劉鵬凱

春節(jié)剛過(guò)，我就和營(yíng)銷(xiāo)員去了安徽。當(dāng)晚，經(jīng)銷(xiāo)商陳老板為我們接風(fēng)，我們邊喝邊聊，說(shuō)著說(shuō)著，就說(shuō)到了品牌總經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上。

我連忙按住：“你這是孔融讓梨呀？做生意你也這樣嗎？要不你分我挑？”“那也行，那也行……”真不愧是生意人，眼睛是把稱(chēng)，陳老板酒倒得真有水平，誤差不超過(guò)頭發(fā)絲兒。

讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商壟斷一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，確實(shí)是個(gè)棘手的事。尊重大客戶(hù)是必要的，可要其他幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商讓出市場(chǎng)，又等于用刀子割肉，誰(shuí)不心疼呢？

“陳老板啊，這瓶中還有一點(diǎn)酒呢！”我抓過(guò)酒瓶：“這酒如同咱們黑松林的地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)，最后我來(lái)搞定了”。我故意將剩余的酒全部倒入了第一只杯中，并將其他4只酒杯中的酒都往第一個(gè)杯中倒上一點(diǎn)點(diǎn)。

“陳老板，這瓶中酒咱們幾個(gè)分了。”我起身將5只酒杯抓到一起，第一杯倒得很多，第二杯少了點(diǎn)，這樣逐漸遞減，到最后一杯幾乎沒(méi)有了?！暗咕迫俗詈蠖吮@是分配原則。”精明的陳老板一把端過(guò)那只倒得最少的杯子。

我將第一只酒杯雙手遞給陳老板：“這是你的，其他幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商照舊，大家都有口酒喝，可以嗎？”經(jīng)銷(xiāo)商們皆大歡喜，一起舉起了手中的酒杯。