伊帥

2月18日，隨著東風(fēng)風(fēng)行全新景逸S50的上市，也正式拉開了東風(fēng)柳汽乘用車2017年沖擊40萬輛目標(biāo)的序幕。2016年東風(fēng)柳汽乘用車品牌風(fēng)行產(chǎn)品共銷售26萬輛，對于這樣的成績，盡管東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理姚利文也表示不太理想，但在他看來，風(fēng)行這幾年的發(fā)展速度有快有慢，每個(gè)企業(yè)部想—直保持快速的發(fā)展軌道，企業(yè)的調(diào)整很正常，關(guān)鍵是能不能調(diào)整之后保持正常的發(fā)展速度。面對接下來2017年的挑戰(zhàn)，如何能夠順利達(dá)成，姚利文向，《汽車周刊》表達(dá)了他自己的看法。

堅(jiān)守“心”理念

近兩年中國品牌發(fā)展迅速，主打SUV的長城汽車給人的感覺是高性價(jià)比，吉利博瑞；博越強(qiáng)調(diào)最美中國車，榮威RX5是首款互聯(lián)網(wǎng)SUV，而風(fēng)行的產(chǎn)品理念就是一個(gè)“心”字。姚利文表示，景逸S50的口號從“幸福就是和你在一起”，到現(xiàn)在的“悅目、悅心、悅享”，都帶有“心”字。用心做產(chǎn)品，以誠交心做生意，這是東風(fēng)風(fēng)行一直堅(jiān)守的理念。姚利文還表示，打動人的賣點(diǎn)不是特點(diǎn)，特點(diǎn)不等于賣點(diǎn)，賣點(diǎn)不等于需求。由于歷史的原因，過去消費(fèi)者對風(fēng)行的認(rèn)知比較模糊，現(xiàn)在需要通過產(chǎn)品不斷強(qiáng)化進(jìn)而提升品牌。為了知名度需要不斷宣傳，聚焦、聚焦、再聚焦。

全面均衡發(fā)展

現(xiàn)如今SUV市場異常火爆，可以說很多企業(yè)由SUV決定生死。此時(shí)東風(fēng)柳汽為什么還花很大的精力打磨轎車？對此，姚利文保持著清醒的認(rèn)識，那就是“全面均衡發(fā)展”。近年來，從MPV、轎車再到SUV，東風(fēng)風(fēng)行確實(shí)做到了均衡發(fā)展，但從市場表現(xiàn)來看并不理想。對此，姚利文有自己的看法。他表示，東風(fēng)風(fēng)行強(qiáng)調(diào)均衡發(fā)展，但是均衡中有重點(diǎn)，重點(diǎn)中有關(guān)鍵。MPV是風(fēng)行的發(fā)家之本要繼續(xù)鞏固，SUV因?yàn)槭袌鲂枨缶薮笏詴裢庵匾?，同時(shí)轎車也要進(jìn)取。這三大領(lǐng)域要均衡，均衡中要有重點(diǎn)。據(jù)了解，今年是東風(fēng)風(fēng)行產(chǎn)品大年，也是進(jìn)入2.0時(shí)代的第一年。今后風(fēng)行還會成立兩大子品牌，菱智作為一個(gè)子品牌定位商務(wù)。另一個(gè)子品牌景逸定位家用，把客戶分為兩大類。

進(jìn)入主流車企陣營

東風(fēng)柳汽提出了2017年乘用車40萬輛的銷量目標(biāo)，希望通過一兩年的努力進(jìn)入到主流陣營當(dāng)中。姚利文對此表示，主流汽車企業(yè)首先要有一定規(guī)模，第二要有自已的特色，第三是要有穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，第四就是要有核心競爭力，更主要的一點(diǎn)是要有人才。眾所周知，做汽車一定講“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，到了一定規(guī)模才能支撐起整個(gè)體系。但在姚利文看來，規(guī)模并不是唯一的目標(biāo)，不是小就沒有市場，關(guān)鍵是做好它的特色。因?yàn)橹袊南M(fèi)多元化，層次很多：每個(gè)產(chǎn)品都能找到客戶群、中國什么車都能賣。關(guān)鍵是在沒有規(guī)模的時(shí)候怎么去做好細(xì)分市場。品牌由品類支撐，品類由產(chǎn)品支撐，品牌做不強(qiáng)的時(shí)候先做好品類，品類做不好的時(shí)候先做好產(chǎn)品。一款產(chǎn)品帶動的不光是銷量，更是品牌知名度的提升，美譽(yù)度的提升。

打好根基提高忠誠度

品牌是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是自主品牌的短板。談到如何做品牌，姚利文表示，品牌不是一個(gè)虛的東西，要有支撐體系。怎么做品牌？首先要做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是根基。東風(fēng)風(fēng)行講“三度”，知名度，美譽(yù)度和忠誠度。過去很多人都講自主品牌沒有品牌，因?yàn)樗闹艺\度比較低。10萬以下，用戶有忠誠度嗎？根本沒有。消費(fèi)者覺得今天這個(gè)車好賣，就買了。所以談到品牌時(shí)，最后的目標(biāo)是忠誠度，這才是企業(yè)的根本。對于東風(fēng)風(fēng)行來說，第一步就是提高知名度，做好產(chǎn)品是做好客戶的基礎(chǔ)，品牌是水到渠成的，也是一種累計(jì)積累的結(jié)果。每個(gè)企業(yè)都是用一兩款產(chǎn)品逐步打開市場，有知名度口碑也好了，馬上推出第二款車，品牌定價(jià)跟著相應(yīng)提高，用戶也能接受，自然就會覺得這個(gè)產(chǎn)品或者品牌值得信賴。

可以說從無到有，從小到大，由弱到強(qiáng)，汽車企業(yè)發(fā)展需要一個(gè)過程，也是一個(gè)馬拉松，我們看到了東風(fēng)柳汽人的堅(jiān)持，通過差異化定位、深耕細(xì)分市場，在中國這個(gè)世界最大并且潛力無限的汽車市場占有一席之地并非難事。