文‖《上海國資》記者 王錚

要成為中國最大紡織服裝貿(mào)易跨國集團(tuán)
——訪上海紡織集團(tuán)總裁朱勇

文‖《上海國資》記者 王錚

逆勢生長是上海紡織20余年的成長印記

身處紡織服裝行業(yè)，所涉產(chǎn)業(yè)鏈漫長，上海紡織對市場嗅覺向來異常敏銳。

“國際市場低迷，外匯變動(dòng)加快，國內(nèi)成本上升，紡織制造業(yè)基地開始遷移至成本更低的東南亞地區(qū)，我們核心主業(yè)國際貿(mào)易受到很大挑戰(zhàn)?！鄙虾＜徔椉瘓F(tuán)總裁朱勇對《上海國資》表示。

實(shí)際上早在幾年前，上海紡織便開始加緊了國際化步伐。

除遠(yuǎn)去非洲蘇丹、埃塞俄比亞等地自建制造業(yè)基地外，海外收購亦為其卓有成效的手段。

上海紡織的意圖明顯，未來3—5年，將著重提升其國際化經(jīng)營能力，即加大海外投資力度，通過收購、兼并與集團(tuán)核心主業(yè)相關(guān)的企業(yè)、業(yè)務(wù)，增強(qiáng)整合利用全球資源的能力，打造全球產(chǎn)業(yè)鏈。

其目標(biāo)是成為一家以時(shí)尚為核心，全球知名、中國最大的綜合性紡織服裝貿(mào)易跨國集團(tuán)。

逆勢生長是上海紡織20余年的成長印記。

只能通過改革抓住機(jī)遇

《上海國資》:上海紡織集團(tuán)在2016年的主營業(yè)務(wù)收入首次突破了500億元，達(dá)到540億元，請介紹上海紡織的業(yè)務(wù)板塊？上海紡織未來3—5年發(fā)展目標(biāo)是什么？

朱勇:2016年，集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入比上年同期增長17%，我們的營業(yè)收入在上海國資系統(tǒng)企業(yè)中（包括金融企業(yè)）排名第12位，利潤增長11%，達(dá)到11.3億元，完成此前制定的3年規(guī)劃目標(biāo)，成績?nèi)〉煤懿蝗菀住?/p>

目前的產(chǎn)業(yè)布局中，最大產(chǎn)業(yè)是國際貿(mào)易，占營業(yè)收入的80%，總量接近50億美元。2010年，上海紡織就成為了上海最大的國際貿(mào)易集團(tuán)。2016年，上海紡織在全國紡織服裝出口企業(yè)中排名第一，國際貿(mào)易總量排名第44位。

MODE上海服裝服飾展

除國際貿(mào)易外，紡織制造業(yè)大約占主營業(yè)務(wù)收入的12%。制造業(yè)核心板塊是汽車內(nèi)飾紡織品，在全國市場占有率達(dá)到30%，是中國最大的汽車內(nèi)飾制造企業(yè)，在全國有28家工廠。

其他業(yè)務(wù)包括老品牌、比如三槍、海螺、民光等紡織服裝行業(yè)，近幾年這些老品牌正在轉(zhuǎn)型升級，比如三槍產(chǎn)品系列正從單一的內(nèi)衣制造轉(zhuǎn)向以內(nèi)衣為主的全品類服裝。目前，其部分網(wǎng)點(diǎn)的裝修設(shè)計(jì)亦在升級，力求打造更有吸引力規(guī)模更大的專賣店。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是我們近年飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，上海時(shí)裝周目前已是東南亞最好的時(shí)裝周之一，在全球同業(yè)當(dāng)中亦有一定知名度。現(xiàn)在，除了傳統(tǒng)秀的發(fā)布外，我們推出各種活動(dòng)，形成了商業(yè)化運(yùn)作。

其他如科研產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意園區(qū)、物流倉儲(chǔ)和房地產(chǎn)開發(fā)是為主業(yè)配套的板塊。

《上海國資》:近年，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)是否受到很大挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對？

朱勇:近兩年，隨著國內(nèi)各項(xiàng)成本上升，中國制造的優(yōu)勢在削弱，全球化的趨勢不可擋。能很明顯看到，周邊以紡織服裝為主的加工企業(yè)，很多將制造基地轉(zhuǎn)移至綜合成本更低的東南亞地區(qū)，世界貿(mào)易的格局正在變化。紡織服裝的國際貿(mào)易確實(shí)受到很大挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)未來會(huì)越來越大。所以我們必須全球布局，有所作為，我們的國際貿(mào)易主業(yè)才能持續(xù)。我們要通過改革抓住發(fā)展機(jī)遇。

《上海國資》:如何加快全球布局？

朱勇:整體方向是，第一，加快優(yōu)質(zhì)制造業(yè)基地在低成本地區(qū)的布局。集團(tuán)的“十三五”規(guī)劃提出，認(rèn)真布局東南亞，因?yàn)闁|南亞地區(qū)現(xiàn)在已是低成本紡織服裝制造業(yè)的集聚地。比如，我們在緬甸已經(jīng)建造了一條加工流水線，可以采購中國輔料在當(dāng)?shù)丶庸ぶ谱鳎?013年，我們在孟加拉設(shè)立公司，中國采購面料當(dāng)?shù)丶庸?，大幅度提升性價(jià)比。第二，僅僅依靠低成本優(yōu)勢還不夠，我們在前端要主動(dòng)接近客戶，我們的客戶集中在歐美日等發(fā)達(dá)國家，我們或者在當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)或者通過資本紐帶尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)勢企業(yè)，在設(shè)計(jì)、銷售等各方面達(dá)成合作，完成在發(fā)達(dá)國家的布局。我們在美國已經(jīng)收購了一些服裝品牌。2010年，我們就在美國設(shè)立的公司聘請當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)拓展業(yè)務(wù)，2015年，通過在美國的這家公司，我們收購了美國女裝品牌ECI和家紡品牌PFI。這樣，在前端，我們和客戶談判與溝通，拿到訂單，再由國內(nèi)的設(shè)計(jì)師、打樣師為品牌商和零售商服務(wù)。

兩端布局后，我們再通過上海貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行連接，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，讓供應(yīng)鏈具有競爭性。這是我們現(xiàn)在面對挑戰(zhàn)采取的主要措施。

應(yīng)該說，國際化進(jìn)程將是未來5年我們的主要發(fā)展方向。

將制造業(yè)營收比提升至30%

《上海國資》:很明顯的是，最近兩年，上海紡織加快了國際并購，比如收購香港聯(lián)泰控股、慧聯(lián)織造，與IAC成立合資企業(yè)。上海紡織對制造業(yè)板塊是否將更加傾斜？

朱勇:上海紡織自從1990年代大幅度調(diào)整，從完全的制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型至國際貿(mào)易集團(tuán)后，長期以來，國際貿(mào)易是上海紡織的核心主業(yè)，制造業(yè)務(wù)幾乎全部外發(fā)。但現(xiàn)在國際經(jīng)濟(jì)形勢變化，國際貿(mào)易如要穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，制造業(yè)必須能夠起到支撐作用，未來5年，我們將補(bǔ)齊制造業(yè)短板，希望制造業(yè)從目前占營業(yè)收入的12%提升至30%左右。

《上海國資》:具體到這幾單海外收購，集團(tuán)直接的目的是什么？

朱勇:我們力求實(shí)現(xiàn)制定的全球戰(zhàn)略。收購聯(lián)泰控股和慧聯(lián)織造，我們是希望通過這兩項(xiàng)商業(yè)協(xié)作及資本投資獲得歐洲及美國發(fā)達(dá)市場的客戶資源并獲得優(yōu)質(zhì)制造的生產(chǎn)能力。 而兩家企業(yè)的所在地香港是以質(zhì)量和專業(yè)享譽(yù)全球的領(lǐng)先服裝貿(mào)易中心，我們又可以通過聯(lián)泰控股和慧聯(lián)織造開拓和管理海外業(yè)務(wù)。我們將這兩家公司視為長期拓展及管理其海外業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)之一，這種定位也得到對方的認(rèn)可。

對于與IAC的合作意圖，我們則是希望自身從一家區(qū)域性的汽車內(nèi)飾供應(yīng)商向全球汽車內(nèi)飾供應(yīng)商升級。因?yàn)槲覀兊目蛻舭ㄓ袑汃R、奔馳、通用，都是全球化的國際企業(yè)，當(dāng)然他們需要與其匹配的全球化供應(yīng)商，未來供應(yīng)商也會(huì)面臨淘汰整合的問題，我們不能固守現(xiàn)有市場。

《上海國資》:那么對標(biāo)的的要求應(yīng)該很高？

朱勇:以收購的聯(lián)泰控股和慧聯(lián)織造為例，慧聯(lián)織造我們在2015年8月完成收購其51%股權(quán)，通過此次收購，我們一舉成為亞洲第四大毛衣制造企業(yè)?；勐?lián)織造年收入約10億元人民幣，有3家毛衫企業(yè)，年產(chǎn)規(guī)模2200萬件。香港上市公司聯(lián)泰控股則是2017年的收購項(xiàng)目，預(yù)計(jì)9月份完成，我們收購其大約74%的股權(quán)，聯(lián)泰控股主營紡織服裝、時(shí)尚箱包，旗下有18個(gè)工廠，其中11個(gè)在海外，比如菲律賓、越南、印尼等地。年收入達(dá)到10億美元。收購這兩家企業(yè)后，我們的制造業(yè)在東南亞布局從無到有，國際貿(mào)易也獲得了有力支撐。

我們選擇標(biāo)的很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是補(bǔ)短板，所以很嚴(yán)格的要求是，收購標(biāo)的收益率和投資回報(bào)必須達(dá)到國內(nèi)上市標(biāo)準(zhǔn)，最基礎(chǔ)的要求是高于銀行同期貸款利率，商譽(yù)也要求良好。對于收購標(biāo)的，我們都會(huì)保留管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)槲覀兊氖召彉?biāo)準(zhǔn)較高，實(shí)際上標(biāo)的并不容易找到，需要天時(shí)地利人和各種條件具備。比如聯(lián)泰控股，其主營業(yè)務(wù)紡織服裝是屬于聯(lián)泰集團(tuán)的一部分，聯(lián)泰集團(tuán)雖然擬出售這部分業(yè)務(wù)，但他們考慮的是，這部分業(yè)務(wù)發(fā)展以后必須再上臺(tái)階，他們要尋找像上海紡織這樣一家規(guī)模大，業(yè)務(wù)齊全的企業(yè)合作，能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，并且也希望溝通順利，讓團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)過渡。

再如申達(dá)股份與IAC的合作，IAC本來就與我們有合資企業(yè)，雙方有長達(dá)20年的合作關(guān)系，

雙方高層有廣泛的聯(lián)系，互相信任。且IAC的控股股東是基金公司，他們到時(shí)間是要退出的，而上海紡織所追求的是長期實(shí)業(yè)戰(zhàn)略，這給雙方合作留下了空間。

初具跨國集團(tuán)雛形

《上海國資》:目前，上海紡織是否初顯跨國集團(tuán)雛形？

朱勇:目前我們已經(jīng)初具跨國集團(tuán)的雛形。在我們的制造業(yè)企業(yè)中，海外工廠已經(jīng)占到40%，員工6.4萬人，有約50%的員工在海外工作。這只是短短幾年我們發(fā)生的巨大變化。國際化戰(zhàn)略，我們將堅(jiān)定不移地實(shí)施。

上海紡織集團(tuán)的目標(biāo)是，到2018年集團(tuán)的營業(yè)收入要達(dá)到700億元—800億元，利潤要達(dá)到14億元—15億元，在2014年的基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)翻番。現(xiàn)在看來，2018年的目標(biāo)基本可以實(shí)現(xiàn)。到“十三五”末期，我們力求營業(yè)收入達(dá)到1000億元，利潤達(dá)到20億元，我們正圍繞新的目標(biāo)繼續(xù)努力。

《上海國資》:就紡織服裝行業(yè)發(fā)展本身來說，東南亞是否會(huì)超過中國？

朱勇:從目前狀況來看，中國紡織業(yè)的配套水平仍然是全球最高，質(zhì)量最可靠的，僅靠生產(chǎn)成本優(yōu)勢，東南亞地區(qū)尚不可能取代中國內(nèi)地企業(yè)。因?yàn)橹袊鴥?nèi)地紡織原材料的豐富性、多樣性，東南亞尚難以匹敵，且紡織產(chǎn)業(yè)鏈漫長，中國紡織企業(yè)經(jīng)過長達(dá)30年的發(fā)展，能迅速整合資源、組織生產(chǎn)、提供最優(yōu)解決方案，在5—10年內(nèi)，中國紡織企業(yè)在全球仍有相當(dāng)競爭優(yōu)勢。

但5—10年后，市場格局如何，則不能輕易定論。我們一定要保持制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，堅(jiān)持全球化布局。