張勝偉+韓彥國(guó)+楊碩

【摘要】隨著微信在社交中的廣泛應(yīng)用，一種新的經(jīng)營(yíng)模式——微商應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，微信的產(chǎn)生使一批通過(guò)在微信朋友圈發(fā)布代理產(chǎn)品信息，并以此盈利的人——微商得以出現(xiàn)。作為一種新的銷售方式，最近兩年，微商參與者逐漸擴(kuò)大，微商對(duì)個(gè)人朋友圈的影響也逐漸顯露，并且該影響有加深的趨勢(shì)。不僅僅是商業(yè)利益的嫁接，更是人情融合，移動(dòng)社交的碎片化屬性，迫使走情感營(yíng)銷之路。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；微商；朋友圈

一、課題的提出

在我國(guó)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)微商從業(yè)者已達(dá)到數(shù)千萬(wàn)人，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。WEB 3.0時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)，具備人人有權(quán)發(fā)布信息、建立興趣圈層的社交化，及時(shí)溝通可閱讀、可學(xué)習(xí)、整合時(shí)間效率的碎片化、以及隨時(shí)隨地便于支付、遠(yuǎn)程操控等智能化的一系列特點(diǎn)，滿足了人們“我的地盤我做主”的個(gè)人精神訴求以及物質(zhì)訴求，同時(shí)滿足了那些想增加一些收入，卻因著傳統(tǒng)渠道與電商渠道的高門檻、高成本、區(qū)域局限性而深感無(wú)門路可尋，沒(méi)有時(shí)間、精力和實(shí)力的人群，這些就是微商迅猛發(fā)展的前期必要存在條件。

該課題旨在通過(guò)調(diào)查微商市場(chǎng)現(xiàn)狀，有助于幫助同學(xué)們進(jìn)一步了解市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求。同時(shí)為大家提供一份有意義的研究報(bào)告。通過(guò)對(duì)銷售商品、商品價(jià)格等方面進(jìn)行調(diào)查，再分析總結(jié)結(jié)論，有助于提升同學(xué)們對(duì)微商的認(rèn)知度，從而理性的對(duì)待微商。

二、研究的目標(biāo)與內(nèi)容

1、課題研究目標(biāo)

本課題旨在了解大學(xué)生對(duì)微商前景對(duì)朋友圈微商廣告的容忍度等問(wèn)題，并提出如何提高朋友圈微商廣告效果的相關(guān)意見(jiàn)和建議，以期能夠給予微商經(jīng)營(yíng)同學(xué)一定的幫助，促進(jìn)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及其綜合素質(zhì)，滿足以應(yīng)用型、復(fù)合型為目標(biāo)的人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

2、課題研究?jī)?nèi)容

根據(jù)微商發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)貿(mào)系專業(yè)特色、學(xué)生未來(lái)發(fā)展意向以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，主要對(duì)石家莊微商發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行銷售商品、商品售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)人群以及成交數(shù)量和客戶反饋進(jìn)行調(diào)查，對(duì)石家莊市微商對(duì)個(gè)人朋友圈的影響進(jìn)行分析和判斷。

三、課題研究的對(duì)象與方法

1、研究的對(duì)象

大學(xué)生從事微商目的主要為了賺錢、積攢社會(huì)實(shí)踐以及增加學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等。但是其主要目的還是經(jīng)濟(jì)原因，這是最基本的需求，其次是為了社會(huì)實(shí)踐，畢業(yè)之后更好地融入社會(huì)。

2、研究方法

從應(yīng)用價(jià)值角度來(lái)講，通過(guò)采用隨機(jī)取樣的方法，對(duì)大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)整理，利用相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析，做出調(diào)查報(bào)告，可以為大學(xué)生微商及學(xué)院的相關(guān)管理人員提出合理可行的發(fā)展建議，促進(jìn)大學(xué)生微商的健康良性的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力。

從學(xué)術(shù)價(jià)值角度來(lái)講，微商是近幾年來(lái)最熱門的話題，大學(xué)生微信營(yíng)銷現(xiàn)已成為一種較為普遍的現(xiàn)象，但有關(guān)此方面的理論研究還比較有限，亟需更深入的研究和實(shí)踐。本項(xiàng)目主要從大學(xué)生對(duì)微商的認(rèn)識(shí)、大學(xué)生微商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題、大學(xué)生微商發(fā)展對(duì)策等方面進(jìn)行研究，具有一定的理論意義。

四、研究過(guò)程

1、當(dāng)代大學(xué)生微商的整體現(xiàn)狀

（1）當(dāng)代大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題

一般而言，大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類較為多樣，通常是經(jīng)營(yíng)衣服、鞋包、化妝品等一些大學(xué)生日常會(huì)經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的一些東西。微商自2011年興起，2015年發(fā)展火熱，經(jīng)歷了暴力刷屏、朋友圈曬富、假貨泛濫等，經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生變化，大學(xué)生微商也多少受到影響。故其微商市場(chǎng)仍不完善，發(fā)展仍存在問(wèn)題。

（2）朋友圈做生意對(duì)大學(xué)生圈內(nèi)朋友關(guān)系的影響

朋友圈的朋友關(guān)系有助于轉(zhuǎn)化為生意上的買賣關(guān)系，從而為“大學(xué)生微商”帶來(lái)客戶，賺取一些利潤(rùn)。雖然他們也認(rèn)識(shí)到“生意是生意，朋友是朋友”并試圖在兩者之間劃分出一條分界線，但很顯然，這種借助朋友圈銷售商品的行為，本身就已經(jīng)將朋友關(guān)系和生意關(guān)系交叉在了一起，用他們自己的話說(shuō)就是“也會(huì)出現(xiàn)生意上、錢上的困擾”。不可避免地，這種生意場(chǎng)上的買賣關(guān)系則對(duì)原先的朋友關(guān)系產(chǎn)生了某些影響。

2、大學(xué)生微商對(duì)其個(gè)人朋友圈問(wèn)題的解決方案

（1）給圈內(nèi)朋友們以精神和物質(zhì)補(bǔ)償。

（2）申用專用營(yíng)銷微信號(hào)。

為了避免用單一微信號(hào)給朋友圈的朋友造成干擾，大學(xué)生微商可以申請(qǐng)兩個(gè)微信號(hào)，即在一個(gè)常用的微信號(hào)之外，重新申請(qǐng)一個(gè)微信號(hào)專門用于在朋友圈里賣東西。

五、成果分析

通過(guò)相關(guān)的研究工作，可以將微商創(chuàng)業(yè)的有效成果總結(jié)如下：

1、做好創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)構(gòu)建，提升自身創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)

作為創(chuàng)業(yè)者，大部分大學(xué)生自身都不具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，所以，大學(xué)生在進(jìn)行初步創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，應(yīng)該要加強(qiáng)相關(guān)的學(xué)習(xí)，做好創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。

2、選擇科學(xué)合理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

在初步創(chuàng)業(yè)階段，大學(xué)生應(yīng)該要對(duì)自己想要投資項(xiàng)目進(jìn)行深入的產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析和研究，對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況、未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?、是否具有良好的消費(fèi)群體等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行全面評(píng)估。

對(duì)于大學(xué)生微商的經(jīng)營(yíng)行為，應(yīng)當(dāng)提倡大學(xué)生微商們做好創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)構(gòu)建，提升自身創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，合理和分配創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的時(shí)間與空間。同時(shí)，社會(huì)各界也應(yīng)當(dāng)給予大學(xué)生微商們一定的政策支持。本研究主要從實(shí)證的角度調(diào)查了大學(xué)生對(duì)微信朋友圈微商廣告的態(tài)度，分析了微商存在的問(wèn)題與機(jī)遇，并提出提高微商廣告效果的建議。本研究仍存在些許問(wèn)題，所得的結(jié)論也是拋磚引玉式的，還需更多的研究。