葉俊洋
摘 要:企業(yè)的發(fā)展與市場營銷的調(diào)研脫不了干系,在當(dāng)今這個市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)要想得到更大的發(fā)展以及在市場上擁有一定的競爭實(shí)力;市場的營銷策略是企業(yè)的思想靈魂,是市場競爭中不可缺少的因素,它是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的方法理論和經(jīng)營理念;現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)情況變化復(fù)雜,與過去相比就是一場經(jīng)濟(jì)革新,這種情況下,企業(yè)必須從過去的市場經(jīng)營模式中走出來,改變市場的營銷策略;對新經(jīng)濟(jì)背景進(jìn)行多多考察調(diào)研,清楚消費(fèi)者對市場的需求特點(diǎn),企業(yè)必須調(diào)整并采取應(yīng)對市場營銷戰(zhàn)略的新思維方法,確保在新經(jīng)濟(jì)背景的條件下,企業(yè)還能在市場中站穩(wěn)腳跟。
關(guān)鍵詞:企業(yè);新經(jīng)濟(jì)背景;新思維方法;市場營銷;策略
一、簡述傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略中的運(yùn)行
英國進(jìn)行第一次工業(yè)革命時(shí)期就有了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的出現(xiàn),在各種產(chǎn)品不斷增加還有市場供給需求的影響下,使企業(yè)不得不進(jìn)行有組織計(jì)劃的營銷方法;尤其是后來出現(xiàn)大量的工業(yè)產(chǎn)品,對市場的供求也發(fā)生了翻天覆地的變化,需求小于供給,把市場的賣方轉(zhuǎn)換成了買方,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)了銷路困難的問題,同時(shí)市場的競爭力也在增強(qiáng),這時(shí)營銷戰(zhàn)略開始登上市場舞臺,很多企業(yè)開始對市場營銷重視起來,很快就得到了普遍的應(yīng)用;“4P”理論是典型的營銷理論代表:主要思考價(jià)格,產(chǎn)品,促銷,渠道方面推行的營銷策略手段;過去企業(yè)的營銷策略觀念是將營銷活動當(dāng)做銷售產(chǎn)品的方法,是給企業(yè)增加銷售途徑,把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的一種經(jīng)營手段,過去的企業(yè)以為物美價(jià)廉是消費(fèi)者對產(chǎn)品的不懈追求,而在企業(yè)產(chǎn)品的包裝,樣式,文化內(nèi)涵,以及產(chǎn)品的售后服務(wù)等都沒有價(jià)格重要,這就給企業(yè)提出了生產(chǎn)產(chǎn)品的工作重點(diǎn),就是以最低的生產(chǎn)成本完成最多的產(chǎn)品生產(chǎn);過去的企業(yè)并不把自己的客戶進(jìn)行分類,以為消費(fèi)者需要的只是產(chǎn)品而已,能確保產(chǎn)品成本低以及生產(chǎn)的產(chǎn)品能批量完成就是企業(yè)達(dá)到的目標(biāo);這種思想覺得企業(yè)進(jìn)行市場營銷的最終目的是提高企業(yè)的銷售總額以及增加利潤等。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景的企業(yè)把市場營銷策略當(dāng)作是投機(jī)取巧的經(jīng)營方法,根本沒有認(rèn)識到營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性;如今營銷戰(zhàn)略已經(jīng)是企業(yè)不可缺少的營銷手段,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的市場營銷是體現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行效果的技巧。
二、影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新經(jīng)濟(jì)背景
在各國經(jīng)濟(jì)全球化的加速進(jìn)程中,企業(yè)市場已經(jīng)和國際市場接軌,大量的企業(yè)營銷活動人員都在進(jìn)行激烈的競爭;企業(yè)推行的市場營銷活動和新經(jīng)濟(jì)條件的因素是分不開的,在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略中受到的影響主要有幾點(diǎn):
電子信息技術(shù)的發(fā)展迅速,企業(yè)能夠運(yùn)用電子商務(wù)來開展企業(yè)營銷內(nèi)容,為市場營銷找到了新的突破口;信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)的經(jīng)營方式以及市場營銷活動帶來新的影響意義;電子商務(wù)的迅速崛起,讓企業(yè)抓住了市場營銷的大好機(jī)會,同時(shí)給企業(yè)一個開拓市場空間的平臺;電子商務(wù)給企業(yè)提供了一個全新的經(jīng)營方式,利用電子商務(wù)進(jìn)行企業(yè)市場營銷起到事半功倍的作用效果;這種方法是傳統(tǒng)營銷措施根本完不成的營銷活動,它能夠協(xié)助營銷企業(yè)搜集消費(fèi)客戶的相關(guān)信息,從而能分析出消費(fèi)都對企業(yè)產(chǎn)品的需求模式,對此企業(yè)才能做出更好的營銷戰(zhàn)略方法。
更新?lián)Q代的技術(shù)革命時(shí)期,縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期,商品更新?lián)Q代的速度十分迅速,對其相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用也讓企業(yè)提高了生產(chǎn)的規(guī)模及其效率,這也加快產(chǎn)品運(yùn)行的周期,一個產(chǎn)品從它引入市場,發(fā)展需要,成熟穩(wěn)定以及退出市場的全過程要比傳統(tǒng)中的產(chǎn)品生命周期短很多,產(chǎn)品的更換頻率非???,尤其是現(xiàn)在的手機(jī),家電產(chǎn)品等,這些產(chǎn)品的更換速度接踵而至;這種產(chǎn)品的特點(diǎn),給企業(yè)的研究生產(chǎn)帶來新的困難,我們要考慮該項(xiàng)目的產(chǎn)品能否在生命周期內(nèi)達(dá)到盈利的目的,這也是企業(yè)在所有營銷過程中要考慮的因素。
如今人們的環(huán)保理念在逐漸增強(qiáng),針對全球環(huán)境問題以及資源運(yùn)用的大力開發(fā),導(dǎo)致世界資源漸漸枯竭,消費(fèi)者也有拒絕的產(chǎn)品,因?yàn)闆]有買賣就沒有傷害;我們對生活的世界過度運(yùn)用開采,加劇全球環(huán)境污染情況及能源危機(jī),尤其是與人們生活息息相關(guān)的食物,飲用水,煤炭等的資源缺乏;所以,消費(fèi)者對環(huán)境的保護(hù)意識十分強(qiáng)烈;這對企業(yè)來說,產(chǎn)品的營銷策略不只與企業(yè)利潤效率有關(guān),還關(guān)系到人類的生存發(fā)展,企業(yè)在推行市場營銷戰(zhàn)略時(shí),一定要把我們生活的共同公共利益以及社會利益都要考慮進(jìn)去,只有消費(fèi)者認(rèn)可的營銷戰(zhàn)略方式才能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,因此企業(yè)的品牌和信譽(yù)形象有著非常重要的作用。
三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下的新思維以及采取的相關(guān)戰(zhàn)略對策
根據(jù)分析的新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn),企業(yè)市場營銷策略的分析影響,總結(jié)當(dāng)前企業(yè)在市場營銷策略中的缺點(diǎn)和經(jīng)營觀念的偏差,讓我們在新經(jīng)濟(jì)背景的條件下,應(yīng)該怎樣認(rèn)識企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施手段;就此我們提出幾點(diǎn)看法。
第一點(diǎn),企業(yè)經(jīng)營必須對電子商務(wù)進(jìn)行充分運(yùn)用,用它來開展市場營銷的相關(guān)活動,還可把營銷策略與消費(fèi)者進(jìn)行一對一服務(wù);電子商務(wù)的運(yùn)用拉近了產(chǎn)品消費(fèi)者與企業(yè)生產(chǎn)者的關(guān)系,方便營銷活動,不需要中間商,這樣就能把生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的交流,對雙方的買賣成本都有所降低,這就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)有針對性的進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略活動,這是傳統(tǒng)企業(yè)營銷者無法做到的事情;由于進(jìn)行營銷的企業(yè)與消費(fèi)者能夠進(jìn)行正面接觸,都是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的手段,營銷者能夠?qū)Ξa(chǎn)品需求的消費(fèi)者掌握第一份材料,減少不必要的環(huán)節(jié),對消費(fèi)者掌握的情況更加可靠真實(shí),從而提高了對消費(fèi)者需求產(chǎn)品的分析更加準(zhǔn)確,這對市場營銷的戰(zhàn)略手段也能得到很好的發(fā)揮。
第二點(diǎn),我們還可以根據(jù)消費(fèi)者對商品的購買行為及其購買特點(diǎn)來分析商業(yè)行情,把市場進(jìn)行細(xì)致的劃分,發(fā)掘出企業(yè)產(chǎn)品在市場上占有的優(yōu)勢還要區(qū)分不同商品的市場需求如何,把企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略充分運(yùn)用到針對消費(fèi)者的消費(fèi)理念中去;對企業(yè)市場進(jìn)行細(xì)分的行為是識別和發(fā)掘消費(fèi)者購買模式的主要方法手段,同時(shí)也是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品市場的難得機(jī)會,企業(yè)市場進(jìn)行細(xì)分,主要是對消費(fèi)者需要購買的行為特征差異性,差別性進(jìn)行細(xì)分的,把所有的消費(fèi)群體按照購買需求的不同和購買標(biāo)識的認(rèn)可上進(jìn)行細(xì)分,最后經(jīng)過分析總結(jié),做出對消費(fèi)者有針對性的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案,并實(shí)行市場營銷的開展活動,從而加強(qiáng)了市場營銷內(nèi)容的適應(yīng)性以及對消費(fèi)者的針對性,對企業(yè)的收益起到非常良好的幫助作用。
第三點(diǎn),在新經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)在實(shí)行市場營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用中,首先應(yīng)該重視公共利益與社會的經(jīng)濟(jì)效益,企業(yè)應(yīng)該采取相關(guān)的營銷策略手段,多多關(guān)注綠色環(huán)保理念與公共的社會利益,企業(yè)運(yùn)用營銷的手段表達(dá)出對社會的重視程度;因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)推行的市場營銷策略離不開社會的公共利益關(guān)系,還有相關(guān)的消費(fèi)領(lǐng)域,消費(fèi)群體的法律意識以及消費(fèi)觀念都在潛移默化之中增強(qiáng)了很多,樹立了保護(hù)環(huán)境的思想觀念,對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識層次也在不斷提升,這就需求企業(yè)對生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到精益求精的程度;要相打出一個品牌的知名度和信譽(yù)口碑,是需要這個企業(yè)進(jìn)行長期努力和刻苦研究的,如果想要損毀一個企業(yè)的品牌卻十分容易,比如一種產(chǎn)品的一點(diǎn)兒缺陷就可能造成消費(fèi)者的不滿,會影響整個企業(yè)的名聲及信譽(yù)度,給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成特別不好的影響,一點(diǎn)瑕疵就會把企業(yè)多年的經(jīng)營努力都將付之東流;在新經(jīng)濟(jì)背景的形勢下,尤其是影響現(xiàn)代環(huán)境污染的傳統(tǒng)企業(yè),它的經(jīng)營發(fā)展嚴(yán)重受到影響,對此企業(yè)在市場上的營銷策略要把注意力轉(zhuǎn)移到公共的社會利益上來,特別是對環(huán)境保護(hù)問題的宣傳,把企業(yè)的宣傳重點(diǎn)放在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是對社會環(huán)境不污染無公害的大眾消費(fèi)產(chǎn)品。
四、結(jié)束語
市場的營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)新形勢下的挑戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn),做營銷的宣傳人員要調(diào)整好自己的心態(tài)以適應(yīng)市場營銷活動的需求,企業(yè)市場的營銷戰(zhàn)略必須要有過硬的營銷業(yè)務(wù)水平人員,在市場營銷的新思維制定與執(zhí)行的指導(dǎo)下,使得企業(yè)在市場中的競爭實(shí)力增強(qiáng);企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維是體現(xiàn)道路如何帶來高管利潤的價(jià)值,把企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成擁有辨別和識別標(biāo)準(zhǔn)的品牌企業(yè);這與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比,新經(jīng)濟(jì)條件的經(jīng)濟(jì)特征與形勢是不一樣的,企業(yè)要在客觀的方面上做出新形式下的市場營銷活動,我們要從根本上與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的營銷策略進(jìn)行區(qū)分;一個企業(yè)的靈魂就是它的市場營銷戰(zhàn)略,所以,在新的經(jīng)濟(jì)背景條件下,企業(yè)產(chǎn)品要在新市場營銷戰(zhàn)略的思維指導(dǎo)下來制定執(zhí)行方案,現(xiàn)代社會的科技先進(jìn),我們必須運(yùn)用好先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù),企業(yè)運(yùn)用這種技術(shù)對消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)的分析歸類,認(rèn)真做好市場調(diào)研與市場細(xì)分的工作內(nèi)容,在企業(yè)市場營銷的策略中要更加重視對樹立環(huán)境保護(hù)以及維護(hù)公共的社會利益的思想表達(dá)。
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