摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，混凝土外加劑企業(yè)也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的春天，早期原材料資源豐富，采購價格低，生產(chǎn)廠家少，技術(shù)保密性好，利潤空間大，無需墊資發(fā)貨?，F(xiàn)在外加劑企業(yè)仿佛走進了行業(yè)的冬天，市場信息透明化，競爭激烈化、無序化，人才資源缺少，環(huán)保要求嚴格。特別是中小型外加劑企業(yè)在這種狀態(tài)下更加舉步維艱，危機四伏。

關(guān)鍵詞：技術(shù)；服務；創(chuàng)新

前言：混凝土外加劑作為一種新型的建筑材料，它依托于混凝土出生，伴隨于混凝土成長，在其中起到四兩撥千斤的效果，摻量低，效果好，解決了許多混凝土面對的難題，極大地改善了混凝土的應用空間。混凝土外加劑的合成屬于高分子化學的領域，確作用在水泥，黃砂，石子中，是一種交叉領域里的應用。

混凝土外加劑企業(yè)基本遵循著二八法則，規(guī)模大，投資大的企業(yè)占少數(shù)，通常與省內(nèi)的研究院、知名大學合作，有著優(yōu)秀的管理團隊，雄厚的技術(shù)力量，先進的科研設備，領先的信息渠道。它們主要應用于國家重點鐵路，水利等工程項目。大部分企業(yè)還是中小型的，用地少，投資小，人員少，主要服務于商品混凝土攪拌站，預制構(gòu)件廠等。其中包括有自己合成母液能力的企業(yè)，投資在300萬左右，人數(shù)20-30之間，場地5-6畝。這樣的企業(yè)有一定的市場競爭力，和一定的利潤空間，在市場不利環(huán)境的沖擊下有著自保的能力。在就是包括母液完全需要外面采購，只具備復配能力的小企業(yè)，投資在50-150萬，人數(shù)10個左右，租個廠房或者租塊土地。隨時面臨著被打壓，擠壓的風險。

1、中小型外加劑企業(yè)的生存現(xiàn)狀分析

1.1一個企業(yè)最重要的是要有市場。如今僧多粥少，肉少狼多

現(xiàn)今產(chǎn)能過剩是行業(yè)運行的常態(tài)。商品混凝土的總量在減少，相當于我們外加劑的用量需求在減少。由于大環(huán)境的影響，對于房產(chǎn)投資項目大幅度減少，投資、投機房產(chǎn)人士減少，許多城市商品混凝土企業(yè)處于半停業(yè)狀態(tài)，許多大型房產(chǎn)在項目興建一半停工觀望，這樣一損俱損，對外加劑的需求也驟然下降，而外加劑企業(yè)是一個靠量來生存的行當。

1.2資金短缺，化工材料緊張，影響企業(yè)正常運作

外加劑企業(yè)處在化工原材料和商品混凝土供應鏈的中間，一邊是材料緊張，需要現(xiàn)款現(xiàn)付，即使行情好時，也只有一小部分的墊資，一邊是競爭激烈，墊資嚴重，無疑增加了企業(yè)的運作負擔和風險。

1.3產(chǎn)品轉(zhuǎn)型困難，環(huán)保要求嚴格

由于外加劑企業(yè)產(chǎn)品涉及到一些化工領域的東西，在產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型過程中要投入人力，財力，物力（包括技術(shù)、設備、相關(guān)的專業(yè)人員等），同時也到當?shù)氐沫h(huán)保部門去審批和備案。中小企業(yè)往往缺乏在投入的資本，若退出，損失嚴重，若前行，舉步維艱，真是在夾縫中求生存?，F(xiàn)在環(huán)保要求越來越嚴格，廢水，廢氣，噪音等都要納入考核范圍，又涉及化工，投資規(guī)模又少，有的地方政府本著少你一家企業(yè)也無多大影響，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型審批手續(xù)上很難過關(guān)。

1.4人員結(jié)構(gòu)分層，用工成本增加

時代在變化，企業(yè)的工人也在變化，企業(yè)中層干部集中在35-45歲，車間生產(chǎn)員工基本是年紀偏大些的，很少有年輕人來做。一是外加劑企業(yè)普遍遠離城市，位置偏，工作環(huán)境也一般，安定不住年輕的心；二是工作時間有時不固定，攪拌站方量大，廠內(nèi)活就多，需要隨時到崗，人員也相對少，交際圈子窄，生活單調(diào)。年紀偏大些的員工，雖然工作上認真負責，任勞任怨，但是知識有限，在新技術(shù)的學習上，在新設備的操作上，需要很長時間，很多精力才能掌握，實際運用中也比較容易出些小毛病。當今社會，房價，物價，衣食住行等等方面的開支都在增加，企業(yè)也要支付更多的報酬，來培訓人，來留住人，都增加了企業(yè)的運營成本。

2、中小型外加劑企業(yè)的發(fā)展對策建議

每個時代都有每個時代要面對的問題和挑戰(zhàn)，卻也有著每個時代都具備的機會和發(fā)展。要一分為二辯證的來看，首先自己的思想要先變，既然大家面對的環(huán)境一樣，我們要轉(zhuǎn)變自己的思維，改變自己的思路。一要創(chuàng)新，不僅僅是技術(shù)上，銷售模式，服務模式，管理模式，都要深挖潛力，擠擠總是還有空間的；二要堅持，一個行業(yè)不能總處在高峰上和低谷里，它是有周期性的，波浪性的。堅持住，挺過去，不要怕今天的悲壯和明天的殘酷，后天應該是美好的。我簡單從三方面來淺談建議下對策，“管理出效益，服務爭市場，質(zhì)量創(chuàng)品牌”。

2.1“管理”出效益

每個企業(yè)的管理都是從人，財，物三方面著手。由中小型外加劑企業(yè)人數(shù)少，我就從管物的方面說下。原材料的采購，本著我們材料進來能用好，產(chǎn)品出去客戶能好用的原則，多向行業(yè)內(nèi)了解，學習，從價格，性能方面多多比較，采購到適合自己本單位需要的材料。同時積極尋找原材料的可替代品，對產(chǎn)品質(zhì)量影響極小，并可通過技術(shù)手段來彌補的物品。產(chǎn)品的生產(chǎn)，外加劑原材料主要以液體為主，不可避免的涉及到漏的問題，這樣會污染環(huán)境，還造成資源浪費，要求設備安裝時接口，法蘭等重點部位重點照顧，使用過程中多檢查。液體材料的濃度有高有低，在管道泵，自吸泵等物件的使用功能上要與之匹配。產(chǎn)品的運輸，要與客戶單位溝通好，產(chǎn)品過磅要駕駛員和司磅員同時在場，以免克扣些數(shù)量。

2.2“服務”爭市場

隨著外加劑行業(yè)信息透明化，競爭激烈化，大家價格基本都在最低位，利潤空間都很微薄，這就要看每個廠家提供的附加價值了，服務就是一種重要的手段，包括技術(shù)服務，銷售服務，從服務中了解客戶真正的需求，了解競爭對手的動態(tài)。技術(shù)部門要根據(jù)氣溫的變化，客戶特殊工程的要求，客戶原材料的變化，做到事前提早溝通，事中積極配合，事后及時回訪，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品的質(zhì)量保證和正常施工。銷售部門要及時和客戶材料科溝通，了解這個月的混凝土的方量，外加劑需求的量大約多少。也要了解對手的動態(tài)，上個月總共外加劑用量多少，和對手比哪家用的多，和公司領導分析原因，質(zhì)量，價格，關(guān)系等哪個方面的因素，然后優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚，短處及時彌補。

2.3“質(zhì)量”創(chuàng)品牌

質(zhì)量是一個企業(yè)的立足之本，更是中小型企業(yè)的根基和命脈。一方面要和市場同等價位的產(chǎn)品質(zhì)量持平，甚至要優(yōu)于它；另一方面要質(zhì)量穩(wěn)定，送出去的每一車貨都要控制在相對誤差內(nèi)，讓客戶用的放心，安心。這就要求外加劑企業(yè)首先檢測設備要齊全，規(guī)章制度要嚴格，技術(shù)人員要負責。原材料進來要每批留樣，留樣必檢，做好準確的實驗記錄。生產(chǎn)過程要認真計量和記錄，實驗室技術(shù)人員要同時在場，產(chǎn)品做好后取樣自檢，確保質(zhì)量穩(wěn)定。如果客戶有特殊的產(chǎn)品性能要求，要及時調(diào)配出相應的產(chǎn)品。同時做好儲罐的標識，不可送錯貨，比如要高濃型，你發(fā)過去了低濃型的，要聚羧酸系的，你發(fā)過去了萘系的。因此出廠時要再次確認產(chǎn)品類型的要求。慢慢當你家的產(chǎn)品質(zhì)量有了好的口碑，你家的品牌就有了好的效應。有了信譽這張重要的名片，在市場萎靡時你能生存下去，在市場蓬勃時你能生存的更好。

因此在行業(yè)不景氣的局面下，外加劑產(chǎn)能過剩區(qū)域里的企業(yè)要結(jié)合自身的實際情況，及時調(diào)整思路，積極面對困境，盡早做好企業(yè)的應對之策。市場化的運作就是適者生存。