編輯說

每到一個(gè)地方旅游，免不了要去逛逛當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，因?yàn)樯虡I(yè)街是一個(gè)城市最為活躍的元素。一條商業(yè)街的成功，一定是文化的精神價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙重凝聚。我認(rèn)為一條商業(yè)街上應(yīng)該具備三種產(chǎn)品：平臺(tái)產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、補(bǔ)充產(chǎn)品。平臺(tái)產(chǎn)品確定主題元素，延伸產(chǎn)品確定規(guī)模大小，補(bǔ)充產(chǎn)品確定長尾結(jié)構(gòu)。一條商業(yè)街，要將旅游產(chǎn)品的全價(jià)值鏈體現(xiàn)在商業(yè)街上，才能與游客進(jìn)行神經(jīng)鏈接。平臺(tái)產(chǎn)品代表了商業(yè)街的高度，延伸產(chǎn)品代表了商業(yè)街的廣度，補(bǔ)充產(chǎn)品代表了商業(yè)街的長尾。

——Jenny

周春燕（Jenny）

管理版主編

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號(hào)：zhouchunyan57

過去，企業(yè)對營銷系統(tǒng)一直是銷量考核。最近幾年，雖然行業(yè)總量下滑，但仍然對增長抱有期望，所以仍然是銷量考核。從2017年開始，企業(yè)一定要下決心落實(shí)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的方式。也許沒有抓增量，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過來了，增量會(huì)自然而來。營銷體系的考核，要變?yōu)橐岳麧櫈橹饕繕?biāo)；KPI指標(biāo)，一定要圍繞“對利潤增長有貢獻(xiàn)的工作”展開。

——Sophie

王玉（Sophie）

管理版主編

以營銷趨勢為洞察視角 以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn) 289360562@qq.com

某當(dāng)?shù)嘏琶傲械慕∩砥髽I(yè)，近日因小事陷入罷課風(fēng)潮。起因是健身房在年后公布的課程表上，把原來的瑜伽廳挪作他用，將瑜伽課調(diào)整到健身操廳。經(jīng)過幾天的對峙，甚至動(dòng)用了媒體的力量，事情最終解決，但引發(fā)的反應(yīng)已顯現(xiàn)出來，有會(huì)員私下說不會(huì)再續(xù)卡了，還有人已經(jīng)想要退卡。企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，會(huì)在為顧客提供更好的服務(wù)和在顧客身上賺取更多的利益之間發(fā)生搖擺，而這正是中國很多企業(yè)的短視病。企業(yè)與消費(fèi)者博弈蠅頭小利，結(jié)果是可能得到了短暫的利益，卻永遠(yuǎn)失去了消費(fèi)者。短視的企業(yè)必然短命，不管你曾經(jīng)多么輝煌過。

——Julia

王巧貞（Julia）

公眾號(hào)主編

做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價(jià)值 3808292982@qq.com

近段時(shí)間，餐飲業(yè)興起了一陣互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，這些店面往往規(guī)模不大，但從店名、裝修風(fēng)格、菜單、訂餐方式到服務(wù)員的著裝都透著一股區(qū)別于傳統(tǒng)堂食的高大上風(fēng)格。但此類店面往往火一陣，之后便很快銷聲匿跡，其別具一格的風(fēng)格開始確實(shí)能吸引一批年輕顧客，但餐飲最終考量的還是舌尖上的味道，這也正是為什么黃太吉漸行漸遠(yuǎn)，而很多小吃街上看似不起眼的百年老店卻能經(jīng)久流傳的原因?！狝lex寇尚偉（Alex）

管理版編輯

不迷信思維 只相信事實(shí) 微信號(hào)：swei-226 2017年，將有更多的企業(yè)將業(yè)績不好的鍋扔給銷售人員背，因?yàn)樗鼈兺鶑?qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)爭的成敗取決于每一個(gè)銷售人員的戰(zhàn)斗技巧，卻忽略了戰(zhàn)略層面的思考。比如，一個(gè)企業(yè)在三個(gè)地區(qū)設(shè)立分公司同時(shí)開展業(yè)務(wù)，做得好的一個(gè)區(qū)域想的是如何打壓另外兩個(gè)區(qū)域，而不是作為領(lǐng)頭羊去突破行業(yè)或渠道的天花板。而業(yè)績達(dá)不成就是各種開會(huì)檢視，搞得銷售人員心里全無，銷售人員在市場上面臨客戶對產(chǎn)品的吐槽，企業(yè)卻并不改進(jìn)產(chǎn)品。關(guān)鍵問題不解決，光打雞血有個(gè)什么用呢？——Kobe

張 旭（kobe）

公眾號(hào)主編

碎片化時(shí)代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

面對市場的巨變，很多企業(yè)的最佳選擇是在企業(yè)還值錢的時(shí)候盡快整體賣掉。這些企業(yè)最難過的一關(guān)是感情上接受不了，面子上過不去，不愿意言退。還想挺著，結(jié)果會(huì)如何？最后一定是裸退。從現(xiàn)實(shí)的角度看，退出市場競爭沒什么不好，老板可以從企業(yè)家變身資本家，從過去自己辛苦地經(jīng)營管理一個(gè)企業(yè)，變成投資者。——Focus

王文正（Focus）

企業(yè)營銷研究員

認(rèn)知大于事實(shí) 事實(shí)改變認(rèn)知 124799875@qq.com