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        繞個(gè)彎子更能成事兒

        2017-04-11 16:17:50陳亦權(quán)
        伴侶 2017年4期
        關(guān)鍵詞:雅詩(shī)蘭黛收筆貨品

        陳亦權(quán)

        1946年,艾詩(shī)蒂·勞德在紐約創(chuàng)辦了“雅詩(shī)蘭黛”,當(dāng)時(shí)這只是一家規(guī)模很小的化妝品公司,生意也并不太好,最讓她頭疼的是有許多零售商在要了貨品以后還遲遲不肯付款,特別是一個(gè)名叫阿普頓的商場(chǎng)老板,先后三次要去了總共價(jià)值60萬(wàn)美元的貨品,卻一直不愿意付錢(qián),艾詩(shī)蒂派去要債的業(yè)務(wù)員每次也都無(wú)功而返。

        后來(lái),艾詩(shī)蒂?zèng)Q定親自出馬去收回這筆賬,在面見(jiàn)阿普頓之前,她先是像做客一樣在這家公司觀察了好長(zhǎng)時(shí)間,她發(fā)現(xiàn)這家公司的人在見(jiàn)到阿普頓的時(shí)候都特別尊敬,還經(jīng)常當(dāng)著他的面夸獎(jiǎng)他是個(gè)英明的決策者,阿普頓每次都非常享受和陶醉。艾詩(shī)蒂意識(shí)到阿普頓是個(gè)喜歡被人吹捧、愛(ài)面子的人,于是決定對(duì)“癥”下藥。在正式面見(jiàn)阿普頓之后,她對(duì)阿普頓的公司發(fā)展、規(guī)模、信譽(yù)等展開(kāi)了評(píng)論,講得有根有據(jù),頭頭是道,還不時(shí)地透露出敬佩之意。阿普頓果然越聽(tīng)越高興,就像是遇到知音一樣滔滔不絕地講起了自己的管理經(jīng)驗(yàn),艾詩(shī)蒂則坐在一邊成了他的忠實(shí)聽(tīng)眾,并且時(shí)不時(shí)地插幾句恭維助興的話(huà),兩人越談越投機(jī)。

        不久后,艾詩(shī)蒂見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟,就故意用敬佩的口吻說(shuō):“阿普頓先生,您真是一個(gè)穩(wěn)重成熟、思考周密的成功人士,您的能力和成就真是別人所無(wú)法效仿的,您看我就不行了,連收筆款都做不好,我知道阿普頓先生不是一個(gè)不肯付錢(qián)的人,而是我自己沒(méi)有這個(gè)能力,無(wú)法打動(dòng)您呀!”結(jié)果一聽(tīng)這話(huà),阿普頓馬上就豪爽地說(shuō):“那當(dāng)然,我怎么會(huì)是一個(gè)不愿意付錢(qián)的人?是你們能力不夠無(wú)法說(shuō)服我罷了。不過(guò)細(xì)細(xì)一想我欠著你的錢(qián)也確實(shí)很長(zhǎng)時(shí)間了,這樣吧,你給我?guī)滋鞙?zhǔn)備一下,下星期一早上你讓人準(zhǔn)時(shí)來(lái)我辦公室拿吧!”

        就這樣,艾詩(shī)蒂果然順利要回了那60萬(wàn)美元的貨款。后來(lái)艾詩(shī)蒂針對(duì)這件事情曾這樣深有感觸地說(shuō):“誰(shuí)能想象我當(dāng)時(shí)如果一見(jiàn)到阿普頓就說(shuō)‘請(qǐng)你把欠款付清會(huì)怎么樣?我可以保證我將空手而歸。所以無(wú)論是說(shuō)話(huà)還是做事,很多時(shí)候都需要先把目標(biāo)放在一邊,只有先把別的事情做好,才能更有把握地去進(jìn)攻你真正的目標(biāo)。”

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