齊鵬

一邊是通脹壓力下的“負(fù)利率”，一邊是黃金價(jià)格企穩(wěn)上漲，不過(guò)，那個(gè)時(shí)候中國(guó)投資者對(duì)黃金投資的熱情并不高脹，原因是在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有成熟的黃金投資產(chǎn)品。這是陳玄對(duì)15年前的回憶，也是他職業(yè)生涯的開始。

事實(shí)上，黃金的價(jià)格從2000年伊始就一路飆升，直到2005年中國(guó)才掀起黃金投資的熱潮。而在當(dāng)時(shí)的黃金市場(chǎng)，陳玄已經(jīng)有很大的發(fā)言權(quán)，從金條回購(gòu)的業(yè)務(wù)到“投資型金條”的黃金現(xiàn)貨交易，陳玄經(jīng)歷了科班出身成長(zhǎng)為黃金交易教父級(jí)人物的過(guò)程，將黃金投資理念帶入中國(guó)，讓黃金產(chǎn)品從消費(fèi)市場(chǎng)涉入投資市場(chǎng)。

如今，陳玄創(chuàng)辦了中國(guó)最大的貴金屬交易平臺(tái)——中江國(guó)際，讓貴金屬交易不再是機(jī)構(gòu)、大富豪們的專享，而成為普通投資者能夠觸及的市場(chǎng)。讓貴金屬交易走下神壇平民化的同時(shí)，也成就了陳玄的“中國(guó)貴金屬投資教父”的美譽(yù)，能夠成為教父級(jí)的人物，并不止陳玄影響市場(chǎng)的能力，也體現(xiàn)在他卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。從“不拋棄”員工的義氣到“以人文本”的企業(yè)文化，陳玄構(gòu)用智慧構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅成為中國(guó)的金融衍生品投資市場(chǎng)的重要推手，也推動(dòng)中國(guó)的資本市場(chǎng)走向成熟。

從“職員”到“創(chuàng)客”“攪動(dòng)”中國(guó)的黃金市場(chǎng)

加入西漢志公司的那一刻，陳玄意識(shí)到自己雖然身處“金礦”的領(lǐng)域，但是這個(gè)“金礦”卻是待開采的?！爱?dāng)時(shí)做黃金投資的公司很少，出名的就這么兩家，很多人對(duì)黃金投資了解的很少?！标愋允袌?chǎng)總監(jiān)的身份加入，而他的職責(zé)是拓展黃金投資的交易。

平日里陳玄喜歡看書、做宏觀經(jīng)濟(jì)研究?！爱?dāng)你的閱讀量足夠大時(shí)，閱讀和體驗(yàn)?zāi)軌蜣D(zhuǎn)化成你個(gè)人獨(dú)特的思維方式?！标愋约阂笠卜浅?yán)格，每天除了消化大量的資料外，還堅(jiān)持寫筆記。彼時(shí)的黃金價(jià)格剛剛脫離底部區(qū)域，憑借扎實(shí)的財(cái)經(jīng)研究分析和對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳判斷，陳玄篤定了黃金正在進(jìn)入上漲的“快車道”。

如何讓更多投資者分享到金價(jià)上漲的紅利呢？陳玄當(dāng)時(shí)推出內(nèi)地首個(gè)“投資型金條”的概念，并拓寬代理渠道，短短一兩年的時(shí)間“投資金條”竟然家喻戶曉，讓黃金產(chǎn)品從消費(fèi)市場(chǎng)涉入投資市場(chǎng)。直到第二年，像菜百等一些做消費(fèi)黃金的企業(yè)也紛紛推出投資金條，黃金投資開始成為投資者眼中的“香餑餑”。

“在中國(guó)金融業(yè)的投資品種其實(shí)有很多，但真正適合大眾的并不多?！标愋徽Z(yǔ)道破了投資市場(chǎng)捉襟見肘的一面，普通投資者大多參與股票、基金的交易，但是中國(guó)的二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的歷史并不久，而不成熟的市場(chǎng)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。“黃金投資是一個(gè)全球市場(chǎng)，這是一個(gè)相對(duì)公平的市場(chǎng)，沒(méi)有誰(shuí)可以操控黃金的價(jià)格?！标愋J(rèn)為，對(duì)大眾投資者來(lái)說(shuō)，選擇黃金投資意味著選擇了一個(gè)公平投資的工具。

有了好的產(chǎn)品 ，更要配合好的市場(chǎng)策略。陳玄在當(dāng)時(shí)提出了“力拓渠道”的計(jì)劃，于是，全國(guó)各地做黃金投資的代理公司開始遍地開花?！皼](méi)有人天生會(huì)這些，可能我的膽子比別人大?！标愋苡哪?，不過(guò)在明眼人看來(lái)陳玄接連的成功絕非偶然，可見其背后下足了功夫。

為了尋求更好的發(fā)展，陳玄加入了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)民營(yíng)機(jī)構(gòu)做的最大的金幣銷售機(jī)構(gòu)——高德黃金，即便那個(gè)時(shí)候他已經(jīng)在西漢志“如日中天”。“我喜歡挑戰(zhàn)，所以我選擇去了更大的平臺(tái)?！标愋奶魬?zhàn)果然接踵而至，由于投資金條模式因?yàn)殚T檻低，參與的機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，渠道模式已經(jīng)“淪陷”。

陳玄深知，這樣下去只會(huì)攤薄公司利潤(rùn)，所以他開始調(diào)整打法?！拔疫x擇了組建終端銷售團(tuán)隊(duì)?！标愋榇讼铝撕艽蠊Ψ颍爱?dāng)時(shí)在中央廣播電臺(tái)的財(cái)富星空節(jié)目中，我做了幾期節(jié)目，直接找我們的目標(biāo)客戶。”陳玄巧妙的避開了側(cè)重渠道發(fā)展的紅海。

喜歡挑戰(zhàn)、善于創(chuàng)新、有敏銳的市場(chǎng)洞察……這是陳玄的老板們對(duì)他的評(píng)價(jià)，而這也為陳玄后來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈積累，陳玄與合伙人一起創(chuàng)辦了金頂黃金，面對(duì)重新劃分的市場(chǎng)格局，陳玄“重操舊業(yè)”——繼續(xù)發(fā)展渠道，重新打開一片市場(chǎng)?！盎貧w渠道戰(zhàn)略，是因?yàn)閲?guó)家那時(shí)開始為黃金投資的機(jī)構(gòu)發(fā)牌照，散兵游勇式的機(jī)構(gòu)在那次浪潮中被洗刷?！标愋粫?huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。

從“義氣”到“以人為本”讓貴金屬投資平民化

黃金投資的火爆一直持續(xù)到2011年，那是黃金價(jià)格最鼎盛的時(shí)期?！俺掷m(xù)增長(zhǎng)了10年，一定會(huì)遭遇調(diào)整的階段?！北M管陳玄在此之前就已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)有了新的判斷，但是他卻無(wú)法馬上跳脫出來(lái)。“從2011年開始，黃金投資市場(chǎng)就進(jìn)入了調(diào)整期，金價(jià)開始下滑，投資者的熱情遇冷?！?/p>

陳玄放不下的是跟隨他一起創(chuàng)業(yè)的員工，“市場(chǎng)不景氣，但是新的方向還沒(méi)有找到，我最難割舍的是跟隨了多年的員工。”這些員工是陳玄的“死忠”，從陳玄開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們就義無(wú)返顧的辭去原本優(yōu)越、穩(wěn)定的工作，追隨他。

盡管黃金的時(shí)代畫上了一個(gè)休止符，但是電商的時(shí)代來(lái)臨，讓陳玄擺脫只做黃金這個(gè)單一的投資品種。中江國(guó)際的成立，讓陳玄趕上了電子商務(wù)的快車，他開始把黃金領(lǐng)域的投資經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到金屬銅，以及稀有貴金屬鉍上。

對(duì)陳玄來(lái)說(shuō)，第二次創(chuàng)業(yè)需要他顛覆對(duì)很多事情的認(rèn)識(shí)。“很多重要的管理理念我都是從EMBA課程的學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐中獲得的，我既然已經(jīng)被賦予了管理員工的責(zé)任，就必須在履行職責(zé)時(shí)心懷坦蕩。”比如，陳玄以往喜歡把所有事情都硬扛上身，但是他看到這種對(duì)員工的“寵愛”，并不利于他們成長(zhǎng)?！拔椰F(xiàn)在都是放手讓他們干?！标愋嬖V記者一件事，兩年前他招聘到一位負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的新員工，他告訴那位員工，不出兩年就能到VP，而事后真的應(yīng)驗(yàn)了。陳玄稱，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而言，關(guān)鍵要取得團(tuán)隊(duì)成員的信任，讓他們相信領(lǐng)導(dǎo)正在為成就他們而努力，這一點(diǎn)可以激勵(lì)員工攀上新的高峰。

在團(tuán)隊(duì)的打造方面，陳玄更是不惜重金邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最好的培訓(xùn)公司給全員做培訓(xùn)?！拔磥?lái)是一個(gè)多元化投資的時(shí)代，也是復(fù)合型人才的時(shí)代，我們的員工要在傳統(tǒng)的貴金屬投資領(lǐng)域和電子商務(wù)領(lǐng)域都是專家。”陳玄表示。

“產(chǎn)品方面，我們主打了銅的網(wǎng)上交易，目前銅交易已經(jīng)是全國(guó)排名第一?！标愋J(rèn)為，在負(fù)利率時(shí)代股市也低靡的情況下，投資者需要找到其他的投資途徑，而貴金屬交易雖然不是一個(gè)“抄底”的過(guò)程，但是隨著交易量的活躍，市場(chǎng)的活躍度也勢(shì)必會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。

如今，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮下，陳玄也提早布局了手機(jī)終端的產(chǎn)品。“雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，但是我們找不到適合我們的軟件，所以我們收購(gòu)了一家軟件公司，專門開發(fā)了幾款A(yù)PP?！标愋硎?，目前投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品受到了行業(yè)的好評(píng)，金屬鉍已經(jīng)成為移動(dòng)端市場(chǎng)最熱的投資品種。目前，中江國(guó)際也已成為金屬鉍最大交易量的平臺(tái)。