張靜

美國紐約時代廣場被譽為“世界的十字路口”，是全球最受矚目的頂級品牌秀場，能在這里進行品牌宣傳效果不言而喻，安凱客車是截至目前唯一一家連續(xù)兩年登陸紐約時代廣場的中國客車品牌。

2017年中國新春佳節(jié)之際，安凱客車“大手筆”登陸美國紐約時代廣場，向世界人民拜年，并以“安凱，世界的品牌”為主題的大屏廣告，向全世界發(fā)出中國客車最強音。熱鬧背后，實則是安凱客車國際化產(chǎn)品布局及“中國制造”品牌價值的真實寫照。

資料顯示：2011年，3000輛安凱校車出口沙特，創(chuàng)下當年中國客車出口最大單。2012年，20輛安凱雙層敞篷客車出口雙層車故鄉(xiāng)——英國，服務(wù)倫敦奧運，沖破歐洲發(fā)達國家市場壁壘。2014年，1100輛安凱客車出口阿爾及利亞。2015年，安凱雙層敞篷巴士再次走出國門，批量交付美國、迪拜等國家。2016年，安凱客車在沙特市場再下一城，51輛A8出口沙特……一筆筆訂單佐證，安凱客車在國際市場上的表現(xiàn)的確稱得上出色。

最大單記錄保持者

近年來，安凱客車在中東多個國家和地區(qū)均實現(xiàn)了相當規(guī)模的市場占有率，并在“一帶一路”沿線國家中也取得了一些階段性進展。目前，安凱客車依舊是中國客車出口沙特最大訂單的記錄保持者，也是沙特市場擁有最大保有量的客車企業(yè)之一。此外，安凱客車還出口至阿聯(lián)酋、伊朗、科威特等其他中東國家。

通過多年來的市場摸索與持續(xù)耕耘，安凱客車已在中東市場形成了全方位、多層次的營銷體系。事實上，任何單一的產(chǎn)品銷售都不能帶來市場的可持續(xù)發(fā)展，安凱客車之所以能在中東市場站穩(wěn)腳跟且不斷擴大市場份額，絕對是以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)、以售后服務(wù)為保障，并通過建立辦事處和配件中心庫等進行深度開發(fā)而構(gòu)建起來的海外路線。

以阿爾及利亞市場為例，安凱客車在2013年正式進入該市場，當年便向阿爾及利亞試探性地銷售了20輛客車。后來，隨著產(chǎn)品不斷經(jīng)受住了考驗及其口碑積累，安凱客車在2014年6月迎來了在阿爾及利亞的第一個“收獲季”，簽署1100輛客車銷售合同，總金額達3600萬美元（約合人民幣2.24億元）。這表明，安凱客車與阿爾及利亞的合作已從產(chǎn)品、技術(shù)層面，延伸至當?shù)毓幌到y(tǒng)的建設(shè)與運營中。

面對群雄逐鹿的國際客車市場，車企之間的競爭也已逐步從技術(shù)、產(chǎn)品、價格的硬實力比拼升級到售后、服務(wù)、品牌等軟實力的博弈。未來，安凱客車不僅要拼質(zhì)量和銷量，還要注重塑造企業(yè)品牌價值的提升。

眾所周知，歐洲市場長期以來都是高端產(chǎn)品和嚴格標準的代名詞，中國客車想要開拓歐美高端市場，打廉價牌絕對不是明智之舉。此時，安凱客車為契合國際市場需求，緊跟國際最高標準，從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝流程到法規(guī)研究、產(chǎn)品反復(fù)試驗等方面都進行了非常嚴格的探討和論證，終于率先沖破發(fā)達國家技術(shù)壁壘，順利打開歐美市場大門。

以美國市場來說，安凱客車要求出口到美國的車輛要求必須達到EPA13排放標準，在此標準下，汽車排放的氮氧化物和粉塵顆粒將比執(zhí)行歐五標準時分別降低了80%和66%，這在某種程度上也倒逼安凱客車技術(shù)升級。

現(xiàn)如今，安凱客車的足跡已遍及美國、英國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等50多個國家和地區(qū)，并在倫敦、巴黎、華盛頓、迪拜、香港、上海、布達佩斯等世界知名城市的黃金旅游線路中運營成績優(yōu)異。2017年是安凱客車建廠51周年，一個真正的國際化客車品牌，需要承受住市場與時間的考驗，而如何將商業(yè)價值與國際視野根植于品牌文化之中，正是安凱客車為之努力的地方。

最長情的告白

一個好的故事，勝過一百個廣告。現(xiàn)如今這個時代，品牌廣告越來越多，真正的市場故事卻越來越少。而深圳市長途汽車客運有限公司（以下簡稱深長運）與安凱客車的故事則成就了客運行業(yè)的一段佳話。

二月二龍?zhí)ь^之日，安凱客車與深長運也迎來了“抬頭”之喜，24輛安凱F7進行批量交付。深長運是深圳市規(guī)模最大、成立最久的運輸公司，目前擁有1300輛客車、320多條客運班線，覆蓋全國20多個省份。

從上世紀90年代購買凱斯鮑爾215、315車型到現(xiàn)如今的安凱F7，深長運與安凱客車一直保持著緊密的合作關(guān)系。

一轉(zhuǎn)眼20年過去了，時間是對品質(zhì)最長情的告白，安凱客車與金牌用戶對品質(zhì)的堅持依舊如初。數(shù)據(jù)顯示：2016年在深長運新車采購中，安凱客車占據(jù)了80%的超高份額。深長運副總經(jīng)理張作輝對此表示：“此次合作，不僅看中了安凱客車的一貫品質(zhì)，還看重了安凱客車的布局能力及合作以來的敬客精神。”

老兵新銳

G20杭州峰會、上海世博會、大連達沃斯論壇……高品質(zhì)的安凱客車現(xiàn)已成為國內(nèi)各大重要活動中不可或缺的一份子，是地地道道的“國事老兵”，服務(wù)國家大事的經(jīng)驗也越來越豐富。

2017年全國兩會，安凱客車將再次全力護航。眾所周知，全國兩會服務(wù)用車一向是自主品牌車企的絕佳展示舞臺。作為連續(xù)多年服務(wù)全國兩會的客車企業(yè)，安凱客車一直憑借零故障車輛及服務(wù)保障獲得各方認可。

此次，安凱客車以近50輛服務(wù)用車的規(guī)模亮相全國兩會，無論是車型種類還是數(shù)量均創(chuàng)下了歷史之最，既有豐富國事服務(wù)活動經(jīng)驗的寶斯通K7、K06D、K40等“老兵”，也有豪華客車實力和顏值擔當?shù)陌矂PA9等“新銳”，這種“老兵+新銳”的組合，再次展現(xiàn)了中國客車品牌的風(fēng)采。

作為中國規(guī)格最高的會議，全國兩會對車輛和品牌的選用都異常嚴格，在強者如林的備選車中，安凱客車經(jīng)歷了“過五關(guān)斬六將”的嚴格選拔，最終脫穎而出。從外，這次服務(wù)保障團隊正是抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵老兵方陣用車的原班服務(wù)人馬，安凱客車所表現(xiàn)出的過硬產(chǎn)品品質(zhì)及豐富服務(wù)經(jīng)驗均得到了兩會用車單位首汽集團和北汽集團的肯定。