創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)小概率事件，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，成功需要多久呢？

我認(rèn)為任何一個(gè)成功的企業(yè)都需要10年以上的時(shí)間，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果知道這個(gè)規(guī)律，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心態(tài)就會(huì)更好，至少不再會(huì)為做了3年、4年之后公司還沒有上市，或者還沒有達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的成功狀態(tài)就自慚形穢喪失信心。

任何一家成功的企業(yè)，都需要經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)發(fā)展階段大概需要3年的時(shí)間，當(dāng)然如果你的能力強(qiáng)，運(yùn)氣好，你可能用兩年、一年半走完了其中的某一個(gè)發(fā)展階段，但是企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段都不能夠跨越。

企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段是起步期，核心任務(wù)是找到企業(yè)的收入來源。具體而言是兩件事：做出一個(gè)有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一種賣法，能把這個(gè)產(chǎn)品源源不斷賣出去。解決了這兩個(gè)問題，企業(yè)才會(huì)有收入。對(duì)于這個(gè)階段的公司而言，核心要點(diǎn)是省錢，把一分錢掰成兩半花。

如果你做出了一款有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到了規(guī)模銷售的賣法，恭喜你，你的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過了發(fā)展的第一個(gè)階段，可以進(jìn)入第二個(gè)階段了。這個(gè)階段是企業(yè)發(fā)展要過的市場(chǎng)關(guān)。

這個(gè)階段同樣大概需要3年的時(shí)間，核心使命是把做出來的產(chǎn)品賣成市場(chǎng)銷量冠軍。這個(gè)階段對(duì)于企業(yè)最重要的事情是專注，要集中所有的資源和力量來賣好這個(gè)產(chǎn)品，把收入賺回來，把利潤賺回來。

如果做到這些，企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)年收入穩(wěn)定過億、凈利千萬級(jí)的企業(yè)，就可以進(jìn)入到第三個(gè)發(fā)展階段，企業(yè)的擴(kuò)張期，這個(gè)階段一般也需要3年左右的時(shí)間。

這個(gè)階段的任務(wù)是做出第二個(gè)或者第三個(gè)成功的產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)，如果想可持續(xù)成長，僅靠單一的產(chǎn)品線是不行的，必須有多條產(chǎn)品線。這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，很多人可能會(huì)認(rèn)為，我們既然做好了一個(gè)產(chǎn)品，那做好第二個(gè)產(chǎn)品不是手到擒來、順理成章的事嗎？實(shí)際上，對(duì)于企業(yè)而言，所有的組織結(jié)構(gòu)服務(wù)于一條產(chǎn)品線很容易，但是同時(shí)運(yùn)作兩條產(chǎn)品線往往就顧此失彼、手忙腳亂。

這個(gè)階段核心的要點(diǎn)是管理，公司需要設(shè)計(jì)出科學(xué)的管理機(jī)制，讓每一個(gè)版塊都有領(lǐng)軍人物，并且讓每個(gè)版塊都是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在投入工作。

經(jīng)歷過了第三階段的企業(yè)就進(jìn)入到了第四發(fā)展階段，能夠進(jìn)入到這個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)是非常少的，但也是非常幸福的，這個(gè)階段是企業(yè)的成熟期。這個(gè)階段的企業(yè)大多已經(jīng)是平臺(tái)級(jí)的企業(yè)。

企業(yè)在這個(gè)階段最主要的任務(wù)：第一個(gè)是布局，第二個(gè)是“買保險(xiǎn)”。所謂布局就是一定要介入那些屬于你的領(lǐng)域范疇之內(nèi)的業(yè)務(wù)，或者未來可能會(huì)是你的領(lǐng)域之內(nèi)的業(yè)務(wù)，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門、組建公司的方式都可以，但必須介入。否則，一旦某個(gè)新興的業(yè)務(wù)起來，你龐大的帝國可能就會(huì)轟然倒掉。買保險(xiǎn)就是參與到那些可能會(huì)顛覆你、會(huì)沖擊你的一些領(lǐng)域，主要是靠資本手段來參與。

對(duì)成熟期的企業(yè)而言，提高一點(diǎn)增長率或者提高一些投入產(chǎn)出效率，已經(jīng)不是第一重要的事了，而避免被潮流所顛覆和回饋社會(huì)，是頭等重要之事。

可見，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，就和人的發(fā)展一樣，都需要經(jīng)歷起步期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期。任何一個(gè)成功的企業(yè)，都需要10年以上的時(shí)間。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果對(duì)這一點(diǎn)很清楚，那么我們就不會(huì)心急，就會(huì)按照長跑來分配自己的力量、自己的熱情和自己的資源。當(dāng)我們?cè)诼鞒讨袥]有很快取勝的時(shí)候，我們也會(huì)知道，這是正常狀況。

（作者系拉卡拉控股董事長）