的功能、特色、價格等有一個全面的了解，從而不斷提升我國企業(yè)人造板產(chǎn)品的宣傳效果。

另一方面，在開展對外貿(mào)易過程中，我國企業(yè)應(yīng)該進一步加強客戶管理，通過這種方式，不斷扎實企業(yè)的客戶基礎(chǔ)，在國際市場中，為我國企業(yè)培養(yǎng)更多的忠實客戶，從而不斷提升我國人造板企業(yè)的品牌影響力，最終，有效推動我國人造板貿(mào)易活動的開展。為此，企業(yè)必須建立專門的客戶管理部門，并且在各個目標市場設(shè)立專門的客戶服務(wù)部，針對各類客戶提出的問題進行全面而詳細的解答，而且要充分利用與客戶交流的時間，對企業(yè)的產(chǎn)品進行全面介紹，使客戶對我國產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢有一個全面的了解。在產(chǎn)品推廣過程中，企業(yè)工作人員必須要有足夠大耐心，針對客戶提出的任何要求都要盡可能予以滿足，而且要通過與客戶的接觸和溝通，對客戶的實際需求有一個全面的了解，并向其針對性的推廣企業(yè)產(chǎn)品。另外，在為不同國家客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)時，必須選擇專業(yè)的國際物流公司，如果產(chǎn)品在運輸途中受到無意損傷，我國企業(yè)必須在第一時間內(nèi)為客戶進行產(chǎn)品更換，而且不可以另行收取費用，通過這種方式，不斷提升客戶滿意度，從而不斷提升我國企業(yè)產(chǎn)品的客戶感知價值。

3.4 加強政府支持

為了更好的推動我國人造板出口貿(mào)易的發(fā)展，必須通過進一步加強政府支持，建立相對完善的企業(yè)服務(wù)機制。具體而言，首先應(yīng)該建立建立人造板出口企業(yè)公共服務(wù)管理體制，在政府部門的努力下，建立包括專門機構(gòu)、法律、政策、服務(wù)體系等相對完善的、符合市場法則的企業(yè)扶持機制，統(tǒng)一企業(yè)管理機構(gòu)，進行規(guī)范化管理，明確其制定和實施有關(guān)扶持政策及計劃、維護企業(yè)合法權(quán)益、提供各種信息、協(xié)調(diào)政府有關(guān)政策、協(xié)調(diào)社會化服務(wù)機構(gòu)、緩解企業(yè)發(fā)展中困難等管理職責(zé)。

4.小結(jié)

綜上所述，人造板出口是我國對外貿(mào)易的重要內(nèi)容之一，近些年來，我國人造板對外貿(mào)易表現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，出口額在逐年增長。通過宏觀分析，可以了解到，我國人造板產(chǎn)品在國際市場上具有一定的質(zhì)量優(yōu)勢，而且具有較強的資源優(yōu)勢，可以為我國人造板出口貿(mào)易的發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，但是，在發(fā)展對外貿(mào)易中，仍然存在一些問題，具體而言，包括政府的宏觀支持有待加強以及企業(yè)的品牌塑造工作有待完善。所以，為了更好的推動我國人造板出口貿(mào)易的發(fā)展，則應(yīng)該完善多個方面的工作，包括增加科技含量提升產(chǎn)品附加值、培育龍頭企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)集群、實施品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)競爭力、加強政府支持等。

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F752

A

2095-7327（2017）-12-0157-02

江蘇高校品牌專業(yè)建設(shè)工程資助項目，項目編號為ppzy2015c231。

徐丹丹(1986.10—)，女，江蘇南通人，本科學(xué)歷，江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院講師，研究方向為國際貿(mào)易。