本刊記者/陳旭管

自媒體創(chuàng)業(yè)：CEO要成為一個行走的IP，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)做到頭部才能多渠道變現(xiàn)
——專訪暴娛創(chuàng)始人兼CEO陳妍妍

本刊記者/陳旭管

2016年年末立志要做一名網(wǎng)紅的CEO悄悄寫下了一篇十萬+的年終總結(jié)《2016即將過去，為什么我忽然感到無比恐懼》，回顧一個單身女青年的自媒體創(chuàng)業(yè)之路。從2014年創(chuàng)業(yè)至今，先后打造了垂直媒體“首席娛樂官”，建立打通文化傳媒企業(yè)與新三板的“文三板”，致力于做泛娛樂短視頻頭部內(nèi)容的“暴娛”CEO，從微信紅利期一路走來，在不斷試錯中前行，在不斷前行中勇敢，在勇敢中堅持。她說：做內(nèi)容一定要做到頭部，有準備的人才能站上風(fēng)口。

專訪嘉賓：陳妍妍，北京大學(xué)碩士，85后創(chuàng)業(yè)者，首席娛樂官、暴娛創(chuàng)始人兼CEO。 曾就職于《證券日報》產(chǎn)經(jīng)部，擔(dān)任文化傳媒行業(yè)記者，并獲得藝恩咨詢授予的“2014年度最佳文娛記者”。

《中國傳媒科技》：您是從傳統(tǒng)媒體出來做自媒體的，那么從傳統(tǒng)媒體出來做自媒體有哪些優(yōu)勢？

陳妍妍：我做公眾號比較早，當(dāng)時還是紅利期，站在了風(fēng)口上。當(dāng)時從傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)做自媒體的一個優(yōu)勢是切入的比較早，對新媒體的一些寫作手法、文風(fēng)、配圖、大標題的選題等有了一些探索，能夠很早地形成一個運營的規(guī)范。第二是傳統(tǒng)媒體人的專業(yè)技能。早期做自媒體原創(chuàng)的內(nèi)容比較少，我們的內(nèi)容生產(chǎn)有一套嚴格的流程，包括選題、采編、美編、校對等。雖然當(dāng)時我們還沒有辦公室，但這些專業(yè)化的內(nèi)容制作方式是有的，這些都是在紙媒工作中獲取的經(jīng)驗，這種專業(yè)化的生產(chǎn)其實是潛移默化的，應(yīng)用在新媒體中是一種專業(yè)性的體現(xiàn)。

《中國傳媒科技》：目前的團隊構(gòu)成如何？

陳妍妍：目前我們團隊有20個人，一開始大部分是采編，現(xiàn)在已經(jīng)擁有內(nèi)容、市場、智庫三個部門。智庫成員中有不少是娛樂產(chǎn)業(yè)前沿觀察和研究上的研究員，除了內(nèi)部員工，我們還在尋找更多學(xué)者專家、娛樂公司高層加入，重點旨在研究泛娛樂領(lǐng)域前沿性的內(nèi)容，給到這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一些前瞻性的建議，陪伴文創(chuàng)企業(yè)家一起成長。今年我們計劃啟動一個文創(chuàng)領(lǐng)域的總裁班，智庫會在課程設(shè)計上做一些智力方面的支持。

《中國傳媒科技》：從站在風(fēng)口上飛到現(xiàn)在，這幾年您看到的自媒體最大的變化是什么？

陳妍妍：在紅利期的時候，可能一個人就可以做一個公眾號，成本也比較低，當(dāng)時做公眾號就相當(dāng)于一個記者就可以辦一個雜志或者一個報紙這樣的概念，相當(dāng)于用微信的技術(shù)把做媒體這件事互聯(lián)網(wǎng)化了，把發(fā)行渠道轉(zhuǎn)到了線上，只要會寫就可以辦一個自媒體了。所以當(dāng)時就有一些有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力的人出來創(chuàng)業(yè)，那個時候成本比較低。但慢慢地經(jīng)過一兩年的發(fā)展，從去年開始一個人的自媒體已經(jīng)不存在了，需要幾十個人的團隊來做這件事情。因為現(xiàn)在粉絲的積累、獲取粉絲的成本越來越高了，一個人的自媒體基本上已經(jīng)不可能了。

隨著現(xiàn)在的發(fā)展，我認為未來還會到一個新的戰(zhàn)場，即：變現(xiàn)的方式也會有所變化。去年專注互聯(lián)網(wǎng)報道的自媒體經(jīng)歷了一輪洗牌，互聯(lián)網(wǎng)的整個投資額在下降，死了很多O2O的自媒體，那作為一個toB的媒體來說，如何去變現(xiàn)，就需要考慮一些新的玩法。比如我們今年就嘗試B和C要結(jié)合。把C端的賬號、流量做起來以后，即使這個行業(yè)不行了，但看電影的粉絲、看網(wǎng)劇的粉絲還存在，這樣自己的整個自媒體生態(tài)就會更加健全。現(xiàn)在做公司第一個是活下來，要生存下來就要考慮讓公司的抗風(fēng)險能力更強，所以要多條腿走路。在變現(xiàn)渠道上，除了廣告，今年我們會有更多的嘗試，比如開啟線下培訓(xùn)等。

《中國傳媒科技》：您從開始趕上微信的紅利期，到現(xiàn)在大家都在談直播的風(fēng)口、短視頻的風(fēng)口，您會在公眾號里有所布局嗎，是否會對風(fēng)口有一個預(yù)判？

陳妍妍：我是一個特別喜歡嘗試新鮮事物的人，去年做了不少嘗試，直播發(fā)展起來的時候，我們的活動都在用直播，在短視頻領(lǐng)域我們有“娛視乎”，VR領(lǐng)域我們有“VR派”。當(dāng)然嘗試的過程中，發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品能不能成功“天時、地利、人和”很重要，如果不成功，我的經(jīng)驗就是迅速砍掉或暫停，繼續(xù)嘗試別的。這些都是創(chuàng)業(yè)過程中一步一步走出來的，摸著石頭過河，這也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

但并不是所有的風(fēng)口都要去占，風(fēng)口有很多，一定要找到是風(fēng)口，同時又是你能做好的事，要考慮你的團隊是否準備好all in去做這件事情。短視頻領(lǐng)域我們已經(jīng)嘗試了一年半了，今年我們會花更多的精力，打造一個更好的產(chǎn)品。

這兩年還有一個經(jīng)驗是做內(nèi)容“一定要做到頭部”，這是采訪馬東老師，他說過的話。我們做“首席娛樂官”，已經(jīng)做到了頭部，那其他幾個產(chǎn)品我也一定要做到頭部，比如“暴娛”，比如短視頻。

《中國傳媒科技》：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何做好內(nèi)容，留住粉絲，提高閱讀率？

陳妍妍：做內(nèi)容需要不斷去嘗試，最早做“首席娛樂官”的時候，我用兩年的時間來驗證其商業(yè)模式和定位，后來做“暴娛”，有些模式可以復(fù)制，但同時也需要嘗試一些新玩法。

《中國傳媒科技》：您試錯的思路是什么？

陳妍妍：新媒體的一個優(yōu)勢是它可以通過后臺的數(shù)據(jù)，包括前端數(shù)據(jù)去看這個內(nèi)容受不受歡迎，有多少人在看你的文章，有多少人在分享，有多少人看了這篇文章后關(guān)注了你。所以我為什么說自己是一個產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理一定是要每天看數(shù)據(jù)。我每天都關(guān)注后臺的數(shù)據(jù)，然后對我的公眾號定位做一些調(diào)整，所以做這件事情的核心是什么樣的文章是好的，什么樣的文章傳播力大，然后這個領(lǐng)域的文章，這個公眾號的定位是不是剛需，是不是符合讀者的需求，是不是有這樣的一些人會去關(guān)注這個號，這些都需要去關(guān)注。

知道了讀者在哪里，讀者喜歡什么，就可以繼續(xù)深挖讀者的需求，為他們提供更多服務(wù)。

《中國傳媒科技》：在自媒體創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，您如何理解內(nèi)容為王和變現(xiàn)之間的關(guān)系？

陳妍妍：內(nèi)容為王的意思是指只有內(nèi)容好了，變現(xiàn)才有可能，好內(nèi)容的前提不存在，變現(xiàn)和用戶也無從談起，所以內(nèi)容是核心，只有先把內(nèi)容做到頭部，才能活下來，活下來以后才能積累用戶，在積累用戶的同時還要保證用戶的黏性，然后你才能跟你的用戶、粉絲去互動，最后你才能考慮變現(xiàn)。當(dāng)然內(nèi)容本身也能變現(xiàn)，但是如果希望內(nèi)容能持久變現(xiàn)，一定要保證不能傷害到內(nèi)容本身。以我們的公眾號為例，我們未來的變現(xiàn)途徑有廣告、電商，還有社群用戶的重度連接，通過用戶去變現(xiàn)。

《中國傳媒科技》：您報道過很多關(guān)于投融資的內(nèi)容，也舉辦過不少投融資對接活動，您看來投資人會選擇怎樣的自媒體去投資？

陳妍妍：可以分為兩類，一類是toB的媒體，投資人可能看重的是行業(yè)里的布局，所以會選擇行業(yè)內(nèi)的媒體去做投資，通過這些行業(yè)的媒體聚焦到這個行業(yè)里的人和項目，這是一種戰(zhàn)略。toC的媒體，比如同道大叔可能是一個IP化的運營，可以有各種變現(xiàn)路徑，比如電商、線下體驗店等很多玩法，所以toC的媒體，投資人可能更看重的是粉絲量、粉絲經(jīng)濟、流量變現(xiàn)這些。但是toB的媒體可能是資源變現(xiàn)，投資人更看重的是這個媒體的行業(yè)影響力和資源整合能力。

《中國傳媒科技》：資本推動下的內(nèi)容運營是怎樣的，內(nèi)容的精細化制作和資本推動之間是否存在矛盾？

陳妍妍：這兩年我認為自己的一個核心角色就是產(chǎn)品經(jīng)理。我不再是一個記者，而是這個公眾號的產(chǎn)品經(jīng)理。我考慮的頭條發(fā)什么，第二條發(fā)什么，定位是怎樣的，這個號怎樣去和粉絲互動，如何線上線下運營，人員匹配如何、調(diào)性如何，這些都是我需要去設(shè)計的，所以我給自己的定位是產(chǎn)品經(jīng)理。

目前我們團隊還沒有資本介入，所以在這方面我沒有辦法去評判。但是我看到有一些影視公司，在資本進來以后，會催生出一些泡沫，太急功近利以后就會特別浮躁，可能3個月就拍出一部電影，那勢必是粗制濫造的，但這個可能在影視、短視頻這些領(lǐng)域，受資本的沖擊可能會更大一些。單說文字領(lǐng)域，資本的投入考慮的不一定是變現(xiàn)的問題，因為他知道媒體的變現(xiàn)能力是非常有限的，所以投資人投媒體肯定不是希望你去急速變現(xiàn)，可能是有別的訴求。比如，我最近也在接觸一些投資人，他們更希望把我們當(dāng)做一個入口。

《中國傳媒科技》：您最近經(jīng)常提到網(wǎng)紅這個詞，您會定義自己是一個網(wǎng)紅嗎？

陳妍妍：我希望自己是一個網(wǎng)紅，但是做網(wǎng)紅非常難。我們做的視頻節(jié)目“娛視乎”第一季是沒有采訪者出鏡的，但第二季我決定自己出鏡，讓更多的人知道我的存在。這也是源于聽到了徐小平老師的一個言論，即：創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該像網(wǎng)紅和自媒體一樣，具有運用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷、與用戶直接進行對話的超強能力。我理解的意思就是說CEO都要具備成為一個網(wǎng)紅的潛質(zhì)，這樣的CEO才是符合現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)的CEO標準。要把自己當(dāng)做一個品牌推出去，這樣才會有更多的人認識到你在做的事情，然后知道你的品牌，你在做什么。CEO要把自己打造成一個行走的IP。這個行業(yè)現(xiàn)在變化那么快，所以CEO一定要走到臺前，一定要有這樣的技能。

做網(wǎng)紅很難，你要找到自己的標簽是什么，這個標簽要特別清晰，并且還要一直堅持這個方向去做。比如，我去年寫的《2016即將過去，為什么我忽然感到無比恐懼》坦陳我這兩年創(chuàng)業(yè)的感受，很多朋友給我留言說讀完以后感覺到了我的真誠。我在做視頻采訪的時候也是，可能我不會問太尖銳的問題，但我能與每一位采訪對象進行心靈的對話，他們在鏡頭面前的狀態(tài)也是最真實的。所以你會看到我們36期視頻采訪，每一期的調(diào)性都不一樣，因為當(dāng)時采訪的場景、人物不一樣。

創(chuàng)業(yè)是場孤獨的修行，見天見地見自己。我真誠地面對自己、同事、合作伙伴，做我熱愛的事業(yè)，這就是我現(xiàn)在的狀態(tài)。

關(guān)于申報2017年 “王選新聞科學(xué)技術(shù)獎”(項目獎)通 知

中國新聞技術(shù)工作者聯(lián)合會根據(jù)2016年工作計劃,將開展2017年 “王選新聞科學(xué)技術(shù)獎”(項目獎)評選活動。

“王選新聞科學(xué)技術(shù)獎”是國家科技部科技獎勵工作辦公室批準的我國傳媒科技獎勵項目。以服務(wù)于我國新聞事業(yè),激勵數(shù)以萬計的新聞科技工作者,努力創(chuàng)新傳媒科技為宗旨的。獎勵活動在“中國新聞技聯(lián)”積極組織下,得到全國媒體和會員單位的領(lǐng)導(dǎo)和廣大新聞科技工作者的支持、重視和踴躍參與,為我國新聞行業(yè)的信息化建設(shè)和傳媒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起到了積極的推動和導(dǎo)向作用。

2017年申報“王選新聞科學(xué)技術(shù)獎”的項目,應(yīng)體現(xiàn)出近二年來我國傳媒科技進步的最新成果,尤其要著重獎勵那些在互聯(lián)網(wǎng)和新媒體技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目,在國家新聞技術(shù)標準的推廣和應(yīng)用方面有突出成果的項目。

希望通過大家的共同努力,辦好這次評選獎勵活動。進一步營造出一個激勵創(chuàng)新、尊重人才、尊重知識的良好氛圍,更有力地推動我國新聞科技事業(yè)的發(fā)展和進步。

我們熱忱希望“中國新聞技聯(lián)”的會員單位接到本通知后,認真準備,積極參與2017年度“王選新聞科學(xué)技術(shù)獎”(項目獎)的獎勵活動。

獎勵活動的申報、評選等有關(guān)事宜通知如下:

一、申報2017年“王選新聞科學(xué)技術(shù)獎”(項目獎)的相關(guān)事宜

1.申報條件

(1)凡“中國新聞技聯(lián)”會員單位,符合《王選新聞科學(xué)技術(shù)獎獎勵條例》和《王選新聞科技進步獎獎勵辦法》規(guī)定的獎勵范圍的項目,均可申報參評。申報與推薦按任務(wù)來源和隸屬關(guān)系,逐級上報?！丢剟顥l例》和《獎勵辦法》請查看“中國新聞技聯(lián)”網(wǎng)站:www.capt.cn 。

(2)受理自2016年1月1日以后驗收或鑒定的科技項目。申報項目應(yīng)是自驗收或鑒定后正常運行半年以上(申報一等獎的項目應(yīng)由相當(dāng)于司局級單位或“中國新聞技聯(lián)”協(xié)助組織的技術(shù)驗收或鑒定)。

(3)每個會員單位申報項目獎的總數(shù)不能超過5個,其中申報一等獎不能超過2個。申報單位的名稱必須與會員單位名稱一致。

(4)要求各推薦單位對會員單位申報獎勵項目一定要按《獎勵辦法》的要求，應(yīng)查核申報材料的完整、真實、可靠,提出屬實的推薦意見，嚴把推薦關(guān),并對推薦一項以上的一等獎項目給出排序。

(5)特等獎項目的推薦不由單位申報,由評審委員會從一等獎項目中推薦出特等獎候選項目,再由專家組對特等獎候選項目進行評估,將評估結(jié)論報理事長辦公會議審定。

(6)評選結(jié)果將在“中國新聞技聯(lián)” 網(wǎng)站 www.capt.cn上公示及公布。

2.申報程序

申報者首先要填寫《推薦書》(請從“中國新聞技聯(lián)” 網(wǎng)站 www.capt.cn網(wǎng)上下載),并附上申報規(guī)定的技術(shù)文檔,經(jīng)推薦單位查核并提出屬實的推薦意見,由具有法人資格的單位歸口向“中國新聞技聯(lián)”獎勵辦公室申報。

3.申報的技術(shù)文檔

技術(shù)文檔應(yīng)包括立項報告(或項目任務(wù)書)、研制報告(或項目系統(tǒng)設(shè)計書)、項目技術(shù)報告、項目技術(shù)驗收(或技術(shù)鑒定)報告、用戶使用報告、技術(shù)查新報告(申報二、三等獎?wù)呖刹惶峁?等六個文件。

4.所有申報材料必須裝訂成冊，需提供1份蓋有公章的正式文檔,并提供一份所有申報材料的電子文檔(光盤方式)。

5.申報注意事項

(1)申報“一等獎”的項目,請在推薦前與獎勵辦取得聯(lián)系,以便做好申報的準備工作。

(2)一定要按照《推薦書》及技術(shù)文檔的“填寫說明”要求撰述所有申報文件。

(3)申報材料寄出后,請及時與獎勵辦電話聯(lián)系,確認其項目申報的接收。

6.申報截止日期:2017年5月15日， 逾期不予受理。

7.獎勵:對所有獲獎項目和個人頒發(fā)榮譽證書,對獲得特等獎和一等獎項目頒發(fā)獎盤。

二、聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)系人

1.獎勵辦聯(lián)系人及電話

李鵬翔 010-63073390 13701226880

黃國琳 010-63073447 13910564942

鐘 園(出版社、期刊社系統(tǒng)聯(lián)系人) 010-63071478 17710185997

2.材料寄送地址

北京市宣武門西大街甲97號東401室 (郵編:100031)中國新聞技術(shù)工作者聯(lián)合會收

中國新聞技術(shù)工作者聯(lián)合會

2017年1月5 日