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        葉大清:不愿做打工仔的創(chuàng)業(yè)者

        2017-03-27 08:51:59鄧雅靜
        金融經(jīng)濟 2017年3期
        關鍵詞:和小微銀行金融

        鄧雅靜

        融360,3年時間發(fā)展成為國內(nèi)最大的金融產(chǎn)品搜索平臺,為消費者和小微企業(yè)提供融資貸款搜索和對比。

        葉大清,湖南益陽人,17歲考上湖南大學,22歲到美國。過去20年他出國又回國,從美國金融企業(yè)高管到互聯(lián)網(wǎng)公司高層,他是國內(nèi)為數(shù)不多的既懂金融又懂互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)經(jīng)理人。不久前,葉大清接受了筆者的專訪。

        38歲時放棄高大上的外企高管職位,于2011年跟幾個朋友合伙在北京中關村創(chuàng)辦了融360,3年時間發(fā)展成為國內(nèi)最大的金融產(chǎn)品搜索平臺,為消費者和小微企業(yè)提供融資貸款搜索和對比,先后獲得A、B、C三輪累計超6億元的風投,并獲證監(jiān)會邀請到國內(nèi)上市。

        創(chuàng)業(yè)比打工更加艱辛

        1994年,年僅20歲的葉大清從湖南大學畢業(yè),先去了一家外貿(mào)公司上班,上了不到一年,他辭職去了美國喬治華盛頓大學攻讀金融學碩士,進了美國第五大零售銀行第一資本金融公司擔任風險戰(zhàn)略與分析、信用風險管理、和市場分析等職位。隨后,又轉(zhuǎn)行去了美國互聯(lián)網(wǎng)公司——美國在線擔任高級市場經(jīng)理。此后,葉大清又跳槽去了PAYPAL公司——支付寶的鼻祖,擔任PAYPAL的中國區(qū)總經(jīng)理。2011年,嗅覺到移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮、消費升級的風口,他與2個朋友合伙創(chuàng)辦了融360。

        葉大清回憶創(chuàng)業(yè)初期,3個聯(lián)合創(chuàng)始人與10個工程師,關在小黑屋里半年時間開發(fā)網(wǎng)站。公司除了財務有一個獨立辦公室,其他所有員工都是開放的格子間,3個聯(lián)合創(chuàng)始人與員工一起面對面辦公,因為創(chuàng)始人經(jīng)常出差,工位經(jīng)常被新員工占用,被逼流動辦公。

        談起打工與創(chuàng)業(yè)的差別,葉大清調(diào)侃說,原來做職業(yè)經(jīng)理人時,住五星級酒店、出差坐頭等艙,用寬敞的大辦公室。創(chuàng)業(yè)后,我們3個創(chuàng)始人瞬間變身市井老板范兒,每天夾一個皮包到處跑市場,找朋友談產(chǎn)品,苦口婆心說服銀行把金融產(chǎn)品上架到融360網(wǎng)站。

        “我們推出先免費試用,但大銀行內(nèi)部復雜的機制很難推動?!笨目呐雠鲋?,最終從股份制銀行、城商行、小貸公司與外資銀行,甚至信貸業(yè)務員打開了通路,這些金融機構針對個人、小微企業(yè)的貸款產(chǎn)品豐富,服務的積極性更高。打開局面后,國有大銀行的分行、支行也逐漸參加免費試用。

        網(wǎng)站上線一個月就獲得了凱鵬華盈、光速和清科等國際國內(nèi)一流風投近千萬美元的A輪投資。截至今年上半年,融360已完成C輪融資,三年內(nèi)累計融資金額超6億元。

        夢想解決老百姓與銀行的信息不對稱

        融360的目標是做金融領域的“百度+京東商城”,主要免費為個人消費者和小微企業(yè)提供金融產(chǎn)品的搜索、推薦和申請服務,業(yè)務目前主要集中貸款、信用卡、理財?shù)?4萬余款金融產(chǎn)品,未來不排除增加基金、保險的產(chǎn)品搜索與推薦。

        “我的夢想就是解決用戶與銀行的信息不對稱,成為老百姓的金融產(chǎn)品搜索與篩選平臺?!痹谶^去的兩年融360已經(jīng)成功地推薦了數(shù)千億的貸款給不同的用戶,申請的金額達2萬億。

        去年3月,融360成為第一家獲證監(jiān)會邀請上市的金融搜索平臺。但目前公司仍未盈利,不符合當前上市標準。葉大清表示,公司在2017年以前都不考慮盈利,融360的商業(yè)模式需要耐心,目前主要是做資源整合與平臺搭建,我們是這個領域規(guī)則的制定者,未來盈利空間很大?!吧辖凰鶓?zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)板或放松盈利指標要求,有可能通過該板塊實現(xiàn)在國內(nèi)快速上市?!?/p>

        葉大清強調(diào),千萬不要低估85后、90后的消費信貸需求,從實際數(shù)據(jù)來看,旅游、租房、數(shù)碼等消費需求非常旺盛。住房貸款變成城市居民的大眾行為花了十余年,消費信貸只花了五年。未來,消費信貸將進一步滲入到中低收入人群和年輕一代,這個時間或許只是3年。

        創(chuàng)業(yè)永遠不晚 忌蜂擁而上

        有創(chuàng)業(yè)就有犧牲。2006年-2007年,葉大清在美國曾與太太一起創(chuàng)業(yè)做電子商務,將中國的產(chǎn)品賣到美國。32歲左右遇到困惑,在創(chuàng)業(yè)與打工之間猶豫,考慮到當時對資本市場不了解,所以選擇了繼續(xù)打工,直到38歲之后才開始創(chuàng)業(yè)。

        葉大清認為創(chuàng)業(yè)永遠不會晚。據(jù)統(tǒng)計,一個人一輩子有7次創(chuàng)業(yè)機會,大學畢業(yè)后二十五歲開始,每隔7年一次,第一次太年輕不容易抓住,而且會喪失談戀愛的時間,最后一次太老了沒什么意義,所以差不多有五次可以改變命運,多數(shù)在30多歲創(chuàng)業(yè),積累了專業(yè)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、人脈資源。

        創(chuàng)業(yè)一定要找到很好的伙伴、兄弟,擁有激情、認同、互補。第二,找到痛點,解決用戶的問題。

        對于大眾創(chuàng)業(yè)熱潮,他指出,85后、90后很有個性,但創(chuàng)業(yè)不能一窩蜂而上,并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)就要考慮失敗的風險與打算,不鼓勵借錢創(chuàng)業(yè)。

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