李博豪

摘 要：微商是網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展的產(chǎn)物，它依托微信、微博及QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商品交換。在中國政府大力倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的今天，微商已經(jīng)成為一種重要的創(chuàng)業(yè)模式。因此，充分利用微商平臺對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育具有重要的理論和實踐意義。一方面，微商符合當(dāng)代大學(xué)生消費習(xí)慣，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有較強(qiáng)的吸引力，有利于激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識；另一方面，微商平臺進(jìn)入門檻和風(fēng)險較低、操作簡單，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多便利，也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提供了很好的實踐操作平臺。

關(guān)鍵詞：微商；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；意義；途徑

中圖分類號：F24

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.31.038

1 微商平臺的內(nèi)涵

微商是網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展的產(chǎn)物。隨著QQ、微博、微信等自媒體的發(fā)展，很多個體發(fā)現(xiàn)它們不僅是重要的社交平臺，而且也蘊含著極大的商機(jī)。于是一些個體嘗試著利用在社交平臺建立的人脈資源進(jìn)行簡單的商業(yè)活動，取得了很好的創(chuàng)業(yè)成績，這就是微商。實際上，微商就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并借助平板電腦、手機(jī)等移動終端進(jìn)行的商業(yè)活動。

微商也是電商的一種，但又有別于天貓、京東、蘇寧等大型傳統(tǒng)電商，它可以說是傳統(tǒng)電商的濃縮版，下面介紹其主要特點。

1.1 交易平臺非大型網(wǎng)站而是網(wǎng)絡(luò)社交平臺

天貓、京東、蘇寧等大型傳統(tǒng)電商都有自己專門的網(wǎng)站，并且有一支龐大的維護(hù)和營銷團(tuán)隊，成本相對來說比較高。傳統(tǒng)電商經(jīng)營的商品主要是滿足大眾化的需求，以商品的種類齊全、供應(yīng)充足、價格相對較低等特點吸引消費者，消費者在網(wǎng)上購物主要基于省錢和方便的目的，基本上不存在顧客和電商的感情紐帶。微商是小成本電商，它既沒有自己的網(wǎng)站可以依托，也沒有合作團(tuán)隊，而且經(jīng)營的商品也比較單一。其經(jīng)營之道主要是打“感情牌”，利用社交平臺建立的感情與信任，適時推銷自己的商品。微商經(jīng)營的商品一般都是針對消費者特殊的需要，比如自己家鄉(xiāng)新鮮采摘的水果、減肥藥等。微商的廣告宣傳也主要是依賴“好友”的口口相傳，如能得到某些“好友”的認(rèn)可，自然就會吸引群里的其他消費者，從而贏得社交群體成員的信任，那么商品自然有比較好的營銷路徑。總之，社交購物的微商時代，追求的是關(guān)系深度，不一定要有太多的客戶，只要維護(hù)好粉絲，就能形成多次轉(zhuǎn)化。

1.2 不受時空限制，成本和風(fēng)險較低，便于草根階層創(chuàng)業(yè)

成功地經(jīng)營一家大型電商，不僅需要卓越的營銷團(tuán)隊，而且需要龐大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計和維護(hù)人員，廣告以及員工工資等開支巨大，而且由于電商之間競爭激烈致使企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險也比較大。而微商則不用考慮營銷團(tuán)隊和廣告投入等方面的問題，你可以沒有太多的資金，只要你擁有一份誠心并保證商品貨真價實，你就可以贏得“好友”的信任，就可以成功地將自己的商品推銷出去。在經(jīng)營過程中，你可以隨時隨地推銷自己的商品，而這需要的成本也就是幾兆流量的問題。微商的低成本很適合草根階層實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

微商平臺的出現(xiàn)，不僅是商業(yè)的一次變革，而且是創(chuàng)業(yè)史的一次飛躍。面對日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和就業(yè)壓力，相信低成本運作的微商平臺會擁有越來越多的粉絲，也會對那些想嘗試創(chuàng)業(yè)但缺少資本和勇氣的創(chuàng)業(yè)者提供一個實現(xiàn)夢想的機(jī)會。

2 利用微商平臺加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的意義

隨著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)也面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，高校在對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的時候，必須緊跟時代步伐，引導(dǎo)學(xué)生多接觸新事物、敢于嘗試、努力開闊自己的創(chuàng)業(yè)視野和創(chuàng)業(yè)理念。微商作為一種易學(xué)、易操作、較實用的創(chuàng)業(yè)平臺，非常適合將其運用到學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育中去。因此，教師應(yīng)充分發(fā)掘微商平臺的教育價值，努力提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實效性。

2.1 微商平臺有利于轉(zhuǎn)變學(xué)生的創(chuàng)業(yè)觀念并樂于接受新的創(chuàng)業(yè)理念

隨著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的發(fā)展，智能消費和便捷消費越來越成為一種時尚，依靠網(wǎng)絡(luò)和自媒體努力打造全新的宣傳和營銷平臺已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的重要模式。因此對于新時代致力于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說，必須努力轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)觀念，積極思考和實踐如何利用網(wǎng)絡(luò)信息資源開啟自己創(chuàng)業(yè)的成功之路。作為一種全新的營銷模式，微商很好地規(guī)避了創(chuàng)業(yè)者在投入成本上的局限性，非常恰當(dāng)?shù)貙⒕W(wǎng)絡(luò)資源、社交資源、消費者需求融合起來，給創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的施展才華的機(jī)會。綜合微商的營銷方式我們可以看出其營銷理念是：巧妙地將較小的投入和較為快捷的網(wǎng)絡(luò)社交信息資源捆綁在一起，廣泛聚攏人脈從而實現(xiàn)大量銷售商品的目的。微商的成功，可以說是順應(yīng)時代發(fā)展的結(jié)果，也在一定程度上揭示了創(chuàng)業(yè)不僅需要個人的投資和天分，也需要充分利用新時代提供各種創(chuàng)業(yè)手段、抓住符合時代發(fā)展的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

2.2 微商平臺為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開展提供了良好的平臺和豐富的經(jīng)驗

在諸多鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策支持下，微商已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的后起之秀，市場占有份額迅速攀升，很多微商創(chuàng)業(yè)者也成了行業(yè)的佼佼者。諸多微商創(chuàng)業(yè)者的成功對大學(xué)生無疑是一個很大的激勵，他們的創(chuàng)業(yè)思路和創(chuàng)業(yè)理念對大學(xué)生也是一個很好的借鑒。因此，充分解讀微商創(chuàng)業(yè)者成功和失敗的經(jīng)驗，教育學(xué)生堅持創(chuàng)業(yè)誠信的理念，指導(dǎo)學(xué)生選擇合適的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，引導(dǎo)學(xué)生合理規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，幫助學(xué)生較快較好地走向創(chuàng)業(yè)的成功之路。由此，在創(chuàng)業(yè)教育過程，充分列舉微商創(chuàng)業(yè)者案例，不僅能增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信心、了解創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)注意的事項，而且有利于提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、拓展學(xué)生的創(chuàng)業(yè)視野，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。再者大學(xué)生從事微商活動，能夠促進(jìn)學(xué)以致用，也能夠碰撞出產(chǎn)生偉大商業(yè)創(chuàng)新的火花，有力促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+深入發(fā)展，為今后走向社會，適應(yīng)社會打下堅實基礎(chǔ)。

2.3 微商平臺有利于充實大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容、提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)教育不僅是一個重要的理論教育過程，也是一個重要的實踐教育過程。由于微商需要的成本較低、操作也比較便捷，因此可以充當(dāng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)平臺。在創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中，學(xué)生不僅可以將所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識應(yīng)用到實踐中、熟悉微商經(jīng)營的整個過程、發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)存在的不足，而且可以提升自己的創(chuàng)業(yè)信念、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力?？梢?，微商平臺的利用不僅有利于創(chuàng)業(yè)理論和實踐的結(jié)合，而且極大地豐富了創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容。

同時，微商營銷的熟人模式在給大學(xué)生誠信帶來了挑戰(zhàn)的同時，也有利于增強(qiáng)其誠信意識。在微商發(fā)展過程中，由于監(jiān)管不到位以及部分創(chuàng)業(yè)者的誠信缺失，致使微商的經(jīng)營環(huán)境也出現(xiàn)了一定程度的混亂。一些微商利用微信平臺群發(fā)騷擾廣告、銷售假冒偽劣商品，甚至有的商家利用微商進(jìn)行欺詐和傳銷，嚴(yán)重影響了微商的正常發(fā)展，也使得社交平臺上的很多“好友”對微商開始有了抵觸情緒。由此，充分利用微商的這些負(fù)面新聞教育學(xué)生，有利于堅定學(xué)生的誠信意識，更好地維護(hù)微商的經(jīng)營環(huán)境。

3 利用微商平臺優(yōu)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的途徑

微商平臺是對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的重要平臺，是引導(dǎo)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)和信息化網(wǎng)絡(luò)化結(jié)合起來的重要工具。學(xué)校應(yīng)根據(jù)時代發(fā)展和國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的要求，積極引入創(chuàng)業(yè)教育的新思想和新方法，以幫助學(xué)生轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念做好新時代的弄潮兒。

3.1 學(xué)校應(yīng)轉(zhuǎn)變大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育觀念，貼近時代和學(xué)生需求

隨著社會的發(fā)展，信息化和網(wǎng)絡(luò)化已滲透到社會的各行各業(yè)，努力利用新媒體或新媒介吸引更多的群體或提升自身影響力已經(jīng)成為一個趨勢。因此，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育方面，學(xué)校也必須緊跟時代前進(jìn)的步伐，積極轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)教育觀念，拓寬創(chuàng)業(yè)教育的新思路和新視野，努力將信息化和網(wǎng)絡(luò)化融入到創(chuàng)業(yè)教育中，給予新型創(chuàng)業(yè)模式充分的重視，積極傳授給學(xué)生最新的創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)理念，鼓勵學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中善于發(fā)現(xiàn)、善于利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)和信息平臺。

微商在創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)路徑上都比較適合大學(xué)生，對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)起步是一個很好的平臺。所以學(xué)校應(yīng)充分利用微商平臺的優(yōu)勢，貼近時代需求和學(xué)生需求，有針對性地將現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)模式的思路、內(nèi)容和方法傳授給學(xué)生，從而讓學(xué)生比較快地融入到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮中去。

3.2 充實新型創(chuàng)業(yè)模式教育內(nèi)容，豐富創(chuàng)業(yè)教育手段

隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的理念和實踐都發(fā)生了很大的變化，這就要求大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育必須在傳統(tǒng)教育的基礎(chǔ)上努力增加新內(nèi)容。由此，學(xué)校必須依據(jù)時代發(fā)展要求，努力搭建現(xiàn)代化的創(chuàng)業(yè)教育平臺，積極開設(shè)適應(yīng)時代發(fā)展要求的創(chuàng)業(yè)課程。微商是信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的一個縮影，也是現(xiàn)代新型創(chuàng)業(yè)模式的一個代表。學(xué)校在開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程的過程，可以充分利用微商易接受、易操作等特點，將現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)模式的思路和特點通過微商平臺展現(xiàn)出來。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的過程中，教育內(nèi)容必須緊貼時代和社會需求，必須滿足學(xué)生的發(fā)展需要，內(nèi)容充實切忌大而空。

同時，在對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的過程中，也必須努力豐富教育手段，堅持理論和實踐相結(jié)合，以提升創(chuàng)業(yè)教育實效為出發(fā)點，開拓思路積極創(chuàng)新教育手段，豐富教學(xué)方法。

3.3 堅持“請進(jìn)來”的教育思路，加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)

為提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實效性，學(xué)校還應(yīng)堅持“請進(jìn)來”的教育思路。以微商創(chuàng)業(yè)教育為例，學(xué)校應(yīng)積極邀請成功的微商個體或企業(yè)到學(xué)校進(jìn)行“現(xiàn)場說法”或聘請他們做學(xué)生的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，讓學(xué)生直接了解微商創(chuàng)業(yè)的過程、學(xué)習(xí)和借鑒成功的經(jīng)驗。這些微商的成功經(jīng)驗介紹，不僅可以消除困擾學(xué)生的創(chuàng)業(yè)困惑，而且可以提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和激情，增強(qiáng)他們創(chuàng)業(yè)成功的信心和決心。

3.4 堅持“走出去”的教育思路，鼓勵學(xué)生積極參加社會實踐

創(chuàng)業(yè)教育不能僅僅停留在理論層面，創(chuàng)業(yè)教育的成功與否需要在實踐中充分檢驗。為盡可能提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，學(xué)校還應(yīng)積極鼓勵學(xué)生參與社會實踐。一方面，學(xué)校應(yīng)鼓勵學(xué)生創(chuàng)建或參與創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，充分響應(yīng)“萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新”的號召，努力聚集學(xué)生的創(chuàng)業(yè)智慧，以開拓學(xué)生的創(chuàng)業(yè)視野和創(chuàng)業(yè)空間。參與社團(tuán)組織的各種活動，有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主體意識，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力，并能將學(xué)生的聰明才智充分發(fā)揮出來，還可以增強(qiáng)學(xué)生防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的能力。另一方面，學(xué)校應(yīng)積極為學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)平臺或?qū)嵺`基地。為保障學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的有序開展，學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的資金和人力支持，創(chuàng)建微商創(chuàng)業(yè)教育實驗室或?qū)嵺`基地等，讓學(xué)生直接參與微商等創(chuàng)業(yè)活動，以提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。另外，學(xué)校也可以與一些比較有影響力的微商個體或企業(yè)簽訂合作意向，由學(xué)校輸送學(xué)生參與微商經(jīng)營，從而給學(xué)生提供實際鍛煉的機(jī)會。

總之，以微商創(chuàng)業(yè)教育為窗口，充分利用信息化和網(wǎng)絡(luò)化提供的創(chuàng)業(yè)新路徑，高校應(yīng)努力開拓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的新思路，積極培養(yǎng)適應(yīng)時代發(fā)展要求的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者，也從而讓國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召真正落到實處。

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