五大知名縣域電商經(jīng)驗盤點

1.“遂昌模式”始于標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

最早實踐農(nóng)村電商的當(dāng)屬浙江遂昌縣，遂昌人也是摸著石頭過河，最初為本地網(wǎng)商進行電商服務(wù)，包括拍照、營銷、培訓(xùn)等，之后逐漸演變成統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一售后的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，隨著遂昌土豬、遂昌土雞、遂昌紅提等本土產(chǎn)品的成功售賣，“遂昌”知名度逐漸被打開，然而今天的“遂昌模式”早已不僅僅如此，已發(fā)展成為一家知名的電商公共服務(wù)平臺。

“遂昌模式”起初，一端聚攏本地網(wǎng)商和農(nóng)戶，一端對接電商企業(yè)和資源，中間形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程服務(wù)，這便是遂昌模式最初的發(fā)展經(jīng)驗。

2.“成縣模式”從公共服務(wù)起航

甘肅成縣在2013年時只是一座名不見經(jīng)傳的小山城，之所以能有今天的成績，離不開一位關(guān)鍵人，他就是成縣縣委書記李祥，業(yè)界尊稱“核桃書記”，筆者受李書記邀請，于2013年夏天第一次去成縣，也是那時才知道除了新疆核桃和臨安核桃外，國內(nèi)還有成縣核桃這一產(chǎn)品，成縣核桃種植面積高達50萬畝。

李書記借助微博、微信等社交媒體積極為家鄉(xiāng)核桃代言，并通過“走出去、請進來”主動創(chuàng)造銷售機會。李書記曾先后到北京、上海、浙江等地拜訪企業(yè)并推銷核桃，慢慢借助互聯(lián)網(wǎng)打開了成縣核桃的知名度，成縣順勢而為成立了電商協(xié)會，并為本地創(chuàng)業(yè)者提供公共服務(wù)和創(chuàng)業(yè)扶持，成縣核桃逐漸被推進了大眾關(guān)注視線內(nèi)，進而一發(fā)不可收拾。

以李書記為核心推動的縣域公共服務(wù)，是成縣帶給大家的最初經(jīng)驗。

3.原產(chǎn)地直供成就“通榆模式”

通榆縣位處北緯45度，隸屬吉林省，“通榆模式”帶給筆者的啟示主要有兩點：

第一，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商一定要看原產(chǎn)地。不管在什么平臺用什么方式銷售，農(nóng)產(chǎn)品一定種養(yǎng)在土地上，而這塊土地大部分都在全國各大縣域，所以“縣域農(nóng)產(chǎn)品+各電商渠道+全國消費者”便是筆者力推“通榆原產(chǎn)地直供模式”的思考來源。

第二，通過農(nóng)產(chǎn)品品牌化實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。原產(chǎn)地縣域農(nóng)產(chǎn)品基本以初級品為主，更談不上互聯(lián)網(wǎng)化和品牌化，而互聯(lián)網(wǎng)需要的是好商品，所以農(nóng)產(chǎn)品的品牌化是實現(xiàn)產(chǎn)品商品化的重要過程，也是實現(xiàn)增值溢價的重要手段，通榆縣便整合雜糧雜豆成為統(tǒng)一的品牌，用這個品牌統(tǒng)一對接外部電商渠道。

4.“大洼模式”破局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

大洼縣地處遼寧省盤錦市，是盤錦大米和遼寧河蟹主產(chǎn)區(qū)，“大洼模式”的思考來源是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象，我們談?wù)撟疃嗟氖窃a(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的以次充好和以假亂真現(xiàn)象，以盤錦大米為例，市場上依然有很多“假盤錦”，而這種現(xiàn)象在全國各地并不足為奇。

得知阿里巴巴正在實施“滿天星”追溯計劃，筆者果斷聯(lián)系并希望把大洼縣作為縣域農(nóng)特產(chǎn)品追溯計劃的試點縣，阿里巴巴滿天星計劃旨在為正品和真品溯源，于是大洼試點產(chǎn)地農(nóng)業(yè)得以順利實施。首先，優(yōu)選了大洼優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并為這些產(chǎn)品進行“一品一碼”質(zhì)量安全追溯；其次，以淘寶特色中國館-大洼館為售賣平臺，向消費者傳達正宗原產(chǎn)地的理念，把大洼的堿地柿子、盤錦大米、遼寧河蟹等賣到全國。

5.“明水模式”從縣域公共品牌出發(fā)

明水縣位于黑龍江省，從哈爾濱往北還有4小時車程，明水電商從無到有，僅僅用了100多天，得益于縣長洪非和縣委書記路百勝的全力推動，他們放下身段四處取經(jīng)，招攬各方人才為明水獻計獻策，逐漸打開了視野和路子。

其實，每個縣基本都有自己的農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，但這些公共品牌基本都停留在標(biāo)識階段，品牌文化和包裝理念過于傳統(tǒng)，不太符合互聯(lián)網(wǎng)消費群體的消費特征，于是明水縣政府為明水重新打造具有互聯(lián)網(wǎng)特征的縣域公共品牌，通過政府的公共影響力，賦予公共品牌更多互聯(lián)網(wǎng)文化，明水縣五谷雜糧統(tǒng)一用公共品牌對接各方銷售渠道，從而實現(xiàn)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。