文｜袁中將

《史記·貨殖列傳》中領導者的商道藝術

文｜袁中將

［√］作為商界中的《孫子兵法》，《史記·貨殖列傳》以其樸素的方式闡述著中國三千年的商道智慧，時至今日，依舊可以稱之為領導者的圭臬。

提到《史記·貨殖列傳》，聽說過的人不多，讀過的人更是寥寥無幾。《貨殖列傳》是第一部為商人樹碑立傳的史書，它深刻揭示了商業(yè)經營的本質和規(guī)律，蘊涵著極其豐富的商業(yè)智慧，被中國歷代商人奉為商界的“孫子兵法”。

2007年7月，著名國學大儒南懷瑾講《史記·貨殖列傳》時曾提到：“我告訴你們諸位老板，讀書首先要讀《貨殖列傳》！”“《貨殖列傳》里面，每一個故事都告訴你管理的道理。他中間提了很多怎么樣做生意發(fā)財，怎么致富的?！薄八抉R遷這一篇文章讀完了，你差不多懂了人生!”《貨殖列傳》的重要性可見一斑，尤其對于企業(yè)家來說更是值得深究。

“富無經業(yè)，貴在誠壹”的方向定位藝術

所謂“富無經業(yè)，貴在誠壹”就是發(fā)家致富沒有特定的門路、行業(yè)，重點是要做到“誠”和“壹”兩個字。 “誠”就是精誠、至誠，就是全力以赴，堅持不懈;“壹”就是專注、專心，就是不受干擾，全神貫注?！罢\壹”兩個字合起來，就是把所有的能量，所有的力氣，所有的資源，所有的精神都調動起來，聚焦到一件事情上去，毫無保留、竭盡全力，做到精進。不僅精益求精，還要不斷改進；做到極致，不僅做到最好，還要是別人望塵莫及、難以達到的高度。

書中說到：“富無經業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解”。意思就是致富不限于某種固定行業(yè)，而財富也不會總被某些人獨占。有能力的人，財富就像車輪的輻條集中于車軸一樣，會很快地聚集；而沒有才能的人，財富就像瓦片碎裂一樣，會迅速散失。

“人棄我取，人取我與”的風險管理藝術

在現(xiàn)實生活中，每個人都會遇到風險和機遇的問題，當面對這些問題時該如何做出正確的選擇呢？《貨殖列傳》中提到一個人物叫做白圭，白圭是戰(zhàn)國時期洛陽著名商人。據(jù)記載其師父為鬼谷子，相傳鬼谷子得一“金書”，鬼谷子將里面的致富之計傳于白圭，于是白圭憑借此書成為當時一屆首富，并在歷史上有“商祖”之稱。

白圭所總結的為商之道便是 “人棄我取，人取我與”。這是一種逆向思維的風險管理藝術。不僅需要敏銳的眼光，更要具備卓越的魄力。

在現(xiàn)代商業(yè)活動中，要做到這八個字就一定要具備價值投資中的前瞻性，因為這種取舍并不能用眼前的得失來衡量，要從長遠的意義去比對，但是也要防止“放長線釣大魚”的線放的過長，造成后繼乏力，陷入困境。

著名企業(yè)家李嘉誠也說過類似的一句話：“要永遠相信，當所有人都沖進去的時候要趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去”。而現(xiàn)實生活中，我們大多數(shù)人卻總是喜歡隨波逐流，人云亦云，總感覺大家都參與而我沒有參與是一個巨大損失。所以，我們舍棄了喜不喜歡，屏蔽了適不適合，跟風而上、盲目推進，最后很多都是虎頭蛇尾、半途而廢。

所以，真正的風險管理要從自身條件出發(fā)，從周邊資源出發(fā)，適合的，才是最好的。

“審時度勢，與時俯仰”的進退變化藝術

我們常說，要隨著時代的發(fā)展做到與時俱進；習總書記曾多次引用《周易·益卦》中的一句話，“凡益之道，與時偕行”，意思就是：凡與人益處，己受苦；樂于助人為樂的精神，都會隨著社會時代變遷而永遠流傳不變，傳揚下去。于是，我們對與時偕行有了印象；但說到“與時俯仰”，恐怕就沒那么容易理解了。

《貨殖列傳》中說到：“關中富商大賈，大抵盡諸田，田嗇、田蘭。韋家栗氏，安陵、杜杜氏，亦巨萬。皆非有爵邑奉祿弄法犯奸而富，盡椎埋去就，與時俯仰，獲其贏利，以末致財，用本守之，以武一切，用文持之，變化有概，故足術也?！币馑际钦f：關中地區(qū)的富商大賈，大都是姓田的那些人家，如田嗇、田蘭，還有韋家栗氏、安陵和杜縣的杜氏，家產也達萬萬錢。以上這些人都是顯赫有名、與眾不同的人物。他們都不是有爵位封邑、俸祿收入或者舞文弄法、作奸犯科而發(fā)財致富的，全是推測事理，進退取舍，隨機應變，獲得贏利，以經營商工末業(yè)致富，用購置田產從事農業(yè)守財，以各種強有力的手段奪取一切，用法律政令等文字方式維持下去，變化多端大略如此，所以是值得記述的。

所謂“與時俯仰”，便是進退取舍，隨機應變，及時根據(jù)時勢的變化做出預測和調整，“俯”者為退，“仰”者為進，進退變化要依時勢。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，大部分人求于擴大，急于發(fā)展，反而陷入泥沼，難以自拔，要知道在很多情況下，前進，并不一定都是好事。有的時候，知退比知進更加重要。

北京政法大學教授李曉曾對此做出了深刻的總結：在宏觀潮流的把握上要做到與時俱進；在面臨微觀選擇時要做到與時偕行；在制定實操策略時要做到與時俯仰。

當然，領導者的商道藝術并不僅僅只有以上所述，先輩留下來的傳承也不僅僅只是文中所總結的這樣淺薄，但是方向定位中的精誠唯一，風險把控時冷靜自思，進退變化間捭闔有度，應該不會愧對領導者的商道藝術這四個字。