張珊珊

摘 要：當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，我國(guó)煤礦裝備制造行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，煤機(jī)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我國(guó)煤機(jī)企業(yè)為了謀求長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展，關(guān)鍵在于制定出適應(yīng)市場(chǎng)需求，科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，利用機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。基于上述背景，本文以中煤張家口煤礦機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱張煤機(jī)）為研究對(duì)象，依據(jù)戰(zhàn)略管理理論，通過(guò)對(duì)張煤機(jī)的外部宏觀環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，及內(nèi)部因素的分析對(duì)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)戰(zhàn)略后具備的如：產(chǎn)品多元化，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，品牌營(yíng)銷，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等優(yōu)勢(shì)和存在的如生產(chǎn)要素價(jià)格上升，管理體制和產(chǎn)品創(chuàng)新能力等挑戰(zhàn)進(jìn)行全面闡述。本文的研究對(duì)于深入理解和識(shí)別企業(yè)在通過(guò)收購(gòu)重組國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，走向國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，具有一定的現(xiàn)實(shí)實(shí)踐意義與理論研究意義。

關(guān)鍵詞：煤機(jī)企業(yè) 戰(zhàn)略收購(gòu) 帕森斯 礦用鏈條

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2017）01（a）-0000-00

在全球化的背景下，隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)煤機(jī)市場(chǎng)逐漸開(kāi)放，國(guó)外有實(shí)力的煤機(jī)企業(yè)，通過(guò)與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作、合資等經(jīng)營(yíng)形式開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)煤機(jī)企業(yè)面臨越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為此，企業(yè)通過(guò)技術(shù)改良，提升附加服務(wù)，或降低主機(jī)產(chǎn)品價(jià)格等各種方式來(lái)贏取市場(chǎng)份額。但過(guò)去十年，大多數(shù)主機(jī)制造商的平均利潤(rùn)率都沒(méi)有顯著增長(zhǎng)，一方面是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)造成的，另一方面是國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)主機(jī)產(chǎn)品的一些核心零部件仍然主要依賴進(jìn)口，而這種對(duì)于外部國(guó)際品牌的配置需求在一定程度上也吞噬了相對(duì)剛性的市場(chǎng)利潤(rùn)。

2012年1月18日，中國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃（2011-2015年）的通知》，以促進(jìn)工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，該《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃》第五節(jié)主要針對(duì)工業(yè)企業(yè)的質(zhì)量戰(zhàn)略，如組織實(shí)施關(guān)鍵基礎(chǔ)產(chǎn)品質(zhì)量改良計(jì)劃，提升關(guān)鍵原材料，鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)收購(gòu)海外品牌。

在完全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，深刻體會(huì)出了企業(yè)兼并重組的現(xiàn)實(shí)意義和對(duì)企業(yè)生命延續(xù)的歷史意義。

張煤機(jī)始建于1926年，2004年成為中煤集團(tuán)公司所屬的中國(guó)煤炭機(jī)械裝備有限責(zé)任公司的全資子公司。企業(yè)現(xiàn)擁有生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備5400臺(tái)，生產(chǎn)能力達(dá)16萬(wàn)噸，是我國(guó)煤機(jī)行業(yè)規(guī)模最大、發(fā)展最早的三個(gè)煤礦專用設(shè)備制造企業(yè)之一。公司下設(shè)的圓環(huán)鏈分廠專業(yè)生產(chǎn)煤礦用鏈條及其它工業(yè)鏈條。分廠的制鏈設(shè)備主要為國(guó)產(chǎn)半自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，來(lái)自于終端市場(chǎng)需求的不斷多元化，這就要求企業(yè)在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，在產(chǎn)品上質(zhì)量升級(jí)，并且拓展產(chǎn)品范圍，以滿足客戶多元化及高性價(jià)比的產(chǎn)品需求。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)真分析了企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況和面臨的市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，認(rèn)為只有尋求國(guó)際鏈條廠商的合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能使企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

2006年張煤機(jī)成功戰(zhàn)略收購(gòu)了英國(guó)富凱工程集團(tuán)公司旗下英國(guó)帕森斯鏈條公司。這次國(guó)際收購(gòu)，是在整合內(nèi)部原有的鏈條制造生產(chǎn)單位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，從而使企業(yè)下設(shè)的圓環(huán)鏈分廠與帕森斯鏈條公司整合在一起。通過(guò)整合先進(jìn)科技，及國(guó)際設(shè)備資源，憑借帕森斯在全球礦業(yè)市場(chǎng)100多年的品牌知名度，使張煤機(jī)迅速發(fā)展為國(guó)際礦用鏈條行業(yè)內(nèi)頂級(jí)生產(chǎn)制造商。

一、 戰(zhàn)略收購(gòu)給企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇：

（一） 產(chǎn)品多元化

戰(zhàn)略收購(gòu)后，企業(yè)引進(jìn)了帕森斯先進(jìn)的全自動(dòng)化鏈條生產(chǎn)線和制鏈設(shè)備，將原有單一、低端的圓環(huán)鏈產(chǎn)品擴(kuò)展到緊湊鏈、寬帶鏈，防腐鏈等多品類、高級(jí)別的產(chǎn)品范圍，進(jìn)一步滿足了煤礦、電力等行業(yè)客戶多元化的市場(chǎng)需求，從而更增強(qiáng)了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。

（二） 引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)專有技術(shù)

礦用鏈條屬于采煤作業(yè)設(shè)備刮板輸送機(jī)必需的傳送配置組件，其質(zhì)量性能如工作或破斷載荷，耐磨性，耐腐蝕性，延伸性控制對(duì)主機(jī)正常作業(yè)，保證井下采煤工作面礦工人身安全均極其重要。 “鏈條問(wèn)題”是煤礦井下作業(yè)中非常高頻并且難處理的（切割、更換、檢查、試車等在井下是及其耗時(shí)耗工的事件，而且由于安全監(jiān)管原因，不允許動(dòng)明火切割）主機(jī)停機(jī)事故現(xiàn)象之一。

通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)，引進(jìn)了帕森斯品牌及鏈條先進(jìn)生產(chǎn)工藝，專有技術(shù)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)訣竅等無(wú)形資產(chǎn)。在英國(guó)制鏈專家及技術(shù)工程師的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)下，企業(yè)的技術(shù)工人不但熟練掌握了全自動(dòng)化設(shè)備的操作技能，并且全面學(xué)習(xí)了國(guó)際先進(jìn)制鏈生產(chǎn)工藝流程，利用專家在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，將長(zhǎng)期以來(lái)鏈條生產(chǎn)制造過(guò)程中所積累的疑難問(wèn)題，以及在工況中出現(xiàn)的各種斷鏈?zhǔn)鹿?，?qǐng)專家作了一一解答，為今后處理“鏈條問(wèn)題”積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（三） 品牌營(yíng)銷

英國(guó)帕森斯的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布環(huán)太平洋的主要國(guó)家地區(qū)，通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)，張煤機(jī)順理成章的承接了這些國(guó)家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。帕森斯的經(jīng)銷商，渠道商由于多年形成的對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，一直積極進(jìn)行著品牌推廣，為企業(yè)開(kāi)拓了廣泛的國(guó)際市場(chǎng)空間。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，借助帕森斯的品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，不但提升了企業(yè)形象，還穩(wěn)固了現(xiàn)有的客戶資源，增強(qiáng)了客戶的品牌忠誠(chéng)度。

（四） 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在礦用鏈條市場(chǎng)上，現(xiàn)有的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者有德國(guó)THIELE，JDT，及奧地利pawak等品牌供應(yīng)商多年前已在國(guó)內(nèi)建起了銷售渠道，其通過(guò)授權(quán)經(jīng)銷商，代理商或在國(guó)內(nèi)設(shè)立銷售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)形式實(shí)現(xiàn)品牌推廣，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。由于在國(guó)內(nèi)沒(méi)有工廠，其銷售的產(chǎn)品大都通過(guò)進(jìn)口的方式推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此需要加上關(guān)稅、增值稅，以及空運(yùn)、海運(yùn)等高昂的物流成本，使得產(chǎn)品價(jià)格要高出國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格30%-40%以上，這就給需求高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的客戶增加了沉重的成本負(fù)擔(dān)。

與這些競(jìng)爭(zhēng)者相比，張煤機(jī)則占據(jù)了充分有利的市場(chǎng)地位。通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)，使得企業(yè)成為一家進(jìn)口品牌國(guó)產(chǎn)化的生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)與國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品持平的基礎(chǔ)上，省去了關(guān)稅及增值稅，以及高昂的物流成本等中間費(fèi)用，從而在國(guó)內(nèi)形成了強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)。

二、國(guó)際品牌并購(gòu)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

（一） 生產(chǎn)要素價(jià)格波動(dòng)

近年來(lái)，國(guó)際大宗商品價(jià)格的波動(dòng)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的通貨膨脹問(wèn)題使得貨幣貶值，而這將增加企業(yè)的開(kāi)銷 ，變相增加企業(yè)的成本，如員工工資上漲、生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)等問(wèn)題，使得企業(yè)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。

因此企業(yè)可考慮通過(guò)尋找新的材料來(lái)源地作為一種節(jié)省原料成本的途徑。

（二） 管理體制與產(chǎn)品創(chuàng)新能力

張煤機(jī)為國(guó)企體制下運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，管理機(jī)制缺乏靈活性，部分職能部門(mén)權(quán)力重合，責(zé)任不清，部門(mén)間配合程度不高，影響了管理效率；同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的變化及突發(fā)事件反應(yīng)遲緩，從而影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。這種缺乏活力的管理體制，使得工人的工作積極性受到影響，再加上科研投入不足，將會(huì)影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代和質(zhì)量升級(jí)。因此企業(yè)經(jīng)過(guò)精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，提高管理效率，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，靈活機(jī)制，同時(shí)加大投入科研經(jīng)費(fèi)，開(kāi)發(fā)高科技含量、高附加值產(chǎn)品，將幫助企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（三） 地理位置

張煤機(jī)位于我國(guó)西北部，屬內(nèi)陸地區(qū)，進(jìn)口鋼材，鍛件等生產(chǎn)原料需從沿海大型港口經(jīng)鐵路、公路轉(zhuǎn)運(yùn)，有時(shí)甚至需要倒運(yùn)，這其中的物流成本無(wú)疑對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力是有重大影響的。

因此，如企業(yè)搶占中西南市場(chǎng)，可以轉(zhuǎn)變地理劣勢(shì)局面。

三 結(jié)語(yǔ)

自我國(guó)加入WTO以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)要求；我們進(jìn)一步全面提高對(duì)外開(kāi)放水平。企業(yè)只有在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更，高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)，才能充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，拓寬發(fā)展空間。同時(shí)企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，提供更加優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

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