跑步健走社區(qū)APP悅動圈近日宣布完成1億元人民幣C輪融資，本輪融資由諾基亞成長基金（NGP）領投，小米跟投。悅動圈創(chuàng)始人、董事長胡茂偉表示，完成C輪融資后，將進一步挖掘用戶痛點，提升用戶體驗，吸引更多用戶。

悅動圈屬深圳市悅動天下科技有限公司，成立于2014年，2015年8月曾完成由聯(lián)創(chuàng)投資與松禾資本領投的5000萬元A輪融資，同年11月又獲得來自匯能財富領投的1億元B輪融資。

目前，悅動圈已擁有悅動圈APP、好騎APP和悅健身APP三款線上產(chǎn)品和自有品牌體育鞋服用品、體育智能硬件、健身房等線下產(chǎn)品。除了可作為用戶的運動追蹤器，社區(qū)、電子商務、游戲化健身模式和線下活動也是其涵蓋的功能。

而領投此輪的資方，諾基亞成長基金是一家由諾基亞注資，但獨立運營的風險投資公司，曾投資趕集網(wǎng)和UC瀏覽器。擁有數(shù)字醫(yī)療健康、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字教育等領域人際資源，管理超過10億美元資金。

以點攻面 建立與用戶心理的聯(lián)系

如今，健身熱隨處可見，不僅體現(xiàn)在線下傳統(tǒng)健身房紛紛拓展門店、吸引流量，中國健身市場需求規(guī)模大，在移動互聯(lián)網(wǎng)領域也走在前端，健身產(chǎn)品更應借移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢，在線上鋪展開來。

在健身市場上，目前主要有三類產(chǎn)品：第一類是線下傳統(tǒng)健身房的模式；第二類是智能健身，線上線下互動，包括結合硬件穿戴設備、線上APP的輔助等；第三類是純線上的視頻教學健身APP或者網(wǎng)站。在2015年B輪融資后到如今完成C輪融資，悅動圈在一年的時間里經(jīng)過摸索，希望找到一個有正現(xiàn)金流的商業(yè)模式。

胡茂偉表示，悅動圈對線下健身房這個領域了解不多，做起來比較艱難，智能健身房這個領域需要迅速鋪開，更需要聚焦，需要覆蓋面足夠大，還要有線上引流的通道。這個市場很大，但是主要的市場還是傳統(tǒng)的方式，包括參考國外，國外大部分都是去線下健身房。最終是哪種模式能夠爆發(fā)還是需要探索。

早在2015年時，悅動圈就曾想做一個生態(tài)，也曾涉足線下健身房領域，但嘗試后發(fā)現(xiàn)線下這個領域是一個非常傳統(tǒng)的模式，團隊認為要專業(yè)的人做專業(yè)的事，且中國的用戶群規(guī)模太大，精力分散反而做不好。在預計應該至少用戶規(guī)模還有2—3倍的增長空間后，悅動圈著手只針對健走，打造全球最大的健走社區(qū)，將用戶規(guī)模優(yōu)勢繼續(xù)拉大。其他領域通過合作方式尋求共贏。

運營模式的多元化

運動群體日漸龐大，健身作為一種生活方式，更多人關注到其與用戶心理的緊密聯(lián)系，目前悅動圈團隊主要以技術和運營人員為主。研發(fā)人員占到40%，研發(fā)方面很重要的就是進行數(shù)據(jù)挖掘分析，精準分析用戶。胡茂偉表示對于中國人來說，最大的問題不是沒有運動方式和運動場地，而是沒有運動習慣，找各種理由不去運動。悅動圈認為運動記錄是一個偽需求，幫助用戶培養(yǎng)運動習慣才是真需求。所以與其他健身產(chǎn)品不同，悅動圈希望通過一系列游戲化的措施來幫助用戶堅持運動，樹立健身習慣。

在NGP看來，悅動圈日活用戶量很大就證明了其了解用戶的習慣、心理，與數(shù)據(jù)公司有相似之處。但要想先打通健走這個點的悅動圈除了對用戶心理有了解外，運營模式的多元化也是吸引NGP入局投資悅動圈的原因。悅動圈以健走為核心，運營模式具備工具游戲化、社交互動化、變現(xiàn)常規(guī)化。

“我們的優(yōu)勢是做運動里面最擅長互聯(lián)網(wǎng)的?！焙瘋ソ榻B稱悅動圈的團隊基本上都是來自于騰訊、迅雷、百度等，是做過游戲制作人的團隊，有過做游戲策劃的經(jīng)驗。胡茂偉本人就曾在深圳做騰訊游戲開發(fā)的負責人，從2014年開始，悅動圈就用游戲化的方式切入，基于團隊在互聯(lián)網(wǎng)領域、網(wǎng)游領域的經(jīng)驗，能迅速抓住用戶的興致，推廣產(chǎn)品。

而游戲化運營思路來自于對網(wǎng)癮的觀察和思考，游戲化是體系化的動作，除了打怪升級還有團戰(zhàn)、國戰(zhàn)、幫會系統(tǒng)等，最具吸引力的還是團戰(zhàn)、國戰(zhàn)。紅包就是悅動圈游戲化的門檻，是一個引子。胡茂偉解釋稱游戲化方式會有調整，最終目的是要通過游戲化運營的支點撬動更多的人運動。

據(jù)公開報道，悅動圈近30%的收入用于紅包發(fā)放，胡茂偉表示終極目的不是發(fā)紅包，會逐漸弱化紅包方式。而作為投資方，NGP表示不會介入公司具體的經(jīng)營方式，而是在提供資金支持之外，作為顧問角色，進行戰(zhàn)略交流。同時，對公司的觀察不針對某時段以什么樣的方式做業(yè)務增長的點，而要看整體，看公司對于未來發(fā)展的前景規(guī)劃。在這一點上，悅動圈認為用紅包的方式可以觸及用戶，以多元方式建立運動習慣，NGP全力支持。

而至于變現(xiàn)方式，互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)最快的方式可能就是廣告。目前，悅動圈依然主要靠純APP的廣告和賽事廣告收入盈利。這也依賴于目前悅動圈較大的流量。而在智能穿戴市場，在前兩年經(jīng)歷過一輪泡沫后，目前又有一些迭代產(chǎn)品使智能穿戴市場復蘇。

這是一個循序漸進的過程，從泡沫轉變成為理性，在理性的情況下慢慢去增長。胡茂偉認為在互聯(lián)網(wǎng)領域已進入到流量瓶頸的階段，接下來要開始做一些市場化的手段，在用戶數(shù)據(jù)與運動場景有效結合的領域，悅動圈看好未來的智能穿戴市場應用。同時，也可能將加快發(fā)展體育用品的電商領域。NGP此次在C輪投資悅動圈，在未來，也可借鑒國外商業(yè)模式，利用其全球資源幫助悅動圈豐富產(chǎn)品路線，引進NGP生態(tài)圈的其他廠商的產(chǎn)品等。

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悅動圈產(chǎn)品優(yōu)勢：

游戲化的產(chǎn)品機制：首創(chuàng)運動獎勵紅包

悅動圈的創(chuàng)始團隊有游戲背景出身，CEO胡茂偉曾在騰訊就職時擔任過QQ游戲大廳要職。而對于人們來說，運動是強意愿低落實的事情，用戶需要的是一個堅持運動的信仰支撐。胡茂偉說，為了找到這個信仰支撐，團隊做了很多的嘗試，如運動后的微信曬炫耀分享機制，常年不斷累計的數(shù)字等級優(yōu)越感等，是應用了2015非常火爆的紅包場景，悅動圈設置了游戲化的任務制度，完成任務2000步或者跑步1公里即可領取紅包，獲得驚喜的數(shù)字紅包，從而培養(yǎng)好的跑步習慣。

社交化的人性訴求：從一個人的炫耀到一群人的社交

悅動圈在產(chǎn)品功能上抓住人性身心健康的訴求，從一個人運動后微信朋友圈分享的機制，到一群人因興趣社交的活動管理平臺，以及支持上萬人的即時群聊功能等等，都是滿足用戶身心健康的訴求，從身體出發(fā)，到心體社交。

規(guī)模化的運動賽事：首創(chuàng)O2O賽事、首創(chuàng)團戰(zhàn)玩法

產(chǎn)品的機制總是閉環(huán)的，悅動圈在滿足用戶身心健康訴求后，更是解決了眾多社會訴求，眾所周知，線下舉辦一場馬拉松賽事，需要取得各種報備、場地規(guī)劃、安全措施等硬件指標，而悅動圈首創(chuàng)了O2O賽事、首創(chuàng)團戰(zhàn)玩法，用互聯(lián)網(wǎng)的思維跑起了馬拉松活動，O2O賽事不受場地不受空間限制。

強技術的計步算法：技術合伙人為夢想而隨

除了產(chǎn)品和運營，悅動圈另一個核心競爭力就是技術。技術上的投入，對于悅動圈CEO胡茂偉來說，他是非常幸運的，因為他有個非常牛的技術合伙人況海斌，這位技術合伙人碩士畢業(yè)，同是騰訊背景出身，他更是一位敢于為夢想破釜沉舟的年輕人，放棄騰訊高薪，以不到原來三分之一的薪水開始了創(chuàng)業(yè)之路，他鍥而不舍的精神、他技術人才骨子里面的單純和情懷曾打動過胡茂偉。于是，有了悅動圈技術上的計步算法優(yōu)勢，悅動圈目前擁有行業(yè)領先的自動計步稽核算法、GPS算法，計步準確度比行業(yè)第二高出20%。