張 雯

西安外國語大學馬克思主義學院 陜西西安 710000

庫恩的著作《科學革命的結(jié)構(gòu)》篇幅短小，內(nèi)容精煉，意義深遠。全文圍繞著“常規(guī)科學”、“范式”、“危機”、“非常規(guī)科學（革命）”等關(guān)鍵概念的闡述與科學革命發(fā)展的歷程與結(jié)構(gòu)展開論述。在導言中，庫恩就明確指出：我最根本的目的，就是要促使人們改變對熟知材料的理解和評價。然后，庫恩引出人們最為認可的常規(guī)科學的發(fā)展規(guī)律，發(fā)現(xiàn)危機，在常規(guī)科學原有體制下無法解決，怎么辦？這時提出了規(guī)范，要想解決危機，就只能打破原有規(guī)范，發(fā)動科學革命。經(jīng)歷科學革命，重新確立新的規(guī)范時，也是新的世界觀的確立。革命解決了危機，科學是不是進步了呢？按照庫恩的觀點，科學由于革命而進步。

一、理論

《科學革命的結(jié)構(gòu)》描述的是科學發(fā)展的歷程，即規(guī)范——常規(guī)科學——科學革命——新常規(guī)科學。

（一）規(guī)范

1.可以使新手準備好參加此后他工作的科學共同體。2.在接受了這種規(guī)范以后，就有一個“選擇那些可以肯定有解的問題的標準。因此，在規(guī)法的基礎上，“常規(guī)科學”就形成了。

（二）常規(guī)科學

堅實的建立在一種或多種過去科學成就基礎上的研究，這些科學成就為某個科學共同體在一段時間內(nèi)公認為是進一步研究的基礎。也就是，在一段時間內(nèi)比較穩(wěn)定的所有規(guī)范的總和。它的目的不是發(fā)現(xiàn)新類型的現(xiàn)象，也不是發(fā)明新的理論，而是澄清范式所提供的那些理論和現(xiàn)象。

（三）科學革命

首先，“反常”：隨著事物的發(fā)展，科學家也會發(fā)現(xiàn)這樣或者那樣的現(xiàn)象或問題，這些現(xiàn)象或問題用以往的規(guī)范往往難以解釋或有很好的解釋。

其次，“危機”：這些反常的現(xiàn)象與我們先入為主的規(guī)范相沖突，與預期不符，使得科學家往往無所適從。

接著，“范式轉(zhuǎn)變”：在經(jīng)歷了各種既定規(guī)范下的假定解釋無果的情況下，就會使得一些科學家轉(zhuǎn)而懷疑這些既定規(guī)范的正確性。

最后，“新范式”：當問題變得尖銳化的時候，一些科學家會主動提出新的原理，進而逐步形成新的，可以更好地解釋以往現(xiàn)象和新現(xiàn)象的規(guī)范。

（四）新常規(guī)科學

新的科學規(guī)范的形成意味著新常規(guī)科學的再此形成，科學就是這樣一次次突破以往的規(guī)范，形成新的規(guī)范，也就是創(chuàng)新。再穩(wěn)定再發(fā)展，發(fā)現(xiàn)問題，再次突破…周而復始，永無止境。

例如，2006年7月，奇虎退出了專門查殺流氓軟件的360安全衛(wèi)士，舊病毒廠商怨恨奇虎360打破了“病毒軟件賣錢”的舊范式。經(jīng)過不斷的改進和升級，目前360安全衛(wèi)士已發(fā)展成國內(nèi)最受歡迎的殺木馬、防盜號工具軟件之一。這就是人們常常聽到舊范式的人對于革其命的新范式的抱怨。與其怨恨，不如尋求新范式中的新生存方式，或者尋求下一個范式突破。

總言之，科學的正確的是有局限性的，科學永遠都是“近似性的真理”。在當前的科學體系中肯定存在一些不正確，不確切的觀點和現(xiàn)象。隨著科學的發(fā)展，這些糟粕會不斷的被剔除，科學規(guī)范會越來越近于“真理”。

因此，我們要有批判地思想，不要固定思維，科學發(fā)展是不斷“自我否定”的過程。把握住科學研究方向，遇到反?，F(xiàn)象和問題才不會毫無辦法，科學才能夠有新的發(fā)展。

二、本質(zhì)以及規(guī)律

范式從本質(zhì)上講是一種理論體系。庫恩指出：“按既定的用法，范式就是一種公認的模型或模式?！薄且环N對本體論、認識論、和方法論的基本承諾，是科學家集團所共同接受的一組假說、理論、推測和方法的總和。

瑞澤爾認為：范式是存在于某一科學論域內(nèi)關(guān)于研究對象的基本意向。它可以用來界定什么應該被研究、什么問題應該被提出、如何對問題進行質(zhì)疑以及在解釋我們獲得的答案時應該遵循什么樣的規(guī)則。因此它能夠?qū)⒋嬖谟谝豢茖W中的不同范例、理論、方法和工具加以歸納、定義并相互聯(lián)系起來。

范式的特點：1.范式在一定程度內(nèi)具有公認性；2.范式是一個由基本定律、理論、應用以及相關(guān)的儀器設備等構(gòu)成的一個整體，他的存在給科學家提供了一個研究綱領；3.范式還為科學研究提供了可模仿的成功先例。

由此可以推出，這一理論體系，范式的突破，導致了科學革命。因此，在庫恩看來，“科學革命”的實質(zhì)就是“范式的轉(zhuǎn)換”是少部分人在廣泛接受的科學范式里，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有理論解決不了的“例外”，嘗試用競爭性對策理論取而代之，進而排擠掉“不可通約”的原有范式。

三、應用：范式的轉(zhuǎn)化與市場營銷組合（4Ps）

在市場營銷中，有著名“市場營銷組合”理論，營銷理論組合的迅速發(fā)展，從經(jīng)典的4Ps，到顧客導向的4Cs，一直到目前關(guān)系營銷的4Rs。這種演變過程反映的是市場營銷的重心從企業(yè)內(nèi)部向外部轉(zhuǎn)移的過程，從以賣方為中心向買方為中心的發(fā)展演化過程。因此，這是基于從“交易”到“關(guān)系”范式轉(zhuǎn)變的視角。

1.“4Ps”營銷組合理論，即“product、price、place、promotion”組合理論。①產(chǎn)品（product）——構(gòu)成對目標交易有價值的某種東西；②價格（price）——決定目標交易對方需要為此付出什么；③渠道（place）——將某項供給置于目標交易方可以處置的狀態(tài)之下；④促銷（promotion）——吸引目標交易方對所提供的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生注意，并且對目標交易方對此的感覺和嗜好施加影響。這是由克服市場交換障礙而決定的。

2.“4Cs”營銷組合理論的提出，被很多人認為是對經(jīng)典4Ps的顛覆。但從交換障礙克服的視角來分析，就會發(fā)現(xiàn)它們之間不是取代關(guān)系而是一種繼承和深化的關(guān)系。①把產(chǎn)品（product）轉(zhuǎn)化為顧客需要（customer need），是因為認識到顧客進行交換，真正需要的不是某個實體形態(tài)的產(chǎn)品，而是需要它帶來的利益或價值。這就是要求企業(yè)關(guān)注通過交換能夠給顧客帶來多少利益，而不是能夠提供什么實體形態(tài)的產(chǎn)品。②價格（price）轉(zhuǎn)化為成本（cost），是要求企業(yè)關(guān)注交換過程中需要顧客支付的貨幣成本所可能帶來的交換障礙，因為這是顧客所失去的東西。③渠道（place）轉(zhuǎn)化為便利（convenience），是要求企業(yè)關(guān)注交換過程中需要顧客耗費的時間成本，精力成本，體力成本等所有可能帶來的交換障礙，因為這些也是顧客所需要付出的代價。④促銷（promotion）轉(zhuǎn)化為溝通（communication），是要求企業(yè)增加交換過程中與顧客的交流，增加雙方信任，減少道德風險等帶來的交換障礙。這就是“交流障礙克服”這一理論的內(nèi)容核心認識更加深入和透徹。

3.“4Rs”營銷組合理論，即關(guān)聯(lián)（relevance）、反應（response）、關(guān)系（relationships）、回報（return）四個要素組成。主要涉及兩方面的內(nèi)容：一方面企業(yè)應該與顧客發(fā)展長期關(guān)系（relevance）；另一方面企業(yè)應該與各個合作伙伴構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡（relationships）。接個各自的核心競爭力進行分工和合作，才能對顧客要求做出快速反應（response），而回報（returns）則是企業(yè)與任何關(guān)鍵成員構(gòu)建合作關(guān)系的基礎。

因此，在營銷組合理論演變的邏輯過程中，新的假定（范式，理論）要求對先前的假定進行重建，并對先前的事實進行重新評價。這是基于從“交易”到“關(guān)系”范式轉(zhuǎn)變的視角。庫恩認為：“理論要作為一種范式被接受，它必須優(yōu)于它的競爭對手?！币环N范式的簡歷意味著該門學科的發(fā)展已經(jīng)成熟。范式的確立是常規(guī)科學的標志。正如庫恩感嘆道，當一種范式知道整個團體的研究工作時，正是這個標準可以明確地宣告一個領域已經(jīng)成為科學了。

四、總結(jié)

托馬斯 庫恩是站在一個歷史的角度來用哲學的觀點來評價科學的發(fā)展歷程。而且他提出的范式立論徹底顛覆了人們的常規(guī)思維。正如他在導言中說：我的最根本目的，就是要促使人們改變對熟知材料的理解和評價。庫恩徹底改變了邏輯實證主義者告訴我們的那種累積式的科學發(fā)展觀，從而掀起了科學哲學世界里的另一場革命。《科學革命的結(jié)構(gòu)》告訴我們科學的發(fā)展不是累積式的進步，而是通過科學革命的斷斷續(xù)續(xù)發(fā)展的。

[1]托馬斯·庫恩著，金吾倫、胡新和譯.科學革命的結(jié)構(gòu).北京大學出版社，2003.1第一版.

[2]王兵，浩瀚書海中的奇珍——來自《科學革命的結(jié)構(gòu)》一書的啟迪，中國研究生.

[3]陳蘭芝、仇永民.庫恩范式視域下的問題觀及其認識論意義——基于《科學革命的結(jié)構(gòu)》一書的反思.三峽大學學報（人文社科版），2009年7月第四期.

[4]衣永紅.科學認識論中的“范式轉(zhuǎn)換”——解讀庫恩《科學革命的結(jié)構(gòu)》，涼山大學學報，2006年12月第四期.